4s店市场部月工作计划表

2024年3月27日发(作者：福田奥铃捷运)

工作计划参考范文

4s店市场部月工作计划表

范文仅供参考，可根据需要任意编辑，所有数据均属虚拟，切勿对号入座！

- 1 -

一、主要业绩指标及完成情况

市场部20__年度主要业绩指标完成情况：

截止201_年12月31日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁

山、舞钢.因无配备专业的市场专员负责，201_年全年二网的销售状

况不容乐观，截止12月31日，201_全年二网总计销售18台，在

201_年10月我公司结束与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团结汽贸

城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团结的经营理念与模式有

了很大的提高，包括场地的正规建设都很好.另加上新店开业，我公

司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11

月单月销售达到6台.

二、市场部主要工作回顾201_年度市场部主要工作包括以下几

个方面.

1.市场活动汇总

一季度

一月：迎新春，红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎，这

不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了广汽本田

及我店的知名度.

二月：汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户

更深入理解广汽本四款车型.在销售顾问和客户良好的沟通交流中，

客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象.

三月：荣耀共享，春情回馈——根据销售顾问反应销售情况,得

知本次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今

天,销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范,

2 / 4

来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43,效果明显增加，

本次活动效果还比较理想.

三月：热销200万，广本倾情送——此次活动积极消减了库

存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成

任务目标.

三月：鹰城春季购车节——本次车展以飞度,锋范为主推车型,

以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题,突出时代气息,以特色的推广

促销活动方案,吸引针对用户群.达到销售效果.

二季度

四月：世博之旅——广汽本田紧跟201_年5月上海世博会风潮,

借助本次世博会强大的影响力,开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费

体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有

明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力.活动

期间,雅阁定单销量总计43台.

四月：鹰城首届春季汽车团购节——我们经过总结三月份连续

两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，

做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售顾问精

神面貌都很好,氛围很不错,虽然没有达到我们预定的销售目标,但是

本次车展也达到一个很不错的销售结果.

五月：中国名媛时尚文化巡礼——中国名媛时尚文化巡礼是针

对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体

宣传有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店为本次活动的赞助

商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度，

强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺

3 / 4

垫.但此次活动没有起到良好的监督执行,致使顾客报名度非常低,望

以后加强活动的监督执行.

4 / 4