比亚迪与长城汽车公司管理系统商业模式研究

2024年3月15日发(作者：朗逸汽车之家)

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比亚迪与长城汽车公司商业模式研究

一、比亚迪公司介绍：

比亚迪公司：创立于1995年，2002年7月31日在某某主板发行上市，公司总部位于

中国某某某某，是一家拥有IT，汽车与新能源三大产业群的高新技术民营企业。

比亚迪在某某、、某某、某某等地共建有九大生产基地，总面积将近700万平方米，并在美

国、欧洲、日本、韩国、印度等国和中国某某、某某地区设有分公司或办事处，现员工总数

将近20万人。

2007年3月。公司分拆旗下手机部件与模组、印刷电路板组装等业务，申请赴某某主板上

市，2007年12月20日，分拆出来的比亚迪电子〔国际〕某某在某某联交所挂牌上市，集

资约59.125亿元。2011年6月30日A股上市〔代码SZ.002594〕。；两地上市可以看出其实

力的雄厚。

2003年比亚迪收购某某秦川汽车某某公司〔现“比亚迪汽车某某〞〕，正式进入汽车制

造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的开展征程。开展至今，比亚迪已建成某某、、某某、

某某、某某五大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先

水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。汽车产品包括各种高、

中、低端系列燃油轿车，以与 汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车与纯电动汽车等。代

表车型包括F3、F3R、F6、F0、G3、G3R、L3/G6、速锐等传统高品质燃油汽车，S8运动型硬

顶敞篷跑车、高端SUV车型S6和MPV车型M6，以与领先全球的F3DM、F6DM双模电动

汽车和纯电动汽车E6等。目前推出唐、宋、秦EV300〔纯电动〕、元等电动与混合动力汽车，

以与电动出租车、电动巴士等。

二、商业模式定义与要素

定义：商业模式是一个囊括了盈利模式，价值创造在内的动态集合，所有涉与企业经营、

管理、交易的一切活动模式都应纳入商业模式的X畴。描述了一个公司能为客户提供的价值

以与公司的内部运营结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现这一价值并实施可持续盈利

收入的要素。

构成要素： 1、价值定位:公司所要填补的需求是什么或者说要解决什么样的问题？ 2、

目标市场 目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。

这个细分市场应该有具体的人数统计以与购置产品的方式。 3、销售和营销 如何接触到客

户？。4、生产 如何做产品？ 5、分销 如何销售产品或服务？6、收入模式 如何赚钱？ 7、

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本钱结构本钱有哪些？ 8、竞争 创业公司面临多少竞争者？9、市场大小、增长情况和份额

三、比亚迪汽车商业模式分析

1.价值定位：技术为王，创新为本 ——王传福 广告词中着重强调改变能源和创新能源，

随着油价的几番变化与国家对于环境保护的要求，新能源汽车越来越受到消费者的青睐，比

亚迪公司发现了这一需求，今年来推出的一系列电动与混合动力汽车〔唐、宋、秦、元〕，

实属中国汽车企业的首创，所以，经过比照亚迪汽车，广告语等一系列浏览，可以看出比亚

迪汽车的价值定位〔目前时段〕为：填补新能源汽车的需求，不断开拓新的市场。

2.目标市场：目前全球汽车工业都投入巨资大力开展新能源汽车，而中国政府也出台了《汽

车产业调整和振兴规划》强调了“以新能源汽车为突破口，加强自主创新，培育自主品牌，

形成新的竞争优势〞。汽车向低能耗低排放方向开展是大势所趋也是国家意志。新能源汽车

正是解决这一难题的不二方案。所谓新能源汽车是值除传统的汽油、柴油之外其他能源方式

驱动的汽车，包括电能〔混合动力、纯电动、燃料电池、太阳能电池〕，生物燃料〔生物乙

醇，生物柴油〕，压缩天然气，煤制醇醚燃料等。以目前几款混合动力与纯电动汽车价格为

例：秦EV300〔纯电动〕价格区间为27万到30万，宋〔全时四驱〕：28万，唐28万，元：

25万。由此可看出比亚迪公司的新能源汽车主要目标消费客户群体是中端消费者，有一定

的经济根底。而在传统汽车行业〔S7等〕，与出租车(f3DM)主要针对的是低端和中端市场。

1〕广告营销

〔1〕.互联网广告营销〔目前最优〕: 通过页面广告；通过竞价排名，在百度 和谷歌、腾

讯等大型进展新车广告比如腾讯体育在比赛中途都会播放比亚迪新车的广告

〔2〕.平面媒体：通过各大报纸杂志〔尤其是汽车杂志〕来宣传相关。

〔3〕.户外媒体：路边大型的广告牌宣传

〔4〕.电视媒体，这是顾客了解品牌与汽车产品的最主要方式，至今都是效果最优的广告方

式 。

〔5〕. 其他，比如公车车身广告 。

2〕互联网：消费者可在比亚迪官方进展车型选购了解不同车型的相关介绍价格区间并可以

下订单与最近的汽车4S点进展沟通。

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