吉利企业的内部条件分析

2024年1月24日发(作者：宾利大概多少钱一辆啊)

目 录

一、企业财务状况 ........................................ 2

二、企业产品地位 ........................................ 5

三、企业生产状况 ........................................ 6

四、企业文化 ............................................ 6

1.企业使命 ............................................ 6

2.企业愿景 ............................................ 6

3.企业核心价值理念 .................................... 6

4.吉利精神 ............................................ 6

5.元动力 .............................................. 7

五、核心能力分析 ........................................ 8

六、企业营销模式 ........................................ 8

（一）优势 ............................................ 9

（二）劣势 ........................................... 10

（三）机会 ........................................... 10

（四）威胁 ........................................... 11

（五）so战略（增长性战略） ........................... 11

（六）wo战略（扭转型战略） ........................... 11

（七）st战略（多种经营战略） ......................... 12

（八）wt战略（防御型战略） ........................... 12

吉利企业的内部条件分析

浙江吉利控股集团是中国汽车行业十强企业。1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，现资产总值超过340亿元，连续八年进入中国企业500强,连续六年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和“国家汽车整车出口基地企业”。

浙江吉利控股集团总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭、济南等地建有汽车整车和动力总成制造基地，在澳大利亚拥有DSI自动变速器研发中心和生产厂，截至2010年底，吉利汽车累计社会保有量超过180万辆，吉利商标被认定为中国驰名商标。

一、企业财务状况

表1-1为吉利汽车企业五年的财务汇总，数据显示，吉利的总资产五年来很大增长，综合考虑企业的流动比率、速动比率及存货周转率等指标，吉利企业近几年的盈利水平还是较高的。

吉利企业2000年至2004年财务汇总

总资产

680767

（万元）

除税前经90619

营盈利

流动比率

2004/12 2003/12

603188

2002/12

23725

2001/12

567797

2000/12

522058

55620

1.70

-111711

1.49

-105970

1.04

-49139

1.55 1.01

（倍）

速动比率

长期债项

股东权益

存货周转4.67

率（倍）

（表1-1）

在吉利收购沃尔沃后，有传闻吉利企业负债激增至700亿元，资产负债率告达73.47%，现金流吃紧、财务状况恶化。以下是吉利企业最新的财务状况声明：

1. 吉利资金状况稳健

根据2010年年度审计报告，浙江吉利控股集团（不含沃尔沃轿车）的银行存款和银行汇票等货币资产为人民币115亿元；合并沃尔沃轿车后，2010年集团合并报表货币资产为人民币210多亿元；2011年上半年吉利集团总货币资产持续增加，吉利集团具备良好的偿付能力。

2. 吉利资产负债率合理

判断一家公司的资产负债率的高低以及是否合理，要看该公司的生产经营规模和国际化程度等各种综合因素。吉利汽车控股有限公司（香港上市公司）截止2010年年底的资产负债率为62%，而吉利控股集团在合并吉利汽车和沃尔沃轿车报表后的2010年年底的资产负债率为73%，预计吉利控股集团2011年合并吉利汽车和沃尔沃轿车

0.63

0.00

0.00

1.35

0.18

0.63

5.42

0.89

0.00

0.00

9.95

0.49

1429.33

1580.09

1.94

0.84

213.04

222.83

1.85

报表后销售收入将达到人民币1400-1500亿元，总资产将突破人民币1100亿元，有望跻身世界500强。根据2010年12月31日世界500强企业上榜的汽车企业的财务信息显示，欧美大型汽车企业资产负债率一般保持在70%-80%之间，有的甚至更高，而《中国500强企业发展报告2010》中显示，中国企业500强平均资产负债率为79.8%。

3. 成功发行企业债是国家有关部门和市场对吉利的充分认可

为了丰富公司的融资渠道，改善融资结构，降低资金成本，经国家发展改革委员会核准，吉利控股集团于2011年6月成功发行了10亿元7年期利率为6.40%的人民币公司债券，成为我国汽车行业第一家成功发行的民营企业债券。经全国五大评级机构之一——上海新世纪资信评级公司评定，浙江吉利控股集团有限公司主体长期信用等级为AA级，评级展望为稳定；编号为“11吉利债”信用等级为AA级。“11吉利债”在短短5个工作日内以低利率、低成本、超额认购，顺利完成了此次发债，显示了投资者对吉利的发展高度肯定和充分认可。

4. 沃尔沃轿车业绩增长强劲

沃尔沃轿车公司2010年产销两旺，全球实现销售37.4万辆，同比增长11%，销售营业收入超过180亿美元，全年实现3.2亿美元盈利。2011年上半年沃尔沃轿车全球销量同比增长20%，中国销量同比增长36%。公司2011年一季度的盈利6.4亿瑞典克朗（约合1亿多美元），比上年同期增长78%，这是公司连续五个季度以来持续盈利。2011全年沃尔沃还计划提供新就业岗位1200个。

二、企业产品地位

吉利汽车集团目前拥有吉利、上海华普、全球鹰、帝豪和上海英伦五个汽车品牌，覆盖了A级到C级所有的车系。

1.消费者对吉利品牌应该是耳熟能详了，它是浙江吉利控股集团1997年进入轿车行业后一直在使用的品牌，在消费者中间具有一定的认知度。目前旗下车型有：远景、金刚、金鹰、自由舰。

2.上海华普是由吉利汽车控股的一家中型轿车生产企业，始建于1999年，最初定位于中高级的海派汽车，后因品牌经营不善，逐渐和吉利品牌争夺起市场。目前旗下车型有：海域、海尚、海迅、海锋。

3.象征着\"时尚、激情、梦想\"的全球鹰品牌，标识整体外廓为椭圆形，象征着全球化的背景，寓示吉利在全球市场的动态平稳的发展前景。椭圆形状呈犄角之势，意喻吉利开拓、奋进、忠诚和使命感。标识中间部分为吉利首字母\"G\"的变体，同时又是阿拉伯数字\"6\"形状，\"6\"在中国传统文化中含有\"吉祥顺利\"的寓意。它主要涵盖时尚、年轻的车型。目前旗下车型有：熊猫

4.传递着\"豪华、稳健、力量\"的帝豪品牌，它是吉利汽车新推出的中高档品牌，吉利企业战略转型时期的多品牌运营的主角和开创者，承担重塑和提升吉利品牌价值与形象。主打大众化车型，以中高端公商务用车和家用轿车为主。

5.代表着\"经典、英伦、贵族\"的上海英伦，是吉利控股集团与英国锰铜控股集团共同成立的合资企业，主攻高端汽车市场。LOGO中包含红、黄、蓝、白四种颜色，象征着中英两国国旗，整体设计风格融合

东西方文化，体现了\"上海英伦\"不断开拓创新、放眼全球的战略目标。

三、企业生产状况

吉利汽车集团总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭、济南等地建有汽车整车和动力总成制造基地，拥有年产60万辆整车、60万台发动机、60万台变速器的生产能力。集团现有吉利自由舰、吉利金刚、吉利远景、上海华普、美人豹等八大系列30多个整车产品。上述产品全部通过国家的3C认证，并达到欧III排放标准，部分产品达到欧IV标准，吉利拥有上述产品的完全知识产权。

四、企业文化

1.企业使命

造最安全，最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界。

2.企业愿景

让世界充满吉利。

3.企业核心价值理念

快乐人生，吉利相伴。

4.吉利精神

也称吉利的六面大旗，包括：团队精神、学习精神、创新精神、拼搏精神、实事求是精神、精益求精精神。

“团队精神”是吉利人的基本素养，通过沟通、协调、合作，营造“公平、公开、公正”的良好企业环境，形成上下齐心、步调一致的局面。

“学习精神”是吉利人的成功关键，要敢于学习、善于学习，要在变化中学习与适应，在适应中生存与发展；把主动学习、善于学习视作一种工作能力，长期坚持，毕生实践。“人人是老师，人人是学生”是所有吉利人的基本学习观、人生观。

“创新精神”是吉利人的生存之道，通过开展广泛的科技活动和员工合理化建议，实现全员创新；通过管理观念和手段的现代化、信息化及规范化，实现管理创新；通过全球广泛合作，全社会的广泛参与，实现新技术的合作共赢。

“拼搏精神”体现在工作的高效率和快节奏上；体现在完成任务时“不到长城非好汉”的豪迈情怀中；体现在“不低头，不认输，擦干泪，坚持住”的英雄气概上。

“实事求是精神”是吉利人的人格素养，是吉利事业永葆长青的重要保证。尊重客观事实，研究客观规律是实事求是精神最重要的内涵；因地制宜，寻求正确的解决方案是实事求是精神的灵魂。

“精益求精精神”是吉利事业可持续发展的根本要求。精益求精精神的核心在于吉利产品的高质量、低成本以及外协配套体系的精细化管理。体现在研发、采购、生产、销售和售后服务环节，以及人才培训培养、管理制度不断完善、成本控制水平不断提升。

5.元动力

元动力是吉利经营哲学的基础，是吉利经营管理之根本。

元动力的“元”是指元气。是指企业生命体的力量源泉与核心要素。

企业的生命力是否旺盛，主要是由企业的员工决定的。没有员工的努力，没有企业的凝聚力，就不可能形成企业的战斗力。

员工是企业真正的主人，是形成企业战斗力的核心力量。

元动力工程的建设与发展，就是要理顺员工的气，凝聚员工的心，发挥员工的主动性、创造性，调动员工的工作积极性，把员工的所思所想化为企业的发展动力，化为企业的市场竞争力。

五、核心能力分析

1.吉利汽车提供了一个进入多种产品市场的潜在途径（延展性），为顾客带来较大的最终用户价值（有用性）。

2.价格优势。

3.拥有自主品牌。

4.较强的自主研发能力。

六、企业营销模式

根据自身的实际情况，针对不同的市场条件下，选择不同的销售模式，吉利在销售模式上表现出足够的机动性。在创业初期，由于主要目标是销量，吉利采用的是“捆绑式”销售，在全国各地以区域经营的形式，由经销商买断产品，企业只同经销商发生支付关系，而不直接同客户发生营销关系，这样吉利可以全身心的搞研发和制造，抓内部管理，搞流程设计和制度建设，事实证明这种模式在当时是非常适合吉利的。

经过十年来的建设，吉利现已成为一个网络遍布、机构完善、服务先进、理念超前的面向国内市场的综合性营销公司。公司承担商务

订单、整车物流、品牌与市场推广、网络建设、销售管理、客户关系、大客户开发、售后服务、配件供应等职能，此外在汽车金融、汽车置换、网上订车等业务上积极实践。公司在全国各地拥有500多家4S店和近千家服务站。2009实现整车销售33万辆，累计销售吉利汽车150余万辆。

公司致力打造以“顾客生命周期”为核心的服务价值链，精耕细作，大力开展系列培训，推行销售服务标准化流程，深化客户关系管理，努力提升品牌形象，不断提升客户销售服务满意度，为广大用户带来新吉利的优质销售服务体验，享受快乐人生。

七、SWOT矩阵分析

（一）优势

1.在低端市场中国本土企业具成本优势。

2.国家鼓励政策（国家鼓励1.6L排量汽车减免5%购置税政策，这使吉利大部分车型都受惠于这项利好政策）

3.吉利已经将企业核心竞争力从成本优势向技术优势逐渐过度,加大研发力度.（巨额投入研发，2010年投入19亿元，吉利的研发经费已经达到销售额的8%）。

4.分品牌营销的策略，除吉利母品牌外，吉利日后所有的产品都将分为帝豪、全球鹰以及上海英伦三个品牌来销售。以多品牌的战略布局增强吉利汽车整体的市场竞争能力。

5.吉利已经进军新能源汽车市场。

（二）劣势

1.宣传力度不够。吉利汽车在各个地区的宣传力度明显不够其他自主品牌的汽车。

2.吉利车质量不尽人意。由于吉利汽车在各个地区的服务站比较少所以导致当吉利汽车出现故障的时候维修起来很费时间，从而使得大众都一概认为吉利车质量不好，避而远之。

3.售后服务不够完善。因为吉利所设立的服务站相对较少，而且服务站条件并不是很高级，所以使消费者对于吉利汽车的售后服务很没有信心。

4.吉利车系内部“重贵轻贱”。吉利汽车面对旗下的几款品牌所花的关注度不够平衡。

（三）机会

1.出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会. (如2009年非洲19国官员访吉利 寻汽车发展共同机遇) 。

2.客户群的扩大趋势或产品细分市场。( 随着一系列中低端车的推出，加大其低端市场竞争力的同时，有更大的动力迈向中端市场)。

3.获得购并竞争对手的能力,提高了自身品牌知名度和获得技术。(收购沃尔沃是其摆脱低端品牌形象、实施战略转型中的一个重要机会) 。

4.市场需求增长强劲，可快速扩张. (中国经济的增长, 购车的消费全体越来越广泛) 。

（四）威胁

1.面对同一市场定位的强大竞争对手，例如奇瑞、海马等等。

2.主要产品市场增长率下降 。

3.人们对汽车的观念的改变，如绿色环保的问题。

4.容易受到经济萧条和燃油价格、国家税费的冲击。

5.对于收购沃尔沃，身负巨额收购费

6.对沃尔沃技术、文化的吸收和驾驭程度将事关吉利未来的生存与发展

7.由于自身的历史和技术条件，在新技术研发方面不及其它品牌

（五）so战略（增长性战略）

1.加大资金投入，提高自身研发能力，过渡为技术优势的核心能力。

2.研发和投入大量新车，满足中国的汽车需求市场，及各消费群体的不同需求。

3.向东南亚，非洲等地区加大出口扩张，寻求发展，过大市场份额。

4.继续分品牌营销的策略，各品牌之间平衡发展。

（六）wo战略（扭转型战略）

1.利用沃尔沃的品牌能力，提高自己的品牌知名度，摆脱低端品牌形象、实施战略转型。

2.整合沃尔沃的先进技术，运用到旗下各个品牌，提高自身的技术和质量。

3.利用沃尔沃多年沉淀的技术体系与“最安全车”的品牌形象，来打吉利汽车的“安全牌”，从而实现吉利旗下品牌的重新定位。

（七）st战略（多种经营战略）

1.在新能源汽车市场上加大投入开发，进行技术创新，适应绿色能源政策。

2.依靠自身的成本优势和技术优势，继续稳固低端汽车市场的份额，紧跟比亚迪，奇瑞等竞争对手。

3.在细分的三大产品线上进行多品种多层次的定位，满足各消费群体的喜好。

（八）wt战略（防御型战略）

1.首先很必要的是适当的加大宣传的力度，使产品的品牌观念深入人心，稳固低端市场。

2.可在原有的服务水平上做调整和提升，比如加强原有服务站设施的水平和服务员的个人素质，推出优质服务项目。

3.在守住已经占领的市场的前提下，可逐渐对沃尔沃技术、文化等进行吸收，进行中端市场的开发。

出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。