2024年3月27日发(作者：北汽威旺m20新车多少钱)
汽车营销实习报告（5篇）
汽车营销实习报告 篇1
前言
随着我国市场经济体制的改革， 经济得到快速发展和人民生活水平的不段
提高，消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车不仅仅是简单的代步工具，
已经成为人们日常生活中不可或缺的组成部分，特别是受到年轻一代和事业有成
的人群的青睐。十堰车城在东风二汽带动下，汽车贸易及其附带产业链如雨后春
笋般快速增长，成为十堰一条亮丽的风景线。为了响应市场的需求，从国外引进
先进的营销理念—4S店，拓宽了车企营销渠道同时方便消费者的购车需求。
实习内容：
一、实习目的：
作为一名汽车营销专业的大学生，我们必须走在时代的前沿，了解最新的汽
车动态及技术，掌握汽车相关的知识，利用一切可以利用的时间和机会参加社会
实践活动，把我们所学的知识与社会相结合，不断地在实际中总结经验，提取精
华，充实自己，完善自我，才能更好的为社会服务，并且可以为以后的工作之路
做好铺垫，还可以为以后的事业取得成功奠定基础。希望在暑假20天的实习过
程中达到以下目的：
1、更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接
触，交流。
2、了解比亚迪的汽车各种品牌，价格，性能。
3、了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和
技能在实践中的应用。
4、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩
固专业思想，激发热情。
二、时间：
20xx年7月1日——7月22日
三、地点：
比亚迪凌恒4S店（张湾区凯旋大道路口）
四、实习单位简介
比亚迪凌恒4S店是十堰市张湾区比亚迪汽车销售服务店中规模最大、设施
最全、环境最佳、服务最好旗舰店，位于张湾区凯旋大道路口，交通十分便利。
内设销售部、维修部、财务部、综合办公室。秉承 “客户永远是上帝”的服务
理念，设有客户休息区、影视厅娱乐区等一系列人性化的免费休闲设施。代理汽
车保险、汽车上牌，提供二手车置换，汽车维修等一站式服务。
五、实习内容：
在暑假将近一个月的实习期间，我主要从事销售顾问的工作，包括两个方面：
（1）熟悉公司的业务流程、组织结构、企业文化，主要是销售的八大流程（2）
对公司主营车型的具体参数进行记忆（F3、速锐、思锐、S6、新M6）
实习的第一周主要是背比亚迪汽车各车型的参数配置和价格，了解到了比亚
迪汽车各车型的参数、各车的优点和缺点。车辆进行5s，以及帮助公司打扫卫
生，擦拭新车的灰尘，保持了展厅的清洁，减少了正式销售人员的工作繁琐度，
给顾客留下了干净整洁的好印象。期间有两天培训，由销售经理在会议室以视屏
方式讲解，包括销售流程和新上市的思锐、新M6卖点展示。上班时间内为9：
00—18：00，中午休息公司提供午餐，8：15值班经理早点名，然后销售部会在
展厅里开一个简短的会议，分配今天的工作任务、注意事项、月销售定额，然后
开始了一天的工作，中间赶上比亚迪的第四届汽车文化节，我主要是发宣传资料，
在人多时为顾客简单介绍相关信息，谈不上专业只能是引导顾客，剩下的工
作还是交给正式的销售顾问，但也能够锻炼自己的沟通交际能力。
实习的第二周主要是熟悉销售的八大流程，我们是跟着一个有着丰富经验的
师傅学习，来这工作3年。在实习期主要是顾客接待、需求分析、产品展示，后
续完整的交车过程，如上牌、保险、税收等，目前还没有能力处理。前几天是在
前台接待，填写顾客相关信息，简单询问顾客需求，将潜在顾客带到比亚迪展厅
来，并给顾客做简单介绍，然后交由师傅接待。由于实习身份的限制，在整个实
习期不能够完整接待顾客，都让师傅管着，即使能够拿下订单，也是属于师傅的。
实习的第三周，公司为了给最新上市的思锐和新M6做宣传，每天晚上加班
举办夜展，工作两天休息一天，销售经理也给我们实习生分配了任务，负责速锐
和F3，如果其他车型过来咨询的顾客比较多，我们也会去给顾客做讲解，尽量
留下潜在顾客和客户信息，前期记忆各种车型参数现在能够派上用场了。7月中
旬公司做了一次考核，100个选择题，题目比较简单，主要是销售流程和汽车参
数的考察，考核结果得到经理的表扬。
六、汽车销售流程图：
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约
成交——交车——售后跟踪
1接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，
应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户
交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍。
2、咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多
的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人
员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回
答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过
度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，
从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣
传资料，供客户查阅。
3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应
具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自
己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而
提高客户对自己产品的认同度。
4、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说
话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保
证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6、签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的
时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办
理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要
保持干净。
8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对
我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
企业现状分析：
我们店主要经营的产品包括：F3、速锐、S6，以及新上市的思锐和新款M6，
价位从5万到15万不等，排量1。5L、2。0L、2。4L，发动机上卖点主要是TID，
即涡增压、缸内直喷、双离合变数箱动力组合，几款车型基本上都配备无线遥控
技术、360度全景影像系统、keyless系统，电子设备上ABS+EBD基本上算是标
配，增加了安全系数。销售上F3逐渐退出历史的舞台，取而代之的是速锐，在
整个比亚迪销量中占据1/4以上的比例，S6作为一款家用SUV销量保持稳定，
仅次于CRV，新上市的思锐属
于比亚迪的高端品牌，从上市200的销量增长到1500，具有很大的市场前
景。
车型及定位 排量 价位 上市 全国平均月销量 卖点
新M6 2。0L/2。4L 10—15 20xx 300—700
思锐（B+） 1。5Ti/1。5 10—15 20xx 112—1000—1500 弓，豪华
S6（suv）家用（B） 2。0/2。4 8—13万 20xx 6000 外观时尚
速锐（a+）家用 1。5L 6—10万 20xx 平均10000 遥控TID省油
F3中层家庭（a+） 1。5L 5。3—7。4 20xx 月销量过3万 经济省油
通过将近一个月的实习期，本4S店在营销管理中主要存在以下问题：
（1） 利润组成结构失调
在国外，汽车销售、配件、维修的比例是1：2：4，汽车维修售后服务利润
超过汽车销售利润，是汽车获利的主要部分。而我所在的4S店主要收入来源于
汽车销售，一方面增加销售顾问的工作压力，每个月都会销售定额，另外一方面，
单一的收入来源不利于经销商的长远发展。
（2） 缺乏专业的营销人员
比亚迪凌恒4S店，总共12名销售顾问，只有3名销售顾问是营销专业出生，
有学财务、机械、车辆、医学的，还有几个是大专生。由于缺乏专业理论知识的
支撑，经常出现销售顾问为了多卖车传达不正确信息，误导消费者，为以后的纠
纷埋下伏笔，企业的品牌理念难以贯彻实施。没有营销就不会有销售。
（3） 信息的双向沟通体系不完善
4S中最重要的环节就是信息反馈，而往往被多数企业所忽略。主要表现为
两个方面：一、与厂商的信息沟通；二、客户关系管理。4S店是车企掌握市场
需求重要渠道之一，如果不能与厂商进行有效的信息反馈，导致厂商与4S店利
益不一致，使两者围绕费用和利益分配发生纠纷。比亚迪凌恒4S店虽有客户关
系管理系统，但没有起到实质作用，销售顾问为了多卖车，局限于眼前利益，只
为真正想买车的人服务，一些潜在顾客甚至是爱理不理。不利于潜在顾客的挖掘
和老顾客的维持。
（4） 售后服务有待完善
4S店着眼于销售，对于售后服务的管理和从企业内部挖掘提高客户满意度、
加强售后服务、技术力度不足。而所谓的维修保养却热衷于“换件”上，不但增
加了消费者的负担，同时也使消费者对产品的质量产生怀疑，这样会缺失大量的
老顾客。
实习体会：
在将近一个月的实习期，在工作岗位主要遇到以下两个问题：
（1）不善与人沟通，两个方面：1、与销售顾问的沟通2、给顾客介绍介绍
汽车
我平时在生活中不善与人沟通，尽管大学三年时间参加过很多实践活动，一
定程度上锻炼了我的沟通交际能力，但作为汽车销售顾问还是远远不够，在公司
中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这
使我初到4S店很不适应这种整体化、系统化的工作环境，虽然4S店里的销售顾
问年纪与我差不多，都是20—30岁左右，但是总感觉和他们难打成一片，刚踏
进公司的时候，只见几个陌生的脸孔用莫名的眼光看着我，实习的头几天很少与
他们沟通，顶多是简单的寒暄几句，我那个师傅更是对我爱管不管的。
后来发现是自己脑子里胡思难想想多，每一个销售顾问都有自己的工作任务，
跟何况对你又不是特别了解，关键在于自己不会与人主动去沟通，这个是需要时
间慢慢磨合的。
后期我慢慢的尝试去接触顾客，主要是前台接待，了解顾客需求，在人多的
时候也会给顾客做汽车性能参数展示。但有的顾客看你是新来的，和你说几句就
走了，弄得我很没自信，甚至有时候与顾客沟通都有点紧张。后来师傅的帮助下，
大胆去尝试，逐渐的锻炼自己沟通交际能力，准确感知顾客的需求。
（2）对于汽车相关参数，专业术语、专有名词不够了解。
在学校课堂上，有《汽车构造》、《汽车电器与电子技术》理论知识的学习，
但在汽车运用的先进技术，很多都没听说过。另外，汽车上的实物与理论参数很
难对照，方向盘上、仪表盘上那些按钮叫啥名，有什么作用？都是我头疼的地方。
下班后我加班加点补习功课，凡是遇到不懂的都在网上查询，将《汽车构造》、
《汽车电器与电子技术》上面的知识点再好好温习了一遍，上班时再将宣传册上
汽车参数与汽车实物相对照，遇到不理解的就请教其他销售顾问，虽然有的销售
顾问不爱搭理，但我还是硬着头皮去请教别人。
以下是个人的几点心得体会：
第一：服务态度至关重要
作为一个服务行业，顾客就是上帝，尤其是潜在顾客，对其态度一定要好，
不能仅仅局限于眼前利益，盲目的追求销量，因此良好的服务态度是必须的，要
想获得更多的利润就必须提高销售量，这就要求我们想客户之所想，急所其之所
急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足客户的需
求，让顾客成为自己的朋友。
第二：自觉遵守公司的规章制度
我深刻的体会到社会工作与学校生活的我本质区别，在学校犯了错误会有人
原谅你，一句道歉就可以解决问题，但在公司直接损失的就是个人的金钱利益，
比如说：上班时间不可以串岗，不可以闲聊，不可以随意接听手机、按时上下班
等等。因为各个岗位各个人都有各自的工作，如果随便串岗，则会出现某个岗位
缺人，如果客户刚好找某个岗位的人而又恰好不在，则会给公司带来负面影响，
如果在工作时间员工都在一起叽叽喳喳闲谈，公司就像一个菜市场，毫无纪律可
言，那样下去，公司就会日益散漫，不利于公司的发展。一旦被老板发现，就要
被扣工资，要严格要求自己，既然进了公司就得按规矩办事，尽管只是实习生，
也应用公司的纪律要求自己。
第三：时刻学习、完善自我
平时在书本学的很多东西看似毫无意义，但在实际工作却有着很大的作用。
理论的学习是未来社会工作的铺垫，实现理论与实践的辩证统一。
第四：饱含工作激情
大学生喜欢追求新鲜事物，在刚刚工作的时候富有激情，做任何事请都很有
干劲！但时间久了每天重复同样的工作，会感到很无聊，在实习的那一段时间我
深有体会，但我坚持下来了，我坚信未来充满希望，自己即是历史舞台的剧中人
又是自己的策划者，用饱满的工作热情迎接未来的每一天。
通过近3个礼拜的实习，我开始认识到实践的重要性。实践中蕴涵着无穷无
尽的知识，这些知识需要我们在实践去发现、去总结。在实习单位中有许多同事，
他们没有受过正规的大学教育，但是他们仍然作出了良好的业绩，在公司占据了
一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明了实践出真知，实践
是认识发展的动力和源泉。
关于实习单位营销管理方面的几点建议：
（1）转变营销观念，完善汽车4S店营销模式
4S模式是在1S的基础上逐步建立的，其核心理念是通过服务提升客户的满
意度和忠诚度，从而促进汽车的销售。合理调整整车销售、零部件营销、售后服
务三者之间的结构比例，扩大经营范围，不再单纯的为卖车而卖车，丰富整车与
配件之间的产品组合。
（2）加强员工培训力度，吸引专业的营销及管理人才
必须加大力度培养一批既懂销售又懂技术的复合型人才，使他们尽可能成为
出色营销人员的同时并尽可能掌握相关汽车技术。一方面加大企业内部员工的培
训力度，做好员工的职业生涯规划，增加员工对于企业的归属感与认同感。另外，
积极对外招聘，吸纳优秀的专业的营销及管理人才，着眼于公司的长远发展。
（3）完善信息管理系统，发挥信息反馈功能
4S店应注意信息化管理，充分发挥反馈功能。可借助信息网络化管理，建
立完整的客户及汽车信息档案。完善信息数据库建设。同时又积极将客户有关信
息反馈到汽车制造厂商，为产品改进和服务提升提供依据。注重市场的调研作用，
搜集第一手情报。建立一个完备的数据库，对顾客的信息有全方位的了解和掌握，
使其更具系统性、积累性、及时性，为以后的售后服务工作可以更加快捷方便建
立基础。
（4）加强售后服务，树造服务品牌
随着汽车市场竞争的加剧，汽车同质化倾向明显，在自身范围内如果汽车
4S店想增加竞争力，其可控制的因素也只有服务。许多汽车经销商也越来越意
识到，仅靠单车销售已难以维持稳定长期的发展，只有不断完善整体汽车服务体
系，提高客户满意程度，才能保持企业良好的持久发展。一个消费者不会因为你
服务的好选择你，但是一定会因为你服务的不好而离开你。现阶段，最初价格因
素起着很大的作用。但是车有很多依赖性，售后一系列的保养和维修是持续性的
服务。
汽车营销实习报告 篇2
各位领导，各位同事大家好！
年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自
己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，
自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
简要总结如下：
我是年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售
经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，
一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其
他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事
对我的帮助！
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我
对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的\'各种
问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前
有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大
的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏
经验。
市场分析
我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题
最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今
后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，
而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还
有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市
都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，
这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要
从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。
国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的
优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天
津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。
从年9月19日到年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，
跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339 元。新
年到了我也给自己定了新的计划，年的年销量达到80台，利润达到160000，开
发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望
与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
年工作计划
深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态
与客户建立良好的合作关系
不断的增强专业知识
努力完成现定任务量
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝
着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司
员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的
名字一样迎春破晓，霞光万丈。
汽车营销实习报告 篇3
在新世纪到来的时候，中国汽车工业也到了转折的重要关口。市场经济的发
展引发了汽车消费结构的变化，企业结构、产品结构和流通体制也必然随之发生
变化。加人wT0，无疑成了加速这些变化的催化剂。因此，尽快建立起符合市场
运作规律的中国汽车工业营销新模式，是迎接“人世”挑战的重要一环。推行品
牌营销，是实现汽车流通体制现代化，增强汽车工业市场竞争力，同国际接轨，
保证汽车工业健康快速发展的必然选择。
一、品牌与品牌营销
品牌是企业可持续发展的最重要的资源之一。在中国汽车市场发育和发展的
过程中，品牌的概念正在受到越来越多的关注，但是，对许多汽车经营者来说，
品牌概念又是十分模糊的，他们往往十分重视企业形象的塑造，重视产品的促销，
而忽视了品牌的价值和作用。就一个企业而言，企业形象处于第一层次，品牌形
象处于第二层次，产品形象处于第三层次。一个品牌必须存在于企业中，必须依
托在有形的产品（服务）上，但是，这个品牌又可以独立于它所代表的企业之外，
独立于它所依托的产品之外。
因为企业可以被兼并、联合或重组，也可能破产倒闭，产品可以换型或更新，
但品牌的价值却是永恒的，是不断增值的。同一个产品，换一块牌子就可以身价
百倍，这充分说明了品牌的重要价值。“兰博基尼”跑车无论在被德国大众公司
收购前还是收购后，品牌形象的核心价值并没有因为企业间的购并而发生改变。
因此，开发、塑造和管理品牌，是企业形象的根本，是产品价值人格化的体现。
对汽车中具有强烈个性的轿车而言，品牌意味着市场定位，意味着产品质量、
性能、技术、装备和服务等等的价值，它最终体现了企业的经营理念。品牌形象
来源于消费者对它的认同，是“正加正”的价值链而不是“正加负”的扁值链。
这种价值链受人们“口碑传播”和“使用效果”双重驱动。如果不建立起消费者
沟通的渠道，不能取得消费者的信任，品牌价值就等于零。
品牌是有灵魂、有个性的，有环境特征的，是活生生的。品牌形象的核心和
归宿是用户满意度。用户满意度最大的直接驱动力来源于对产品使用效果满意的
程度。来源于产品的价值定位和由此生成的物超所值的感受，正是这些因素促使
企业不断开发新的产品，提高技术装备的科技含量，不断降低成本，换句话说就
是不断地技术进步。轿车不同于一般的商品，它具有高价格、重复使用、多次投
入的特点。
因此，用户满意度的另一个更重要的驱动因素是营销体系的服务水平和功能
多样化，也就是说，经销商是品牌塑造的具体体现者，不能仅仅具备产品售卖并
取得利益这样的单一功能，还应该具备市场开发、备件供应、维修保养、车辆美
容、保险上牌、融资租赁、分期付款、旧车整备再交易、信息反馈等许多功能。
营销渠道是构筑品牌直接同用户沟通的桥梁，是提高用户满意度的重要领域。
传统的营销体系不可能提高用户的满意度和塑造品牌形象。因为它们是横向、
多元、非整合的。就经销商而言，无品牌或多品牌销售的结果必然是向横向发展，
功能单一化，延伸到其它经营领域经营，这样一来，风险大，难管理，无形象。
汽车品牌营销的重要性是由品牌的价值链决定的，它引导经销商必须向纵深
发展，通过多功能一体化和整合的服务来创造更多的价值和利益。对整车企业来
说，品牌营销，有利于集中人力和精力研究市场、开拓市场，有利于规划、发展
和管理营销网络。
有利于增加经销商的服务功能，有利于市场同产品开发和生产的衔接和配合，
有利于对市场进行前瞻性的规划，有利于制定灵活的营销政策等等。它可以稳定
市场、开发市场，可以划分区域、控制价格，可以使经销商成为市场竞争的有力
帮手。
目前，别克、本田、奥迪的营销网络正在向纵深发展。它们的基本特征是经
销商经营上具有排它性，也就是专营特定品牌的产品，经销商具有独立或相对独
立的法人地位，具备独立财务核算功能，多功能一体化，统一形象，整个网络体
系呈现扁平结构，直接面向终级用户销售等。
二、中国汽车流通体制——从非品牌经营向品牌营销转变
中国汽车流通体制大致经历了四个发展阶段：
第一阶段是计划经济时期（1953—1979年），这一时期的基本特征是汽车市
场管理的高度集权。国家对汽车资源进行集中统一分配。
第二阶段是双轨制时期（1979—1985年），汽车的产销管理权转入指导性计
划和市场调节相结合的运行体制，资源配置实行“国家调节市场、市场指导企业”
的模式。
第三阶段是市场化时期（1985—1997年），企业逐步成为市场化的生产经营
者，市场需求呈现区域性，买方市场开始出现。这一阶段又分为两个时期，前期
是轿车卖方市场，后期是买方市场。
以上几个阶段的最本质特征都是无品牌经营，特别是市场化时期，经销商多，
机构不独立，帐目不清，功能单一，市场混乱，层层层批发，市场坚挺时一哄而
起，争夺资源，市场疲软时，压价竞争。
第四个阶段是向品牌经营过渡时期（1997年至今），中国轿车市场开始进人
品牌经营的起步阶段，特别是1999年以上海通用别克、广州本田雅阁、一汽—
大众奥迪等品牌人市后营销体制的建设为标志，中国轿车市场加快了品牌营销的
发展步伐。
它们对经销商网络实施了从外观形象到内部布局、从硬件投入到软件管理、
售前售中售后等一系列服务程序，都有统一的规范、统一的标识、统一的形象、
统一的管理并实施严格的培训。品牌经营不仅可以规范市场秩序，强化市场管理，
避免过度或恶性竞争，更重要的是树立了品牌形象
一汽集团公司是我国最大的汽车生产企业之一。1997年，将捷达轿车作为
试点，开始了品牌营销的尝试。尝到甜头之后，红旗、解放和奥迪也相继开始品
牌营销，取得了很好的成效。以捷达轿车为例，在实施品牌经营以前的5年问，
年均销售量始终在一万辆到二万辆之间徘徊。
1997年成立一汽—大众销售公司以后，当年就超过4万辆，之后，每年以2
万辆的速度增加，1999年1—10月，已经销售捷达轿车62896辆，市场占有率
达到13。51%，而1997年品牌经营前的市场占有率只有5%左右。尤其是这几年，
正是轿车市场彻底转入买方市场，竞争日益激烈的时候，取得这样的成绩更加不
易，可见品牌营销的巨大作用。
当然，一汽集团公司的品牌经营还处于起步阶段，在发展过程中还存在各种
历史的包袱以及诸多矛盾和问题。这是今后必须克服的困难。对捷达轿车来说，
经营商网络的品牌营销还刚刚开始，今后要走的路还很长。
汽车营销实习报告 篇4
时间：20xx年10月26号/星期三/晴
地点：
过程：
4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售
（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。
通过学习了解公司以品牌经营为特色，遵循“客户第一，信誉第一”的经营方针，
以优质服务为保障，努力做好整车销售，验车上牌，代办保险，分期付款，汽车
装潢，维修服务一条龙的销售。推销公司的优质服务，让客户充分的享受客户致
上的公司宗旨。
这家4S店经营的汽车有：福克斯，嘉年华，蒙迪欧致胜等几种汽车。这些
汽车的价格都不高，适合家庭购买。
汽车的颜色有这样几种：透明白（UD），丝光棕（D3），柠檬黄（YP），宝石
蓝（IC），翡翠银（JS），经典红（VR），运动蓝（IS），亮银色（6C）等。顾客在
购买的时候可以根据喜好任意挑选，销售职员也可以根据顾客的年龄向顾客推荐。
在赖经理的介绍下，我们认识了专营店的主管刘敬杰。刘主管分别带领我们
前去参观。在展厅里，他们向我们介绍了客户前台接待区。接待区由客户休息区、
销售接待区、快速保养接待区、维修接待区等几个报务接待区域组成，人性化的
服务区域，热情的服务态度，常常受到客户的认可和表扬。在交流了解中我们还
认识了一位工作认真、服务热情、拾金不昧的维修接待人员何承良。具体情况了
解何承良在一次接待车辆维修客户过程中，检查车主汽车车内情况时，发现车内
有数额不少的人民币。
他发现此情况后立即向上级报告，经过查看客户维修信息，采取电话联系，
及时与客户取得了联系，并将人民币归还给客户。他拾金不昧的工作精神，得到
了客户的认可，同时也得到了同事们对其工作的肯定。紧接着，主管带领我们走
到汽车维修服务车间。宽大的工作维修车间，整齐干净有序，车道划分明确，车
间内摆放的维修设备先进齐全，维修工作人员操作熟练。我们就汽车维修相关问
题请教了维修工作人员，他们都一一为我们讲解，让我们不得不敬佩。
在刘主管的热情款待与详细讲解下，我们了解到专营店一站式全方位的服务，
让我们深感汽车行业前景的广阔。刘主管还为我们上了一节汽车销售知识课，让
我们受益匪浅，使我们对汽车销售这个职业的认识更加深刻。
收获和体会：
经过学习明白如何才能把汽车销售出去，并能得到顾客的满意呢？首先，汽
车营销员要有丰富的自身知识，提高自己的心理素质。其次，要不断的与顾客联
络，利用电话咨询等方式，提醒顾客缴纳汽车的各种费用，询问顾客在使用汽车
时有什么意见和建议等。在节假日的时候，也可以与顾客联系，送他们一些小礼
物什么的作为纪念。总之，就是要先做人，后卖车，要换位思考，多替顾客着想。
在工作车间和前台的工作人员看他们是那么的努力，而我们也即将踏上社会了，
他们的工作态度和工作理念就是我们的榜样，这次的参观学习给我的感触非常的
深刻，他们的工作态度让我叹止，即使我们只是来参观，可他们仍当我是客户一
样，这就是他们的公司所受于他们的工作理念。
因此，我们明白了，现在我们对我的将来从满了希望，我们相信通过我的努
力，我将是他们中的一员，通过这次的学习，更加确信自己的信念了，我相信，
我能行，因为我现在充满信心和力量，通过我的努力我会是个很出色的职员！
汽车营销实习报告 篇5
实习，是一种期待，是对自己能够接触未知事物的期待，是对自己角色开始
转换的期待，更是对自己职业生涯梦想的期待。实习，也有一些惶恐，有对自己
各方面能力缺乏信心的惶恐，有对自己无法适应新环境的担忧，更有担心自己会
无所适从的焦虑。
九江新运通雪佛兰4S店隶属于江西运通汽车，该4S店有宽敞整洁的业务接
待大厅和服务周到的客户休息室为客户提供舒适的环境、宽敞的维修车间设臵6
个标准工位，充分满足维修作业的需要、规格齐全、优质纯正的配件是雪佛兰系
列车辆的安全保证、以及使用于维修业务的计算机网络和很多一流的维修设备。
我就这半年在九江新运通雪佛兰4S店售后的机修岗位实习作一个简单的总
结，以期能够小结半年的收获，也对将来的工作提供借鉴。
我一直在汽车机电维修工岗位上，但收获却不少。作为一个工作者，时刻得
为汽车的安全负责，因此每天上班都会比较紧张，而下班后却是少许的放松，拥
有优质的服务的质量是企业的生存的灵魂，因此每次汽车保养工作完成以后的质
检工作是重中之重，任何疏忽都会造成严重的质量后果，所以我们必须必须有一
颗负责人的心，更需要有很强的汽车维修技术能力以及对自己品牌车辆的了解。
工作不能受情绪影响，否则将会严重影响工作质量，从而发生质量事故。
半年来的实习，自己所接触的是真正的工作坏境，与在学校上课在电视里所
见到的截然不同，这里有的更为丰富，所以这也是人际关系的学堂，人际关系的
复杂远不是以前所能比拟的。当然，对于人际交往始终是要接触学习的，只有接
触了才能真正的成长，善于交际也是我们每个即将毕业
的学生所要奋斗的目标之一。
再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。相信自己
以后一定能走好每步。
一、 实习目的
1、经过在九江新运通雪佛兰4S店的实习，让自己深刻认识汽车专业在国民
经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激起进修热情。
2、熟悉汽车修缮环境、修缮工具，为将来任务打下根底。
3、通过现场维修实习和员工的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知
识加以印证、深化、巩固和充实，培养分析、解决工程实际问题的能力，为学的
专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。
3、维修实习是对我们的一次综合能力的培养和训练，在整个实习过程中充
分调动我们的主观能动性，深入细致地认真观察、实践，使自己的动手能力得到
提高。
4、维修实习是对自己的一次分析能力的培养和锻炼。在整个实习进程中充
分调动先生的客观能动性，深化细致地认真观察、理论，使本人的动手能力得到
进步。
二、实习内容
九江新运通雪佛兰4S店不但拥有一批高素质、高技能的汽车维修技工，而
且从国内外购进一批先进的汽车维修检测设备。例如：各种电脑检测仪、油道清
洗仪器、四轮定位仪等。
该厂拥有完善的维修服务流程，流程如下：
（一）汽车常规保养
汽车保养是十分重要的，该厂的维修人员对客户的车辆认真负责。
1、汽车换机油的五个步骤：
①正确选用润滑油的质量级别和粘度级别，福特所用的机油是四季机
油，该机油级别为5W/30。
②选用原厂生产的机油滤芯，防止滤芯质量问题造成的油路阻塞、压力不足
或过滤效果差而影响润滑效果。
③换油时要在发动机出于正常工作温度时关闭发动机，拧开加油口盖，拧下
放油螺丝放出旧油，然后用专用工具拧下旧的滤清器。（注意：拧下旧的滤芯时，
一定不能把旧的滤芯上的密封圈落在机油座上，否则在下次换滤时很难拧下。）
④装配滤芯时，要在密封圈上涂抹上一些润滑油，以防止在安装时造成损坏。
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【推荐一：《业务实习报告七篇》】
业务实习报告 篇1
经过大学三年的学习，很感恩于XX年7月我终于获得一个走进企业学以致
用的实习机会，业务拓展实习报告。（佛山市盛熙电器有限公司是全国挂烫机行
业的领头羊，该企业无论技术，渠道，管理以及企业文化处处有让人拍手称奇的
地方。）而在实习中当然会遇见更多的能人，去到更远的地方，每办一件事都会
有不同的收获，但最重要的是，沉淀自己，每跌倒一次，都要记住有多痛，坚强
地爬起来，保持住勇往直前，不屈不挠的决心。我是黄韵虹，现在佛山市盛熙电
器有限公司任职国际电商部负责人。
一、 实习目的
（一）理论联系实际，学以致用，实际工作中运用专业知识。
（二）配合企业要求，勤勤恳恳，认真干事，与同事相处融洽。
（三）虚心学习企业里的运营和管理模式，遵守企业规章流程。
（四）在实践中复习知识，温故知新。
二、 实习时间
XX年7月2日—XX年2月28日
三、 实习地点
广东省佛山市顺德区
四、 实习单位和部门
佛山市盛熙电器制造有限公司国际部
五、 实习内容
在过去的8个月里，我有感于读万卷书，还须行万里路。我所在的实习单位
是佛山市盛熙电器制造有限公司，实习报告《业务拓展实习报告》。该公司是中
国挂烫机行业的龙头企业，XX年网络销售量占全国68%，电视销售量占全国80%。
公司员工1300多名，厂区面积达60000平方米。公司的光辉历史如同一个光环
罩在我的头上，让我既兴奋，又不知所措。
（一）初入盛熙
XX年7月2日，怀着对学生生活的无比眷恋，我来到佛山市盛熙电器制造
有限公司，开始了我的实习生活。这是我的第一份工作，我每天准时上下班，常
常咨询上司我有没有做错什么，洪经理先安排我在市场部，用excel软件做数据
整理，以及海外广告的英语翻译工作。这些知识在学校的时候也经常用到，因此
得以很快完成任务。工作之余，常常咨询了解其他同事的工作内容，积极参加公
司的各项活动，希望能尽快融入公司这个集体中。起初，我不清楚挂烫机是什么
样的产品，对公司的产品型号也不熟悉，因此我常常抽时间走进展厅，拿着产品
目录，一个个对着产品去认型号。当我在认产品的时候，常常看见很多同事带着
客户走进来，我通常会问同事是否需要助手，我去帮忙之类的，希望能从中了解
他们怎样跟客户谈生意。可以说，这个时候，我完全把自己当作一个小学生来看
待，时时处处都在向同事请教、学习。
（二）追样板机
相信所有在小企业工作的新人都了解，追样板是一件多么头痛的事。在我刚
进来工作的第二个星期，有一位同事去新加坡出差了，但她有一台样板机很急需，
因此需要我去在她出差期间帮忙追一下。一开始我不了解追样板有多困难，心想
着他们都沟通过了，应该能准时完成。
怎么知道，在离最后期限只有3天的时候，样板组的同事才跟我说做不好，
电路板配不上，样板完成不了了。我又急又气，也不知道怎么办，同事此时又来
电说样板一定要如期出去，因为客户要开新品发布会，记者都约好了，就差样机，
而且样机必须完整无缺。而此时的情况是样板的电路板还没有做好，而样板组的
同事却坚持说要按时下班，当时的我毫无办法，只想着明天再找技术部的同事去
了解吧。
业务实习报告 篇2
一、实习单位：
二、岗位名称：
三、实习单位简介
该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，
光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，
奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产
品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一
是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年
的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，
县级有30余家大型超市。公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、
县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、
理货员、司机等职位。
四、岗位职责
我的岗位为业务管理员，职责有：1、对业务员进行管理和监督，根据业务
员的报告情况得出总结，上报总经理，不定时对业务员当时所在位置进行询问，
通常公司每周都会对业务员进行一次价格测试，我就监督业务员测试，了解业务
员对产品价格的熟悉情况如何。2、节假日时制订出一些活动策划方案，有时厂
家提出做促销活动，我们也要及时按要求策划好。3、对近期产品的处理选择适
当的方法。4、对客户的资料进行管理。
五、岗位能力要求
要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来，
价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对
性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，
如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。
六、岗位工作流程
工作流程：1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，
然后下达任务到各员工，各就各位做好当天的工作，我要经常跟着去熟悉市场，
主要熟悉超市等零售终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如
何（这个要求熟悉公司以前销售计量本）。2、对每个店的近期期产品进行统计，
制定出可行的方案。3、不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在工作。4、
在最近的一个节假日之前将促销计划做好，上报总经理审批，听其指导，修改及
执行。5、业务员下午五点半左右回公司，与业务员交流，发现及探讨问题，寻
求解决的方法。6、与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理，建
立管理资料库。
七、岗位考核方式或计酬标准
考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次
算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开
机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：
试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。
八、企业方针和目标
公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩优秀的
员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果，视为无能力胜
任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐
渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，迅速
扩大经营规模和市场占有率。
九、岗位工作存在问题和建议
存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户
缺少最直接的沟通，不能很准确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。建议：
不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，根据市场信息
及时改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发展。
十、知识和实践对我的工作帮助最大的地方
在学校学习了市场调查与预测，懂得应充分了解市场才能做出正确的判断，
“没有调查就没有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的知识很好的
开展了工作。所学的现代应用文写作给我很大帮助，光有想法是不够的，还要能
用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟
通中可以间接了解到很多信息，不需要自己费力再去重新查找获得。
十一、最想拓展的能力
我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的能力，包括筹划活动及制定更好
的管理方案等，我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。
十二、觉得应该加强的知识和实训
我们所学的专业为营销与策划，现在市场需求方面更偏向于策划，所以我觉
得应增加有关策划方面的教材，还有有关大脑培训方面的书籍，让我们的思想与
众不同，成功策划，成功营销。
十三、其他说明
我们基本处于自我放松的时期，所以教学如果能以一些有趣的方式进行的话，
会更有效的将知识传授于学生，更有利于开拓学生的思路。
业务实习报告 篇3
一·实习目的：
接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务
知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作
能力和专业技能锻炼我的沟通能力与人际交往能力，让自己成为一名合格的销售
内勤。
二·实习时间：
20xx 年6月15日
三·实习地点
四·实习部门或岗位
销售内勤
公司简介：黑龙江省五常市肩负粮油有限公司自年成立以来，有一个简单的
莫秘方发展成为一家有一定经济基础的小型大米收购及出售的乡镇企业，销售面
向全国，食物唱歌个乡镇农民出卖水稻的对象，带领家乡人民将水稻面向全国销
售，以优异的品质获得了全国人民的信赖，也是五常大米闻名全国的功臣之一
五·实习内容和过程
一·了解工作职责
还清晰的记得在刚来的那两天自己觉得非常的沮丧,因为公司的每个人都在
不停忙自己的事情，根本就没有人理会我这个初来乍到的实习生，于是自己就很
无聊的坐在那看一些资料和条款，背一些最基础的东西.看了几天的条款有点看
烦了，对于一些词语跟本就不理解并且对其中的一些险种也是搞不清楚的.，没
有人对于我这种现象给我过多的解释,所以我就开始讨厌这样工作式的生活了，
开始想念在学校的那些同学和朋友。
回到家我把自己的想法告诉了父母，他们就很认真的开导我说刚接触社会都
是这样的，做什么事情都要有个适应的过程，再说了你又是一个新人，你自己有
什么不懂的事情就应该主动向老员工请教，你不问人家怎么知道你不会什么啊。
经过了父母的开导于是自己突然就觉醒了，原来一直都是自己的方法不对啊.
在第二天的时候我见一个姐姐不是很忙就鼓足了很大的勇气走到她的面前
问到:姐姐你现在忙吗?她告诉我现在不是很忙,那我就接着说到我来了这么长时
间了这两天一直都在那看条款,您现在不是很忙那你能教给我一些简单的事情
吗?,那姐姐很爽快的说：你看了这么长时间的条款应该很熟悉了吧,那我现在就
教你出单吧。在这一天我学会了出单,感觉这一天比我前几天学到的都要多而且
更加的实用。
实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论
与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导和
同事交办的工作，得到领导和同事的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之
处。
此次实习，主要岗位是销售内勤，我的工作职责如下1、对合同执行情况进
行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合
同履行情况的统计表。将结果报销售公司经理、销售经理，及通报给销售工程师。
根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。2、编制年度及月度工作计划及资金回
笼使用计划;汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况;督促业务员的
资金回笼。监督其业务费用按规定使用3、根据公司的营销政策建立核算总帐及
明细帐目，按时登记明细帐目;4、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。
对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案。5、依据公司营销管理
制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结
算、报销、工资奖金的核算等工作。6、每个月度对合同履行，资金回笼，业务
费支出情况进行统计和上报;7、按合同要求给制造商做好衔接工作;8、根据合同
编制应收帐款明细，并对应收帐款实施管理;9、协助业务人员回款;提供应收帐
款及其相关信息;10、协助销售人员编写商务文档，编制投标文件。11、按要求
进行市场信息收集并每天提供信息简报，以邮件方式报销售公司经理12、完成
领导交给的其他任务。
内勤是公司运转的一个重要枢纽对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做
到上情下达。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，而
且通常比较紧急，让我不得不放心手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务
占用了很多工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做。
但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他工作要去处理，因此，
我经常利用休息时间来进行“补课”，把一些文字工作带回家去写。。在实习中，
我处理了很多突发事件，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩
的实际生活。
在这段实习过程中。公司人手少，工作量大，特别是公司会务工作较多，这
就需要员工团结协作。在这三个月里，遇到各类活动和会议，我都积极配合做好
会务工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望
把活动圆满完成
实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导
和同事求教，认真学习。利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，
掌握了一些其他基本的技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走
上工作岗位打下基础。
二·销售内勤应具备哪些能力
销售内勤工作是一项琐碎繁杂、综合协调服务的工作，既要完成文字处理、
解答用户来电咨询、寄送样品票据等日常程序化的工作，又要定期盘点库存、回
访用户、整理用户档案，所以销售内勤工作不仅仅是联系内外的纽带，更是企业
形象的重要窗口，其作用举足轻重。那么，如何才能做好销售内勤工作?
一、要养成三种习性，适应内勤工作需要
(一)要有主动性。作为销售内勤，工作的主动性非常重要，主要就是要在“勤”
字上下功夫。一要嘴勤。货物发出去，要在第一时间与用户沟通，告知实际发货
型号、数量、质量、运输方式等。同时勤于回访用户，了解用户生产经营状态，
并及时向单位反馈用户信息，以便单位领导正确决策。二要手勤。任何用户来电
要随时准确记录，发货记录、报表填写、合同起草等时效性强的材料不能久拖不
办。用户资料的收集是个繁杂缓慢的过程，要勤于补充、整理用户档案，保证资
料完备。三要腿勤。与业务相关的生产部、财务部、质检部多走动、常联系，了
解本企业生产动态、产品质量、票据开具等，事事做到心中有数。四要脑勤。对
收集的信息和各月业务报表，要动脑分析研究，采取归纳比较、判断推理的方法，
透过现象看本质，分析用户购货周期、产品的市场占有额、潜在行业需求等，养
成勤于思考、善于思考的习惯。
(二)要有及时性。除了要在勤字上下功夫，做销售内勤还要体现在一个“快”
字上，要具有很强的时间观念和责任意识，要强调工作实效，办事不拖拉。在用
户具备购货意向时，应在第一时间引导用户，传送公司产品相关资料。尤其是起
草合同要尽量往前赶，能现在完成的决不拖到下一刻，要干净利索。当然，在追
求工作效率的同时，不能忽视工作的准确程度，要保持头脑清醒，忙而不乱
业务实习报告 篇4
业务内勤实习报告
一、 实习目的：
接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务
知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作
能力和专业技能锻炼我的沟通能力与人际交往能力。
二、实习岗位
此次实习，主要岗位是业务内勤，
三、实习具体工作
实习的具体工作如下：
1、 对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，
编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。每周向企划部上报合同执行情况。
2、 编制年度及月度工作计划及资金回笼使用计划汇总及总结各片区的年、
月资金回笼及资金使用情况;督促业务员的资金回笼。监督其业务费用按规定使
用
3、 根据公司的营销政策核算总账及明细帐目，按时登记明细账目;
4、 接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行
及时传递、处理。建立用户档案。
5、 依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管
理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。
6、 每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计和上报;
7、 按合同要求给制造商做好衔接工作;
8、 根据合同编制应收账款明细，并对应收账款实施管理;
9、 协助业务人员回款;提供应收账款及其相关信息;
10、 完成领导交给的其他任务。
四、实习工作感想
这三个月的实习让我从学校向社会迈出了一大步，把学到的知识运用到实际
中去，很好的提升了自己的能力。知道了就算是基层的工作也要付出很多努力，
善于与人沟通内勤是一个非常辛苦和繁琐的工作，要非常细心和仔细。
在这段实习过程中。公司人手少，工作量大，特别是公司会务工作较多，这
就需要员工团结协作。在这三个月里，遇到各类活动和会议，我都积极配合做好
会务工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望
把活动圆满完成 实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，
虚心向领导和同事求教，认真学习。利用空余时间认真学习一些课本内容以外的
相关知识，掌握了一些其他基本的技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为
以后真正走上工作岗位打下基础。
五.实践行业了解
内勤是公司运转的一个重要枢纽对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做
到上情下达。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，而
且通常比较紧急，让我不
得不放心手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了很多工作时间，
经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做。但手头的工作也不能
耽误，今天欠了帐，明天还会有其他工作要去处理，因此，我经常利用休息时间
来进行“补课”，把一些文字工作带回家去写。。在实习中，我处理了很多突发
事件，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活。
六、实践行业建议和想法
首先，作为内勤人员应该与业务员进行很好的沟通，主动询问业务的最新动
态，能及时的记录下来，要与大家打好关系，信息要灵活。建立全面的联系方式。
能在遇到事情时第一时间准确的找到责任负责人。
内勤的工作繁杂无序应该制定一个很完善的管理机制。方便管理。
内勤人员有时还要面对客户，所以对内勤的素质要求也要提高，统一培训，
出去办事都是代表的公司的形象。
内勤也要熟悉基本的财务知识，对这方面要加强。
通过这三个月的实习，根据我自己的经验总结了内勤应该具备哪些能力。
1、要养成三种习性，适应内勤工作需要
(1)要有主动性。作为业务内勤，工作的主动性非常重要，主要就是要在“勤”
字上下功夫。一要嘴勤。货物发出去，要在第一时间与用户沟通，告知实际发货
型 号、数量、质量、运输方式等。同时勤于回访用户，了解用户生产经营状态，
并及时向单位反馈用户信息，以便单位领导正确决策。二要手勤。任何用户来电
要随时 准确记录，发货记录、报表填写、合同起草等时效性强的材料不能久拖
不办。用户资料的收集是个繁杂缓慢的过程，要勤于补充、整理用户档案，保证
资料完备。三 要腿勤。与业务相关的生产部、财务部、质检部多走动、常联系，
了解本企业生产动态、产品质量、票据开具等，事事做到心中有数。四要脑勤。
对收集的信息和各 月业务报表，要动脑分析研究，采取归纳比较、判断推理的
方法，透过现象看本质，分析用户购货周期、产品的市场占有额、潜在行业需求
等，养成勤于思考、善于 思考的习惯。
(2)要有及时性。除了要在勤字上下功夫，做业务内勤还要体现在一个“快”
字上，要具有很强的时间观念和责任意识，要强调工作实效，办事不拖拉。在用
户具 备购货意向时，应在第一时间引导用户，传送公司产品相关资料。尤其是
起草合同要尽量往前赶，能现在完成的决不拖到下一刻，要干净利索。当然，在
追求工作效 率的同时，不能忽视工作的准确程度，要保持头脑清醒，忙而不乱。
(3)要有条理性。内勤工作涉及面广、工作量大，既有紧迫性的业务工作，
也有琐碎的事务性工作，因此非常繁杂。这就要求工作要有条理性。一是要 物
放有序。比如企业产品资料、用户档案、统计台帐、样品邮寄资料要分类编号存
放，确保查找方便。二是处理事务要分清轻重缓急，不能眉毛胡子一把抓。急事
要 急办，有的事情时效性很强，不能拖延，要抓紧去办，比如订单处理、用户
投诉、统计月报表等，做到确保重点，统筹兼顾。
2、要增强三种能力，切实履行岗位职责
(1)增强业务知识的能力。要想争取订单，必须具有过硬的业务知识能力，
尤其要具备本企业产品知识，包括产品各方面性能、用途、优缺点，甚至生 产
工艺、设备改造、质检等基本知识。同时还要不断学习用户对本企业产品的技术
要求、生产流程知识，了解其生产动态，只有对用户的质疑咨询解答得有条有理、
游刃有余，才能让用户放心，真正做到“知己知彼，百战不殆”。
(2)增强协调沟通的能力。“商场如战场”，随时都有意想不到的事情发生，
而销售内
勤就是处理突发事件的第一窗口，协调结果好坏直接关系到企业 形象与利
益。由于有些产品质量没有硬性指标，而是经供需双方协商达成一致意见的，这
就很容易造成不必要纠纷。比如同样白度级别的矿产品高岭土，却表现出灰 白、
亮白、青白几个不同状态，用户往往会提出货物质量异议。沟通、解释、协商、
再沟通??，在不给公司造成任何损失下，一定要让用户达到最大限度满意。
(3)增强引导用户购买的能力。销售内勤每天要接听很多各地各种用户来电
咨询，这就需要销售内勤根据咨询内容判断用户是否具有购买意向，是否能 发
展成为意向用户或潜在用户。针对用户需求，要学会站在用户角度考虑问题，层
层解除其顾虑。第一步要引导用户认知企业产品、质量、服务，包括企业文化，
第 二步要学会分解费用为用户算账，最后通过寄送样品，逐步满足用户小试、
中试等小批量产品需求，从而在不断地沟通交往中将一个电话咨询者发展成真正
用户。
3、不断加强自身修养，提高综合素质
在日益激烈的竞争中，业务内勤人员只有不断加强业务学习，提高综合素质
和自身修养才能够脱颖而出。一是业务要精。要加强产品应用技术知识、营销理
论、消费者心理学、法律法规的学习，提高自身业务技能及判断事物的能力。做
到干一行、爱一行、专一行，并善于总结、 善于思考、善于创新，争取成为“多
面手”，做个好“杂家”。二是作风要实。销售内勤工作一定要实实在在，实事
求是，要从自我做起，从小事做起，善于将简 单、重复的琐事串联起来，形成
体系，把握好工作方向，服从整体工作。通过实实在在的工作和扎扎实实的作风
维护好企业利益与形象。三是纪律要严。要严格遵守 公司各项规章制度，防止
违规违纪问题的发生。
总之，业务内勤工作纷繁杂乱，只有不断学习、勤于实践，善于思考，勇于
创新，才能做好业务内勤工作，真正发挥好企业与用户的纽带作用。
业务实习报告 篇5
不知不觉实习就开始了，经历过这段实习之后，我收获了很多东西，并写下
了自己的实习报告，从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想
让自己在公司学会很多东西。不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己
努力去适应。希望这篇
首先，我得感谢贵公司给我一个实习的平台，虽然我现在的身份是一名大学
生，但我会努力成为公司的一员，把公司当作是我的一个家来对待。
其次，我得感谢公司同事对我的关心与照顾，让我这个不谙世孰的大学生在
公司能够很好的相处下来。其中，重点得感谢市场部经理对我的信任与关照，我
会更加努力去开拓市场业务，运用所学知识结合前辈们的经验，把工作做得更好！
最后，还得感谢自己的勤奋与努力，坚持不懈地精神鼓励着我，遇到困难不
退缩，让自己的工作顺利的开展起来。
实习期过去了，很高兴还能留在公司，以后的路还得努力去奋斗！回望前两
个月跑业务、开拓市场来看，努力与艰辛暂且不说，这些都是应该的，工作开展
的也还挺顺利，不过还是遇到了一些问题，先总结为以下几点：
1.对无物业管理旧的小区，但是有门卫负责，我们采取投递名片的方式与之
交流，有需要再作解释；
2.对有物业管理的小区，我们采取投递资料加产品介绍、工艺流程方式与之
深入讲解，有必要时可以现场做防水实验；
3.在工作行程安排上还有待考虑安排，要有计划，提高工作效率；
4.在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进行回访，保持一定联系，让客户
接受你，知道我们公司的产品；
5.业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多
问、多思考，要有创新思维；
6.遇到一些不懂防水的业主或物管，我们以介绍产品为主，说出我们公司防
水涂料的优点，让业主和物管信服；
7.遇到一些懂防水的业主和物管，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不
能与之争风相对；
8.工作经验不足，语言表达能力还有待提高，不然与客户谈的时候理亏；
9.缺乏技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对公司报价不是很清楚，
实地考察能力不足；
10.公司应该让我们多了解技术方面的知识，全力配合我们市场部的工作；
11.公司在待遇方面还有待提高，可以给我们报销车费和话费；
12.不能很好地与公司同事交流工作上的事，我们建议每周应该开一次会，
讨论问题，交流心得体会。
有了开始，我们就得努力让它发展壮大，前期工作虽然很艰辛，但我们挺过
来了。公司虽然暂时业绩不佳，但我们得不断总结问题的关键，找出解决问题的
方法，这样公司才能越走越远，规模才会越来越壮大。只有这样，公司才能在这
个日趋竞争的社会立于不败之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奋斗，
终会发展得更好，因为我们走在科技的前沿！愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸
日上，公司规模发展更壮大！
业务实习报告 篇6
xxxx年1月13日我进入了会计师事务所，开始了我的实习生活，CPA业务
实习报告。这是一家会计师事务所，包括所长在内有6名注册会计师，每个注册
会计师都是事务所的股东。事务所的业务主要为年报审计、法人离任经济责任审
计、改制审计、破产审计、代理记账、资产评估等业务。
我一直跟着事务所的段老师做事情。我很佩服他，佩服他之前考注册会计师
时的聪明与坚持，佩服他的处事能力，也佩服他那超强的专业胜任能力。老师在
成为一名执业的注册会计师之前，曾在银行及国企中工作。他完全凭自己的努力，
在2年内通过了注册会计师的考试。这一点给了我很大的鼓舞，让我明确自己的
目标。每次我问她问题，她都不厌其烦地耐心讲解。因为是第一次接触到审计项
目，也因为是实施了审计程序就要直接形成工作底稿，所以我都不敢贸然下定论，
每次我都要先去问问老师，征求一下他的意见。每次问他，他都会停下她手中的
工作，仔细地跟我一起分析。
为了能够在实习过程中学到更多东西，就得先要有扎实的专业知识。在去参
加实习之前，我大致翻阅了审计的ｃｐａ教材，巩固了审计的一些基本知识。比
如一些基本的审计程序，还有就是各个业务循环的一些知识，还有关于风险导向
审计，关于一些重点会计科目的审计要点。之前的关于理论知识的学习，对我后
来的实习奠定了坚实的基础。在实习那段期间，我参与了三个项目，一个年报审
计，一个破产审计，一个专项审计。从第一天进会计师事务所学习他们做的工作
底稿开始，随着参加的项目越来越多，越来越复杂，随着对审计业务的熟悉，我
开始喜欢上了事务所的工作，实习报告《CPA业务实习报告》。真的是一旦喜欢
上了，就会积极地投入其中。每一天，我都按时去上班；每一天，我都勤勤肯肯
地做事情；每一天，我都会解决一些审计实务方面的问题，让我的理论知识得到
运用的同时，也让我认识到了理论与实务的一些区别。
实习的第一天，我没有参加任何项目，而是学习他们以前审计时留下的工作
底稿。以前学习审计工作底稿那一章的时候觉得很难记住审计工作底稿中应包括
哪些内容。但是在看了他们做的底稿之后，一下子就把内容记住了。到现在，我
总算是体会到了理论与实践相结合所能产生的巨大的正效应。审计工作底稿，首
先是要有一个关于底稿中的符号说明，还有索引号之类的。接着就是要有审计业
务约定书、管理层声明书、审计后出具的报告以及审计过后的财务报表。关于被
审计单位的营业执照、纳税登记表、基本情况说明一类的也应该整理于审计工作
底稿中。如果被审计单位属于特殊行业，还应该提供相关的文件。最后就是实施
审计程序的过程中所产生的一些工作底稿、各会计科目审定表和一些凭证抽查记
录。实施了盘点程序的，还要有相应的盘点表。实施了函证程序的，函证也应该
包括在其中。
我参加的第一个审计项目是一个年报审计。被审计单位是一家小型国企。那
日，我们去了公司财务部门，将公司的的记账凭证、总账、明细账、各期报表集
齐，这是为了审计的方便。因为是第一次接触审计业务，所以老师只给我派了简
单的任务，那就是抽查凭证。因为是在年月宣告破产，所以最后这半年的账出现
问题的可能性最大，也是审计风险越大。根据风险导向审计的精神，这一半年的
业务处理和会计加工就成为了审计的重点。我的第一任务就是把这半年的记账凭
证一张一张地看完，看看有没有作账依据不足的，看看有没有账务处理错误的。
对于有些账务的处理，我不太清楚的，就去问高老师，有问题的我就把其记录在
凭证抽查记录上，并做好相应的本来在实施抽查审计程序过程中要记录下来所以
抽查到的凭证，但是基于我对年的凭证实施的是详细检查，就没有必要把每一笔
都记录在抽查凭证底稿上了。在抽查过程中我发现，该企业的账款较为清楚。
业务实习报告 篇7
离开Xx之前，我有必要对自己二十多天的实习实习生活有一番总结，于是
便有了以下一段不痛不痒的文字，以算做我的实习报告。
一、工作学习篇
我的实习工作首先是从“保单行政部”开始的，一听名字很能震住人的，就
像我的专业“国际法”一样。实际上，用公司的话说就叫新契约，字面理解也就
是出保险合同的地方。虽说这个名字很普实，但它担当的角色着实不小，我就从
我制做保险合同说起。
在新契约的第一天我是对着两样东西度过的：一样是那台只能开机别无用处
的电脑；另一样则是一本和面包厚度相当的寿险实务（XX版）。无聊是有一点，
不过也好，我可以先把寿险的整个运作流程熟悉一下。现在看来，我当时还是对
的，至少我如果再去某个部门，我能知道人家是干吗的。
第二天我就开始帮Xx姐装订合同了，也就从这天开始了我和打孔机、融钉
机的“不解之缘”。因为从那天一直到我离开，每个认识我的人去新契约只能看
到我的背影――我的脸正对着那两台机器呢。特别是后来到了业务员冲单的日子，
我恨我妈没把我生成哪吒，不能三头六臂，一天下来两百多份合同是常事。那时
我就纳闷了：以前这里没实习生时，新契约在冲单的日子是如何过来的？后来知
道是保全的刘哥经常上来帮忙的。我突然想起来，第一次刘哥见我时我正订合同
呢，他对着我微微一笑，还说声“你好”，我这才明白刘哥当时笑得是多么意味
深长啊。
装订合同看起来简单，不对，看起来听起来都会觉得很简单，其实，要把一
份合同装订的紧凑、整齐还是有一些讲究的。尤其在业务员冲单的日子里，刚核
对好、盖过合同章的一份散装合同就会递到我的手上，我必须提防不能蹭花了印
章。研究了那么久，我现在可以拍着胸脯说：经我过手的合同，印章模糊率不超
过5％，合同作工工整率不低于95％。毕竟合同的工整与否也会关系到客户对公
司印象的好坏。
后来，Xx姐又教我装订团险合同，我也都基本掌握了，这些在业务员冲单
的日子里可发挥了一些作用，至少我可以替Xx姐分担一点点的工作量。
冲单的日子过去后，我开始学着帮小静姐打发票，这个是比较简单的，除了
一开始打的格式有点问题重新来过之外，其后的工作就轻车熟路了。
这里我得提一下有关业务员的一些问题。我知道绝大多数业务员都是很爱岗
敬业的，但还是会有个别业务员工作态度不够认真，投保单上不写营业机构，再
不就是投保单上的文字除了印刷体就是草书，一看到这种投保单我就犯难。特别
是后来我和小庄一起录入被保险人信息时，有的字草得真是龙飞凤舞，我一看就
想当面问问他：你是不是当自己是写药方的医生啊？后来但凡遇到字草的我就放
回去，找一些工整的来录，那些就交给小庄了，因为我坚信小庄肯定能认出来，
就像一些已婚男人都坚信老婆都是别人的好一样。
另外，我以自己的浅见提个建议。因为每次新契约很忙时总会有业务员上来
想了解自己做的那份保单的实时信息，是否通过、是否生效、能否打印出来等等，
这些都会降低新契约的工作效率。我想如果能单独建立一个业务员保单综合信息
查询系统就好了，就像我们在学校可以查自己的校园卡信息一样，既可以知道里
面有多少余额，还可以知道自己在图书馆借了几本书，什么时候应当归还等。我
觉得有了这么一个终端系统摆在大厅，对公司的业务是有很大帮助的。
在实习的最后一个星期，我和Xx互调，他到新契约，我来理赔部，到目前
为止，我都在前台和红姐在一起，她教我接案录入的工作。这期间还有这么一件
事让我很有感触。有几个外省的客户来这里理赔，死者是家庭里的父亲，法定受
益人是死者的配偶及一子一女，但死者配偶在1990年就已经离家出走了，至今
杳无音信。因此红姐和我就认为这对兄妹及其代理人就不能领走全部保险金，除
非代理人能出具当地法院对死者配偶宣告死亡的公文。但他们又不能提供这个公
文给我们，这就让我感到非常难办了：让他们就这么大老远的再回去弄也不好；
把保险金一次给他们我们又会承担风险。后来我们拿到理赔部去咨询大家的意见，
问题一下就解决了：由兄妹两人及其代理人写一份声明，内容是由他们代死者配
偶领取她那份保险金，其后产生的任何法律后果都再与我公司无关。这事就这么
搞定了。现在想想很简单，但当时我的确是不知所措，真是狗咬刺猬——无处下
口。通过这件事，我真正意识到要把书本上的所学用到现实工作中，我还是有很
长的一段路要走的。
二、休闲娱乐篇
3月30号，星期五，公司专门为所有在第一季度生日的员工举办了一个生
日party，地点就在潮流前线的“双鱼座”。一听说在“双鱼座”我就感到很亲
切——我就是双鱼座的哦。整个晚上大家都很开心，三位老总也来为我们庆祝生
日，使得晚会的气氛十分热烈。公司安排的活动内容也很丰富：掷飞镖、玩桌式
足球、唱K 、猜字游戏，其间还不时有蝙蝠侠和超人之流来串门，当然，压轴
的还是Xx一身假面骑士的造型来给大家送蛋糕。这会再回想当时的场景，我的
内心依然还会感到那份温馨。
4月3号，星期二，我和Xx两人与公司里的羽毛球爱好者一起去夏湾中学
打球。其实对于羽毛球，我并不专业，充其量给人家当陪练，所以当理赔的李哥
问我什么水平时，我回答很一般。Xx也声称自己不是很好。我想嘛，像我们俩
这样的新菜鸟，不管水平怎么样，低调点儿总是应该的。后来当我们开始打时，
我发现Xx说的是实话——因为他真不怎么会打！后来我还是想明白了：像我这
样的，从小就和弟弟一起打羽毛球，虽然每次都是不欢而散，那么多年水平也至
少总该有点质变才对。Xx是独子嘛，也没个弟弟陪他玩。所以，计划生育还是
有很多弊病的，当然这话题可就大了去了。很久不运动的直接结果就是一旦运动
那么一回，第二天肯定是腰酸背痛腿抽筋，就差风湿着凉了。我的整个右半边儿
身体从小腿疼到大腿、从手肘酸到肩膀，前一天剧烈运动的肌肉现在都被乳酸折
腾的够戗。不过，歇到星期六时已经没什么大碍，于是，我们一商议，又一块儿
逛景山公园和海滨公园去了，还专门近距离接触了一下渔女。说是这样说，我们
倒是和看渔女的人接触的更多些——那儿人太多了。
中午我们又饶有兴趣的走到Xx那边去，在7楼见到了公司业务精英们的工
作岗位，看着一排排整齐的座位，我可以想象工作日里大家工作时那番红火忙碌
的景象，心里由衷钦佩，他们才是公司前进的最大动力。敬礼！
三、日常饮食篇
第一天上班的早晨，我们的早饭吃得还是有些凄惨的，抬眼望去，没有什么
感兴趣的，后来我们发现一家包子店，而且有豆浆卖。从那以后，我们的早饭才
算有了着落。
说句没出息的话，回学校后，除了想念公司的点点滴滴外，我还会想念这里
食堂的师傅。每天的午餐都是我十分期待的。食堂的伙食还是很好的，到目前为
止，除了一次鱿鱼我不吃之外，其他的全在我的食谱里，尤可称道的是师傅煲的
汤，味道好极了。想想我在学校食堂的遭遇，那真是令人哭笑不得。诸位有所不
知，学校食堂的打菜师傅都有一个毛病——打菜时手老抖，我经常就眼睁睁看着
难得一见的一块鸡肉就被这么抖着抖着又从我嘴里抖回到菜盆里，那叫一个心疼。
而且那所谓的鸡块“肉没有皮厚，皮没有骨头多”。每次看到他们的手抽风一样
的抖，我就有暴扁他们的冲动，后来听说学校另一位食堂的一位师傅由于给学生
菜打得多而被学校后勤“炒”了，我便开始怜悯起他们来，大家出来混的，都不
容易。
真的，我对于公司食堂的伙食相当满意，法院食堂咱不能比，和其他地方相
比就强多了。但是，我也觉得公司食堂还有可以改进的地方。我们用的筷子和勺
子都是一次性的，这不仅使每顿饭的成本有所提高，更主要的是每一顿饭都会多
出不必要的垃圾。既然盛饭的不锈钢饭盘可以清洗消毒，筷子勺子不是更方便些
吗？而且我发现食堂空间还是挺大的，完全可以多出一台消毒柜的位置。我们学
校的学生曾经收集别人使用过的一次性筷子扎了一棵树摆在校园里，每个经过的
人看了都会有所触动。毕竟我国的森林覆盖率现在只有16.5%左右，比东瀛小国
的森林覆盖率可低多了。
四、心得体会篇
1、从事任何工作都不能浮躁，努力做到一丝不苟。
我在新契约的时候，刚开始装订合同因为觉得新鲜，一天下来感觉还挺好，
但两三天之后我就有点心浮气躁了，装订速度明显减慢了，而且容易走神。我知
道这是个磨合阶段，于是尽力集中注意力，自我开导，慢慢地就挺过来了，后来
装订的速度和质量都有明显的提高。总之，在新契约的这一关我顺利走过来了，
以后即使再让我装订合同，我也能做得很好。
2、渐渐学着融入新的环境，适应也要有个过程的。
回头想想，一个月前的我和现在的我在别人看来没什么差别，但我在不知不
觉中和公司的关系已经发生了一些变化。刚来时总会不由自主的把自己当外来者
看，没有什么归属感，我想他们几个应该也一样吧。经过近一个月的实习，我的
这种陌生感基本没有了，但要真正做到以司为家的境界还是差一些的，但至少我
已开始认同自己是公司的一员了。
3、珍惜校园外的师生之谊，出了学校我依然是个学生。
我刚被Xx带到新契约后基本是Xx姐在带着我做一些工作，我在那里的所学
相当一部分是Xx姐教的，当Xx姐有一天跟我说她要调Xx时，我只是哦了一声，
并没觉得什么，当我第二天看着身后的桌子空着时我才觉得自己昨天应该谢谢
Xx姐的，由衷的感谢她。我在中国Xx的实习中一直都有不同的人指导我的工作，
他们都是我在刚刚步如社会时的老师，他们没有义务，但他们都在热心的教导我。
我会永远记得这般真诚。
以上的文字在我的脑海中已经酝酿了很久，当我一口气把自己的所想所感写
完后已经是凌晨一点钟了，他们都睡着了，我却没有一点倦意，内心也出奇的平
静，也许带着这份平静的心情我可以做个好梦呢。
很庆幸自己能来这里实习。在这短短的三个多星期，我对中国Xx由相识到
相知，现在我深深地喜欢上了这里，感谢Xx、Xx、Xx、Xx、Xx、Xx、Xx，还有
新契约和理赔部的诸位，谢谢大家！
【推荐二：《做老师的实习报告九篇》】
做老师的实习报告 篇1
1、能够做到服从指挥，认真敬业,工作责任心强，工作效率高,执行公司指
令坚决。在时间紧迫的情况下，加时加班、保质保量完成工作任务。
2、能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。
希望继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎
实基础 。
3、精明、善于经营、善于摸索招生门路。
4、沟通能力强、踏实忠诚、富于幽默感。
5、工作态度热忱、思维敏捷、进取向上。
6、格外出色、善于社交、观察能力强。
7、复杂工作上逻辑清晰、判断能力强、事业心强。
8、综合素质较好，业务能力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安
排听指挥，与同事友好相处，
9、眼光长远、具有极佳的口才。
10、行事果断准确，企图心强，机伶敏捷。
11、未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与单位同事和睦相处，交流
融洽，善于取长补短，虚心好学，注重团队合作。
12、为人随和，模范员工。
13、踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性、建设性地独立开展工作的思维;具有
一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地
探索，有自己的思路和设想。
14、善于释放压力、工作第一位、独立工作能力强。
做老师的实习报告 篇2
这次实习才直观的感到在有些学校里小学老师也是那么辛苦那么累。在学校
里老师不仅是学习上老师，同时要负责教研工作的展示评比，在班级上内一切事
物进行管理，对学生复杂人际关系调节、心理辅导、班级活动的组织安排，学校
的一些杂务也要老师负责。一周本来课时就有16节左右，还要负责午休的看管、
班会、活动课的看管，这样下来就会一周20多节课，不仅教学质量不能保证而
且老师身心也处在疲惫烦躁的状态下。在实习中发现在民族小学老师们都处在压
抑的状态下，校长的一些做法有强迫的表现。如：寒暑假要把下学期的课备完，
不论新老教师每一节课都是要备课资料。还有学校规定是五点下班的，但一般老
师都是五点半才走，校长在这些事情上运用了很多手腕形成的潜规则。学校的电
灯风扇再没人的情况下仍然开着都会责怪班主任。教师都是处在这样的一种被压
迫的地位上，没有自由的空间，没有自由发展的机会，身心压抑、疲惫，每天要
说很多的话，回到办公室老师间也较少的交谈，更很少谈心，较深的沟通，回到
家很累，有老师说晚上还有想第二天课怎么上。加上放学后要给差生补课，晚上
备课，小学老师的负担不怎么亚于高三教师。小学老师正是处在年轻的年华，没
有什么深造学习的机会，没有自己提升的空间。学校领导和下面老师没有平等交
流的机会，领导不懂得体纳老师的辛苦，“连句暖心的话也没有”，只是在平时
游走吹毛求疵批评老师，再聊天时老师告诉我校长骂人不顾及情面，有的老师气
的直哭。校长在执政六年来挤走了20多为老师，在开除教师方面会有许多手腕，
能够让你主动辞职。在这样的情况下，老师提心工作，时时自危，工作不敢疏漏，
但身心十分的疲惫。所以在我实习中感到一种衙门式的管理，老师缺乏自由、宽
松的空间，顶着层层的压力，夹在家长、学生、校领导中间，同事间碰面沟通机
会也少，除了自己和家人没有什么倾诉对象和理解的人，老师是一个纯压迫的阶
级。“许多老师想着转行”“最好当老师，尤其是小学老师”，小学老师实在不
是我们想象的那样美好。
我各人体会是：学校管理上非常不任性化，校长的领导在教师中间怨声很大，
需要教师人力资源管理在学校中发挥作用，需要在领导也教师中间建立一种平等
或者自由沟通的平台。在小学来看，教师的心理辅导与压力调节是首屈一指，小
学生有很高的可塑性，虽然受家庭影响很大，但在上学期间与老师尤其是班主任
时间很长，教师的言行举止待人方式是学生的模板，有着十分重要的影响，所以
说小学设立心理辅导主要对象还是教师。
接触到了小学生感到北京的小学生居然这么累。学校中课间很多是在教室里
打闹，在楼道里不怎么见到学生。校长还鼓励个班向一个二年级的班学习，让大
家在课间集体念书，或者唱歌，所以多数时候能在课间听到学生整齐的读书声。
但是这仅仅是一种安全或者管理上的考虑却是扼杀儿童天性的。学生们很少下课
下楼去玩，楼道里人也不多，下课很多人在写作业，和看书，“有时连厕所都不
让去”。每天都有一节课是管理班，本来是玩的，但是老师说不怎么会带着玩就
走在班里写作业。以至于我要带着玩课时总有任课老师留了作业或者在班里改作
业。中午吃完饭也是学生自由的时间，但是基本上都是在写作业。放学后为了安
全不补课的同学要都要回家，、而许多人都是留在学校跟同伴偷偷玩，老师过来
都找地方藏起来。学校不许带足球之类，不许带玩具。很多人都是偷着带。实习
中发现学生们在垃圾桶里掏烟盒，然后叠成小方块吹着玩，就想小时候玩洋人一
样，只是放在桌子上吹。平时就藏起来。学生爱玩的天性在高压下仍会找到缝隙
冒出来。
所以我个人认为学校这样的安排让学生非常不自由，特别注意到不完成作业
是一种比较普遍的现象，不知道到是否和这个原因有关系。但不管怎么说，学校
这样管理也不是校长一人的责任。目前媒体报到总是有片面性，学校本来担当很
多社会的压力，学校自身也不想担当风险，也是学校管理的需要，但这样一来真
是哭了孩子。学校在能够控制的范围要多给孩子自由空间。学校搞的一些诗歌朗
诵、校歌的活动是丰富校园生活的，但是不能够为自己的政绩而埋没的学生们的
自由，其实，在校歌里唱上几句热爱老师热爱同学对实际作用除了唱歌以为，什
么作用也不起，我们每个人都学习，学习是一种亲身的经历内容的吸收，岂是像
思政课上的口号喊喊就行了的。
这次实习真的发现有很多问题学生。老师很头疼。没想到三年级小孩就会有
严重的多动或者品行，有的是和家庭溺爱有关，有的是和家庭环境有关，发现小
学生家庭环境对小学生有着特别重大的影响。在老师那里了解，班上父母离异的
同学很多，直接影响了学习。父母管教方式影响了孩子的做人。一位老师告诉我，
如果一个学生家庭出现变故，他的行为会突然有明显的变化。我感叹自己小的时
候班里没有这么多问题，社会的混乱直接危害了孩子，可笑的是学校里总是在背
诵梁启超的《少年中国说》，少年强则国强，听起来真像是一种对现实的讽刺！
我原来想小学生最重要的不是什么心理辅导，而是做人。这次实习更加深了
我的这一认识，其实何止是小学生，只要是人都是这样。但是小学生在做人的教
育方面真的是太容易受到影响了，每个孩子都是那么的好，但是却看到他们身上
存在的问题，真是让人难过。学校心理辅导出了负责学生学习辅导、问题学生的
鉴别、辅导建议和防止外，要能够在学生和老师、老师和家长、家长和孩子中间
充当一种特殊的角色，能够在三者间都起到沟通交流作用，在家长和老师间总是
有着隔膜，学生和班主任间总是带有着教师管理的影子，所以由心理老师充当这
样的角色是十分必要、十分合适的。
现在实习结束都十多天了，对实习的感受远没有刚结束那两天来的真实来的
真切了。三言两语也不能把这些经历这些感受都能表达出来，有的可能很快就忘
记了。但是这次实习有了成熟的感觉，不仅仅是一次经历，她承载着我的感情，
有我感兴趣的人有我感兴趣的事，最重要的是引起了我的思考。对孩子们来说他
们真的需要帮助的，对学校来说真的需要改变管理的，对老师来说真的是需要宽
松自由的外环境的，对我说这次实习真的是意义中重大的。
实习后想到的许多事现在写也写不出来了，但无论如何，这次实习在我22
岁的这一人生篇章里，留下了浓浓的一笔，感谢这次实习！
套用一句极能表达我感情的电影的台词：两个星期民族小学实习过去了，我
很怀念她！
做老师的实习报告 篇3
历时两个月的教育已经结束，在这接近两个月的实习期间，我工作认真负责，
表现积极良好，最终圆满完成母校托付于我在实习单位里的工作任务，另外还抓
紧实习单位提供的各种机会，尽量多地完成额外的工作以求达到更好的锻炼效果。
在一开始进入实习阶段，主要是先熟悉实习单位周边的\'教学环境和生活环
境，根据具体环境和学校的作息时间表和指导老师的课表制定了时间表和修改实
习。我将实习大致分为三个部分，分别是教学部分，班主任工作部分以及队内工
作部分。
一、教学工作实习与研究
对课内的物理课，我除了指导老师的每一节课包括，新课和习题课，实验课，
章末复习可等都会虚心地听讲，并在必要的时候做好笔记以求将老师在课堂中的
亮点和有用的技巧和知识在将来运用到自己的课堂当中。除了一节不漏地听取指
导老师的课堂之外，我还积极地区听取其他的物理老师的课堂，在从中的对比学
习不同的教师的不同教学特色和方法。除了听取高一的物理课之外，我还在空余
时间到高二级去听课，学习高二物理的教学方法，了解高二与高一物理衔接和过
度过程。
（一）课内教学总结
1. 对于高中紧迫的课程，如果将详尽的教案全部写出未免花费太多时间，
反而可以通过先将课件把整洁课堂的思路和框架列出来，另外可以利用ppt的功
能将自己认为比较需要重点讲和注意的地方以及自己精彩的语言设计用备注进
行标识，方便自己教学之余，提高了课堂的效率。
2. 想要在物理考试当中考出高分，学生应该具有良好的答题习惯，当高一
新生在高中解题习惯尚未形成的时候，老师应该多在课堂当中显示并强调正确和
规范的作答格式。 如果再新课中设计习题练习，改习题的解答过程最好能够呈
现在板书或者课件上。
3. 对于实验课，学生可能会被桌面上的仪器所吸引，导致无法认真听老师
在台上讲的理论过程。针对这种情况，老师可以先将学生留在课室来，等到将原
理和注意事项完成之后，再到实验室，而且不应该事先跟学生说明我们要上实验
课。
4. 习题课当中，板书可能会相对较多，而且容易凌乱，板书注重在一边表
明习题的出处以及习题用到的公式，另一边可以作为草稿或者解答过程，在习题
的安排应该要按照指示点的先后和难度的从易到难的顺序来排列的。
5. 在课程的安排，可以尝试一节新课，一节习题课来讲，使新知识有更长
时间的消化和巩固。
6. 习题课以及平时习题解答应该尽量考虑学生的思维模式，这一点对于刚
出道的大学生较难，所以可以在学生提出问题的时候，先去反问学生的思考方法，
按照学生的思路进行讲解，然后再为学生推荐好的方法来解决问题。
（二）奥赛培训总结
1.为求达到能够满足奥赛考试的要求，奥赛的课程安排就是在高一阶段将所
有的高中的物理知识和必备的物理与数学只是全部学完。
2.在一开始奥赛选拔人才的时候要明白奥赛物理所需要的学生不一定是物
理成绩优秀的学生，反而是具有很好的逻辑思维和想象力的学生，所以在选拔考
试的时候可以使用智商测试题或者某些创意类大公司的面试题目。选人的同时也
要明白物理的选拔与化学以及生物奥赛的选拔所需要的人是不一样的，教师之间
要做好协调分配。
3.再一开始开展奥赛辅导的时候，用所学知识的题目引入，再将题目的难度
逐渐加深，致使学生需要学习更深层次的理论才更加方便地解决问题，然后就可
以慢慢展开一个系统的理论知识，使学生能够由浅入深地接受吸收只是，这个需
要教师在备课的时候将整个高中阶段的课本知识进行整理分类。
4.奥赛辅导的课堂主要学的知识其实并不深，但是奥赛的题目注重思维转换，
为此，课堂大多以习题讲解为主，理论教学为辅的分配。
（三）第二课堂——物理实验教学总结
1.探究性实验是一个培养学生兴趣与学生动手能力的物理教学环节，作为第
二课堂，需要有一定的趣味性和复杂性，使学生为做出实验而荣，同时难度不宜
过深使学生逐渐失去兴趣，为此教师就应该在旁进行多方面的指导。
2.探究性实验不一定用讲授法来给学生传授知识或者方法，更多的，可以通
过多媒体来呈现实验的效果和操作过程，这样一来提高了学生对课堂的注意力，
同时引发了学生对神奇的效果的探究兴趣。
3.在学生进行设计性实验或者是科技制作的时候，尽量能够听取学生自己的
创意，结合教师以往的经验对学生进行可行性分析，不要打压创造力，多和学生
沟通，引导学生用学生自己的办法了逐层解决问题，而非要学生用自己的方法来
解决问题。
二、班主任工作总结与研究
师生沟通交流
1.单对多的交流。在平时时间里，午休前，课间，教师可以到班上和宿舍里
与学生进行沟通聊天，在闲聊当中了解学生的心理状态以及他们爱好等等，更有
利于建立和谐的师生关系，拉近学生与教师之间的距离。
2.单对单交流。班主任平时应该多留意班内学生的活动，言语，表情，学习
情况，家庭背景，针对存在问题的学生进行单对单的教育，为学生排忧解难，教
会学生学习的方法，做人处事的方法。
做老师的实习报告 篇4
实习目的：
实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在
社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综实
习报告合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问
题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作
岗位打下一定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培
养合格人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。
我们怀着难以诉说的心情以及对教师这种职业的神圣的向往，随着飞驶的列
车来到了我们的实习目的地——龙陵县龙山中心学校，这是一个美丽的学校，也
是一个五彩的花园。
当然我根本没有想到，在之后的一个月里，我会在这里收获一段快乐而难忘
的时光。我不仅从各个老师和学生们的身上学到了很多东西，而且和他们成为朋
友，更重要的是，我在实习过程中感觉所学的到东西远远要比三年里在校园里学
到的更丰富、更精彩。当然，这并非否定老师的教学和自己的学习，只是实践中
收获到的远比书本来得真切和实在。正所谓：“千淘万漉虽辛苦，一波三折有收
获。”
我们来到龙陵县龙山中心学校受到了热烈的欢迎。首先，我们和该校的领导
及老师召开了座谈会，他们向我们介绍了龙陵县龙山中心学校的情况：它办校至
今已有百年历史，始建于清光绪30年（公元19年），坐落在县城东南的老东坡
下，背靠青山，侧临绿水，校内青杉挺拔，繁花似锦，绿草茵茵，是一个静心求
学的好地方。它占地总积13333平方米，校舍建筑总面积4737平方米，校园绿
化面积3800多平方米，运动场面积1500平方米。这里共有教职工63人，教学
班24个，学生1078人。它坚持以质量求生存，以教研教改促进发展，多年来一
直承担全县小学教育研究和实验示范任务，为龙陵县基础教育实习报告事业发展
做出了卓越贡献，保山地区重点学校之一，它也为龙陵县的社会经济发展做出了
有目共睹的贡献。
实习的基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作。
基情况如下：
1、课堂教学：完成教案数为8份，上课节数为16节（英语、语文、数学、
品德、自然、音乐、美术7个科目）。
2、班主任工作：组织一次“我做文明小公民”的主题班会。
3、带领学生出了一期黑板报。
4、到学生家里去家访。
这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不
昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。备课、上课、改作
业……日复一日，无数琐碎平凡的事构成的我实习生涯的主旋律。
首先，我请班主任给我一份名单，因为我知道，记不住学生的名字，看似小
事，其实它在学生眼中是很重要的，如果记不住学生的名字，学生就会觉得自己
在老师心中没有地位。觉得老师不关心自己，甚至会产生隔阂。而后我便找了个
机会认识了全班同学，下课后同学们都围着我唧唧喳喳地说：“老师，你怎么才
来就知道我们的名字呀？好多老师教了我们一年都没记住我们的名字。”这也使
我明白了：沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首
先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动
去做。
下课后，孩子们经过我时，都亲切地喊一声：“范老师好！”，我也带着按
捺不住的羞涩和欢喜应着，同时我也发现了快乐竟如此简单，只因被一群天真的
孩子们认可并充满亲切地问候一句。
在我从事教育教学活动时，我第一次深入课堂时，我就遇到了许多学校里没
学过、没想过的难题，即自认才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生：
“你们听完课，印象最深的是什么？”学生面面相觑，茫然无语。学生何以如此
呢？在我看来主要是由于学生没有学习的兴趣。
古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个学生的
学习来说是一个至关重要的条件。兴趣是学习入门的阶梯兴趣孕育着愿望，兴趣
溢生动力。那么如何才能激发学生的学习兴趣呢？其实这实习报告不只是学生的
问题，老师也要有激情与耐心，这是做位一名老师应该具备的。激情与耐心，就
像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。其实，不管在
哪个行业，激情和耐心都是不可或缺的。激情让我们对工作充满热情，愿意为共
同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。
激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。
初为人师，总是有些紧张。我带着羞涩与忐忑抱着课本和教案走上讲台时，
尽管我做了很多准备，但当我真正面对那么多双眼睛时，我还是紧张了。“同学
们，现在开始上课。”我机械得重复了在台下不知念了多少遍的开场白。然而，
这句话说完，下句该说什么呢？突然间我的脑袋一片空白，只能感觉到有几十双
眼睛正齐刷刷地盯着我，让我感到十分地不自在。短暂的犹豫之后，我剩下来的
只有微笑，因为我想起了那句话：“微笑是法宝。”学生也对着我微笑，看着他
们那一张张稚气的面孔，我所有的紧张都在这一瞬间消失了，透过那一双双澄澈
的眼睛，我也似乎读到了那一颗颗纯净的心。在此后的时间里，我一直微笑着。
所以，课堂气氛也显得轻松活泼了一些，40分钟的课一下子就过去了。虽然，
我知道我的这节课上得并不成功。突然一次，一个学生递来一张字条：“范老师，
我喜欢你的微笑，当你微笑着走近我时，使我感到了从来没有过的亲切，我很喜
欢你，范老师。”这是出自一个三年级学生之笔，这也是我在实习一个月的时间
里收到的最好的，最值得珍藏的礼物。也使我明白了，其实走近学生的第一步只
须微笑就够。
在班主任实习工作中，我组织开展了“我做文明小公民”主题班会。起初，
我遇到了许多困难：比如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时，有人建议我
使用强制方法。比如说罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持班级秩序。
然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至会使学生实习报告产生厌学
的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动
中建立平等的师生关系。而且，教师要把自己当成活动中的一员，是学生活动的
组织者、参与者、引发者，是学生的学习伙伴、知心朋友。
为了办好这个班会，我努力为每一个同学创造展示自我的机会，提供展现自
我的平台，使每一个学生都能够体验到成功的愉悦，感觉到自我的价值，品尝到
其中的乐趣。结果，在准备班会的过程中，同学们都很积极。班会的节目花样繁
多，唱歌、跳舞等应有尽有。每个学生的积极性都很浓烈、热情也很高涨。最后
一曲学生独唱——“春天在哪里？”把班会推向了高潮。当然，在开展班会活动
过程中，我也发现了许多问题，并在方法上有待改进。
做老师的实习报告 篇5
时光荏苒，一转眼，愉快又艰辛的实习生活已然去了一半，在这一个月里，
我们经历了从学生到教师的角色转换，也学到了很多新的理论和知识。
从第一天实习开始我就告诉自己一定要尽心尽力做好本职工作。虽然，在实
习前也有过一次学校安排的为期一周的见习，但是真正的中学教学对我来说，这
还是第一次。从学生转变为实习老师，这之间需要一定的过渡跟努力。在实习的
开始一段时间里，我每天几乎寸步不离的跟在钟老师后面，受教于她的一举一动，
我觉得她不愧为一个好老师，无论什么时候对学生都是尽心尽责的。
在这一个月的实习中，我得收获首先要归功于我的指导老师，她不仅教我写
教案，备课，教我怎么上课，还耐心指导我如何观察学生。她很精明地告诉我，
看学生要看他的眼睛，那些孩子的眼睛会说话，他的眼神会告诉你他对这个社会
的看法。这令我感觉非常神奇。
终于等到可以上课的时候，为了上好第一堂课，我深钻教材，备好第一堂课，
不断的修改跟进，然后再上课。
在实习中，我不仅仅只限于教学工作，而且根据那些初一学生的特点及实习
学校的实际情况，与学生进行交流探讨并进行心理辅导，丰富了实习生活。在这
段期间，我们即是实习老师，又是学生的知心朋友，但这两者之间的距离保持适
当。我与学生交朋友，空余时间和学生一起玩，做好学生的思想工作。与学生打
成一片，加强了与学生之间的感情，而在上课，考试时，不仅对他们提出了很高
的要求，又有一定的严肃度，这样在学生面前才能保持一定的威信，使学生服你，
愿意接受你的教导。
当然在这些日子里，我更体会到了教学的艰辛，并不像很多人认为的当老师
很轻松。作为教师，既要教书又要育人，尤其是对于这批XX后的孩子都是在父
母的溺爱下成长，是十分难教的。。。
做一名老师容易，做一名好老师的确很难。教学工作复杂而又繁琐。首先，
要管理好整个班集体，提高整体教学水平。然后，又要顾及班中的每一名学生，
不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只为了完成教学任务，还要多关心、留
意学生的学习和心理状态，经常与学生进行交流，给予学生帮助。做学生学习上
的良师，生活中的益友。
总之，在这一个月的时间里，在教案的准备和书写上，在课堂的布置上，在
课时的掌握上，都有了很大的提高。我会继续努力，继续加油，希望在剩下的一
个月里我能学到更多。
做老师的实习报告 篇6
尊敬的校领导：
您好！
我是学校一个小学的实习老师，教的是四年级xx班的语文，现在我来向您
申请辞职，很抱歉并且遗憾我并不能完成实习期的工作。
我能够来到学校实习，这是我很大的荣幸了，也感谢您通过了我的应聘请求，
让我进入学校做这个实习老师，也让我有机会去体验做老师，我虽然工作时间不
长，而且还是在实习期内，但是在这短暂的两个月的实习时间里，我也能感受学
校对我的包容和善意，让我体会到大家的好意。我本身对教师这个职业是有兴趣
的，也是喜欢的，可是现实却跟我想象的是背道而驰的，我发觉自己的教学并不
适用我所教的学生，他们上课不是很能听懂我讲的课。我开始还觉得可能是他们
还不太适应我，后来我就发现是我的问题，是我在教学方面有很大的问题，我讲
课很容易把他们带离书本和课堂，这是会导致学生上课不能去集中个人的注意力
的，如此他们上课就学不到什么。我发现了这个问题，我就一直在改，可是不知
道为什么，我就是不能改掉它，只要上课，我就会这样，本来学生们的语文成绩
还不错，可自从我教了之后，他们的语文成绩反而下降了，这问题就很大了。
我压力也很大，也在不停的要求自己做好，可就是做不好，我一度的自我怀
疑，不管用什么方法，就是不能把学生的语文教好，就这实习的两个月里，我已
经都快要崩溃了。也是因为这样，我出于对这群可爱的孩子疼爱，我觉得如果继
续教下去，会毁了他们对语文的喜爱，所以我选择了还没有到实习结束，就准备
离职了，因为我实在帮不上太大的忙，反而是在添很多的麻烦，也给学生们带去
了很多不太好的影响。我不想让自己去背负这个事情，也不想让自己沉浸在这种
自我厌弃的情绪中。我有尝试着改变，只是没有改变过来，我也做出过努力，付
出过很多，可就是做不好，那我便在想我大概是天生就不适合做老师吧。虽然我
觉得有很多的不舍，毕竟我也很喜欢这里，喜欢这些学生们，可是我的能力不允
许我有这个机会，我只能遗憾的辞职，望领导会允许我辞职，并给予我谅解。我
们就此别过，祝福学校的事业是越做越好的，也祝您和各位老师工作很顺利。
此致
敬礼！
辞职人：xxx
20xx年xx月xx日
做老师的实习报告 篇7
本次教育实习按照学校的要求，任务有二：教学任务与班主任工作。另外，
我们二附实习小组还共同完成了一个教育调查，并且制作了熟悉网志。完成情况
如下：
1、 班主任工作。在日常方面，按照要求每天7：20按时到班，检查班级情
况。午间操跟操。每周一、二、四的午自习到班进行个别答疑。平时，注意和同
学们的交流，观看了全校运动会。并与高二1班的另外两位实习班主任一起，在
原班主任和各位同学的帮助下，完成了一次主题班会——《life story——大小
孩的故事会》。
2、 其他。我们的教育调查对象是师大二附的高一高二学生。高一7个班，
高二6个班，文理均衡。大约收回500份左右的有效数据。调查内容与中学物理
课现状有关。问卷由我初步草拟，经过全组评议，带队老师评议最终定稿。具体
完成情况将在调查报告中提交。
实习网志是由郝雪，黄孝吉和我共同建设的。作为我们实习教师与同学交流
的平台。同时普及一些物理、天文的科学知识，解答一些课堂上的问题，提供与
教学相关的链接，也作为实习成果的小小展示。
为期四周的教育实习，不但使我在物理教学与班级管理上学到了很多，也增
进了我对自己的认识。我实习的班级是二附高二年级的理科实验班。同学们聪颖、
独立、有创新精神。开始与他们接触我还有些紧张，常被他们的提问难住，无所
适从。但他们却反过来安慰我，鼓励我慢慢来。在他们的宽容与鼓励下，我进步
了不少。尽量作到每次答疑都有备而来，每次批改作业前都把作业自己先做一遍。
对所有可能出现的问题提前准备。几周下来，我回答不上来的问题就越来越少了。
在他们中间，我才深刻的体会到大学老师常常提醒我们的一句话：
\"教师，就是为学生服务的。在学生眼里找自己的问题，才能获得长足的进
步。\"
我的指导教师和班主任老师给了我很大的帮助。作为教师，他们永远都是我
的榜样，也是我想要超越的目标。在我讲第一堂课之前，指导教师把他自己的教
案拿给我看。我虽然写了教案但是并没有准备讲稿。这样，给老师试讲的时候，
由于准备的不细，将整堂课的结构都破坏了。该讲清楚的东西一点也没交代清楚。
他听完之后毫不客气的一一指出所有的错误和缺点，告诉我应该怎么讲。带队老
师也严厉的批评了我，叫我回去一定要写讲稿，第二天绝不能讲成这样。那时，
我真的觉得讲课好难。自己的心态也摆的特别不好——因为我太想把课讲好了，
压力特别大。当天晚上，我准备到2点多，第二天终于把课顺利的讲完了。从那
堂课以后，我才真正理解“教师”与“好教师”的差距。对我来说，他的课就是
标准：如果课讲不到他那么清楚，根本不能算是好课。
班主任老师平时很严肃，言语很少。可是对管理班级很有一套。我们1班的
管理就象是一部全自动的机器，绝大部分靠同学自己和班委管理，自觉、自发的
进行。象我这样的年轻老师最头疼的就是班级的管理。通过每周班会课的学习，
确实体会到了班任老师的方法。我想，那就是：恰到好处和用心。该奖的奖，该
罚的罚。学生的事永远是大事。
做老师的实习报告 篇8
半年的见习期即将结束。在这半年里，在各位领导和老师的热心支持和帮助
下，我认真做好班主任和英语教学工作，积极完成学校布置的各项任务。下面我
把本年度的工作做简要的汇报。
一、师德表现
平时积极参加全校教职工大会，认真学习学校下达的上级文件，关心国内外
大事，注重政治理论的学习，同时配合组里搞好教研活动。每周按时参加升旗仪
式，从不缺勤。服从安排，人际关系融洽。另一方面，教师的言行，学生极易照
样接受，很少去鉴别，因而，我本着要对学生的一生负责，认识到必须要正视自
己的言行。以身作则，才能为人师表。要求学生做到的，自己必须先做到。如果
言行脱节，说做不一，或者是要求学生这样做，自己却那样做，只能引起学生反
感，造成恶劣影响。我坚信拥有健康的人格品位，才能在学生中树立威信、得到
敬重，起到榜样作用。
二、班主任工作
学校领导出于对我的磨炼与培养，让我一个刚毕业的学生一进校就做五年级
的班主任。通过向其他优秀班主任的学习，我认识到教育上单方面的严和爱都是
不行的。班主任最主要的是要找到严和爱的切合点。
在工作中注意：
1.制定切实有效的班规，培养班委自主管理的能力。鼓励干部大胆工作，指
点他们工作方法的同时，要更严格要求干部个人在知识、能力上取得更大进步，
在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用。
2.充分利用课间谈话和班会课。抓住和学生们沟通的时间，了解班级情况和
学生们的心理状态，有的放矢的进行教育和解决问题。或讲座、或讨论、或给他
们讲充满人生哲理的故事的班会课是我对学生进行思想道德建设的有效阵地。
3.关怀后进生、行为偏差生。后进生、行为偏差生是有着强大的自卑感难教
育的一批。对此，我拿出了极大的耐心，通过家访和谈话等形式逐步使他们有所
转变。现在我班已经逐步向着一个既有着严格的制度，又充满团结向上风气的集
体靠拢。班主任工作精心而又繁琐，是在广阔的心灵世界中播种耕耘的职业，在
今后的教育生涯中，我将用我的青春继续耕耘这片园地。
三、英语教学工作
我所任教的是三年级和五年级共四个班的英语教学工作。面对这两个有一定
年龄差距的年段，我根据他们各自不同的特征因材施教，着重注意做到以下几点：
1.深入细致的备好每一节课。在备课中，我认真研究教材，力求准确把握重
点，难点，并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。
注意弱化难点强调重点。教案编写认真，并不断归纳总结以提高教学水平。
2.认真上好每一节课。我在英语课堂采用多样化活动教学，把音乐、简单的
舞蹈动作、游戏、画画、比赛等融入到课堂中，激发学生的求知欲，活跃课堂气
氛，限度地让学生在轻松自主的学习氛围中快乐求知，轻松学习，不断地鼓励自
己“English，icando”“english，icansay”。
3.认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并
有目的的对学生进行辅导。
4.坚持听课，认真记录，积极参与评课，学习各组教师的教学经验，努力探
索适合自己的教学模式，并抓住每次外出学习的机会，取长补短，收获不少。
5.注重教育理论的学习，把一些先进的理论应用于课堂，做到学有所用.一
年来，我在学校开了多次公开课。通过开公开课，使自己的教学水平得到很大的
提高，但也使我意识到了自己在教学方面的不足之处，一年教龄公开课受到各位
老师的好评。
总体上来说，我感觉从大学校园走进小学校园，不仅仅是环境的变化，更多
的是角色的变化，从一个被教育者变成了教育工作者。在这样一个变化的过程中
有苦有甜，但是我知道所有的付出一定会有回报的。以上是我这一年见习期的工
作总结，不足之处请各位领导及老师指正，我一定会再接再厉，继续努力工作。
做老师的实习报告 篇9
转眼间，近两个月英语教学的实习时光已经逝去，最让我意想不到的是，我
爱上了xx小学脸上时刻洋溢着阳光般灿烂笑容的孩子们。
我实习的地方是xx小学，在这里我担任的是三四年级的英语老师。在过去
的两个月，最让我印象深刻的是教师办公室，想必你一定很奇怪，是的，因为我
看见了年级过半的老教师仍然在为祖国的教育事业奉献自己的热情。他们对于学
生学习的教导，生活的关切，对于教案的一丝不苟无时无刻不再感染着我，我为
他们对于教育事业的奉献感到骄傲。在他们的影响下，我转变了我对于实习的态
度。
在英语课堂中，我不断摸索适合各个年龄段孩子的学习方法，因材施教。看
见他们因为每天的学习成果而欣慰时，我有说不上的感觉。想起了“桃李不言，
下自成蹊”。对这个思想已经开始转变的时期的学生，我本身是没有信心教好他
们，但是就是他们对于英语学习的热情，我开始研究小学英语新课改后的变化，
使他们能够主动接受并消化。
由于村里基础设施比较落后，孩子们的思想比起城里的孩子差距太多。但是
为了能让他们锻炼一口流利的口语，我使用的是全英文授课模式。刚开始，他们
既觉得新鲜但有感觉很吃力，看见他们梁上茫然地表情，我没有放弃，只是用英
文刚细致的讲课，让他们能够理解。果不其然，在时间过去一个月的时候，我看
到了效果，课堂上最基本的用语已经熟练掌握了。
虽然他们的发音还是存在问题，但我相信经过一个学习的英语教学，他们的
口语会有一个突飞猛进的进步。还有一个英语学习中的问题就是他们喜欢过多的
写而非去读。这是英语学习的大忌。于是再三考虑下，我决定增加早读时间来改
变这一现状。现在我早上一进教室就是一片朗朗读书声，我很高兴我的学生可以
这样做。
在下课活动时间，我会主动和他们打成一片，他们喜欢我给他们讲关于城里
面的事情，听得津津有味。我相信我的话在他们心中下了梦想的种子，此刻他们
正在萌芽，相信不远的将来就会看到梦想硕大的果实。这才是我最终想要做的。
通过这段时间的上课，我觉得教育不仅在传授知识，更重要的是改变他们的
价值观，让他们形成自己独有的性格，拥有自主的认知能力，一个成功的教师是
学习上的引路人，精神上的示范者。
【推荐三：《设计类的实习报告四篇》】
设计类的实习报告 篇1
毕业实习是教学计划中的一个有机组成部分，是培养学生理论联系实际，综
合运用所学理论知识，提高分析和解决实际问题能力，实现人才培养目标不可缺
少的重要环节。通过毕业实习使我们能综合运用所学相关理论知识参与到并提高
实际操作技能。为毕业后从事其相关行业奠定良好的职业基础。树立良好的职业
道德和服务意识，培养我们吃苦耐劳的精神，锻炼坚强的意志品质，提高与人相
处、广泛交际的能力。将近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起
到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步
骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助! 公司的简介如下：
*******责任有限公司是一家从事产品广告画册的设计排版印刷为主的属
于私盈独立企业。
在单位我担任平面设计人员，主要是设计一些海报，画册，排版，以平面设
计为主。
这次实习是我们毕业前的一次综合性的实习。本次实习为了扩展我们的知识
面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能
力，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，
并且能够在生活和工作中很好的处理各方面的是问题，校园允许我们根据自己所
学的知识寻找单位实习，进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题，提高我
们的实际工作能力，位毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。
在同事的指导下，逐渐增强对软件的认识和了解。提高专业技能，了解广告
行业的制作和运作。在工作中不断的学习提高。把自己培养成适应企业适应公司
的职员。认真并按时完成所规定实习内容，实习结束时编写实习报告和实习感受
偶，以利于巩固实习效果和提高独立思考能力。
在这实习过程中觉得单位的管理条例很细也很严，尤其对于我们设计部的要
求很严格。我们做的是一条龙的综合设计，初到公司，领导觉着对工作不太了解，
一开始要我主要负责设计部的排版、海报，然后领导根据我的能力让我负责广告
画册的版面设计，包括广告画册视觉传达中的文字;广告画册视觉传达中的色彩;
广告画册视觉传达中的形象，等等。短短的几个月，在工作的过程中体会到软件
操作的重要性和软件运用的熟练程度。公司并不像在校园老师让我们作业的时候
有足够的时间去慢慢想，慢慢完成，而公司对工作的要求是很严格的，尤其在时
间的限制上，因为做的又是一条龙设计，所以要求在规定的时间内必须做出一定
数量的方案!
短短的几个月，我对广告设计有了更深的感受和认识。设计的实用性是很重
要的，它是一种良好的沟通方式。设计人员应该和一个企业的领导团队紧密相连，
与设计团队共同收集来自企业领导的反馈意见，反过来说，实践了\"外部\"从\"内
部\"而来，\"内部\"又源于\"外部\"。我们的作品，尤其是出现在公共场合的作品是
不可能不被人看到的。无论它是对是错，都不可能不看到它，而这也正是我们设
计的责任所在。就这一点而言，我觉的各学科之间的交流是非常重要的。例如：
平面师要用图形的方式与公众沟通时，就需要向建筑设计人员、城市设计人员、
社会学家和工业设计人员展示设计方案。然而，我们的设计应将人放在首位，为
城市和环境考虑，对新文化有所贡献，用一种新的美学感觉和对市民的尊重来从
事设计。以前想来排版应该是一种很简单的工作，真正实践了才发现自己对版面
文字的编排存在着很多问题，第一天做版面设计工作，对文字的大小没有准确的
尺度，领导告诉我文字处理不好，打印出来画面是很不协调的，记的那天别人都
下班了我就自己一个人忙到很晚，一个本以为很简单的排版做了三四遍，由于公
司做的主要是宣传广告，主要面对大众化，不得不以全身的精力去投入工作中。
在实习的过程中，通过向领导，同事的交流和向他们虚心的学习，总结了在
广告版面设计的过程中要注意的许多方面：
(1)在版面的文字的排列方面：从文字的大小;字体的外形变化，字体笔行变
化;字体外行的变化，排列的变化慢慢改进。通过改变字体外部结构特征，笔形
的特征;字体笔画间的疏密关系;或对部分笔画进行放大缩小以及改变字的中心，
使字体显得新颖别致，在排列上打破常规的字体排列顺序，使字体从而具有更强
烈的视觉冲击力。
(2)在广告的色彩运用方面：依据广告对象属性的用色原则，对不同的消费
者做出不同的色彩视觉信号，比如： MP3一般的消费者都是面对大中院校的学
生，所以色彩要相对活跃，艳丽，具有青春得朝气。依据广告宣传整体策划的用
色原则，为了突出企业形象、产品附加值和识别度，在广告设计中以企业形象专
用色为基本元素进行设计。
(3)场地域特征的用色原则，针对不同国家和地区的广告设计，还有民族习
俗的关系，在图形的设计和色彩的运用上也有所考虑。为了有效的突出设计主题
和广告的表现力，在安排图色与底色上，注意了调整图案和底色的色彩关系，将
纯度，明度，色度的颜色用于品牌的文字、标识、图形等主体要素中。在整体统
一局部活泼的用色原则上，在广告版面的设计中，注意广告的主体色调和局部的
色相对比的关系，这样既可以把握广告整体性又可以使画面充满生机活力。
(4)广告图象摄影和广告插画上，通过对商品在消费使用过程中的情景做出
真实的再现，以便来宣传商品的特征，突出商品的形象;或以摄影图形来促发消
费者的购买欲望，更直观准确地传达产品信息。真实的反映商品的结构、造型、
材料和品质。广告的插画有传统的写实描绘逐渐向夸张、理想化和多边化的视觉
表现方向发展，重意念而轻形似，从而有助于强化广告商品对象的特征和主题。
在广告排版制作的过程中，使用卡通形象作为产品代言人不但可以以卡通形象的
活泼自由，个性化的形象赢得消费者的好感，还省去了请名人做代言的庞大广告
支出和风险。也根据版面的需要适当的运用一些抽象图形，如圆形、方行、三角
形、点、直线、折线等。形象简洁而有秩序。有机形态比较自由、活泼而富有弹
性，其构成大多采用曲线组合，也有不规则的偶发形态，如云纹、水纹、墨迹等，
抽象图形的使用必须符合内容、主题，与主题无关、牵强的形式只能误导读者，
削弱传播力。
对这次实习感触良多，我把这种机会当成一种社会实践来锻炼自己，让自己
在实习过程中享受快乐，学习交流沟通等技巧。让自己的`各方面能力都有了一
定提高，是我们对广告行业有了更深刻的了解，对我们的学习提出了更高的要求。
我也从工作中学习到了写作技巧。在调查过程人与人的交往中，我能看到自身的
价值。在实习中看到了自己的很好的一方面：执着。不论做什么事情，都有主动
性和积极性，对成功有信心，学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
总体来说，这次的实习是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的，这些经
历也能够帮助我们更好更快的成长。
总之，这次的实习我学到了很多在校园里学不到的东西，这也就让我觉得这
几个月的时间没有自己白白的浪费，而是让自己喝了很多地墨水，各方面都充实
了很多，虽然一个人在外面，没有家人的照顾，可是人总是会学着自己长大，我
也是担心第一次来到这里，是个完全陌生的地方，担心和宿舍的人相处地可能会
不习惯，不知道怎么跟别人打交道，可是事实证明我的那些担心都是多余的了，
并且我的那些多余我都把它做到了最好，这是让我觉得非常欣慰的事情，跟他们
这么难得地相遇并且能够成为好朋友，而且在工作上我也能够很好地严格要求自
己做到规范，并且好几次被经理夸奖很有进步，对于我而言，这样的一句话比给
我吃蜜还甜，因为能够得到认可，从刚开始的不知道该如何下手，到后来的轻车
熟路，这有一个过程，在这个过程当中我也在不断地进步着，这也就是我最大的
收获了。
没有实践就没有发言权，对于大学生而言，我们不应该把自己锁在那个学术
的象牙塔里，我们更应该在社会上多实践，把我们在校园里学的知识都运用到实
践当中，只有我们亲身体验过才会有这样的深刻体会，可以理解父母工作的辛劳，
可以了解自己今后所涉及的行业的一些基本要求，这样可以让我们在大学毕业的
时候更快地融入社会，而不是措手不及。
设计类的实习报告 篇2
一、实习目的
1、了解室内装潢设计在金华的市场现状及前景。
2、进一步掌握ps,3dmax,cad等设计软件的运用。
3、尝试把学校里学习的环境艺术设计相关理论运用到实习过程中。
4、初探做好室内设计师的方法，熟悉室内设计的方法和程序步骤。
5、培养人际交往与社交能力，为成为室内设计师作准备。
二、实习单位综合概述金华市东晨装饰工程有限公司，原晨帆设计工作室，
公司成立以来，一直奉行：坚持创新超越的工作理念，以独特的经营理念正稳步
有序的发展。
三、实习内容及进度
首先需要了解室内设计的程序步骤：
1、设计准备阶段
设计准备阶段主要是接受委托任务书，签订合同，或者根据标书要求参加投
标；明确设计期限并制定设计计划进度安排，考虑各有关工种的配合与协调；
明确设计任务和要求，如室内设计任务的使用性质、功能特点、设计规模、
等级标准、总造价，根据任务的使用性质所需创造的室内环境氛围、文化内涵或
艺术风格等；
熟悉设计有关的规范和定额标准，收集分析必要的资料和信息，包括对现场
的调查踏勘以及对同类型实例的参观等。
在签订合同或制定投标文件时，还包括设计进度安排，设计费率标准，即室
内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。
2、方案设计阶段
方案设计阶段是在设计准备阶段的基础上，进一步收集、分析、运用与设计
任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，深入设计，进行方案的
分析与比较。
确定初步设计方案，提供设计文件。室内初步方案的文件通常包括：
（1）平面图，常用比例1：50，1：100；
（2）室内立面展开图，常用比例1：20，1：50；
（3）平顶图或仰视图，常用比例1：50，1：100；
（4）室内透视图；
（5）室内装饰材料实样版面；
（6）设计意图说明和造价概算；
初步设计方案需经审定后，方可进行施工图设计。
3、施工图设计阶段
施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图
纸，还需包括构造节点详细、细部大样图以及设备管线图，编制施工说明和造价
预算。
4、设计实施阶段
设计实施阶段也即是工程的施工阶段。室内工程在施工前，设计人员应向施
工单位进行设计意图说明及图纸的技术交底；工程施工期间需按图纸要求核对施
工实况，有时还需根据现场实况提出对图纸的局部修改或补充；施工结束时，会
同质检部门和建设单位进行工程验收。其次了解室内设计方法，赵师傅给我讲解
了以下三种：
1、大处着眼、细处着手，总体与细部深入推敲
2、从里到外、从外到里，局部与整体协调统一
3、意在笔先或笔意同步，立意与表达并重经过仔细推敲和在工作中的实际
运用，我发现上面三条确实很实用，跟那些经验丰富的设计师交流有听君一席话
胜读十年书的感觉。
再次是掌握了一些设计软件小技巧，提高了软件运用的熟练程度。例如：巧
变二维背景为三维场景、时光隧道的制作等。
四，实习总结
经过一点时间的学习，我深刻体会到了做人做事要踏实，工作积极主动，切
记浮躁：现在社会是一个诚信的社会，公司招人也希望能招个踏实认真的人，认
真完成份内的工作是你的职责，不管好不好做，我觉得这是起码的职业道德，勇
敢的“主动请缨”能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想
不到的收获，
善于学习和总结，勤于思考：不要一味的做事，我坚持在每做一件事前和事
后都仔细想想，有没有更好的解决方案？做之前多想想，多向有经验的请教，能
帮你降低风险、减少投入、少走弯路，做的时候心里也才有底；做好之后再来想
想就是总结，就是经验和教训相信自己，是金子总会发光的：不要埋怨工资大低，
工作太累、没给发展机会，先问一下，自己为公司带来了多少利益？如果没带来
利益，一切都是白扯淡！踏踏实实做事，只要你能为公司带来利益，在目前这个
社会，相信公司会不会亏待你的。
还有一些其它体会，比如找工作就有：找工作不难，找个满意的工作很难；
公司招人容易，招到满意的人很难
设计类的实习报告 篇3
第一部分：实习目的
1、使学生熟练使用PS软件进行图形图像处理；
2、使学生掌握海报设计的方法与技巧；
3、提高学生的审美能力，以及运用视觉符号正确表达主题的综合能力。
第二部分：实习准备
1、能熟练掌握PS软件的使用方法。
2、了解海报设计的流程和技巧。
3、对海报主题有自己的理解和看法。
第三部分：实习内容（步骤及程序）
1、老板布置任务。
2、老板讲解海报设计的流程和技巧等。
3、学生自查资料。
4、学生构思设计草图。
5、学生设计制作海报。
6、修改作品。
7、老板点评。
第四部分：实习心得
经过这几天的实习，在自己的不懈努力下，总算完成了任务。就是用
Photoshop制作一张《暖冬》的海报。虽然自觉还谈不上是什么高水平设计，但
总算是值得的。而且在学习的过程中，慢慢的有了一些心得体会。
虽然实训的时间非常的紧迫，而且对Photoshop不是很熟练，但，经过大量
查阅网上资料，和细心向同学们请教，老师从旁辅导。终于，完成了自己的第一
次海报的设计《公益海报系列·暖冬一》和《公益海报系列·暖冬二》。
在设计海报的过程中，我逐渐的领悟了一些事情。比如说，一张海报设计，
首先要确定一张海报的主题是什么，海报的大体风格，色彩，空间布局，以及内
容。将这些确定下来，再下手设计。正所谓，磨刀不误砍柴工嘛。就像我做的海
报是《暖冬系列》，我就可以理解为公益行动，为贫困山区的孩子送温暖，这就
是我的理解。假如连中心思想都没有，那这张海报最终制作出来，也看不到什么
效果，反而影响制作的速度。当我把海报设计中心思想和主题等重要元素确定下
来之后，我就可以开始动手设计了。海报设计的另一个重要因素。那就是创意，
当一张海报有了创意，也就有了生命。别人看到这张海报的时候才会注意，才会
去思考，这张海报也就自然而然的被别人记住了。这些元素都是思想上面的，还
有实际的就是，你的这张海报可以在什么地方使用。我自己做的海报是打算使用
在公交站牌的，所以呢，我设计的纸张尺寸大小是200cm*150cm然后是150的像
素。之所以会选择公交站牌，首先我考虑到的是公交站的平均每天人口流动量是
最大的，而且广告牌也大，有很大的空间施展。尺寸大小的确定之后，就是要选
用海报的颜色了。《暖冬》，我根据这个主题及我自己的想法，给了它红色为基调。
因为红色能让人联想到太阳、火，温暖的颜色。然后呢就是利用半透明将素材，
人物，放置在海报里面，有人、景、物，再加上一些文字，一张海报就设计出来
了，虽然感觉好像设计起来很简单，但真正做的时候却不上这么容易呢。就比如
字体吧，首先字体的使用就是一个让人思考的地方。例如：“宋体”，宋体这种
字体比较纤细，看起来飘逸，适用于报告、总结、或者邮件。所以一般不会使用。
而且，在设计海报的字体的时候，字体要有大小变化，位置变化，颜色变化，怎
么看起来协调，怎么搭配，当然是仁者见仁，智者见智了。
在设计的过程中，其实还是会遇到困难的。但是我觉得，实习和同学们一起
也是制作的，遇到问题可以相互讨论，一来，人多力量大，二来，增加了同学们
的感情，总而言之，言而总之，这次的实习真是受益良多啊！
设计类的实习报告 篇4
1.概述
1.1实习单位简介
深圳好梦轩家具股份有限公司泉州旗下机构：泉港华田装饰设计室(创办于
1998年)、泉港好梦轩家具厂(创办于xx年)。专业从事家居、别墅、办公楼、
商铺、酒店、商业空间的设计施工，同时兼营五金饰品等家居装饰相关产业。
自成立以来秉承“求真务实，口碑相传”的经营理念，以优秀的设计，严格
的管理、高水准的施工质量赢得较高的社会声誉。
我们拥有一批富有激情、勇于创新、开括进取的专业技术人才，同时我们还
拥有一支长期稳定素质优良的施工团队，并推行全方位，规范化的设计施工全程
质量跟踪管理，确保工程的高品质。我们用辛勤的汗水和才情，用对美好生活的
追求和热爱,用独具特色的精神理念,成就了成百上千个温情空间。无数追求新时
尚高品位环境空间的业主,得到我们细致深入的服务,这正是华田快速发展壮大
的动力源泉。
xx年华田装饰率先在泉港行业实现了工厂化装修模式，施工现场专业安装
的整套工艺大大降低了材料耗率，先进的施工管理水平，使施工质量更加稳定，
确保了减少了施工现场燥音、少建筑垃圾、无空气污染，施工周期也缩短了近
1/3，有效降低管理成本，为销费者省近出10%的装潢费用。
1.2实习岗位
泉州市泉港华田装饰设计师助理。
1.3实习任务
在泉州市泉港华田装饰实习期间，协助设计师画cad、效果图、陪同设计师
沟通客户、开发(临摹)原木家具等。
2.主体
2.1实习过程
在泉州市泉港华田装饰实习期间，刚来来公司时，我首先去了厂里面了解本
公司工厂化装修模式的每道工序和流程。9月初进入公司报道后。第一个月主要
是了解公司运转的整个流程，了解和熟悉公司环境。进一步学习ps、3d、cad
以及了解整个规范化的设计施工全程。
在这一个月中，较深入的了解了的生产流程。ps、3d、cad等软件的操作有
了较大的提高，但全面接手工作仍有很多困难。在自己的努力和各位领导和同事
的帮助下，顺利的得以接手，并相应的步入正轨。
经过一个月的实习，在第二个月我进入点状态可以独立绘制较简单的效果图,
及整套完整的施工图,对公司的优势有了一定了解,努力学习怎么样更好的去跟
客户沟通,更好的让客户签单。
第三个月，公司决定让我独立接些小的单，但事情没那么顺利一连接的好几
个单都半路跑了。刚好那段时间，厂部的一个家具设计走了，公司就临时掉我过
去开发(临摹)家具。在期间，独立开发了一个系列家具。在开发家具的过程中发
现家具的结构比室内更复杂，更要细心，一丁点的失误都不能有。通过绘制家具
的过程使我的绘图水平有了进一步的提高。为我做好室内设计打下坚实的基础。
在实习期间跟同事间相处的很融洽，特别感谢同事们在这几个月对我的帮助。
在我做精工木工的时候为我提供的工具和材料，在此一并感谢。
最后，主要因为待遇问题离开了，我辞职的时候很多人问我为什么，我也想
了很多借口。或者是这的设计不适合我，我看着他们设计的东西没一点点感觉。
有时我向他们提起的时候他们总说“老板卖的是定制家具”。。。虽说不是很好，
但很舍不得。说要辞职的那刻我特难受。
2.2实习体会
对于室内设计，刚开始我跟同学说我要回老家找个小公司，以后或许能当个
“小老板”，永远在小山村做个搞装修的“土鳖”。很单纯的认为我可以让你们
的生活变得更美好。进了公司后发现我错了。
假如去了大城市，或许是脱胎换骨般，思想会更前卫。因为做设计的不想再
这么土下去。毕竟，文化水平、技术水平、对图纸的识别、对材料性能的把握、
装配能力、艺术欣赏能力等有一定差别。
那时真的很单纯的认为,只要能学到东西就好待遇不是问题.不过后面感觉
好现实,待遇不好怎么能继续待着。学这东西主要还是靠自己。
2.3实习收获
收获了很多，同时也知道了自己的相对不足。这是我需要不断努力去增进的
目标。人们常说“十年磨一剑”，我希望在这样一个融洽的大家庭中，使我百炼
成钢，磨练出豪情，磨练出光芒。
3 总结
3.1实习感悟
在实习的这几个月里，我学到了很多，也成长了很多。在学校里面我们所学
的知识只是局限于书本上的理论知识，在实习过程中让我更好的把书本上的理论
知识运用于实践中，从而做到理论与实践相结合，更好的掌握自己本专业知识。
3.2实习感想
几个月左右的实习，收获最大的是我在生产实践中遇到了一些具体的实际问
题，这些只有在实际生活中，我们才会遇到，从而找到解决的方法，这也是一种
理论联系实际的学习过程。
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