吉利新能源汽车发展战略

2024年1月16日发(作者：宝马x3内饰图片)

吉利新能源汽车发展战略

全球经济不断发展的当下，环境与能源问题已经成为全球共同关注的热点话题。相关数据统计，石油仍然是世界各国的主要能源，在能源消费中占据比重约为30%，在交通运输行业占比约为62%。传统燃油汽车所耗能源问题严重，使得生态环境污染进一步加强。在此背景下，国际上的各大知名品牌的汽车企业都已经制定了新能源汽车发展战略，其对应的国家也出台了相关的政策来进行支持，以期能够推动国家新能源汽车的生产和发展。

随着国际上的各大企业都持续发展新能源汽车，国内汽车企业想要与外国企业同步甚至超越性发展，需要根据市场环境制定完善的发展策略。通过发展战略能够提升企业对于战略目标的认知程度，将员工和管理层的发展目标相统一。其次，企业制定合理的发展战略能够帮助新能源汽车企业确定市场定位，并根据市场需求制定精准的战略规划。因此，本文以吉利公司为例，针对该公司具体的运营状况制定新能源汽车的发展战略，具有较强的实际意义。

浙江吉利控股集团成立于1986年，企业成立以来一直以实业发展作为企业的主营业务，这也使得企业高层管理人员在人才培养和管理能力方面较强。随着汽车行业的发展，高层管理人员看到汽车行业的发展潜力，于1997年正式转型汽车行业，希望以此来提升企业的经济效益。直至2020年公司资产总值约为3300亿，是我国五百强公司之一。相关数据统计，2020年吉利公司的总销量约为215万台，同比提升19.1%，企业的发展潜力较大。

吉利公司一直秉持着人车生态圈的经营理念，为了使这个生态圈更加完整，吉利公司在制定战略之前充分的考虑到了整体性和科学性，通过分析新能源汽车市场竞争和企业内

部一系列条件来对企业的战略做出合理的规划，并将下游产业的发展也提出前瞻性的建议。所以在吉利公司完善战略方面其内容应该尽可能的优化其销售的结构，使其呈现网络的状态，补全其在售后服务上的缺陷，通过企业的基础资源和先进设备，来降低市场上的竞争风险，除此之外还要抓住大环境的优势机会来在市场中取得优势的地位。

为了突出产品个性化差异化，提升市场规模，更好地应对市场发展状况综合考虑，本文提出吉利公司应当以密集型成长战略为核心。密集型成长战略是企业利用自身经营实际情况，合理的产品开发已经使得企业的渗透了大幅提升，为企业实现长期的发展奠定基础，在市场中提升自身的市场占有率以及市场份额。而通过了解吉利公司基本情况能够明显看出其在汽看出业领域的时间调查具有运作新能源汽车领域的基础。鉴于此，立即形成了战略适合激励公司的发展现状。本文主要从产品开发市场渗透等方面阐述吉利公司新能源产品布局。

首先，产品开发方面。由于吉利公司产品同质化以及种类和市场竞争力等问题进而提升公司产品开发能力，能够有效提高增强市场占有率以及消费者认可程度。吉利公司在新能源汽车销售过程中首先应确定目标消费者的具体类型，并根据不同类型的消费者制定不同的服务与产品。而在市场渗透方面，基于公司的新能源汽车定能根据目前市场需求加大营销投入，以提升市场占有率。综合来看，我国新能源汽车市场仍然处于初步发展阶段，市场的成长空间发展潜力巨大，然而，消费者的一些能源汽车的认知程度以及企业自身所具备的营销手段无法满足。只有不断提升自身的营销能力与技术水平，才能将潜在消费者转化为企业经济效益。

而在市场渗透方面，吉利公司的新能源汽车定能根据目前市场需求加大营销投入，以提升市场占有率。综合来看，我国新能源汽车市场仍然处于初步发展阶段，市场的成长空

间发展潜力巨大，然而，消费者的一些能源汽车的认真程度以及企业自身所具备的营销手段无法满足。只有不断提升自身的营销能力与技术水平，才能将潜在消费者转化为企业经济成果。

通过上述内容，吉利公司对细分市场以及市场竞争力进行综合分析，提出以下几点建议，首作先，吉利公司应当将消费者市场为城市驱动方向。将宣传、资金大力投入其中。但是，由于消费市场与市场需求存在差异，吉利公司在销售的过程中应当在了解消费者具体需求的基础上，采取合理的宣传手段，从众多消费者当中提取潜在的消费者，进而将其变为企业自身的经济。另一方面，从地方政府合作层面来看，吉利公司应当向政府提出定制化公务用车的建议，并且与其他出租公司建立合作伙伴关系。出租车与公务用车的普及，能够提升人们对新能源汽车的认知程度以及起到更好的示范作用，为吉利公司的长久发展奠定良好的基础优势。

企业的知名度和形象都属于非形态化的优势资源，加深企业的品牌效应，也可以提升企业的市场占有率。为提升企业的经济效益奠定基础，因此，吉利公司新能源汽车应当加强自身的品牌建设，让消费者意识到吉利品牌的产品质量与服务水平较高。在产品进行推广同时，结合自身方案特点，将电池智能化以及外观等方面着重宣传，具体内容可以从以下几个方面进行：

首先，要对品牌的架构重新规划。吉利企业的品牌结构重新规划需要在提升消费度的基础上，制定完善品牌影响力的目标，在来规划品牌结构，通过SWOT矩阵分析的各个方面，整体的是品牌能够达成向上的目标，基于客户的差异化需求，对销售对象市场进行细分，使品牌能够身体用户体验感。

然后，要对服务水平进行完善，打造和谐的客户关系才能够提升品牌的价值。吉利企业要对其新能源汽车的售后服务、故障维修、事故赔偿等业务进行深入的保障和完善，在服务的基础上，注重汽车的电池保修、换电等核心部件的保养，通过提升消费者的满意度来升级品牌的价值。

现如今制造传统燃油汽车的企业所采取的主要销售渠道就是通过线下经销商来完成销售工作，其次就是线上线下的对接结合销售方式，其是由主机厂来负责，在经销商的场地和汽车的车展上进行品牌的宣传，并打造正向的品牌影响力。现在吉利公司下端的经销商很多都没有能力来打造传统的营销模式的，基于此吉利公司就要在其他方面进行更加深入的营销，吉利公司可能采取以下营销策略，来实行差异化的市场定位：

第一点，通过车展来了解客户的具体需求。目前的汽车销售市场内，A级以上的大型车展依旧是影响力较大的销售途径，其能够提升品牌的曝光度，对于品牌的宣传，这种方式是较为实惠的一种方式，吉利公司可以通过车展来锁定目标人群，在根据其需求制定相应的营销策略。可以根据受众的不同需求来为其提供定制服务，可以从车身的颜色、车内装饰来进行定制更新，进而达到提升销售额的目的，使产品不断的贴合受众的需求。

第二点，增加吉利公司销售产品的曝光率，坚守其低投入高效率的理念，再次包装吉利公司的品牌价值，在向受众传达的过程中把握其心理状态。持续性的和政府部门以及出租车企业加深合作，同时也要找热门的电视剧或综艺节目植入广告，来使受众接触品牌的频次增多，从而潜移默化的被影响，来增加市场的占有率。

企业的可持续性发展需要企业制定阶段战略来作为支撑力量。本文将吉利工作作为研究案例，总结了市场中的情况和企业的自身实力和资源，提出了具有合理性和科学性的战略目标制定方案。本文的主要内容为以下方面：分析了我国新能源汽车的发展情况和国际

上的市场行情，对新能源汽车的销售市场进行了细分，研究了对新能源汽车产生影响的五种力量，找到了吉利公司的外部环境威胁和发展机会,根据吉利新能源汽车的细分市场明确了企业的战略定位，指出了吉利公司要基于密集成长型战略来进行发展，同时，对吉利新能源汽车的相关产品进行了布局；然后对吉利公司的新能源汽车发展提出了具有针对性的建议；最后，确定了企业在战略管理方面的实行途径和方法。