电商励志小故事

2023年11月23日发(作者：日产车型大全报价及图片)

电商励志小故事

随着互联网的普及和发展,以及在中国1.93亿网购用户的推动下,电

商行业迎来了前所未有的发展机遇。下面是店铺为你整理的电商励志

小故事，希望对你有用!

电商励志小故事篇1：一个90后电商小运营的成长故事

小D是个帅气的小伙子，和他认识有些偶然。

前些天小D 在我私人微信上向我求助，询问关于向女神表白的事

情。下面是我们的对话。

我把这段对话发到了朋友圈，很多人点赞并希望看见结果，我也

想知道他表白的结果。过了两天，小D给我发消息：

七哥，你有空么?我这两天在杭州城里，有没有空见个面?

好，明天下午两点，通普路35mm 咖啡。

杭州的太阳很温暖，下午的咖啡店人也不多。我到咖啡店时，小

D

正在吃东西，长长的头发，带着黑镜框眼镜，他一眼认出了我，

有些腼腆的打了声招呼。我坐下来微笑的看着他，简单的寒暄，我们

开始了聊天。聊成长，聊电商，聊人生，聊爱情。

快速成长

“你多大啊?”

“我92年的，书没读多少，初中毕业就读不下去了。我实在不适

合读书，就像现在做电商一样，老板让我写计划，我特别头大，我一

晚上也写不了几个字，但我能讲，就是不会写。我特别佩服七哥你啊，

能写那么多文章。”

“什么时候开始做电商的?”

“之前在工厂当学徒，后来有个朋友在做电商，我也就过来学做

电商，当时是2010年7月。我当时就想找份工作，做客服，一个月

1800元。我当时想法很简单，有份工作就好，还管我午饭，我很满足。

到了月底，要是业绩好，老板还会多发两百块的工资，很开心的。那

时也没想太多，觉得三五年后我就是更专业的客服，给我涨几百块的

工资就好。我们农村那里工厂就是这样的，我当时也是这种心态。”

“我能理解，我也农村出来的。”

“做客服大约半年多，我跳槽去了一个TP公司，2011年，那时

TP公司还比较火。在那个公司我开始做运营。当时工资也很低，每个

月2500元。不过我当时加班多，由于公司比较偏，我住在公司附近，

经常加班当客服，加上加班费一个月有4000元左右。我们老板比较豁

达，觉得我不错，还送我去参加一些培训什么的，那时候我学习到了

很多，后来这个TP公司倒闭了，我加入了另外一家女装店做运营。”

“你换工作蛮勤的啊。”

“是的，我觉得最开始要想薪资提升的快，还是要多换工作。我

最近平均每个工作做一年左右。2012年我的工资是每月8000块。老

板还说年底销售额做到1000万，给我利润分红。我当时也不懂，年底

我做到了1000多万，但老板说没赚到钱，我一分提成都没拿到，也认

了，以后再有人给我类似的许诺都不信了。到2013年，我去了另外一

家女装店，每月底薪12000，外加提成，2014年我换了一家，底薪是

15000，加上1%的提成，去年大约收入有三十多万吧。”

“你去年才22岁，这么高收入，很不错啊。”

“我觉得到了一个瓶颈，我负责不了大店，对于任何女装店，我

都有把握至少做到1000万年销售额，但更多我也做不了，我读书太少，

管理不了团队。一般做1000多万我只需要给我配三个客服就好。运营、

推广、发货、聚划算上活动等，我自己都能解决。而且不太忙。今年

我想挑战一下，接了一家女装店和一家太阳镜店，每个店底薪每月

15000，加上1%的提成。”

“这些工作都是你找的?”

“不是，我只是更新简历，会有商家找到我，也有猎头推荐的，

七招聘也是你做的啊，有一个店就是赵敏帮我推荐的，蛮精准的。因

为我实实在在做过几家店，后台的数据样本我都有，跟老板谈，他们

很快就知道我的实力。”

听到这里，我有些感叹，都说电商难做，这个92年的初中毕业的

小伙子，确弄得风声水起。不过对于频繁换工作我持保留意见，接下

来我们讨论如何做好电商。

如何做电商

“最近很多人说淘宝天猫难做，你怎么看?”

“我倒不这么认为，现在机会挺多的，五年以后淘宝天猫还有得

做。就算有一些大品牌进来，天猫给他们20%的流量，但还有80%的

流量啊，这些流量谁有本事谁来拿。有的人产品拍照很烂，自己花

3000~5000搞一些图片，效果很差，别人花5万找专业的人拍照，不

专业的当然越做越难。我做太阳镜的老板之前就喜欢自己拍，每次花

四五千，我上个月就给他改了，拍了一套，花了6万。”

“这个你老板能同意?”

“都说老板难搞，这要看谈的方法。我跟他讲，花6万拍一套，

可以用一年，相对于之前他自己来回拍，每天只是多了几十块钱，只

要每天多卖一副眼镜就赚回来了，但是这个拍摄效果很好，每天能多

卖几十套太阳镜出去。以前太阳镜的那个店每天就几单，一个月销售

额也就几万块，我负责的第二个月就已经好几十万了。”

“确实有点本事，都是因为图片拍得好么?”

“当然不是，还有投直通车。有的人没有销量就不投直通车，自

然觉得天猫淘宝难做。投直通车不只是看带来多少销售额，还可以增

加店铺和搜索权重啊。我直通车只投爆款，这样会效果更好，做活动

配合直通车就更有效了。我上次做聚划算，前五天，每天投四五千的

直通车，让大家加收藏，等到聚划算那天，当天卖了8000多付太阳

镜。”

“效果不错啊，利润如何?”

“我们利润很低的，太阳镜有几个产区，东莞的算是质量不错的。

我们那款太阳镜，定价58元，成本接近30元，包装8.2元，加上推

广费，

我们算了一下，只有不到两万的利润。这不算人工成本，还有

8000多包裹要发，算是比较苦逼了。不过聚划算过后还会有一些效果，

每天会有几十上百的销量，整体来说还是不错的。”

“你们平时刷单么?”

“该刷还是要刷的，别人都在刷，你不刷都不行。你看看那些店

铺的转化率就知道了，很多人的转化率能到30%，肯定是刷的，正常

的3%都不到。我们刷得不多，也就是10%左右吧。我们做直通车比

较多，整体还是要靠真本事的。”

“你做不做微商?”

“我不做，我不感兴趣。我觉得每个人都有自己擅长的地方。就

像阿里擅长做平台不擅长做交友通讯一样，做来往给做死了。腾讯也

做不了阿里的东西。我把精力放在天猫淘宝上，为以后创业做好准备，

这也是我感兴趣的方向。”

虽然小伙子做电商时间不长，但一听就是善于琢磨善于积累的，

也算是走出一条自己的路。

梦想和爱情

“你感兴趣的是天猫?”

“不，我感兴趣的是女装，我想做一个自己的女装品牌。我喜欢

从设计到选料到成品，再到推广销售，等我四十岁了，干不动了，但

这个品牌还是在，会自己成长。现在之所以不创业，我觉得自己还不

具备这个实力。现在我接触的这些商家，老板对我都比较信任，我几

打魔兽世界，前些天还一起旅游了。”

“你们俩一起旅游没发生点什么?你上次表白成功没有啊?”

“我跟她表白了，但是她说她早就知道，但不让我这么想，否则

连朋友都没得做了，唉，算是被拒绝了!我们上次就两个人一起旅游，

住一套公寓，两间房的那种，就是在客厅一起看看电视什么的。我哪

有胆子对她做什么啊?”

“给你讲个故事啊。以前有个屌丝跟女神一起出去旅游，但只有

一间房了，于是他们就睡了一张床。当晚女神严肃地说：‘一人一半

晚上你不要越界啊否则就是禽兽。’屌丝拍着胸脯保证绝不越界。第

二天早上屌丝醒来的时候，发现女神已经走了，床上还有一张纸条，

上面写着：禽兽不如!”

“呵呵，我朋友也跟我说要我禽兽一点，但我对她绝对做不出。”

“你以前谈过几个女朋友?”

“不记得了，以前谈过不少的。不过每次都只是谈个十天半个月，

也吃饭看电影什么，等大家觉得没意思了就分手。不过自从有了女神

以后，我就没谈过了，对女神绝对的专一。”

“你那叫一夜情好不好，哦，不，多夜情。哪是谈恋爱啊。不过，

咳咳，年轻真好…….你以后准备怎么办?”

“我理解她，如果她答应跟我交往，她压力会很大。不过我想我

不会放弃……..”

“好好珍惜现在的感觉吧，这个经历会让一个男人成熟的。嗯，

祝你幸福!”

电商励志小故事篇2：电商风云人物李淑君的励志故事

现在，很少有人叫李淑君女士的真名了，大家都称呼她「千万

姐」。

阿里巴巴园区「双十一」前，喧嚣里有短时沉寂，远处打着高亮

白灯，「天猫」的logo在楼道里忽明忽暗地闪烁，墙壁上不断上涨的

品牌GXG斩获了1005万元销售业绩，那个瞬间之后，她加冕「千万

姐」的桂冠。今年8月，李淑君离开GXG，履新天猫服饰，命运又给

了她成就千万个商家新职业的征途。

进入阿里巴巴集团第一个月，GXG大老板来看望李淑君，说「千

万姐，你来这里好渺小哎」。李淑君的确有太多不适应的地方，「以

往公司里有独立的车位，独立的办公室，随时进出老板办公室，拿着

全国最高的工资，到了这里，骑自行车，穿平底鞋，门卫不知道你是

谁。」她不难受，而是觉得自己更安静了，「归零的是虚荣心和优越

感。」

她跟10岁的儿子一起读了一本书，名叫《海底100天》，讲述海

洋分为六层，海洋生物往往只能生活在属于自己的水层里，唯有一种

生物——螃蟹可以自由穿梭在深海和浅海，「儿子希望我做一只螃

蟹。」

「以前，我在生态之中，只需要考虑，我吃饱了吗?我小康了吗?

现在，我面对天猫服饰4万个商家，我考虑的是，他们能吃饱吗?这个

平台结构合理吗?」李淑君意识到，这一次，维护电商的生态平衡，成

就更多的人，也只有螃蟹这样能够穿梭深海浅海的角色才更加适合这

个位置。

这已经不是李淑君第一次归零。

高中毕业后，她没有选择继续求学，而是和好朋友一起买了辆二

手中巴车蜿蜒在宁波至余姚的公路上。同学开车，她卖票，每天中巴

车近似一个浑身叮当作响的货郎，费力向前行走。在她的记忆里，刹

车片曾被磨出过黑烟，她也曾跟一个乘客扭打起来，仅仅是因为对方

少付了5毛钱。

那是1995年，18岁的李淑君不曾想过，在以后的很多年，当自

己面临职业转变重要抉择的时刻，她都会想起中巴车上的一幕，「总

不可能比这更糟糕了吧?」这个反问句总能让她加满勇气，选择归零，

从头开始。

2009年，她32岁，零基础进入电子商务行业。

此前她从人力资源领域转行到销售，花了一年时间，就从底薪每

月1100块的销售顾问做到宁波地区奔驰汽车的年度销售冠军，年薪

20万。但很快，原有的自我认同感在与好友的对比中失衡，「他比我

进步快啊!」

李淑君口中的这位朋友名叫汪澍，后来成为手把手地教她、把她

领进电子商务大门的师父。2007年，师父汪澍正带领着五六个人的团

队，进入电子商务——在淘宝上卖衣服。一年后，李淑君成了线下的

销售冠军，而汪澍在线上，已经轻松把年销售额做到近2000万人民币。

李淑君迅速搜集资料，一个字一个字地在笔记本上写：UV(独立访

客)是什么，PV(页面浏览量)是什么，「我很确定地认为未来的零售业

态中，电子商务一定会成为主流，而且会高速成长。」李淑君认准风

口，想进来了。

师父对着对电子商务一无所知的李淑君说：「给你2500块一个月，

跟着我做助理。」32岁的年龄，从年薪20万的职位上下来进入全新

领域，这个抉择绝非易事。「家里还有债务」的李淑君幸运地得到了

丈夫全力的支持，而这样的支持也一直默默伴随着千万姐一路前进的

脚步。

「总不可能比那个时候更糟糕吧。」中巴车里的反问句为李淑君

加满勇气，而这段2500块月薪的日子也为她打下电子商务的坚实基础。

得要跟比自己小10岁到12岁的人竞争，李淑君每天工作16小时以

上。

师父开会，她就跟着听，拿着本子记录。跟着马云的演讲学习，

一家一家搜索当时的大卖家店铺，对比学习，甚至把《卖家刊》(面向

淘宝卖家的电子商务经营管理杂志)里如何提高流量、如何提高转化率

的方法逐条抄写在笔记本第一页，每一天把文中提到的每一个方法做

一次，验证一遍，不断总结归纳。

「卖奔驰汽车的时候，客户提车，别的同事可能觉得，终于要交

车了，可以拿奖金了。我觉得，生意才刚刚开始。」李淑君说她最喜

欢的就是擦车，她会把发动机、轮毂都擦得一尘不染，「客户的任何

一个满意，都可能给我带来下一次的转介绍。」

道理很简单，但贵在坚持，李淑君把这样的理念一以贯之到GXG

的天猫(淘宝商城后更名为天猫)店铺里。

2010年7月她加入GXG，在第二个「双十一」前夕。她带着9个

小伙伴，花了21天时间，将GXG在淘宝商城的网店开好。称同事们

为小伙伴，名符其实，1977年出生的李淑君比团队同事至少年长10

岁。

「都不知道该怎么做啊。」李淑君说到双十一，微微抿嘴，眼眶

湿了，「真的很五味(杂陈)，中间经历太多了」。

2009年之前，11月11日还是个再普通不过的日子。2009年的

夏天，阿里巴巴首席运营官张勇决定，搞一个互联网上的购物节。和

很多品牌一样，千万姐并没有参与第一次双十一，整个淘宝商城里只

有27个品牌参加，销售总额5200万人民币。这个数据并不惊人，但

带来的变化出乎意料，不同企业中，很多人转岗到一个新的部门——

电子商务部，他们来自IT部、办公室主任、总经理助理等等。

「大家都不用外(国)模(特)，我们首先使用外模拍摄;大家发普通快

递，我们首先用顺丰发货;别人用普通快递袋子装产品，我们就用纸盒

子来装。盒子里放上关怀卡，有时候还会送礼物。」李淑君把售后、

物流每一个环节都精心如擦干净发动机一样，「我热爱品牌，就想这

么做，深深热爱的东西，我想会有回报的。」「我们还做7天回访，

不仅仅要销售额过千万，还要保证DSR(售后投诉)不上升，一路让消

费者提高对我们品牌的认知。4年双十一，我都这样来装备团队、服务

和商品。」

每一次回忆成为千万姐的那一天，李淑君都会落泪。「2010年8

月6号，开业做了1万块钱。在国庆之前我们也都是默默无闻地耕耘，

国庆节做活动，一天做到70万。小二(淘宝网或天猫的员工)发现了我

们，主动找我了」。那时候，在淘宝商城开店的传统服装企业并不多，

李淑君发现，国庆节之后，GXG获得了很多(页面)曝光的机会。

随后，李淑君被拉进一个阿里旺旺群里，里面都是品牌商户的电

商部门负责人，大家交流心得。到了双十一那天，「大家就在群里喊，

觉得你一定能一千万。」其实，李淑君自己心里没底，每天晚上10点

到12点是她看数据的时间，有任何偏差或需要总结的地方，她都会即

刻发邮件或打电话调整流程。各种数据谙熟于心的李淑君经过测算，

认为GXG能达到800万的销售额。

2010年11月11日晚上11点，GXG的销售数据达到920万，

流量明显下滑，订单转化率相比白天差了很多，这时，李淑君万万没

有想到，「负责男装的小二玉林(音)在旺旺群里，号召好多品牌来帮我，

第一个响应的是男装品牌九牧王的阿聪。他在九牧王的店铺顶端给我

们挂顶通(页面顶部的通栏广告位置)。」紧接着，马克华菲、唐狮好几

家店铺都纷纷将自己的顶通挂上GXG。李淑君心里无比温暖，这些人

都仅仅是点头之交，换句话说，也都是竞争对手的品牌。

当GXG的最终销售数据定格在1005万上，千万姐加冕。她当然

知道，即便是1000万的销售额，当年也仅占GXG销售额的5%，电

子商务在那时仍旧是传统渠道的辅助。其他电子商务的负责人之所以

愿意出手相助，也是希望男装能多一个超过千万的品牌，大家都成长

起来，联手逐渐培育线上服饰的销售渠道，帮助用户线上消费习惯的

养成。

「我心里只有几个字：新商业文明。」李淑君觉得只有这样才解

释得通，「那一刻，淡忘了商业竞争，有的只是彼此成就」，使一个

新的生态成长起来。

此后，千万姐不断刷新过往业绩。2011年的双十一，她的团队以

4156万元的销售额做到了全网单日冠军。2012年的双十一，她率领

团队实现单品牌过了8000万元销售额。2013年的双十一，她实现单

品牌销售额过亿，成为马云连线的3个商家之一。

2014年的双十一，李淑君不再为单个品牌而战。就任天猫服饰总

经理，她曾经被众人成就过，现在她希望成就别人。她说，18岁的时

候，她有一个梦想，改变100个人的命运。临近40岁，终于有了这样

的机会。

千万姐再度归零上路，她很温柔地说：入职3个月，瘦了14斤，

步伐很轻盈，没有包袱了。

电商励志小故事篇3：湖北电商创业故事

很长时间，湖北都很出互联网人才，输出的人才占据中国互联网

半壁江山，如小米CEO雷军(微博)、360董事长周鸿祎(微博)均出身自

湖北，但湖北却被视为中国互联网荒漠，遭遇人才流失之困。很长时

间，湖北诞生PPTV等科技企业，还搬离湖北，为此，湖北互联网创

业者还郁闷很久。终于等到2015年，湖北互联网迎来发展黄金时期，

百度CEO李彦宏、腾讯CEO马化腾(微博)、阿里巴巴董事局主席马云

(微博)相继来武汉。