2024年3月13日发(作者：奥迪r8)

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明予　。心专访　

付强上海大众汽车斯柯达营销事业部剐总监市场部总监　

采访：本刊编辑部主任刘磊　

应该说保证了这部车充足的动力和经济　

性，我们认为它在方方面面的表现都是非　

常出色的。同时明锐还具备一种不张扬的　

够提供什么样的产品给我们的消费者，这　

其实对我们来讲同样是需要考虑的。第　

三点我们需要考虑的，也是刚才我们谈到　

独特气质，比如它典雅大气的外观及相应　

的外部尺寸。并且斯柯达明锐是按照国内　

消费者的使用需求来设计的，特别是在内　

饰方面有很多实用的设计。值得一提的是　

它超大的车内空间和乘坐空间，还有在国　

内少有的５门掀背式设计，这使得它在后　

的，明锐是款具有高科技含量、高配置的　

车型，应该说是国内在ＰＱ３５平台上最先　

进的车型，那么我们自然就也要考虑这部　

车本身的技术含量，以及由于这个技术含　

量所带来的成本与我们所具有的承受能　

力。但是我觉得我们最终的价格制定会综　

排满载以及后排放倒后的储物空间都远　合以上三个方面来考虑。另外还有一点我　

想说，上海大众拥有２０多年的造车历史，　

“斯柯达明锐基于ＰＱ３５　

平台，但高于ＰＱ３５平台＂　

车焉荐：我们知道，斯柯达品牌一贯　

在欧洲市场给消费者的印象是性能、配置　

远超过了目前同级车的水平，这就充分表　

现出了它的实用性。而这也就是我们所说　

同时在２０多年当中积累了丰富的制造和管　

理经验，而这些都使得上海大众在最近几　

年面对变革和竞争，能够有能力在与竞争　

车的性格与目标消费人群的性格相匹配。　

这样一部车是完全适合家用的，特别适合　

像明锐车主这样关注家庭或热衷于家庭生　

活的这类人群，但同时他们也热爱工作，　

对手、同业以及我们的兄弟品牌和厂家的　

对比当中胜出的资本。所以说上海大众汽　

车能够把握最佳的成本控制，而这样～种　

成本控制使得我们有机会能够完全按照　

与价格的相对关系较好。而对于国内消费　

者，他们对斯柯达品牌还不是很熟悉。那　

么请您谈谈斯柯达品牌，特别是全新车型　

明锐将如何在国内市场中定位，并将给广　

大消费者留下怎样的第一印象。　

付薯：个人认为，斯柯达明锐就如同　

它的名字，同时也是大家所看到的那样：　

“明于心，锐于行”。这里有两个含义，第　

一

他们对工作也投以最大的关注。上述这些　

是在讲斯柯达明锐这部车本身与人之间的　

匹配，同时就回答了斯柯达明锐市场定位　

的这一问题。　

消费者的需求，以充分市场竞争力的姿态　

来确定我们的最终价格。上述是一些制定　

价格的原则，那么最终明锐这个产品是不　

是有竞争力，定位是不是准确，还需要市　

场来衡量。　

车焉荐：在明锐上，斯柯达采用了一　

系列当今先进的汽车制造工艺和技术，如　

最新的ＰＱ３５平台、１．８ＴＦＳ　Ｊ汽油直喷发动　

机以及Ｔｉｐｔｒｏｎｉｃ　６挡手／自一体变速箱等　

等。同时，国内同级别车型间的竞争也是　

异常激烈（３月７日，一汽一大众全线车系集　

个：“明于心”的含义，实际上是在讲我　

车焉荐：明锐与国产途安、速腾、开迪　

都在使用大众汽车ＰＱ３５平台，但后三者　

均是大众汽车品牌，那么斯柯达明锐采用　

的ＰＱ３５平台与其他三车的有那些区别，　

最有特色的不同在何处？　

们的消费群体。他们能够洞悉事物的任何　

细微之处，也就是我们常说的心中有数。　

而“锐于行”的含义是说这些消费者会去　

实践自己的想法。他们并不是很浮躁的　

人，他们是胸有成竹的人，或者说他们是　

把行动看得更重的人群。简单讲他们是追　

求平和的人，他们的心态也是平和的。他　

们看待事物的观点是很明确的。而我们的　

体降价，速腾的最高降幅达到了２．１万元）。　

而明锐采用的先进技术所带来的高成本也　

是不言而喻的，那么请谈谈在未来的价格　

制定及市场活动中，明锐将会以怎样的策　

付薯：一句话来概括，斯柯达明锐是　

“基于ＰＱ３５平台，但是高于ＰＱ３５平台”。　

略来应对当前的市场情况。　

首先它是在我们国内ＰＱ３５平台上的最新　

款车型，另外它也是在ＰＱ３５平台上第一　

个使用ＥＡ８８８　１．８ＴＦＳＩ发动机的车型。同　

付曩：价格我认为可以从三方面来考　

虑。一方面是要以消费者的角度出发。就　

车则恰恰是为这样一个消费群体而准备　

的，同时我们的车也具备这样的特质。所　

以说我们的明锐也是“明于心，锐于行”的　

车，这可以形容为秀外惠中。我们看到，　

明锐装备了１．８ＴＦＳｌ；气油直喷发动机及６挡　

Ｔｉｐｔｒｏｎｉｃｌ￣动变速箱相组合的动力总成。　

像刚才我谈到的，这个消费群体需要什么　

样的车，另外他们能够承受的价格空间会　

是怎样，这是我们首先要考虑的。第二点，　

我们要考虑整体市场的竞争环境，特别是　

我们的竞争对手，以及我们的竞争对手能　

时它也是经历了前面几个基于ＰＱ３５平台　

的车型之后，而进一步适合中国市场需　

要并经过改良的车型。所以，还是像我前　

面总结的那样，斯柯达明锐这款车“基于　

ＰＱ３５平台，但高于ＰＱ３５平台。”●　

２００７．Ａｐｒ　２９　

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