雅马哈摩托车(中国)公司发展战略研究

2023年12月15日发(作者：宝马跑车有哪几款)

雅马哈摩托车（中国）公司发展战略研究

inferred that if we want to reach our strategic goal, we must

make our products in varieties in the ways of famous brands, high

technology, advanced sales modes and a variety of management.

Keys words: YAMAHA, motorcar, development strategy, the

advantages in competition

目录

第一章绪论 (9)

1.1 研究背景 (9)

1.1.1 企业基本概况 (9)

1.1.2 企业面临的发展困境 (10)

1.1.3 企业的发展目标 (10)

1.2 研究目的及意义 (10)

1.3 研究方法 (10)

1.4 研究思路及基本结构 (11)

第二章企业发展战略理论概述 (12)

2.1 国内外企业战略管理相关理论和方法 (12)

第三章YAMAHA外部环境分析 (17)

3.1 国家宏观环境分析 (17)

3.1.1 政治与法律环境 (17)

3.1.2 经济环境 (18)

3.1.3 技术环境 (19)

3.1.4 社会文化环境 (20)

3.2 产业结构分析 (20)

3.2.1 产业经济特征分析 (20)

3.2.2 竞争分析 (22)

3.3 外部环境的机会与威胁分析（EFE矩阵） (26)

第四章YAMAHA公司内部资源与能力分析 (29)

4.1 公司财务状况 (29) 4.2 公司市场营销能力 (29)

4.2.1 营销模式 (29)

4.2.2 主要营销区域 (30)

4.2.3 部分地区空白网点有待建设 (30)

4.3 公司研究与开发能力 (30)

4.6 公司组织管理能力 (31)

4.7 公司人力资源状况 (31)

4.8 内部优势与劣势分析（IFE矩阵） (31)

第五章YAMAHA公司战略选择与确立 (32)

5.1 SWOT分析 (32)

5.2 战略选择 (36)

5.2.1 战略发展的基础选择 (36)

5.2.2 战略发展的方向选择 (37)

5.2.3 战略发展的力度选择 (38)

5.2.4 战略发展的途径选择 (39)

第六章YAMAHA公司发展战略的实施计划 (39)

6.1 产品提升和产能扩张计划 (39)

6.2 加强企业购并和技术合作 (39)

6.3 加强营销与销售能力规划 (40)

6.4 积极开拓市场特别是农村市场 (42)

6.5积极探索开拓电子商务等创新型渠道模式 (42)

第七章结论 (43)

参考文献 (44)

致谢 (45)

攻读学位期间发表的学术论文目录 (46)

第一章绪论

1.1 研究背景

1.1.1 企业基本概况

雅马哈摩托车中国销售有限公司,成立于2004年5月，公司注册资本为400万美元。雅马哈摩托车中国销售有限公司隶属于雅马哈发动机集团，是日本雅马哈发动机株式会社和建设工业集团公司合资组建的统一销售公司，整合了雅马哈摩托车原来在华多家制造工厂的销售、维修、备件供应渠道以及所有相关人员组建而成。

雅马哈摩托车（中国）公司目前年销售摩托车70万辆，年销售金额达到50亿元人民币，拥有销售渠道5000多家。

1.1.2 企业面临的发展困境

由于国家产业政策的倾斜和各地地方对于摩托车行驶的限制，中国摩托车市场不断萎缩，市场需求下降。一方面高端市场尚未形成，YAMAHA具有的品牌、技术、质量优势未能得到发挥；另一方面由于行业本身竞争的激烈和汽车电动车产品的挤压、国内本身市场管理的不成熟导致销售主流市场下沉、销量不断下滑，销售毛利润空间不断下降，企业潜在的一些问题逐渐显现，具体表现为：

（1）市场竞争日趋激烈。

由于美国、西欧等主要高端摩托车消费市场由于经济的不景气，销量快速下降，难以寻觅新的市场空间，主要摩托车生产商在这些国家的业绩增长均有所下降。作为世界上销量最大最具发展潜力的摩托车市场，中国吸引了世界各主要摩托车生产商的直接投资和间接投资，如哈雷、本田、比亚乔等均在中国开设专卖店以及直接投资、技术合作等。随着世界摩托车产能进一步向中国转移，国内市场的竞争将会更加加剧。

（2）财务成本增幅过大。

2010年至今由于国家产业政策调整以及汽车电动车的冲击，摩托车市场持续萎缩的环境下，企业经营面临原材料价格成本、劳动力成本、零售店铺租赁成本迅速增长的现实困难，这些都将对企业的成产成本的影响巨大，会引起公司毛利率的下滑，进而影响公司的经营绩效。

（3）公司很难直接快速地响应市场变化来调整产品研发、市场政策以及渠道。