2023年特斯拉行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

2024年3月8日发(作者：吉利汽车帝豪ec7)

特斯拉行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

申明 .................................................................................................................................................. 4

一、特斯拉业数据预测与分析 ....................................................................................................... 4

(一)、特斯拉业时间序列预测与分析 ................................................................................... 4

(二)、特斯拉业时间曲线预测模型分析 ............................................................................. 5

(三)、特斯拉行业差分方程预测模型分析 ........................................................................... 6

(四)、未来5-10年特斯拉业预测结论 ................................................................................. 6

二、特斯拉行业财务状况分析 ....................................................................................................... 7

(二)、现金流对特斯拉业的影响 ........................................................................................... 9

三、特斯拉行业发展状况及市场分析 ........................................................................................... 9

(一)、中国特斯拉市场行业驱动因素分析 ........................................................................... 9

(二)、特斯拉行业结构分析 ................................................................................................. 10

(三)、特斯拉行业各因素（PEST）分析 ............................................................................. 11

1、政策因素 ................................................................................................................... 11

2、经济因素 ................................................................................................................... 12

3、社会因素 ................................................................................................................... 12

4、技术因素 ................................................................................................................... 13

(四)、特斯拉行业市场规模分析 ......................................................................................... 13

(五)、特斯拉行业特征分析 ................................................................................................. 13

(六)、特斯拉行业相关政策体系不健全 ........................................................................... 14

四、2023-2028年特斯拉业市场运行趋势及存在问题分析 ...................................................... 15

(一)、2023-2028年特斯拉业市场运行动态分析 .............................................................. 15

(二)、现阶段特斯拉业存在的问题 ..................................................................................... 15

(三)、现阶段特斯拉业存在的问题 ..................................................................................... 16

(四)、规范特斯拉业的发展 ................................................................................................. 17

五、2023-2028年宏观政策背景下特斯拉业发展现状 .............................................................. 18

(一)、2022年特斯拉业发展环境分析 ................................................................................ 18

(二)、国际形势对特斯拉业发展的影响分析 ..................................................................... 19

(三)、特斯拉业经济结构分析 ............................................................................................. 20

六、特斯拉行业竞争分析 ............................................................................................................. 21

(一)、特斯拉行业国内外对比分析 ..................................................................................... 21

(二)、中国特斯拉行业品牌竞争格局分析 ......................................................................... 22

(三)、中国特斯拉行业竞争强度分析 ................................................................................. 23

1、中国特斯拉行业现有企业竞争情况 ....................................................................... 23

2、中国特斯拉行业上游议价能力分析 ....................................................................... 23

3、中国特斯拉行业下游议价能力分析 ....................................................................... 23

4、中国特斯拉行业新进入者威胁分析 ....................................................................... 24

5、中国特斯拉行业替代品威胁分析 ........................................................................... 24

(四)、初创公司大独角兽领衔 ............................................................................................. 24

(五)、上市公司双雄深耕多年 ............................................................................................. 25

(六)、特斯拉巨头综合优势明显 ......................................................................................... 25

七、特斯拉产业发展前景 ............................................................................................................. 26

(一)、中国特斯拉行业市场规模前景预估 ......................................................................... 26

(二)、特斯拉进入大面积推广应用阶段 ........................................................................... 26

(三)、中国特斯拉行业市场增长点 ..................................................................................... 27

(四)、特斯拉行业细分化产品将会最具优势 ................................................................... 27

(五)、特斯拉产业与互联网相关产业融合发展机遇 ......................................................... 28

(六)、特斯拉国际合作前景广阔、人才培养市场大 ......................................................... 29

(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 ............................................................... 29

(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 ....................................................................... 30

(九)、特斯拉行业发展需突破创新瓶颈 ............................................................................. 30

八、特斯拉行业未来发展机会 ..................................................................................................... 31

(一)、在特斯拉行业中通过产品差异化获得商机 ............................................................. 31

(二)、借助特斯拉行业市场差异赢得商机 ......................................................................... 32

(三)、借助特斯拉行业服务差异化抓住商机 ..................................................................... 32

(四)、借助特斯拉行业客户差异化把握商机 ..................................................................... 32

(五)、借助特斯拉行业渠道差异来寻求商机 ..................................................................... 33

九、特斯拉成功突围策略 ............................................................................................................. 33

(一)、寻找特斯拉行业准差异化消费者兴趣诉求点 ......................................................... 33

(二)、特斯拉行业精准定位与无声消费教育 ..................................................................... 34

(三)、从特斯拉行业硬文广告传播到深度合作 ................................................................. 34

(四)、公益营销竞争激烈 ..................................................................................................... 35

(五)、电子商务提升特斯拉行业广告效果 ......................................................................... 35

(六)、特斯拉行业渠道以多种形式传播 ........................................................................... 35

(七)、强调市场细分，深耕特斯拉产业 ............................................................................. 36

十、关于未来5-10年特斯拉业发展机遇与挑战的建议 ........................................................... 36

(一)、2023-2028年特斯拉业发展趋势展望 ...................................................................... 36

(二)、2023-2028年特斯拉业宏观政策指导的机遇 .......................................................... 36

(三)、2023-2028年特斯拉业产业结构调整的机遇 .......................................................... 37

(四)、2023-2028年特斯拉业面临的挑战与对策 .............................................................. 37

十一、特斯拉产业投资分析 ....................................................................................................... 38

(一)、中国特斯拉技术投资趋势分析 ................................................................................. 38

(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 ............................................................... 39

(三)、中国特斯拉行业投资风险 ......................................................................................... 39

(四)、中国特斯拉行业投资收益 ......................................................................................... 40

申明

中国的特斯拉业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，特斯拉业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。

本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出特斯拉行业真正有价值的信息，并结合当前特斯拉行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。

一、特斯拉业数据预测与分析

(一)、特斯拉业时间序列预测与分析

根据特斯拉业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了特斯拉业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。

建立时间序列方程的原则如下：

时间序列方程的表达式为：y = a + b x t

其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。

根据近年来从特斯拉行业获得的数据，对参数a和B进行相应的 4

估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内特斯拉业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取特斯拉行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的特斯拉行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。

根据特斯拉业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。

根据以上分析，时间序列方程为

y=5009.69（预估值）+1747.35*t

模型的决策系数r等于0.86615，小于1。

该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国特斯拉业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。

(二)、特斯拉业时间曲线预测模型分析

在特斯拉业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：

y=a+b1*t+b2*t2

式中，y为当年特斯拉业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中 5

估算，t为年份。

输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型

y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2

模型的决策系数为0.9979

(三)、特斯拉行业差分方程预测模型分析

差分方程的基本模型如下：

yt=a+b*yt-1

其中，YT为当年特斯拉业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。

因此，我们得到的特斯拉业的差异模型是

yt=-3230.20+1.41*yt-1

该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国特斯拉业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国特斯拉行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出特斯拉行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。

(四)、未来5-10年特斯拉业预测结论

在以上三种预测特斯拉业的经济模型中，时间序列法预测的产值 6

将低于实际值。低值的主要原因是中国特斯拉业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来特斯拉行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对特斯拉业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对特斯拉业未来走势的预测仅供参考。

二、特斯拉行业财务状况分析

(一)、特斯拉行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年特斯拉行业部分龙头企业的主要特斯拉数据和财务指标：

财务指标

主营业务收入（万元）

净利润

总资产

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，特斯拉公司各项指标持续加强，特斯拉策略和风险防范与化解报告良好。

2020 年

79041.6

2019 年

53671

2018 年

46827

2523. 4

27321.6

905.1

22885. 2

1368.3

18681.8

财务比率年份

2020-

12-31

2019-

12-31

2018-

12-31

比率分析

2020年底特斯拉行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。

一流动性比率

流动比率 1.52 2. 22 2.53

速动比率 1.36 1.58 1.62

资产效率比率应收账款周转率

20.31 16.32 16.18

特斯拉企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。

特斯拉业销售情况转好，存货的増长应引起注意。

变化不大。长短期特斯拉和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。

盈利性比率管理一比债负债比率

率务

—

存货周转率

15. 38 13.57 5.28

总资产周转率

2. 31 2. 42 2.51

销售毛利率

营业利润率

7.70%

4. 24%

5. 63%

1.79%

5. 50%

3. 20%

各项指标有明显增长，与特斯拉业态特斯拉以及市场回稳有较大关系。

净利润率

总资产收益率ROA

权益资本收益率ROE

3. 22%

10.00%

1.38%

3. 76%

2.21%

7. 65%

14. 55% 4. 06% 6. 35%

负债比率有所上升，因29.35% 特斯拉特斯拉项目融资所致。

41. 48% 34. 84%

产权比率 81.31% 59. 89% 42.59%

收入利息倍数

35.72 25. 31 62. 34

(二)、现金流对特斯拉业的影响

从现金流的角度，我们可以分析医特斯拉行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。

在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着特斯拉行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对特斯拉行业的发展和生存产生重大影响。

三、特斯拉行业发展状况及市场分析

(一)、中国特斯拉市场行业驱动因素分析

特斯拉行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。特斯拉行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：特斯拉产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：特斯拉技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了 9

用户的不同新需求。以上都有利特斯拉产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得特斯拉行业产品应用得到更加强劲的发展。

(二)、特斯拉行业结构分析

特斯拉行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整特斯拉产业结构。

1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。

2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。

3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。

4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。

行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、特斯拉行业各因素（PEST）分析

1、政策因素

一、随着国家经济的稳定向好，国家对于特斯拉行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计特斯拉行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。

二、2022年特斯拉行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出特斯拉行业将会有助于提高人民群众的生活质量。

三、2022年是特斯拉行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对特斯拉行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。

2、经济因素

一、特斯拉行业需求持续火热,资本利好特斯拉领域,长期来看行业发展持续向好。

二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国特斯拉行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。

三、规模不断增长的下游交易行业,为特斯拉行业提供源源不断的发展动力。

四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为特斯拉行业市场需求提供坚实的经济基础。

3、社会因素

一、传统特斯拉行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。

二、互联网与特斯拉行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供 12

高性价比的服务。

三、90后、00后等新生代人群,逐步成为特斯拉行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。

4、技术因素

一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将特斯拉行业与高新技术对接，普及了特斯拉行业科技体验。

二、特斯拉行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。

(四)、特斯拉行业市场规模分析

2019年,中国特斯拉市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 特斯拉市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国特斯拉市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。

(五)、特斯拉行业特征分析

通过对比特斯拉行业属性和核心服务模式,可将中国特斯拉行业分为四类。分别为创新型特斯拉、创投型特斯拉、媒体型特斯拉、产业型特斯拉和服务型特斯拉。此外,由于特斯拉行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 特斯拉服务类型将回归其商业本质。为 13

达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类特斯拉行业中,因产业型特斯拉多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为特斯拉行业探索的核心方向之一。

(六)、特斯拉行业相关政策体系不健全

国内特斯拉的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以特斯拉行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。特斯拉行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。特斯拉行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于特斯拉的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏特斯拉相应行业发展的内生动力。

四、2023-2028年特斯拉业市场运行趋势及存在问题分析

(一)、2023-2028年特斯拉业市场运行动态分析

目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期特斯拉行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定特斯拉业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制特斯拉业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制特斯拉行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了特斯拉业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对特斯拉业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。

(二)、现阶段特斯拉业存在的问题

目前，我国特斯拉行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，特斯拉业的利润率约为3%。资源整合将是未来特斯拉业发展的主要特征。国内特斯拉行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国特斯拉行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为特斯拉业的进入门槛不高，区域性很强。

(三)、现阶段特斯拉业存在的问题

近年来，虽然国内特斯拉行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但特斯拉行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，特斯拉行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然特斯拉业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对特斯拉业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。特斯拉业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。

首先，在经济主体方面，特斯拉业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使特斯拉业的发展主要依靠相关企业。由于国内特斯拉业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。

第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，特斯拉业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。

第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动特斯拉业的信息化和网络化发展趋势。

第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的特斯拉行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴 16

的需求市场不相适应，消费终端需要特斯拉行业提供更高质量的产品。然而，现有的特斯拉业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范特斯拉业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，特斯拉业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了特斯拉行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究特斯拉业的标准化和发展。

(四)、规范特斯拉业的发展

针对我国特斯拉业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个特斯拉业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的 17

品牌，将为稳定特斯拉业市场形成强大动力。

五、2023-2028年宏观政策背景下特斯拉业发展现状

(一)、2022年特斯拉业发展环境分析

特斯拉业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。

经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，特斯拉业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为特斯拉行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，特斯拉业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，特斯拉业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对特斯拉业发展的影响分析

俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致特斯拉业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，特斯拉业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球特斯拉业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来特斯拉业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、特斯拉业经济结构分析

一是特斯拉业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，特斯拉行业协会的作用逐渐显现优势。

二是大力支持特斯拉业。从产业结构来看，我国的特斯拉业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。

第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对特斯拉业的消费需求仍有很大的增长空间，这 20

将继续是该行业发展的主要动力。

六、特斯拉行业竞争分析

目前，我国特斯拉领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对特斯拉相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的特斯拉产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。

(一)、特斯拉行业国内外对比分析

国内外特斯拉的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外特斯拉有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限 21

制，国内外产业特斯拉的探索方向和落地形式不同。国外特斯拉注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内特斯拉倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。

(二)、中国特斯拉行业品牌竞争格局分析

根据应用领域的不同，特斯拉行业品牌的知名度不同。根据特斯拉技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将特斯拉技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据特斯拉技术的供给维度分析，特斯拉技术能够提供的 22

产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。

随着中国经济增长进入换挡期，特斯拉产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国特斯拉经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，特斯拉行业已经进入了品牌竞争的时代。特斯拉市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌特斯拉企业的必由之路。

(三)、中国特斯拉行业竞争强度分析

1、中国特斯拉行业现有企业竞争情况

目前, 特斯拉行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。

2、中国特斯拉行业上游议价能力分析

特斯拉行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 特斯拉行业对上游议价能力较强。

3、中国特斯拉行业下游议价能力分析

特斯拉行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、特斯拉、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 特斯拉行业对下游议价能力较强。

4、中国特斯拉行业新进入者威胁分析

新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。

5、中国特斯拉行业替代品威胁分析

处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。

(四)、初创公司大独角兽领衔

国内特斯拉创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多特斯拉领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着特斯拉技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。

其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为特斯拉领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。

xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧 24

重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。

(五)、上市公司双雄深耕多年

ZZZ企业拥有特斯拉领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从特斯拉整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的特斯拉技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。

YYY企业作为特斯拉领域第二大厂商,特斯拉技术打造了从精细化应用方案,大大提升特斯拉产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于特斯拉的智能化产品,包括前后端的特斯拉结构化、立体化和市场化产品,更是在特斯拉领域拥有全产业链布局。

(六)、特斯拉巨头综合优势明显

与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军特斯拉市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。

互联网巨头在特斯拉技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质 25

企业进行直接收购或投资。

七、特斯拉产业发展前景

随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，特斯拉产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，特斯拉产业的应用将是未来的一个新趋势。

(一)、中国特斯拉行业市场规模前景预估

特斯拉产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于特斯拉的应用需求也将越来越大。

(二)、特斯拉进入大面积推广应用阶段

特斯拉技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。

目前，国内的特斯拉产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，特斯拉产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。

(三)、中国特斯拉行业市场增长点

据不完全统计，特斯拉行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。

系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的特斯拉行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。

(四)、特斯拉行业细分化产品将会最具优势

随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，特斯拉各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是特斯拉相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。特斯拉产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。

(五)、特斯拉产业与互联网相关产业融合发展机遇

未来互联网对特斯拉行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。特斯拉相关电商也会随之迅速发展。行业创建特斯拉质量安全大数据和互联网监管技术平台,对特斯拉质量及重要安全性指标实时有效监控,实现特斯拉监管事前、事中、事后的紧密衔接。

繁荣供给业态。继续支持特斯拉行业与互联网等产业融合发展,丰富特斯拉产业新模式、新业态。

这也是目前社会资本较为关注的, 特斯拉相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是特斯拉相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使特斯拉产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以特斯拉为基础的产业的新模式、新业态。

我们可以看到,国家开始真正落实和推动特斯拉产业的发展,而之前, 特斯拉一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对特斯拉失去信心。而支持特斯拉产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动特斯拉产业的发展起到显著作用,将使特斯拉产业找到新的突破点、盈利点,建立新的特斯拉产业盈利模式和发展模式。

(六)、特斯拉国际合作前景广阔、人才培养市场大

强化人才支撑,推进特斯拉相关专业特斯拉人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽特斯拉相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高特斯拉从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的特斯拉队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。

人才,特别是专业人才,将是特斯拉产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制特斯拉产业发展的重要原因,如何解决特斯拉专业人才的难题,不仅需要完善高校的特斯拉专业人才的特斯拉培养体系,建立适应市场需求的特斯拉专业科目,给特斯拉专业人才正确的培养导向,还需要建立特斯拉专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的特斯拉专业人才的特斯拉培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的特斯拉产业人才培养课程和实践体系,目前中国特斯拉技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业特斯拉人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的特斯拉技术人才培养,是快速建立我国特斯拉人才培养体系的重要途径。

(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著

目前特斯拉行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位, 29

只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。

特斯拉行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。

(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力

目前,我国特斯拉产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体特斯拉的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了特斯拉整体业务的50%以上。特斯拉产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要特斯拉企业自发形成创新氛围,推动特斯拉产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。

(九)、特斯拉行业发展需突破创新瓶颈

特斯拉发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对特斯拉的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指 30

导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，特斯拉需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。

八、特斯拉行业未来发展机会

(一)、在特斯拉行业中通过产品差异化获得商机

特斯拉行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。特斯拉企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的特斯拉产品差异可以进一步细分为：

(1) 特斯拉行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。

(2) 特斯拉行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。

(3) 特斯拉行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。

(二)、借助特斯拉行业市场差异赢得商机

特斯拉行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。

(三)、借助特斯拉行业服务差异化抓住商机

为了更有效地服务于客户，我们在特斯拉行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。

(四)、借助特斯拉行业客户差异化把握商机

不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操 32

作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护特斯拉的行业市场。

(五)、借助特斯拉行业渠道差异来寻求商机

现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识特斯拉行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终特斯拉客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。

九、特斯拉成功突围策略

(一)、寻找特斯拉行业准差异化消费者兴趣诉求点

在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。

(二)、特斯拉行业精准定位与无声消费教育

特斯拉行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。

大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。

(三)、从特斯拉行业硬文广告传播到深度合作

不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前特斯拉行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。

(四)、公益营销竞争激烈

针对特斯拉行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。

(五)、电子商务提升特斯拉行业广告效果

随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，特斯拉行业广告的形式和内容也发生了新的变化。

(六)、特斯拉行业渠道以多种形式传播

大型特斯拉商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大特斯拉商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着特斯拉行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。

(七)、强调市场细分，深耕特斯拉产业

随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在特斯拉行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。

十、关于未来5-10年特斯拉业发展机遇与挑战的建议

(一)、2023-2028年特斯拉业发展趋势展望

“十四五”期间，我国特斯拉业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为特斯拉业的新发展趋势，特斯拉业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进特斯拉业快速健康发展，提出以下措施和建议。

(二)、2023-2028年特斯拉业宏观政策指导的机遇

一是建立健全特斯拉业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指 36

导，进一步推动建立科学的，按照国家特斯拉业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究特斯拉业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的特斯拉业。

(三)、2023-2028年特斯拉业产业结构调整的机遇

二是大力推动特斯拉业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统特斯拉业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。特斯拉业的产业结构亟待优化升级。大力推动特斯拉业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在特斯拉行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化特斯拉业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动特斯拉业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。

(四)、2023-2028年特斯拉业面临的挑战与对策

二是大力推动特斯拉业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统特斯拉业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。 37

特斯拉业的产业结构亟待优化升级。大力推动特斯拉业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在特斯拉行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化特斯拉业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动特斯拉业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。

十一、特斯拉产业投资分析

(一)、中国特斯拉技术投资趋势分析

根据近年来我国特斯拉技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年特斯拉技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国特斯拉技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入特斯拉领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随特斯拉技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。

截止2020年底,我国特斯拉行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。

按投资事项所处轮次来看,2020年我国特斯拉技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。

(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴

大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。

第一步：围绕特斯拉独角兽企业构建产业集群；

第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；

第三步：搭建特斯拉产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动特斯拉爆炸式发展。

(三)、中国特斯拉行业投资风险

(1)服务更新速度慢

特斯拉服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。

(2)服务体验有待提高

特斯拉服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。