电动车营销蓝海战略案例

2023年12月15日发(作者：标致308口碑如何)

像卖宝马一样卖电动车

——“蓝海战略〞电动车营销案例

什么是蓝海战略

所谓的蓝海战略，它是把企业已拥有的市场和马上拥有的市场空间比喻成红色海洋和蓝色海洋即红海和蓝海，红海是正在运作的市场空间，而蓝海那么是开创新的市场空间，制造无人竞争的市场，他与红海最大的不同一个是要通过艰难的努力，通过一系列措施打败对手，与不人抢蛋糕吃。另一个是甩脱对手，自己一个人吃一块蛋糕，即开创一个无人竞争的市场环境。

综瞧电动车行业，那些天天拼广告、拼价格、拼促销、拼规模、拼本钞票、拼配置等等，所有这些基本上在市场空间红海里“血拼〞。什么原因同样是电动车，北京新日这两三年时刻成长这么快？因为在产品同质化、仿冒品不断，众电动车企业在广告、支持、代言人、促销、价格、配置等多方面大比拼的大气候下，一些企业甚至制造出长跑王、爬坡王、载重王等五花八门的卖点和电机终身保修等一系列华而不实的承诺。而新日没有随波逐流，那么寻到属于自己的蓝海——双动力电动车，如此一来，不知不觉地把不人的电动车回类到红海——单动力，同时把“双动力〞纳进了自己的蓝海，使得自己一个人吃一块蛋糕。尽管后来有许多的企业在模拟，也往开发自己的蓝海，但新日究竟是第一个吃螃蟹的人。因此讲新日的成功是因为寻到属于自己的蓝海。

宝马、奔跑、沃尔沃，同样是车，什么原因这三大汽车巨头各自拥有自己的市场份额？因为他们寻到了各自的蓝海：宝马的蓝海—速度，听风的声音。奔跑的蓝海—舒适，后来就流行开宝马坐奔跑。一辆汽车前坐后坐都卖完了，那么沃尔沃如何办？难道是卖汽车的后备箱，假如卖后备箱就变成货车，不符合沃尔沃轿车的定位。后来，沃尔沃想到自己的蓝海——平安，因为开车的人都有如此的担忧：怕出事，沃尔沃抓住这一点就正确定位平安，告诉顾客我的车是最平安的，各项性能好，不轻易发生交通事故，即使发生交通事故人同样平安。结果大获成功。同样基本上汽车，却卖出了各自的不同，他们没有讲我的红海—车铁皮非常厚、我的轮胎非常宽，因为顾客觉得铁皮非常厚、轮胎非常宽是一辆汽车本身所具备的条件。

在上面两个耳熟能详的例子中，许多人瞧到了宝马、奔跑、沃尔沃的成功，却忽略了他们的蓝海战略。电动车不也是一样吗？只要你有本领把一样的电动车卖出像宝马、奔跑、沃尔沃如此不一样的蓝海，你就成功了。

构建电动车蓝海战略的方法

1、共性中寻寻个性

蓝海战略的构建，首先要确定的是自己的身份，自己的产品与不人的产品区不所在。因为确立自己的身份是开创蓝海战略的第一项任务。所谓身份，确实是基本自己和同类竞争产品相比有什么不一样的地点，有什么优势，能为客户带来何种承诺和利益点，对客户又有什么好处？

脑白金什么原因在国内保健品市场鱼龙混杂、四面楚歌的情况下，脱颖而出？因为脑白金寻到属于自己的蓝海战略——礼品，因此大获成功。退一步讲，假如当时脑白金没有寻到属于自己的蓝海，就算再多几个史玉柱也被不人“打死〞了。当今电动车行业也是一样的，一个企业首先要确立自己面对的是什么样的客户，要明白自己和不人不一样的地点是什么，假如连自己的身份都不明白，就神志不清的做市场，结果如何样是可想而知的。这种有效的身份确立实质上是进行有效的市场定位，形成与众不同的竞争点。

2、产品等级结构的划分

一个市场在许多情况下并不能完全饱和。有专家研究，发觉大多数人的经历储存方式全然上基本上基于天然分类的形式经历，即概念抽屉。比方讲，当人们讲到要买简单代步工具的时候，先会想是买摩托车？自行车？电动车或其他。待确定后，才会谈到在那个分类中买什么品牌的车。然后再来决定是买豪华款的依然简单款的。因此讲简易款、电动车、车形成等级式的联结关系。

在每个等级的产品，都包含一些独特的属性：品牌特征、消费群体、使用场所。品牌特征确实是基本公众认知度，产品的款式、烤漆、贴花等。消费者和使用场合在一起就构成品牌形象。然而消费者并不一定凭借品牌特征和品牌形象就购置电动车，而是由于特定的缘故而消费它，在消费的过程中按照产品的等级式选择，然后按照情感需求最终选定。

3、明确蓝海战略的诉求点

通常一种产品中的品牌数量确信是不只一种，而蓝海战略的诉求确实是基本让消费者能意识到该种类产品与其他的区不所在。当市场没有到达饱和或者企业认为还有一个市场空缺就能够制造一个蓝海。在遭遇竞争的时候不能被动防守，而是需要不断的创新，主动出击，拓展生存空间，挖掘用户潜在需求。寻到消费者的需求点，并将其提炼出来量化、完善化。

蓝海战略的思维方式

构建蓝海战略，能够有许多种方法。蓝海战略的构建是建立在市场细分和目标市场策略的根底之上。在进行蓝海战略之前有2个指标能够对其进行考量：

1、市场是否差不多饱和。

2、企业是否有能力来引导消费需求，支持自己的品牌获得成功？

开拓合理的蓝海战略，让消费者感受到这种品牌确实是基本在考虑他们的咨询题，专门为他们而设立，那么那个品牌也将被他们所信任和信赖，市场和利润也就随之而来！

我的蓝海——“专注〞

在筹划行业，全国拥有各种各样营销筹划公司万余家，我们专注筹划用“专注压倒一切，聪明制造成功〞之理念，在营销筹划的一片“红海〞中寻到属于自己的蓝海——价值链效劳模式，确实是基本讲我们除了提供高品质的营销参谋效劳。此外，我们还能够给你搭建与客户直截了当交流的平台，提供行业内最新动态，市场资讯、媒体资源、专家资源。我们拥有全国近万家厂商数据库，并依托中国电动车开展研究院的高端平台，传递最前沿的营销聪明和治理思想。目前我们所出版的两本畅销书?专卖店治理手册?、?赢在电动车?已成为把握行业的市场蓝本，理性地指导厂商实践，许多厂商跟我们联系，反映讲我们为行业做了两件好事。实际上，不人也有出书的，但不人瞧不明白，搞了一大堆图表，分析的数据千篇一律，搞得企业、经销商无所适从。在这种情况下听起来再大气的筹划企业确实是基本不买帐。而我们是瞧上往非常朴实，但非常适用，对比贴近厂商、行业的实际。

跟我们合作的客户非常少跟我们还价的，因为他差不多同意我们的思想了，我们的思想不是教企业如何往打价格战、促销战，这些基本上红海战略，一来竞争剧烈，二是风险非常大。你在做对手也在做，最终大伙儿基本上低于本钞票价销售，企业没有利润，导致死亡，这不是我们所倡导的；而我们的做法是关心客户寻到属于自己的蓝海，寻到无人竞争的新市场，然后往包装、运作、执行，关心企业完成经营目标，打造强势品牌。

依据我们多年在电动车界的营销筹划经验和理论研究，发觉成功的选择蓝海战略，不仅仅能够使企业防止剧烈的市场竞争，而且能够采纳对比低的推广费用，获得无人竞争的独享优势。在那个地点，与您分享一个专注筹划运用蓝海战略，关心电动车某杂志成功的案例。

蓝海战略成就了?某电动车?杂志

1、定准策略方向

2005年4月杭州某杂志老总张生慕名来寻“专注〞公司，在此之外，曾有一位杭州?某电动车?杂志江姓的小姐给我打过屡次，讲在中国营销专家网、博锐治理在线、EMKT网上屡次瞧到我们对电动车营销所发表的文章，觉得瞧点精辟，因此此行的目的确实是基本要我们给该杂志写写稿子和筹划筹划，我们分析了电动车行业的所有杂志，发觉大伙儿都有一个共同的特征，也确实是基本选择红海战略。大伙儿基本上在同一个思维下例如比杂志厚度、发行量、设计、创意、文章可读性等，然后就开始对版面广告进行杀价，你1800，我1500，甚至还出现杂志封面500元/期滑稽价，结果自己把自己打死。当时假如我们也是跟其它杂志一样选择红海战略，那么可能早就被不人打死了，如何办？从战略的高度、从市场的角度、从多思维、多角度来进行考虑，我们必须细分市场，寻到市场没有满足的空缺，寻寻一条适合自己开展的方向，构建自己的蓝海。

2、寻寻市场空缺

企业打广告的目的是什么？是招商？能招商就等于企业打广告有效果了。那么如何保障有效果？依据价值工程的原理“价值〔V〕=功能〔F〕/本钞票〔C〕〞，即某一产品的价值与其功能成正比，与其本钞票成反比。从这一理论动身，我们审阅一下行业专业媒体、专业杂志广告。

广告的效果〔V〕在于某一产品招商或全面信息沟通，而功能是借助媒体来传播这一信息，本钞票是媒介花费。就专业杂志广告而言，其本钞票最大的一局部是媒介花费。能不能落低媒介花费〔落低本钞票C〕，维持其功能不变〔传播信息的功能〕，到达提高广告效果的目的，我们来分析一下专业杂志广告的构成：广告效果=创意+有效发行量，而不应该单一指发行量，例如，龟兔赛跑确实是基本一个非常好的例证，兔子讲，我的速度确信比乌龟跑得快，但跑得快有用吗？最终瞧谁先到达终点，确实是基本讲结果如何？

结果专注筹划关心?某电动车?杂志真正寻到属于自己的蓝海——创意+有效发行量，进进一个无人竞争区。那些同类杂志再厚、发行量再大，然而效果欠佳，事实上这些杂志都误进了“有效发行量低〞这一司空见惯的“红海〞，而专注筹划帮?某电动车?杂志确实差不多寻到适合杂志开展的“蓝海〞，结果大获成功。

3、确定杂志的蓝海

首先我们在杂志命名上与其它行业杂志进行区分。不人基本上?电动车商情?、?电动车资源?、?电动车信息?、?电动车世界?、?电动车全接触??电动车XXX?等一堆，非常难做到差异化。而我们那么把品牌名放在前面?XX电动车?，一个是你寻客户的杂志，一个是让客户寻你的杂志。

仅有那个还不够，在杂志编辑、美术设计、内容可读性方面也要有独特的内涵，从而树立了该杂志的品牌形象，高品质、高品位。?XX电动车?同时打破其他杂志转载成风，且不支付稿费、往掉作者的名字，直截了当剽窃不人的聪明成果，改头换面成自己的文章这种不良的风气。那种做法严峻的打击行业专家创作积极性，对创新缺乏信心——反刚要被转载，反正得不到保卫和酬劳。?XX电动车?主动提出与业内专家建立合作伙伴关系，不仅支付稿酬，而且还拿出一定的版面宣传撰稿人个人和撰稿人所在的公司形象。如此能够提高撰稿人的知名度和妨碍力。对杂志来讲获得的是众多专家的支持，获得了诸多的原创稿，对撰稿人来讲得到的是业界的尊重，到达双赢。

在宣传中，?XX电动车?能够对外宣传，我的杂志是一个身份的象征，你瞧我的杂志除了获得前沿资讯、政策法规之外，更有专家全力支持。?XX电动车?变成了高档的品牌，确立了自己的蓝海。

4、习惯市场需求

电动车市场开展迅速，经调查发觉确实需要一本定位高档，有思想、有品位，效劳于行业一流企业的杂志。那个杂志而不能满足于简单的刊登一系列的供求信息、产品广告，而是要真正引导整个行业朝着一个健康的方向开展。同时给予行业一流的企业符合他们需求、定位的空间。他们需要的不是泛滥的发行量，更不情愿自己的产品和广告被沉没在一些中小厂家的同类广告中。而是需要有独特内涵的高端杂志。?XX电动车?在满足市场需求的同时，也给自己制造了一个非常大的市场空间，而且那个市场空间是无人竞争的，因此讲这确实是基本专注筹划关心?某电动车?杂志成功的实施“蓝海战略〞。

5、到达预期目标

由于?XX电动车?杂志成功的寻到自己的“蓝海〞，在创立不到两年的时刻内，成为众多同类杂志中的佼佼者，仅今年就能够做到300万的营业额。他的成功实际上并不是讲他的杂志本身做的有多好，只只是他寻到了市场的空白点。尽管后来引发众多杂志的模拟，但杂志内在的蓝海却是无法模拟的。?XX电动车?杂志在属于自己一个非常大的市场内独享一块巨大的蛋糕。形象地讲：“就好比我们种菜一样，菜刚刚发芽时，为了不让外来的鸟啊鸡啊来吃掉它，只需要在菜地的四面围上一个篱笆，外害全然进不来，更不用讲吃到它了。如此就有效地保障青菜的健康成长。

结束语：

当今市场包括电动车行业在内的各行各业竞争日趋剧烈，如何开拓一片独特的天地，冲破“红海〞中的血腥竞争，完全甩脱竞争？如何开拓并取得无人竞争的市场空间中的蓝海？真正像卖宝马一样卖电动车。这些咨询题非常值得那些不景气的电动车企业和电动车营销人的深度考虑，盼瞧宽阔的电动车企业能真正运用蓝海战略，最终关心自己开创一片属于自己的电动车“蓝海〞，从重围中解脱出来。

专注简介

台州专注营销筹划是由“中国年度十大最“聚〞魅力的筹划大师、中国电动车开展研究院高级研究员〞高乃龙先生创立，历经数年的高速开展，现在已成为中国最知名的营销筹划公司，旗下拥有深圳大战略企业筹划公司、台州深度营销筹划机构，并建有中国电动车开展研究院。

专注筹划致力于中国电动车营销思想的研发和实践的磨练，为宽阔中国电动车厂商传递营销思想和治理聪明，倡导“专注压倒一切，聪明制造成功〞之理念，做不人不敢做的情况，做不人不愿做的情况，做不人做不到的情况。先后为国内近百家客户〔嘉陵集团、北京新日、董氏雅迪、比德文、千里马、天津彪牌、上海王派、比德文、爱普奔集等)及数万治理者和经销商提供过实战培训和营销咨询效劳，深得客户的厚爱和好评。

专注具备企业诊断、市场调查、营销战略、整合传播、品牌规划和治理、样板市场启动和招商筹划、专卖店体系规划和治理、销售网络规划和整合、营销美学VI设计、营销培训等全营销效劳。