野马跑车广告词

2023年11月19日发(作者：2019款逍客图片)

竭诚为您提供优质文档/双击可除

野马跑车广告词

篇一：福特野马营销方案

福特野马营销方案

院（系）：石家庄理工职业学院

专业班级：汽车技术服务与营销（1）班

学号：60

学生姓名：张路实

一、概述

福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一，成立于1903年，旗

下拥有福特（Ford）和林肯（Lincoln）等汽车品牌，总部位于密歇根

州迪尔伯恩市（dearborn）。继1948年推出汽车史上是最成功的汽车

系列F系列皮卡之后，又在1954年推出Thunderbird车型。这是美国

历史上迄今为止最成功的小型运动车。近年来福特汽车公司生产的\"

红雀\"牌汽车销售情况时发现，\"红雀\"太小，没有行李箱，虽然省油，

但外形不漂亮，如不尽快推出一部新型车，公司将被竞争对手击败。

随着欧洲经济的复兴已经美国本土经济的大繁荣，汽车市场正急剧扩

大。鉴于此，公司打算推出一款新车，该车具有款式新，性能好，能

载4人，轻便，价格便宜的特点。

二、当前状况

（一）自身分析

竭诚为您提供优质文档/双击可除

目前的主打车型“红雀”因为太小，没有行李箱，外形也不漂亮，如

果不尽快推出新的车型，很可能会被竞争对手打败。公司依靠之前的

业绩，在业界和消费者眼中形成了良好的品牌效应。公司也需要一个

新的车型打入市场以巩固自己在世界汽车业的地位。

（二）优势分析

福特具有生产能力强，品牌知名度高，拥有完备的生产线，丰富的经

验积累。拥有美国这个巨大的本土市场。同时拥有专业的金融服务公

司为自己服务。无可比拟的低成本优势。对新产品有着清晰的定位，

公司领导层的鼎力支持。

（三）劣势分析

各国之间因为文化和政策方面的原因使得新产品的进入和推广方式

不尽相同，不仅对营销人员提出了要求而且也延长了新产品的推广时

间。

（a）、目前汽车市场状况

在分析爱迪塞尔的惨淡销售量时，我们不得不看看在1957年后汽车

市场的大体状况。1958年正值美国经济萧条时期，中档车市场缩小，

微型车走俏。而1960-1979年这一阶段，正是消费者抛弃以往敲掉越

大越美的汽车造型，传统而保守的造型蔚然成风，以甲壳虫未代表的

小型汽车大为流行，这一切都意味着小型汽车开始增长。是而且美国

国会还准备制定所得税减免法案，可支配所得开始增加，所有的迹象

都显示美国处于高度自信和乐观的状态。

（b）、消费者需求

竭诚为您提供优质文档/双击可除

1960年肯尼迪当选美国总统，他的成功被视为年轻一代的胜利，于

此同时，63、64经济情况也开始强势反弹。63年全年汽车销量约为

700万辆。与此同时，美国的人口调查表明，到1970年，美国20-24

岁的人口将增加54%，而15-19岁的人口将增加41%。这一切的一切

都意味着市场已经形成，这将是一个将大量消费青春朝气型跑车的时

代。这使一个饥饿的充满生机的市场。

（c）、竞争状况

从50年代开始，美国人就开始对欧洲跑车型的小轿车越来越着迷，

而在整个汽车市场上，雪佛兰汽车则一直是福特公司的最大竞争者。

雪佛兰汽车注重性能和

动力，多数雪佛兰汽车均装备功率强大的V8发动机。同时，雪佛兰

汽车能满足美国人多种多样的驾驶品味，即自信睿智，又亲和友善，

同时充满活力，进而在60年代初期成为销售量最高的品牌。因此可

见虽然市场情况和消费者需求发生了很大的变化，但竞争依旧相当激

烈。

（d）、公司营业状况

在野马汽车未面向消费者之前，福特公司曾于1957年推出过一款名

为爱迪塞尔的大马力跑车，目标顾客是年轻的经理及白领职员，目标

销售量为年20万辆左右，在新车推介之前，福特公司就花费了5000

万元的广告费用来宣传这款新车，然而在1957-1960年间，这款新车

仅售出将近11万辆，福特公司损失巨大。

三、目标

竭诚为您提供优质文档/双击可除

（1）、营销目标

我们对企业的营销目标做了初步的预测：我们拟定该新型车应在投放

当年达到3.3%--3.5%的汽车市场占有率，以美国汽车市场一年销售

600万辆汽车的平均数据来看，我们将销售目标定在年售出20万辆。

（2）、财务目标：

由于我们目前的市场定价及成本并未确定，我认为按照目前的预算来

看，销售20万辆车，单价初定为2500美元，各项费用加和为1亿元，

则初步的营业利润为3亿元。（不包括税收及货币因素）

四、市场营销行动策略

1)、目标市场确定

在目标市场确定之前，我们需要先进行一步市场细分：我们主要按年

龄对消费者进行了市场细分：

a.20—30岁的消费者中，我们主要将其视为收入并不高但有知识品味

的年轻人，同时兼顾有一定的事业基础，心态年轻、追求时尚。可能

是大学刚毕业之后工作了2、3年的白领。

b.31—45岁这些消费者，他们的潜在背景特征为：受过高等教育，是

中高级管理人员，这可能是他们的第二辆车。有一定的驾驶经验和爱

好，是目前福特车的消费者，有成就感和责任心。追求品味，空间和

用途，更具实用性。

在之前我们曾经提过目前的美国是一个年轻的美国，20-25岁的年轻

人在60年代会这增加到50%。同时经过调查发现，目前的市场正在

发生转变，有两辆车的家庭正在快速增长，越来越多的女性买车，单

竭诚为您提供优质文档/双击可除

身的人买车也越来越多。因此我们将目标市场顾客群定在年轻的一代

或者可接受新鲜事物追求刺激的中青年消费者，他们或者单身，或有

一个小家庭，其中还包括很多女性，他们大多为中产阶级，能负担较

低售价的车型。

2)、营销组合策略

（1）产品开发

根据以上的分析，我们提出适合这个市场的车应当是：车型要独树一

帜，容易辨认；为使于妇女和新学驾驶汽车的人购买，要容易操纵；

为便于外出旅行及满足小家庭的需求，新车要有行李箱；为吸引年轻

人，外型要像跑车，而且要胜过跑车。

为了提高新型车对顾客的吸引力，满足不同档次顾客的需求，我们建

议为它准备了多种可选配置，从而使顾客尽可能地在基本车型上演变

出更符合她得偏好的个性化来。顾客既可以将车装扮成风驰电掣的跑

车，也可以保持它的朴素经济。在产品的取名上，也应慎重再三，我

们认为该车款命名应是一个地道的充满生气

的美国名字，给人带来地地道道的激情。我们在此基础上筛选出的名

字包括：猎鹰、美洲豹、雷鸟和野马。在这四个名字中，我认为野马

作为二战时期美国空军的战机之名，更具有胜利的意味和天高地远的

激情，所以我们将该产品定名为野马号。

（2）定价

由于年轻人中有很多消费者刚刚参加工作，收入有限，那么新车必须

便宜。又由于此次我们销售的一切出发点都源自顾客需求，因此我们

竭诚为您提供优质文档/双击可除

拟将采用需求导向定价的方法来确定最终价格。因此在定价时我们需

要进行市场调研，确定一个合适的市场价格。

进一步实施时，我们将采用认知价值定价法。找到消费者可接受的定

价上限，使得消费者技能顺利购买，企业也将有利可图。我们将采用

抽样调查的方法，选取各阶层不同职业的夫妻若干，对其进行价格敏

感测试。如在为“野马”车进行价格设计的过程中，在底特律选定

52对有中等收入的青年夫妇，请他们到福特展厅来品评新车。根据

其不同的反应来确定最终消费者可接受价格。

（3）促销

1、销售方案：

a.在初期采用“低价高享受”的策略

在投入市场初期，消费者对新型车的了解度较低，仅从外观和介绍上

了解产品特点。在进入市场初期，我们需要先入为主，瓤消费者认为

野马车就是福特汽车公司首推的一款功能强劲的新型跑车。同时目标

消费群对价格十分敏感，因此只要在低价位时提高产品满意度，就能

够广泛的提高产品的声誉和知名度。b.在产品推出中期主要采用“加

大固定资本的投入“策略

在以往的调研中我们发现，消费者乐于将汽车改造，重新更换部件，

使汽车的功能更好，更符合自身的需求，因此，在产品成功迈入市场

之后，我们就可以将消费线拉长，除汽车本身售价外，加大汽车部件

的销售投入，以求更大利益。

2、广告宣传

竭诚为您提供优质文档/双击可除

我们为了推销野马汽车，我们需要将广告做到最大，力求在最短的实

践内让野马的形象覆盖到美国的每一寸土地，家庭、妇女、年轻人都

是我们目标顾客。广告初投市场的时间我们将定为产品投放市场的前

两周，在美国三大电视网投放内容相异的野马汽车广告。力求使得美

国95%的家庭收看到野马广告，平均收看8次以上。除此之外，还要

在报纸上大规模投放广告，尤其是在《生活》《观察》《读者文摘》等

全美发行的大型杂志上刊登彩页广告。

除此之外，我们将与假日饭店下属的200多家旅店合作，在其营业大

厅摆放野马，并为其饭店经理配备野马。我们还将选择最显眼的停车

场，竖起巨型的广告牌，上书“野马栏”，以强视觉冲击的方法开展

展示宣传和贴近宣传，激发消费者的购买欲望。这样多管齐下，争取

达到人人都知野马，忍忍都了解野马的促销效果。

（4）渠道

为达到更好的销售效果，我们拟为其建立一个独立的总部和销售网，

这将包括1200家经销商，而且大部分经销商只出售野马汽车。这种

方法使各分销机构实施独立核算，可以刺激生产和销售的积极性。在

挑选经销商时，它的声誉，设施，销售，管理能力，种族观念，竞争

意识都是我们将要考量的因素。同时我们还准备为经销商配备熟悉业

务的助手以便为购车顾客提供更好的服务。

五、汽车市场细化分

1市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，

把整个市场（即全部用户）划分为若干具有某种相似特征的用户群（即

竭诚为您提供优质文档/双击可除

细分市场），以便执行目标市场营销的战略和策略。每一种产品都有

购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大

企业都不可能全部给予满足，为所有的购买者提供有效的服务。因此，

每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞

争中的地位，搞好销售。

2目标市场营销在现代营销活动中，对任何企业而言，并非所有的环

境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，

企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即

选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通

过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需

求，相应确定准备为那些细分市场服务。3汽车销售4S模式。

(1)售前、售中——品味五星级服务的典范往里走，玻璃感应门会为

您轻轻地打开，站在展示大厅门口，缕缕音乐在四壁和头顶弥漫、飘

逸，您会感到仿佛来到了一个“五星级的家”。几步之遥有一台电脑

查询触摸屏，您可以查询到全店所有的服务内容以及有关汽车知识的

疑问。

(2)售前、售中——让您感觉家的温馨您可以要杯咖啡，边品咖啡边

品车；也可以让导购人员为你讲解、演示，或让你进入车内亲身体验

一下驾驶的座感；累了可以去休息室的沙发上坐坐，茶几上有糖果、

茶??，也有专为女士提供的她们所喜爱的杂志和鲜花。如果这时您有

了明确的购车意向，填写一份登记表，然后，就可以好好地看车了。

(3)售前、售中——让您心动的微笑和便捷决定买车后，您只要到展

竭诚为您提供优质文档/双击可除

厅后部的业务接洽处，有关事项的负责人员就会为您办妥相关手续。

三楼还有一个专为车主而设的培训课，顺便还可以参观俱乐部的a文

化馆。另外，我们也会给您的汽车专门建一份详尽的档案。

(4)售后——从此您将多了一个朋友这些信息除了用来与你保持亲密

接触，同时也将把它们连同你的意见，建议反馈到总部的信息中心，

作为福特产品与服务改进的宝贵信息资源?售后——福特车的声音在

流动市场推广部和公共关系部，将定期或不定期地在本店俱乐部或其

他大型商场和购物中心，召开新车现场展示会，现场演示福特新款轿

车的各种技术性能，讲解福特新车与众不同的先进功能，宣传福特理

念。

六、预算

1)、科研方面：

通常情况下，开发一种新车型大约需要花费3亿到4亿美元，但就我

们目前的情况来看，要获得较低的定价，就要大程度的减少成本，因

此，我们在策划中，与福特公司讨论，决定使用现有的组件，引擎、

变速器和轴承都使用福特公司的一款名为猎鹰的汽车。因此最后我们

将开发汽车的预算定为7500万元美元。

2)、广告宣传：

a.三个月内，在三大电视网同时播出野马广告。

b.在知名报纸上刊登彩页广告

c.在假日酒店大厅中陈列野马，为该饭店经理配备野马

d.在全美15个最繁忙的飞机场的后记大厅摆放野马。

竭诚为您提供优质文档/双击可除

篇二：福特野马汽车营销策划

委托机构：福特汽车公司

策划人：兰茜野马汽车营销策划书

目录

（一）、计划提要.....................................................2

（二）、当前营销状况.................................................2

1）、目前汽车市场状况：..........................................2

2）、消费者需求..................................................2

3）、竞争状况：..................................................2

4）、公司营业状况：..............................................2

（三）、市场机会与问题分析...........................................3

1）、企业自身S优势.............................................3

2)、企业自身w劣势：...........................................3

3)、产业与环境o机会...........................................3

4)、产业与环境T威胁：..........................................3

（四）目标..........................................................4

1)、营销目标....................................................4

2)、财务目标：..................................................4

（五）、市场营销行动策略.............................................4

1)、目标市场确定................................................4

2)、营销组合策略................................................4

（六）、行动方案.....................................................6

竭诚为您提供优质文档/双击可除

（七）、预算.........................................................6

1)、科研方面....................................................6

2)、广告宣传....................................................6

（八）、控制.........................................................6

（一）、计划提要

在对福特汽车的该新型车进行营销策划时，我们主要分为以下几个步

骤：首先我们对宏观环境，市场竞争状况和公司本身状况做了认真的

调研与总结。其次，我们使用SwoT方法总结了目前福特汽车公司所

面临的机会与挑战，然后后在目标市场明确，企业目标完整的情况下

做了4P营销组合的具体策划，即包括产品、价格、促销、渠道四个

方面。最后将对行动方案，预算情况，策划控制等做出初步的计划交

代。

（二）、当前营销状况

1）、目前汽车市场状况：

在分析爱迪塞尔的惨淡销售量时，我们不得不看看在1957年后汽车

市场的大体状况。1958年正值美国经济萧条时期，中档车市场缩小，

微型车走俏。而1960-1979年这一阶段，正是消费者抛弃以往敲掉越

大越美的汽车造型，传统而保守的造型蔚然成风，以甲壳虫未代表的

小型汽车大为流行，这一切都意味着小型汽车开始增长。是而且美国

国会还准备制定所得税减免法案，可支配所得开始增加，所有的迹象

都显示美国处于高度自信和乐观的状态。

2）、消费者需求：

竭诚为您提供优质文档/双击可除

1960年肯尼迪当选美国总统，他的成功被视为年轻一代的胜利，于

此同时，63、64经济情况也开始强势反弹。63年全年汽车销量约为

700万辆。与此同时，美国的人口调查表明，到1970年，美国20-24

岁的人口将增加54%，而15-19岁的人口将增加41%。这一切的一切

都意味着市场已经形成，这将是一个将大量消费青春朝气型跑车的时

代。这使一个饥饿的充满生机的市场。

3）、竞争状况：

从50年代开始，美国人就开始对欧洲跑车型的小轿车越来越着迷，

而在整个汽车市场上，雪佛兰汽车则一直是福特公司的最大竞争者。

雪佛兰汽车注重性能和动力，多数雪佛兰汽车均装备功率强大的V8

发动机。同时，雪佛兰汽车能满足美国人多种多样的驾驶品味，即自

信睿智，又亲和友善，同时充满活力，进而在60年代初期成为销售

量最高的品牌。因此可见虽然市场情况和消费者需求发生了很大的变

化，但竞争依旧相当激烈。

4）、公司营业状况：

在野马汽车未面向消费者之前，福特公司曾于1957年推出过一款名

为爱迪塞尔的大马力跑车，目标顾客是年轻的经理及白领职员，目标

销售量为年20万辆左右，在新车推介之前，福特公司就花费了5000

万元的广告费用来宣传这款新车，然而在1957-1960年间，这款新车

仅售出将近11万辆，福特公司损失巨大。

（三）、市场机会与问题分析

1）、企业自身S优势

竭诚为您提供优质文档/双击可除

a.品牌优势：福特公司作为世界汽车巨头，发迹于1903年，以生产

世界上第一辆属于普通百姓的T型车而举世闻名，1913年开发出世

界上第一条流水线，奠定了其汽车巨子的地位。福特汽车提出的“消

费者是我们工作的中心所在，我们在工作中必须时刻想着我们的消费

者，提供比竞争对手更好的产品和服务”这一口号，也在汽车销售中

成为福特汽车最好的口碑宣传。

b.价格优势：作为世界上第一个将汽车搬上生产线的生产巨头，福特

汽车公司无疑拥有者低成本高效率的优势，从T型车问世，到a型车，

再到最近的猎鹰汽车，福特公司无不把价格优势占用到底，市场份额

相当可观。

2)、企业自身w劣势：

自爱迪塞尔投放市场失败，福特公司开始了长达7年的沉寂岁月。显

然，爱迪塞尔给福特汽车公司带来了巨大的损失。同时，艾迪赛尔的

失败也证明了在其销售过程中，为该车型专门建立的独立的总部和销

售网的失败，除此之外，爱迪塞尔面试之前，福特采取的犹抱琵琶，

若隐若现的神秘宣传策略，也并为获得预想效果，仅使得5000万美

元的广告费用事倍功半。

爱迪塞尔的失败，成为福特公司发展过程中得巨大败笔，也对福特以

后的营销方式提出了拷问。

3)产品本身优劣势：

a.产品优势：马力十足，灵敏的按键传动装置，设施豪华，外形美观

b.产品劣势：外形巨大，较为耗油，价格较高，无后座和后备箱，防

竭诚为您提供优质文档/双击可除

震设施不完善

4)、产业与环境o机会：

从案例中，我们不难看出，1964年美国的汽车市场像所有的汽车生

产商抛出了诱人的橄榄枝，经济复苏，生育率激增造成的人口总量上

升，年轻人的市场大幅扩大，所有年龄层对经济实惠的小型跑车的迫

切需求，这样一个饥饿的市场，对福特汽车公司来说无疑是一个巨大

的蛋糕。

5)、产业与环境T威胁：

我们都知道1946-1959年是家庭式旅行车及大马力跑车大行其道的时

期。而时间跨入1960年，消费者们的需求似乎发生了很大的转变，

同时50年代末的经济萧条也为汽车消费加了一场大火。这一切也就

意味着，生产者必须改变汽车生产的方向，投产新型的汽车。而如何

准确的抓住消费者的需求，最先生产出最令消费者满意且价格低廉的

产品也就成了所有生产商想破了头的问题。一旦大方向

走错，可能就会输了整个六十年代甚至所有的未来。

（四）目标

1)、营销目标

我们对企业的营销目标做了初步的预测：我们拟定该新型车应在投放

当年达到3.3%--3.5%的汽车市场占有率，以美国汽车市场一年销售

600万辆汽车的平均数据来看，我们将销售目标定在年售出20万辆。

2)、财务目标：

由于我们目前的市场定价及成本并未确定，我认为按照目前的预算来

竭诚为您提供优质文档/双击可除

看，销售20万辆车，单价初定为2500美元，各项费用加和为1亿元，

则初步的营业利润为3亿元。（不包括税收及货币因素）

（五）、市场营销行动策略

1)、目标市场确定

在目标市场确定之前，我们需要先进行一步市场细分：我们主要按年

龄对消费者进行了市场细分：

a.20—30岁的消费者中，我们主要将其视为收入并不高但有知识品味

的年轻人，同时兼顾有一定的事业基础，心态年轻、追求时尚。可能

是大学刚毕业之后工作了2、3年的白领。

b.31—45岁这些消费者，他们的潜在背景特征为：受过高等教育，是

中高级管理人员，这可能是他们的第二辆车。有一定的驾驶经验和爱

好，是目前福特车的消费者，有成就感和责任心。追求品味，空间和

用途，更具实用性。

在之前我们曾经提过目前的美国是一个年轻的美国，20-25岁的年轻

人在60年代会这增加到50%。同时经过调查发现，目前的市场正在

发生转变，有两辆车的家庭正在快速增长，越来越多的女性买车，单

身的人买车也越来越多。因此我们将目标市场顾客群定在年轻的一代

或者可接受新鲜事物追求刺激的中青年消费者，他们或者单身，或有

一个小家庭，其中还包括很多女性，他们大多为中产阶级，能负担较

低售价的车型。

2)、营销组合策略

（1）产品开发

竭诚为您提供优质文档/双击可除

根据以上的分析，我们提出适合这个市场的车应当是：车型要独树一

帜，容易辨认；为使于妇女和新学驾驶汽车的人购买，要容易操纵；

为便于外出旅行及满足小家庭的需求，新车要有行李箱；为吸引年轻

人，外型要像跑车，而且要胜过跑车。

为了提高新型车对顾客的吸引力，满足不同档次顾客的需求，我们建

议为它

篇三：野马车的促销策略

案例三：野马车的促销策略

福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一，由亨利·福特创立于1903

年。福特汽车公司致力于成为全球领先的汽车公司，2000年，福特

汽车在世界各地的35万名员工，在30多个国家的福特汽车制造装配

企业中，共同创造了1700亿美元的营业总收入。福特汽车公司旗下

拥有的汽车品牌有福特、林肯、阿斯顿·马丁、美洲豹、马自达、沃

尔沃等。此外，它还拥有世界最大的汽车信贷企业——福特信贷

(FordFinancial)、全球最大的汽车租赁公司——赫兹(Hertz)及汽车维修

公司——Kwik-Fit。在众多骄人业绩中，1964年福特野马的问世可称

得上是福特的里程碑事件之一。1964年野马车问世，1966年即投产

后不到两年，福特便生产出第1百万辆野马汽车。野马车辉煌的销售

业绩是与其独特周密的促销策略密不可分的。1962年，李·艾柯卡

就任福特汽车公司分部总经理。根据公司市场研究人员的调查：第二

次世界大战以后，生育率激增，几千万婴儿如今已长大成人，今后十

年的人口平均年龄急剧下降，20—24岁年龄组要增长50％，购买新

竭诚为您提供优质文档/双击可除

车的18—34岁年轻人可望占到一半。根据市场人口特征分析，艾柯

卡预见到此后10年的汽车销售量将会大幅度增长，而主要的购买者

是年轻人。随着受教育程度的提高，消费者的消费模式也在改变：妇

女顾客和独身者顾客数量增加，拥有两辆汽车的家庭也越来越多，人

们愿意把更多的钱花在娱乐上。人们正在追求一种样式新颖的轻型豪

华车。

一、产品设计

艾柯卡在欧洲了解福特公司的“红雀”牌汽车的销售情况时，发现由

于“红雀”容积太小，没有行李箱，而且外型不漂亮，很多消费者将

考虑购买竞争对手企业的产品。所以，必须抓紧开发出一种新型汽车，

克服“红雀”的上述缺点，又要迎合正成为消费主要群体的年轻人的

口味。在充分了解市场信息的基础上，艾柯卡的新车设计思路形成了：

车型要独树一帜，容易辨认，迎合消费者个性化的追求；为便于妇女

和新学驾驶汽车的人购买，要容易操纵；为便于外出旅行，要有行李

箱；为吸引年轻人，外型要像跑车，而且要胜过跑车。有了新车的设

计思路，福特的设计专家开始着手新车型的设计开发。艾柯卡授意车

型经理和生产经理主持车型设计，指出这种新车一定要兼具式样好、

性能强和价格低三大特点。这种车应当是小型的，但必须能容下四人；

它必须是轻型的，重量不能超过2500磅；它要带有全套自选设备，

但价格不能超过2500美元。1962年秋，新车设计成型。1963年春，

样机陈列在福特设计中心，与公司最大的竞争对手之一通用公司的雪

佛兰新车并排展示，进行对比性分析。样机一再改进，最后确定了方

竭诚为您提供优质文档/双击可除

顶、流线型、前长后短、低矮大方的形状；整车显得既潇洒又矫健。

二、名称设计

一个好的名称将会使车的个性突显，给人留下深刻的印象。在早期设

计阶段，新车被叫做猎鹰特号，后来又有人提出美洲豹、雷鸟ii型等

名称，但艾柯卡认为均不理想。他委托广告公司代理人去底特律公共

图书馆找目录。从a到z，在上千种动物名称中，最后筛选出“野马”。

用“野马”作为新型车的名字，既能显示出车的性能和速度，使人产

生飞驰的联想；又有任君驰骋天地间的狂放气魄，与美国人崇尚自由

的性格不谋而合。

三、价格设计

在为“野马”车进行价格设计的过程中，福特公司在底特律选定了

52对有中等收入的青年夫妇，请他们到福特展厅来品评新车。白领

夫妇对新车造型表示满意，蓝领夫妇则把野马看作他们所追求的地位

和权势的象征。艾柯卡请他们为新车估价，几乎所有人的估计都在

10000美元上下，并表示家中已有车，将不再购买这种车。当艾柯卡

宣布车价将定在2500美元以内时，他们十分惊讶，都表示将购买这

种能显示身份和地位的新车。在研究了消费者心理之后，最终艾柯卡

把车价定在2368美元。

四、促销活动设计

野马汽车正式投放市场前四天，福特公司邀请了报界100多名新闻记

者参加从纽约到迪尔本的70辆“野马”汽车大赛，这些车飞驰700

英里无一发生故障，证实了野马车的可靠性。赛后，几百家报纸都以

竭诚为您提供优质文档/双击可除

显著的位置刊登了关于“野马”汽车大赛的大量文章和照片。通过组

织一次赛车活动，福特公司实际上是为野马的上市做了一次大范围的

预宣传，使“野马”成为新闻界的热门话题。

在野马车投放市场的当天，福特不惜投入重金，在全美2600种报刊

上刊登了全页广告，并在数家电视台播出广告短片。广告画面是一幅

朴素的白色“野马”在奔驰的画面，注上一行简单的字：“真想不到”，

副题是：售价2368美元。由于公关经理的努力，新车照片同时出现

在《时代》和《新闻周刊》封面上。由于这两本杂志的销量和影响面

巨大，仅这两大杂志就收到了惊人的宣传效果，据艾柯卡后来回忆说：

“《时代》和《新闻周刊》本身就使我们多卖出10万辆！”

在接下来(:野马跑车广告词)的两个月时间，福特公司继续在500家媒

体上刊登广告，并保持高频率的电视宣传。

福特公司在全国15大机场、从东海岸到西海岸的200家假日饭店、

众多的度假村和展销会上陈列了野马车。公司还选择最显眼的停车

场，竖起巨型的广告牌，上书“野马栏”，以强视觉冲击的方法开展

展示宣传和贴近宣传，激发消费者的购买欲望。

福特公司向全国各地的经销商散发目录，迅速建立起了广泛的销售渠

道。同时，公司还向全国的小汽车用户直接寄发几百万封推销信，既

达到了促销的目的，也表达了公司忠诚为顾客服务的态度和

此外，公司大量上市“野马”墨镜、钥匙链、帽子、野马玩具车，甚

至在面包铺的橱窗里贴上广告：“我们的烤饼卖得像‘野马’一样快。”

利用各种配套产品、各种渠道对野马进行充分宣传。

竭诚为您提供优质文档/双击可除

从产品设计、名称选择、价格制定到具体的促销活动，福特公司的精

心策划获得了巨大的市场回报。到1965年4月16日，即野马诞生一

周年之际，野马车已售出418812辆，创下了福特公司的销售记录。

野马车两年内即为福特公司创造了11亿美元的纯利润。