野马汽车策划书

2023年11月19日发(作者：理想one汽车价格)

野马汽车策划书

欧洲市场的“红雀”因没行李箱，外形不漂亮可能遭到其他品牌的

淘汰；同时二战后的青年人口增幅很大，汽车销量会因此增加；一些

年龄大的卖价已经开始追求豪华车。因此需要一款新型车，这款车要

有以下几个特点;款式新,性能好，能载四人，车子不能太重，价格便

宜

这款车的名字要新奇，给人如雷贯耳的感觉，要有一个独特的标

志，要集经济与豪华一体。因此这款车的概念为：车型独树一帜、车

身容易辨认、便于操作、有行李箱、像跑车还要胜过跑车。

概要:

该车将会以野马命名，显示车的性能和速度，有广阔天

地任君闯的味道；标志是一只顺时针奔跑的野马，意味着创新，超越

人的思维；设计主题是集豪华与经济一体，使有钱顾客可额外购买附

加及零件加大功率。

车型问世前可以请一部分蓝领和白领来样品馆参观，请他们发表

感想，据此可拟定促销方案。

最后就是广告推销：请记者参加野马车大赛，上市前以大篇幅报

纸宣传，自野马车上市起在各大电视台播放广告，在停车场树立巨型

广告牌易引起消费者注意，在机场或假日饭店以实体广告形式宣传刺

激，向老顾客寄送宣传品。

一、产品设计：

在欧洲了解福特公司的“红雀”牌汽车的销售情况时，发现由于“红

雀”容积太小，没有行李箱，而且外型不漂亮，很多消费者将考虑购

买竞争对手企业的产品。该车的基本外观为方顶、流线型、前长后短、

低矮大方的形状；整车显得既潇洒又矫健。

二、名称设计：

一个好的名称将会使车的个性突显，给人留下深刻的印象。用“野

马”作为新型车的名字，既能显示出车的性能和速度，使人产生飞驰

的联想；又有任君驰骋天地间的狂放气魄，与美国人崇尚自由的性格

不谋而合。

三、价格设计：

请52对底特律的夫妇（已拥有一辆标准汽车）到样品馆参观，

观察他们对样品车的兴趣，请他们发表看法并预估样车价格，鉴于对

该车是初次参观肯定会估计一个超过该车价很多的数字。最后告诉他

们车的真实价格为2368美元，以此来震惊这些参观者，达到对样车

设计时的目的。

四、促销活动设计：

1、

邀请报界100多名新闻记者参加从纽约到迪尔伯恩的野马

汽车大赛，赛后，几百家报纸将刊登了关于“野马”汽车大赛的大量文

章和照片。通过组织这次赛车活动，为野马的上市做了一次大范围的

预宣传，使“野马”成为新闻界的热门话题。

2、在野马车投放市场的当天，投入重金，在全美2600种报刊

上刊登全页广告，并在数家电视台播出广告短片。广告画面是一幅朴

素的白色“野马”在奔驰的画面，注上一行简单的字：“真想不到”，副

题是：售价2368美元。

3、从野马车上市开始，每天在媒体上刊登广告，并保持高频率

的电视宣传。

4、在全国15大机场、从东海岸到西海岸的200家假日饭店、

众多的度假村和展销会上陈列了野马车。公司还选择最显眼的停车

场，竖起巨型的广告牌，上书“野马栏”，以强视觉冲击的方法开展展

示宣传和贴近宣传，激发消费者的购买欲望。

5、向全国的福特汽车用户直接寄发几百万封推销信，既达到了

促销的目的，也表达了公司忠诚为顾客服务的态度和决心。