汽车广告营销活动策划方案(推荐2篇)

2023年11月20日发(作者：买了宝马x3养不起)

汽车广告营销活动策划方案（推荐2篇）

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第一篇：汽车促销策划

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大

产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，

不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有必须的优

惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比较，大

多数人认为新车上市未必是惠的，更优惠的就应在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降

价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不

同的车型，在原先价格的基础上让利千元，优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促

销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。能够

送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、

车上人员职责险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值必须金额

的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有

“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有

4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽

车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一

汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车

的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子

如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一

汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，

这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右

的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少能够省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点务必是“实在给到顾客优惠”，这也

是促销的前提。透过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车

促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐构成一种群体活动，此

外，针对国庆的优惠活动，还能够开展了秋季免费检测活动，包括21

项检测资料。国庆汽车促销活动，不仅仅是起到宣传的作用，更是为

下半年的业务助力，鼓舞士气。

第二篇：汽车营销活动方案

活动主题：

全新设计 环保营销

活动名称：

汽车营销创意大赛

活动目的：

为了锻炼青年大学生的沟通能力、心理素质、销售技巧、就业能

力和社交礼仪等营销人才所必需的素养， 增强学生的社会经验和竞争

意识，为适应社会生活打好基础，对将来走出校园走进社会有着积极

的现实意义，我们决定举办本届汽车营销创意大赛。

活动对象：

活动主办：

聊城大学汽车与交通工程学院

活动策划承办：

演讲与口才协会、爱心协会

活动赞助：

中通客车控股有限公司

活动时间：

宣讲会：xx年5月10日（星期四）14：30―17：00

初赛：xx年05月19日（星期六）15：00―17：00

决赛：xx年05月31日（星期四）15：00―17：00

活动地点：宣讲会：聊城大学东校区5#303

初赛：聊城大学东校区5#303

决赛：聊城大学东校区5#303

活动流程：

（一）宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛

者在参与活动中遇到的问题。

（二）初赛阶段

1、个人或团队介绍（团队名称、参赛口号、成员介绍、创意主

题）；

2、产品介绍，主要包括汽车的品牌、型号、性能、配置、特点

（卖点）等；

3、营销环境分析，主要包括市场状况、市场前景；

4、营销策略，主要包括产品定位、销售策略；

5、评委提问；

（三）决赛阶段

决赛环节流程与初赛环节相类似，每个进入决赛的团队都应制作

相关 ppt，并在阐述策划时同步放映，阐述完后评委根据其内容进行

提问、评分。

奖项设置：一等奖2名，二等奖4名，三等奖8名，优秀奖15名

宣传方式：展板宣传（放于新教学楼门口和老篮球场），条幅挂

在东校老足球场和西校星月广场，在各学院宣传栏张贴通知，并向各

学院下发通知。

报名方式：

1、有意参加的同学请到汽车学院网站上下载“中通客车？聊城大

学第九届汽车科技文化学术节之汽车营销创意大赛报名表及创意表

格”。 各参赛个人或团队可根据各自选取的汽车产品特性、营销环境、

团队情况等因素制定一份产品营销策划书并制作参赛ppt，电子版ppt

于5月18日前发送至[email protected]邮箱。

2、 报名表及创意表格填写完成后，纸质版一式两份于5月13日

之前送至联系人处，并将电子版表格发至[email protected]邮箱。

联系方式：

活动效果及分析：

本次活动旨在提高我校学生的科技创新及产品经营能力，培养同

学们对汽车研发及销售的浓厚兴趣，进一步引导和激励广大同学养成

勤于思考、刻苦钻研的学习习惯，在学校中营造良好的学习氛围，适

应社会对人才培养的要求。