汽车销售经理管理思路范文实用8篇

2023年11月25日发(作者：五万左右省油耐用的家用轿车)

汽车销售经理管理思路范文实用8篇

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汽车销售经理管理思路范文实用8篇

汽车销售经理管理思路该怎么写呢？在写的时候都需要注意哪

些呢！下面是本店铺的关于汽车销售经理管理思路的最新文章，供大

家参考。

第1篇：汽车销售经理管理思路

年复一年，转眼间即将掀开新的篇章。在过去的一年里，全体员

工在xxx的领导下，在公司各相关部门的有力支持下，通过全体员工

的共同努力，克服重重困难，努力进取，超额完成了领导下达的销售

任务。在新年即将到来之时，将20xx年的汽车销售工作计划做如下

汇报：

一、最近一段时间公司安排下我在xxx进行了长时间的咨询学习

工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，

取长补短，现对于20xx年的工作计划做如下安排：

1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售

在价格方面创造有利条件。

2、协调与xx公司各部门的工作，争取优惠政策。加强我们的市

场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销

售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的\'培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销

售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

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5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，

并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工

作更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。

7、根据xx公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任

务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

第2篇：汽车销售经理管理思路

一、市场分析

随着轿车的日益普及化，XX市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日

益激烈，机遇与考验并存。某年，销售工作仍是我们公司的工作重点，

秒面对先期投入，正视现有市场，作为 汽车销售公司销售经理，我

创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未

来发展，必须紧随XX汽车销售服务有限公司的步骤，在XX公司的领

导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品

牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细

节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售

任务。

二、销量目标

以目前公司 年 月销售x辆汽车，销售额x万元，盈利x万元; 其

中某年某月-某月销售具体目标：x台

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三、资金使用

公司目前总投入资金万及其：xx 公司筹建，服务站，广告：x

万 周转资金：x万，公司展车与流动和保证金。 资金x%约万元通过

银行房产抵押贷款，x%约万元自有资金， x%约万朋友借款。 近期公

司将万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。

四、合理划分市场，提升工作效率

增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、

大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控制。发现

问题及时解决，工作效率也会有所提高。 销售人员现局限于老客户

的维护上，对新客户的开发力度不足，某年除了稳定老客户，还要出

台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。

五、明确管理层级、流程

高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目

的在于：为公司创造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范

围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。

重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经

理有权利决定的。形成严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大

之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间

的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平式”管理也只适合于小组

织。

六、实施措施

1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的

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各方面提升。

2、客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我

们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，为

稳定和开展市场，必须加强与老客户的交流，维护好客户与公司之间

的关系，加强与客户信息交流，增进感情。

3、月公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。

4、公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要

增强责任感，不断强化优质服务。

5、车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷

的后期工作与服务要完善与跟踪。

6、准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。

7、定期送员工到XX公司培训学习，增强公司整体的综合业务能

力，学习掌握产品技术知识，更好的应用于工作中。

第3篇：汽车销售经理管理思路

一.为主要的工作来做：

1) 建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销

售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一

支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作

中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来

抓。

2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

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销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任

自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主

观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

3) 培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素

质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务

能力提高到一个成熟业务员的档次。

4)市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，

消费体，销量等进行适当的定位。

5)销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

6)销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每

周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，

完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业

绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

7)客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或

购买;对潜在客户怎样进行跟进。

总结: 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突

然改变行程，毁约, 使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。

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造成时间，资金上的浪费. 我希望领导能多注意这方面的工作。

第4篇：汽车销售经理管理思路

公司第八年研发了P2产品和开发了国内市场，现有产品有：P1、

P2、P3，现有客户有：本地一个，国内两个。现在公司迎来了第十年

的经营，面对客户的需求以及市场的需求，市场部制定了新一年的工

作计划。

一、销售预算

根据市场调研的结果显示，P1产品的市场需求是不断下降的，

第八至第十二年P1的市场需求量预测增长幅度(%)是-～-，价格也是

呈现下降的趋势。本部门预计第九年P1产品销售量为：3570～5280

件。

根据市场调研的结果显示，P2、P3产品的市场需求是不断上升

的，第八至第十二年市场需求量预测有不同程度的增长，价格比第九

年有小幅提高。

二、销售业务员

销售业务员个人绩效及培训安排：

公司内销售团队每一个成员在公司经营过程中尽职尽责，兢兢业

业，为公司的发展，销售量的突破，献计献策，充分发挥集体的力量

与个人的才能。但每个职工的具体表现是有差异的，能力大小也不同，

因此对各销售业务员的考核个人业绩将会根据业绩考核指标体系来

评定，由本公司人力资源部负责设计，实施考核。本年度将根据销售

量的执行完成情况，各销售业务员实际的销售水平的高低，公司将会

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适当组织相应的培训课程，提高销售业务员的素质与销售专业水平。

三、客户管理

根据目前公司已与本地市场的一家客户和国内市场的客户建立

了购销关系，第十年公司继续与这些客户保持业务往来，则需支付本

地客户维护费2万元和国内客户维护费5万元。尚未开发国际市场的

客户。

四、加强广告费投入的分布和市场调研

由于P1在本地市场的供需已基本饱和，而且P1产品属于第一代

产品，在市场上的需求量趋于下降。因此对P1产品在本地和国内市

场的广告费和市场调研费投入应适当减少。对于P2、P3在本地和国

内市场的广告费和市场调研费应该上调，加大宣传力度和进行一系列

的市场调研工作，市场部将派信息部展开调研工作，对本地和国内市

场的发展现状和潜在的发展趋势的研究分析，为公司在各区域的投入

更趋合理和公司在开拓新的.市场方面作好参谋。

广告费根据第九年的销售额进行调配。基本调研费用是xx万。

五、 内部管理

1、 严格执行本公司制定的各项工作制度，严格实施“一切按文

件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战

略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、 充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动性，强调其

工作中的过程控制和最终效果，提高他们的工作责任性和工作质量。

严格按照相应的岗位职责实行考核制。

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3、 一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调

营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗

力，为完成未来的营销目标做好最优质的服务工作。

4、 配合市场主管搞好销售系统的日常行政管理。主动为各部门

做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文

化氛围和工作环境。

第5篇：汽车销售经理管理思路

新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心，下

面是20xx年我对公司汽车销售的一个工作计划：

一、加强对销售工作的\'认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出

销售任务。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务

相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程

的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对

大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更

好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客

户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信

息，达到多赢。

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6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客

户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲

诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实

施中各项职能的顺利执行。

二、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流客户、

同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参

加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本

人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成

为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许

时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以

增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和管理知

识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，

不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会

有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，

争取为公司做出自己最大的贡献。

第6篇：汽车销售经理管理思路 随着河北区汽车市场逐渐发

展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20年，销售工作仍将是

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我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区

销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。20年，在总经理的领导下，在

销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜 在

客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极

争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

至20年某月某日，山东区汽车销售任务560万元，销售目标700

万元(200年度销售计划表附后);

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

根据汽车06年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分

为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户

进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交

流研讨会;

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(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座

谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多，与我司品

牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市

场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、

直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一

次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安

排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即

为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作

列入我0年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信

息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主， 卖产品不如卖服务 ，在

下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长

远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户

接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的

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筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业

务水平，努力完成汽车销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，

何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

第7篇：汽车销售经理管理思路

一，销量指标

带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标

二，监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作

制定仪表环境监督卡。

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每

人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部*。随时处理展厅突

发情况，必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人

员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的

纪律。

4、销售人员的日常工作:,对于销售人员的客户级别定位和三表

一卡的回访度进行提醒督促,对销售员的销售流程进行勘察、对销售

人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家

出现的政策变动等、随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。

每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任

务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

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5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。

三,配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1,对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等、

2,在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开

拓,由市场部定点,出外发单片、

四,掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。

下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,

重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建

议。

五，协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与

销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口

述（已有思路），直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具

体要求，制定相关的培训材料和计划！初步定在每天早晨培训闲置组。

六、排班安排

根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上

午学习培训，每月初月中做竞品调查。

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理

的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，并

在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一起，在情况下完成领

导下达的任务。

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第8篇：汽车销售经理管理思路

正视现有市场，我创业激情高涨，信息倍增，与此同时，又感责

任重大。在接下来的销售工作中，我会更加积极进取，用心努力的去

做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取

做到。

我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下：

一、销量指标

带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每

人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅

突发情况，必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人

员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的

纪律。

4、销售人员的日常工作:,对于销售人员的客户级别定位和三表

两卡的回访度进行定期抽查,对销售员的销售流程进行勘察.对销售

人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家

出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。

每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任

务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

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三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1、对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等.

2、在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开

拓,由市场部定点,出外发单片.

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。

下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,

重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建

议。

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销

售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划培训项目

外，暂时采用瑞风、同悦两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞

品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。对于出现的问题

在进行针对性培训。

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理

的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带

领团队一起，在情况下完成领导下达的任务。

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