2024年4月4日发(作者：23款本田crv图片报价)

毕 业 设 计（论 文）

设计（论文）题目：汽车4S店销售模式的SWOT分析及对策

学 院 名 称： 机械工程学院

专 业： 汽车服务工程

班 级： 汽车091班

姓 名: 安 明 学 号：

指 导 教 师： 陈晓平 职 称： 副教授

定稿日期: 2013 年 04 月 28日

中文摘要

摘 要

随着汽车工业的迅猛发展，汽车市场不断地壮大，汽车销售——特别是轿

车的整车销售在销售的过程中逐渐形成了以汽车交易市场、品牌专卖店以及汽

车超市为主，以汽车商务、厂家直销、汽车园区为辅的轿车销售模式。其中以

品牌专卖店中的4S店最为盛行，最为被人们所知。在国家出台并实施《汽车品

牌销售管理实施办法》以后，汽车4S店在人们心中成了汽车最佳的销售模式并

不断地被大量复制，不论车型与品牌。然随着汽车市场竞争的加剧、汽车销售

由卖方市场转向买方市场的背景下，必须得对现在汽车4S店销售模式进行深入

剖析。在国外汽车售后逐步走向专业化，也就是汽车销售已经实行销售和售后

的分离.销售是特许经营的，同时售后服务也有相对独立性.另外，在汽车售后

方面也逐步走向专业化，汽车金融服务、保险服务等已经开始从原来的售后服

务体系中独立出来。在我国汽车4S店竞争日益激烈的情况下，我们也可以借鉴

借鉴，保证汽车行业在中国更好更快的发展。

关键词:汽车4S店；销售；专业化；服务；

I

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