车友俱乐部盈利模式及策划方案

2024年3月29日发(作者：合资车suv15万左右买哪个好)

车友俱乐部盈利模式及策划方案

Profit model and planning scheme of car club

汇报人：JinTai College

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车友俱乐部盈利模式及策划方案

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一个汽修厂，要如何去打造自己的尖刀产品，常态产品

以及超常态产品，看别人是怎么打造的，其实他这个店只有一

个功能，一个洗车功能，一个洗车店如何做整套布局车友俱乐

部盈利模式？

首先做一款尖刀产品，这个尖刀产品就是一个车友会，

就是所谓的圈子，车友会并不陌生？全国每个地方都有，就是

交点会费进来，有聚会的时候AA制。

他这个就完全不一样，打这个就打破这个惯性，以他的

这个店为中心做车友会，车友会怎么做呢，他们推出了以尖刀

产品为主的三种卡，分别是198元，698元，1398元，

你交398元就可以加入车友会，也可以交698，加入进来

第一个价值就是获得N次洗车，具体的数量不记得了，第二个

价值你可以做保养，第三个价值，和各种各样的维修，加上各

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种服务就已经一堆了，绝对超出你的预期，这是关于车方面的

价值。

关于车友会方面的价值，你出去聚会：以前车友会出去

都是AA制吧，这个出去聚会，你可以享受免费的吃住，一个

人每次都可以。

加入俱乐部，不但免费洗车保养，以后出去免费吃住酒

店，并且加入我们的俱乐部不仅仅是加入车友会，而是加入了

一个生活方式，他这里有本身俱乐部给你的价值，还有精神层

面的引导，这时候他的成交率达到了98%，她的策略先通过这

个洗车卡，几次免费洗车，跟酒店饭店合作，在酒店吃饭住宿

也好，免费得到洗车券，拿到洗车券就可以到他这里来洗车，

在洗车的过程中，问他，某某老板有没有加入当地的俱乐部啊？

没有呀，那我给你介绍一下，他把这个价格一说，价值

一描述，基本上都掏钱。

要是你会不会掏钱呢？他就采取这种方式去运作，大把

的.人就进来了，这是打造了一个尖刀产品。

并且还干了一个事情，谁需要加入车友会这群人，很多

地方都需要这群人，这时候就和当地的银行去谈，银行也会支

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持他们，然后和邮政去谈，就说我们这个车友会，在这里有这

么多会员，你看有什么可以合作的地方。

当地的邮政也需要这些人，他们也想加入这个圏子，邮

政主动买了几十张金卡，送给邮政自己的客户，你看这就是价

值交换吧，只是卖这个卡就收回了60-70万的现金，300多，

600多，1000多的，大量的人进来了，这就是搞了一个尖刀产

品？

当我把你圈到这个圏子以后，那接下来我的常态产品是

什么？本身他店里的业务就是常态产品，洗车，保养，以及其

他的周边服务，这是不是就是他的常态广品，

超常态产品是什么?其中第一个就是广告，搞一次车友旅

行，拉一个大的横幅广告，搞总冠名，赞助车友会的一次旅行，

你知道要对接多少钱吗？要100万，贴个标到车上都是3到

10万起价，这是很多人不知道的。

当然说是100万，成交五六十万是没有问题，一年几次

旅游下来，是不是比洗车本身赚的多啊，，这只是其中的一个

超常态产品，第二个，你说做金融投资的需要不需要这样一个

圈子？

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在这个里面嫁接了很多金融服务，包括融资理财，投资

全部嫁接进来，而且他根本就不需要自己走，大把的资源都像

他靠拢，跟他主动谈合作，这是不是就是一个产品，你看一个

洗车行，通过尖刀产品，常态产品，超常态产品，做了一条线，

就做成这个样子了，她懂这个运作比传统的洗车行洗车店厉害

多了？

他本身就有这个优质资源，同时他们的圈子互动，旅游

就是圈子互动，成员也是在不停的晒照片。大家都非常的活跃，

报名都是积极的踊跃报名，因为我们主打了一种生活方式，他

们以后做公益，做活动的话，他们这个车友会，是不是可以发

动当地大型的公益活动，大家一起来做公益，做慈善，这个影

响力在你们当地都可以去玩。

他只是把这个东西梳理清楚了，哪里赚钱，先推什么，

再推什么，最后推什么！把这个搞明白了，然后在圈子里面互

动，就这样简单的模式。

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