保时捷卡宴的广告策划方案

2023年11月18日发(作者：国产车品牌标志大全)

保时捷卡宴的广告策划方案

摘要：

保时捷卡宴最早亮相于2002年3月的日内瓦车展。卡宴家族先后推出

CAYENNE，CAYENNE S，CAYENNE TURBO，CAYENNE TURBO S和CAYENNE GTS五

种车型，以及增强版本。由于出身于以生产超级跑车著称的保时捷公司，

CAYENNE虽然身为SUV，却也不可避免地带有许多跑车的特质。因此也成为世

界上速度最快的越野车，成为了越野世界中的一个飞驰的“辣椒”。保时捷

卡宴在西班牙语中，是“辣椒”的意思。而这款著名跑车生产厂家生产的越

野车无论是外在还是内在，也确实像一支火辣辣的辣椒，吸引着人们的目光。

关键词：保时捷 越野 跑车

正文：（一） 1.保时捷卡宴所处的背景

保时捷·卡宴的问世使豪华SUV达到了一个全新的水平。这款车的竞争对手只

有两个：大众的途锐和宝马的X5。

2.调查的目的

谁能想象到，保时捷竟然比大众还便宜。可是在发动机和变速器这个回合的

比试中，大众·途锐却是胜利者，它的柴油机很值得采用8缸汽油的宝马和保

时捷好好地思量思量。尽管保时捷·卡宴的加工有些不足，但它的行驶动力还

是不错的。总的来说，保时捷的竞争对手与它愈来愈接近了，它的领先地位

正在动摇。

3.调查的方法

（1）典型调查法：是对市场中的卡宴的消费者进行深入调查，。这种方

法通过典型的特殊定位来了解他们的需求和满意度。从他们购买状况这典

型调查来预测卡宴市场的发展趋势。 这种方法较为节省人力财力，取得

资料也较快。运用典型调查法，要求我们只有在对被调查团体非常了解的

基础上才能进行，以避免选择非典型事例作为调查对象。同时还应注意典

型的未来发展的可能性问题。

（2）观察法——主要是我们对被调查者的行为与特点进行现场的描述。

我们到4s店观察各种车的销售情况，推销方式、消费者情况等。我们可

以通过直接观察、痕迹观察、行为记录等方法。我们也可以客观地记录事

实的现状和经过，可以使收集资料具有较高的准确性和可靠性。

4.信息资料的获得

消费者对卡宴的评价：优点：保时捷Cayenne外观时尚动感；内饰做工精

致，用料扎实，配置比较齐全，乘坐舒适性也比较好；空间方面做的比较

到位，储物格较为丰富、实用；操控性能良好；动力输出比较平稳，网友

称“高速推背感明显”；安全配置较为齐全，安全系数较高；油耗与同级别车

型相比较为一般，且售价、保养、维修费用都比较高。缺点：售价偏高；

维修、保养费用较高。

（二）广告定位：

1

.目

标市场与目标人群；他被定位于一个狭小细分的市场空间里。以尊贵，豪

华的风格著称，定位于那些追求个性善于驾驶和热爱驾驶的人。

2.产品定位；将于奥迪Q7,宝马x5，大众途进行比较.于出身于以生产超级

跑车著称的保时捷公司，cayenne虽然身为SUV，却也不可避免地带有许

多跑车的特质，因此也成为世界上速度最快的越野车，成为了越野世界中

的一个飞驰的“辣椒”。 ayenne 的最强卖点就是有‘保时捷’这家超

c

级跑车品牌的历史，它对高性能、安全、纯种跑车的操控性追求均做的非

常彻底。如果你要一部真正与众不同的汽车，像cayenne turbo般个性如

此鲜明的SUV，是绝对不会经常出现的，这也正适应了当今世界的潮流

——追求个性

3.媒体定位:杂志类：《汽车之友》《跑车界》《爱车族》 报纸类：《齐

鲁晚报》 电视台：CCTV-6

4.创意定位：保时捷车型配置的个性化选择之多也是著名的。

保时捷是以跑车闻名于世的，然而在现实生活中，很少有人能经常驾驶着跑

车在赛道上奔驰。那么保时捷的品牌定位究竟是什么？保时捷跑车与其他品

牌跑车的不同之处就在于——它同样适于在普通道路上行驶，因此被誉为“日

常使用的终极跑车”。与此同时，我们不断尝试通过设计、内饰细节等各方面

触动驾驶者的心弦，让他们享受驾乘乐趣。以卡宴为例，尽管定位于SUV，

但它兼具了运动休闲和越野的双重性能。有些汽车制造商或许会选择一条折

中的路线开发自己的SUV车型，而保时捷公司在研制卡宴时却致力于将这两

种性能同时发挥到极致。不仅如此，卡宴引擎的轰鸣声、豪华的内饰以及高

品质的选材，都能带给驾乘者以舒适的体验。

（三）广告计划：

1.广告词: 唯有保时捷才能保时捷

2：形式分析:通过各种著名时尚杂志，著名报纸期刊，还有出名电视频道，

进行全面专注的轰炸。让那些爱车一族提起车就都不得不去想保时捷。在众

多的SUV品牌的车型中，我们特地选择了四款中高档的SUV车，从不同的方

面进行对比，能够更清晰表现出不同品牌的SUV车在品牌关注度、销量、价

格、市场占有率以及性能方面的优劣势，让观众对保时捷一目了然。

3：广告创意策略：专注保时捷的特点，速度，也可试验与飞机赛跑，试车体

验，测试百米加速时间，和最高速度，让消费者不仅从电视媒体上看到保时

捷，也让他们真正的去体验驾驶保时捷的快感。扩大自己的市场空间，让更

多的爱车一族购买保时捷。我们要持续不断地扩展经销商网络，开设新的保

时捷中心。即便是在全球金融危机的下，有些汽车品牌生产商正在或已经终

止了与经销商的合作，而我们仍要继续扩张脚步。因为我们要保时捷能够更

加亲近顾客，为车主提供全方位的服务。因此，我们可以让保时捷在全国多

设保时捷中心（比如30个），更方便的为客户提供服务。

4.媒体策略：请各大知名媒体报道保时捷的相关试验数据，给他们保时捷真

实的一面，请知名人士代言，做一些新闻发布会，给予消费者保时捷更多的

信息。让消费者充分了解他，然后爱上她。我们可以让保时捷注重与顾客“一

对一”式的沟通策略。我们发现保时捷很少在电视等媒体上做广告，因为保时

捷目前还只是一个“小”品牌，每年在全球销量不到10万辆，这个数字与其他

汽车品牌相比是有很大差距的。因此可以让保时捷倾向于与顾客直接互动，

邀请他们来保时捷中心参观，参加我们举办的各种活动，例如：保时捷全球

路演，试驾卡宴，建设保时捷运动驾驶学院并开设驾驶课程，而且经销商可

以根据当地顾客喜好组织聚餐，野外郊游等。并拍摄各种录像让没来参加活

动的人员跃跃欲试。

5.广告预算：根据具体的钱数来进行分配，按各个比例进行分配，尽量在不

必要的地方节省开支，在广告调查阶段更为重要，后面的试驾中可以适当安

排，在媒体相关方面的，还有广告的形式，钱少了就用杂志报纸等，钱多就

用网络媒体，电视广告等。

6．效果测定与评估：广告的效果如何，1.可以调查广告到达消费者家庭电视

的普及率。2.消费者观看电视的时间长短，收视率最高的电视频道。3.广告

到达地区报纸，杂志发行的分数。4.读者的购买情况及阅读情况。5.最精准

的不过是保时捷卡宴的销售情况前后的对比。

参考文献：《广告学概论》 董景寰 姜智彬 主编

我要自学网

2

营销二班：郭胜杰

2012/5/26