福特公司在埃德塞尔汽车上失败的原因分析

2023年11月19日发(作者：途虎养车网门店查询)

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福特公司在埃德塞尔汽车上失败的原因分析

作者：许 静

来源：《现代企业文化·理论版》2009年第09期

摘要：“埃德塞尔”工程是经过精心策划的，策划者福特汽车公司拥有强大的人力、财力和

多年的销售经验，然而，这个项目却以失败告终，损失巨大。企业决策时必须认清宏观方面的

环境，从消费者的需求出发。企业在充分利用人的积极主动性时，必须随着市场的变化而调整

策略，而不是等到掌握了所有的资源后再进行变革。

关键词：埃德塞尔；福特公司；企业决策

中图分类号：F426文献标识码：A

文章编号：1674-1145（2009）14-0031-02

一、埃德塞尔基本情况介绍

“埃德塞尔”是福特汽车公司1957年9月投入市场的一款中档车。从产品创意、独特的设

计到市场调查、设立分支机构再到投入大量的广告费、最终神秘登场，福特公司对“埃德塞尔”

的推出可谓是做了相当充分的准备，仅市场调查就持续了整整10年，广告费投入5000万美

元。从各种环境来看，福特公司引入“埃德塞尔”是必要的。然而，结果并没有像决策者预测的

那样好，在整个1958年，仅售出34481辆“埃德塞尔”，还不到原计划的五分之一，1958年12

月又推出“埃德塞尔”第二代，这次销售有所好转。不久以后，“埃德塞尔”分部并入了“林肯-麦

库里-爱德塞尔”分部。1959年10月中旬，“埃德塞尔”第三代上市，但市场反应冷淡。终于在

1959年11月19日，“埃德塞尔”停产，整个计划以失败告终。1957年至1960年，福特汽车公

司仅售出109466辆“埃德塞尔”，而高层领导预计销售会大大超过20万辆。损失巨大：初期投

入净损失1亿多，在整个运作期间又损失1亿美

元。

二、分析情况