2024年2月26日发(作者：本田凌派这个车的优缺点)
昌河汽车产品·标准话术
----福瑞达鸿运版
按照中国人购车的习惯所考虑购车因素的先后顺序(造型、本钱、动力、安全、配置)，我们在介绍一款车的时候，也着重按照此循序进展，除非客户自己有重点地预先进展了选择。
一、造型—魅力设计、经典外型、时尚、大气
核心卖点 亮点
Q1：福瑞达是昌河生产的吗？这个名字是啥意思，有啥特点？
A1：是的，这车是##昌河汽车##公司生产的，看来您对汽车的品牌的情况还是挺清楚的，但是好似您对昌河汽车生产的福瑞达系列车型了解的还不全面，您看让我帮您介绍一下好吗？
序号 产品优势
福瑞达微客是昌河汽车联手日本顶级汽车设
计公司，融入美观、安全、舒适的轿车设计理1
念，借鉴国外成熟微型客车生产经验，历经两年精心研制，推出的新一代集“乘载和商务〞DOC.
图片
为一体的高端微客。2006年6月一经上市，就获得“中国顾客最满意微型车〞称号。
福瑞达取意“幸福、祥瑞，一步到达〞，蕴意
2
为消费者带来幸福、平安又快乐的驾乘感受。
前脸十字线造型，棱角清楚，凸现强劲有力；
圆润的雾灯、层次感很强的前格栅使整车给人3
厚重大方的感觉；远近光分段式的水晶前组合灯充满现代气息，表达着时尚动感。
侧面棱线如同车身黄金分割线，极具动感和力
量感；前保险杠和前翼子板上的弧线与侧面棱线遥相呼应，动感十足，和谐美观，由于设计4
为车身钣金一体式侧围，使得车体的钣金强度好，精度高；新型内藏式流水槽设计，造型更显美观。
集转向灯，倒车灯，制动灯于一体的尾灯令人
过目不忘。尾灯线条与侧围和后保险杠连贯、流畅、一气呵成、美观大方。位于后保险杠上5
的两个雾灯，采用椭圆型元素设计，时尚前卫、动感十足。与前雾灯前后呼应，使得整车设计统一协调。
二、本钱—车价、油耗、配件
Q2：确实如你所说，福瑞达车细细品味起来，外形是很好看，但价格如何呢？
DOC.
A2：福瑞达小五档2.98万，QA版的3.15万。特别推荐的是QA版的福瑞达，它搭载的是DA465QA发动机，该机引进了铃木公司发动机的技术，特点是动力强劲、燃油经济性好〔6.9升/100km〕，远远满足国家现行的法规标准，同时排放满足欧Ⅳ标准，是真正的绿色环保汽车。
另外，我们在考虑本钱时应从两个方面去考虑，第一是车价，第二是车辆的使用本钱，昌河汽车向客户提供3年8万公里的超长质量保证服务，不仅让您的维修费用大大的降低，而且对您爱车的使用也提供了坚实的保障。
三、动力—操控、匹配
Q3：刚刚你说QA版的福瑞达车动力强劲，那它有多大马力呢？
A3：QA版的福瑞达车功率为44/5500〔Kw/rpm〕即60马力，排量却只有0.97L。我们来看看下表进展一下比拟：
厂家
昌河
车型
鸿运版
型号
CH6390BLE4
6376E3-经济型立业型
五菱
五菱
之光 6376C3-根本型
6376A3-标准型
K07新福小康
运08
〔EQ6381〕 标准型 EQ465i2-30 1.051 38.5
根本型
标准型
LJ465Q-1AE6
LJ465Q-1AE6
1.051
1.051
38.5/5200
38.5/5200
(立业型)
LJ465QE 0.970 34.7/5300
状态
SD-舒适型
发动机型号 排量〔L〕 功率〔Kw/rpm〕
DA465QAF1 0.970 44/5500
Q4：为啥DA465QA发动机排量小，动力却强劲呢？
A4：因为该发动机〔DA465QA〕通过提高发动机压缩比、优化发动机进排气系统、配气相位，应用减磨设计而开发出来的小排量发动机。它有如下结构特点：
序号 产品优势
加长进气歧管：独特设计可以最大程度增加1 发动机低速扭矩，适合微型客车的常用工况。
DOC.
图片
活塞：
a 外表喷涂，可以有效地降低磨擦，减小2 燃油消耗 ；
b 短裙部设计，减小与缸筒的接触面积，更进一步减小磨擦。
活塞环：采用优化的低弹力高面压的薄活塞3
环，可以改善密封性能并有效减小磨擦。
气门：采用小直径的气门杆，减小气门杆与4
气门导管的接触面积，从而有效降低磨擦。
排气歧管：采用渐扩技术，降低排气阻力，5
有效提高发动机性能。
气缸盖：与同类发动机气缸盖相比，进、排
气道直径均增加，同时优化了气道形状，优6 化了燃烧室形状，改善喷油角度，进而提高发动机的充气效率，提高发动机动力性能并改善排放性能。
Q5：那么这款车的操纵性能如何？
A5：您这就问到点子上了，真是太专业了。
福瑞达系列一个显著的特点就是车辆的操纵性能非常好，一般微客很难会注重车辆的操纵性，昌河福瑞达会给您带来良好的驾驶体验：
1．方向轻：由于福瑞达进展了车头加长设计，使得前轮负荷变小，从而比其它微车转向更DOC.
轻松。
2．视线好：采用大视野的前挡风玻璃。
3．驾乘舒适：宽敞的驾驶舱、可多方位调节的座椅。
4．稳定性好：采用了加强的车架、优化的前麦弗逊式独立悬架和后纵置钢板弹簧式非独立悬架等等。
采用这些出色的操控技术，使得福瑞达的操纵性能非常优越，无论你在驾驶车辆时还是在乘坐时，都会觉得是一种愉悦的享受！
四、安全—主动、被动安全
Q6：那么这款车的安全性如何？
A6：您确实是个专业人士，买车不注重安全是一定会后悔的，昌河福瑞达作为最新一代微客，特别注重安全问题，你可以从以下几个方面来认识该车的安全性：
序号 产品优势
福瑞达车的碰撞吸能区远远长于其它车型达到
84公分〔同类车型60公分〕，能更有效地吸收1 碰撞时冲击能量，最大限度地保护驾驶室的完整性，全面强化整车的防碰撞性能，减少对驾乘人员的伤害，保护驾乘人员安全。
车辆要想做到真正的安全，一定要在各个方面
都要考虑周到，福瑞达系列采用了吸能收缩式2 转向管柱和吸能方向盘，能有效降低意外碰撞时对驾驶员身体的伤害，从而切实保障驾驶员的安全。
图片
DOC.
加强了侧门防撞设计，在车门内置了高强度的3 防侧撞双工字型防撞梁，增加了对驾乘人员的侧面安全保护，安全性能进一步改善提高。
制动真空助力器是非常重要的刹车部件，一般
来说尺寸越大，制动力量就越大，福瑞达系列4 装备了加大尺寸的9寸制动真空助力器〔同类车大局部为7吋〕，制动力进一步提高，能有效缩短制动距离，安全更有保障。
福瑞达车专门在车架底盘方面做了多处加强，
5 特别是纵梁等多个部位采用2.0mm厚、390MPa高强度钢板，使整车的刚度更加合理。
福瑞达车的中滑门也采用了儿童门锁设计，如
果有儿童乘坐在车辆后部，可以防止其因为好6
奇或误操作而打开车门，对保护儿童的安全起到了积极的作用。
五、配置—根本配置、个人配置
Q7：那么该车都有哪些配置呢？
A7：昌河福瑞达作为微车中最新一代微客，首先考虑的是主要客户群体的需求，舒适型的配置根本满足了各方面需求，我们叫根本配置，同时也考虑到局部用户对配置上有个性化的需求，我们也有选装件表提供应客户进展选择，客户可以根据自己喜好对个性化的需求进展选配。
六、主要竞争产品比照攻防话术明细
比照
车型
内容
DOC.
图片 特色与话术
1969年11月，国营昌河机械厂成立，当时是一家生产直升飞机的企业，1973年开始生产大客车，1982年12月试制出中国第一辆微型客昌河
车，1995年6月1日与日本铃木公司、冈谷钢机公司共同出资组建了##昌河铃木汽车##公司。“昌铃王〞创造了连续6年全国销量第一的佳绩，“蝗虫〞现象曾席卷京城与华夏大地。
品牌
五菱
历史
年12月〕，再前身是##拖拉机厂。
该公司前身为巴县凤凰电器弹簧厂〔1986年创建〕，为长安生产座椅弹簧，2002年开始制造
和销售摩托车，1996年进入减震器行业，随后成立##渝安创新科技〔集团〕##，2003年6月，小康
东风汽车公司、东风实业##和渝安集团三方合资组建东风渝安车辆##〔简称“东风渝安〞〕，2005年5月第一辆东风小康才上市。
与时、有效、贴心的服务宗旨，表达了昌河人对客户“一路关怀〞，一直秉承以“为顾客创服务
昌河
品牌
格按照全新的服务观念和管理模式来提高整体服务水平，实施服务营销，推行全程服务，让用户满意。
DOC.
2002年11月上汽通用五菱汽车股份##公司正式挂牌，前身是##五菱汽车企业集团公司〔1989东风
造价值〞为工作目标，坚持真诚面对用户，严
以标准的服务流程和专业的技术水平，为客户五菱
提供放心、可靠、高效的服务
东风
无服务品牌标识
小康
昌河福又使车身看起来时尚体面，扎实有力。
瑞达鸿2、分区式的水晶前大灯，由日本专业公司设计，运版
夜间照明能力超强，夜间出行更加安全。
五菱
之光
前脸造型比拟中庸，缺乏时尚感和运动感，布局过于紧凑，给人以沉闷的感觉。
1、前脸时尚棱角设计，既符合空气动力学特征，没有服务品牌的概念
前脸
K07新福运08
模仿宝马的前格栅，造型牵强、不协调。
福瑞达黄金分割车身，侧面棱线犹如车身的黄金分割线，突出了协调、动感和力量。整车更加美观，鸿运版
侧面
五菱
之光
更加皮实。
老套、中庸，无明显特点，无轮眉线，腰线与整车不协调，看上去太单薄。
DOC.
K07新车身侧面线条呆板。沟槽式车身棱线，破坏了车身的协调感。附加式轮眉设计不合理，车门福运08
打开后会有干预。
集转向灯，倒车灯，制动灯于一体的尾灯令人过目不忘。尾灯线条与侧围和后保险杠连贯、流畅、一气呵成、美观大方。位于后保险杠上福瑞达的两个雾灯，采用椭圆型元素设计，时尚前卫、鸿运版
动感十足。与前雾灯前后呼应，使得整车设计统一协调。
尾部
五菱
之光
K07新福运08
东风小康尾部线条设计平淡，与前脸设计风格不搭调。
比拟传统简单，无一体式后尾翼，也无高位刹车灯，开关起来沉重吃力。
福瑞达车专门在车架底盘方面做了多处加强，特别是纵梁等多个部位采用2.0mm厚、390MPa福瑞达鸿运版
底盘
高强度钢板，加强车身底盘结构设计，十年不变形。特别是后悬架采用五片加宽加厚钢板〔一般微车都是4片〕与货车专用轮胎，总载重量高达685公斤〔五菱车是565公斤〕
五菱
之光
DOC.
五菱之光采用的是细大梁，大梁钢板厚度不超过1.4mm。后钢板弹簧为4片，总体承载能力
为565kg左右。
K07新因此整车抗弯抗扭性能一般，长期使用后容易福运08
变形。
福瑞达鸿运版搭载的是DA465QA发动机，该机引进了铃木公司发动机先进技术，特点是动力强劲、燃油经济性好，远远满足国家现行的法福瑞达鸿运版
规标准，同时排放满足欧Ⅳ标准，是真正的绿色环保发动机。排量0.97L却有44/5500〔Kw/rpm〕功率〔60马力〕。
口碑：2006-2007年度，搭载该系列发动机的微车获得了全国节油大赛微车组冠军
发动机
五菱
也远远高于福瑞达鸿运版〔五菱之光综合工况之光
油耗：7.5L/100Km，福瑞达鸿运版综合工况油耗：6.9 L/100Km〕。
小康K07新福运08搭载的EQ465i2-30发动机排量1.1L，功率却只有38.5〔Kw/rpm〕，油耗K07新福运08
也远远高于福瑞达鸿运版〔东风小康综合工况油耗：7.1 L/100Km，福瑞达鸿运版综合工况油耗：6.9 L/100Km〕。 并且发动机制造厂为##渝安淮海动力##，没有一点自主知识产权，该DOC.
整车与车架几乎没有什么高强度钢板的应用，五菱之光搭载的LJ465Q-1AE6发动机排量1.1L，功率却只有38.5/5200〔Kw/rpm〕，油耗
发动机也未见在任何媒体上进展公开的亮相和宣传。
福瑞达与尾门之间长度达2032mm，空间容积同类领鸿运版
先。 切实满足消费者的实际需求。
实用
五菱
空间
之光
明显不与福瑞达鸿运版。
K07新福运08
整车长×宽×高：3795×1560×1925mm，小康新福运明显车身长度不与福瑞达鸿运版。
1、福瑞达根据力学原理在前部设计的碰撞吸能区符合CMVDR 294碰撞法规〔主吸能尺寸远远大于其他普通微客，有84公分距离〕，在碰撞过程中具有更好的吸能能力，极大地提高了整个车体的安全性。
2、福瑞达装备了加大尺寸的9吋真空助力器，福瑞达安全性
鸿运版
制动到0Km/h的制动距离为36m，通常其他车辆为50m。注：仅做参考〕
3、后掠式的前脸设计，提供了友善的接触面。在碰撞时能有效减轻对行人产生的伤害。
4、加强了侧门防撞设计，在车门内置了高强度的防侧撞双工字型防撞梁，增加了对驾乘人员DOC.
整车长×宽×高：3868×1528×1848mm，前排座椅 整车长×宽×高：3730×1510×1860mm，五菱之光长度与宽度比福瑞达鸿运版都要小，实用空间制动力大，能有效缩短制动距离〔在80Km/h
的侧面安全保护，安全性能进一步改善提高。
1、车头有碰撞吸能结构，但主吸能尺寸仅有60公分的距离，因此安全性较福瑞达逊色。
2、五菱之光真空助力器尺寸较小，仅8寸，刹五菱
之光
车力较弱，也不利于散热。
3、五菱之光在车头局部的设计中没有考虑到对行人的安全保护。
4、五菱侧门防撞梁为单梁结构，对驾乘人员的侧面安全保护有所欠缺。
1、车头有碰撞吸能结构，但主吸能尺寸仅有60公分的距离，因此安全性较福瑞达逊色。
2、东风小康真空助力器内置，且尺寸较小，仅K07新福运08
8寸，刹车力较弱，也不利于散热。
3、在车头局部的设计中没有考虑到对行人的安全保护。
4、K07新福运08侧门防撞梁为单梁结构，对驾乘人员的侧面安全保护有所欠缺。
七、福瑞达鸿运版主要竞品比照表
車名 型号 状态
SD-舒适型
发动机型号 排量〔L〕
功率
〔Kw/rpm〕
44/5500
長/宽/高
〔mm〕
3868/1528/1848
轴距
〔mm)
2405 鸿运版 CH6390BLE4 DA465QAF1 0.970
DOC.
6376E3-经济型(立业型)
五菱
之光
6376A3 标准型 LJ465Q-1AE6 1.051 38.5/5200 3730/1510/1860 2500
6376C3 根本型 LJ465Q-1AE6 1.051 38.5/5200 3730/1510/1860 2500
立业型 LJ465QE 0.970 34.7/5300 3730/1510/1860 2500
6386B3 舒适型 LAQ 1.206 63/6000 3800/1510/1860 2500
EQ6381
K07新福运08
EQ6381
标准型 EQ465i2-30
EQ474i-30/
EQ465i-30
1.051 38.5 3795/1560/1925 2515
标准型 1.310 60.5 3795/1560/1925 2515
DOC.
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