销量不理想的原因分析和解决方法

2024年4月7日发(作者：买奔腾b70的10大忠告)

通则不痛,痛则不通3>.

---销量不理想的原因分析和解决方法---

具体表现

三大症状:

第一大症状.思维的混乱.(3+2)

第二大症状:行动迟缓,没有执行力.

第三大症状:没有统一的评判标准

第一大症状.思维的混乱

何谓3,就是等,靠,要.

何谓+2

1.做生意,而不是做事业.投机心强.

2.盲目自大,不听从公司的安排,自己想怎么做就怎么做.

第二大症状:行动迟缓,没有执行力.

1.拖拉.

2.得过且过.（蒙混过关）．

3.拒不执行.

特征:说话的巨人,行动的侏儒.

我们需要的是具体的实施者而不是演说家.

我们需要的是战术的执行者而不是战略家.

**只为成功找方法,不为失败找借口!**

最终要转变成:说话的侏儒,行动的巨人

第三大症状:没有统一的评判标准

(真正意义上拥有和掌握七种武器)

1.专卖店四大基石.

2. 广告投入原则.

3.渠道建立的标准

4.促销.

5. 专卖店管理的标准.

6.售后服务体系的建立.

7.小区的终端拦截

一.专卖店的标准.(3个细节)

四个一工程.

1.最好的位置.

2.最大的面积.

3.最有品位的装修.(三味.生活.艺术.文化)

4.最有杀伤力的店面杀手.

误区:有了四个一工程就可以高枕无忧了!销量就有保证了!(最大的误区).

1.店面的产品摆放必须要以顾客行走的路线以及顾客最注意的地方为依据。

87%

世友背景墙

洽谈

桌椅

23%

53%

21%

30?

地面

地面距眼球的高度

1.60 m

30?

1.10m

1 m

展板

1.10m

最佳垂直陈列范围

最佳水平陈列范围

15?

15?

1 m

展板

0.6m

(3~4块展板)

2.最佳生理视线范围： 眼球上下30?，左右15? 的范围

二.广告的投入

原则是小投入,大产出.

1.进出城的交通要道做墙体广告.

2.新建小区的宣传广告.(墙体.物业栏.公用设施.)

3.当地最好的市场树立一块广告牌.

4.针对小区业主的群发短信.(重庆)

三.渠道的开发.

1.小区的终端拦截.

2.团购.

3.和设计师的场外合作.

4.工程销售.

5.超市大卖场的销售.(*富森美家居*，红星美凯龙，居然之家）．优势：集团效益，先行赔付，

品牌效益，高档消费群体．．．．．提升品牌的最佳途径

6。网上销售。（最有潜力的销售渠道。）

四．促销．

１．促销之难，难于上青天．

２．促销真的是劳民伤财．

３．促销天天搞，我自己都烦了．

４．促销就是帮着世友公司赚钱．

五．店面的日常管理

１．客户档案．

2.客流登记表.

３．*免费勘测地面登记表．(促进销售的道具)

４．公司免费旅游和促销品赠送登记表．

５．工作总结．（店长每日下班填写）

６．*竞争对手情况分析（价格．规格．花色，促销手段等）．

六．售后服务．

１．最省钱和最难坚持的对立．

２．服务质量的好坏决定你未来钱包是鼓还是扁．

３．品牌竞争的关键因素．

４．决定消费者是否主动口碑宣传的关键．

321工程:三个短信,两个电话,一次上门服务.

七.小区的终端拦截

(未来战争的主战场,谁占领这个战场谁就立于不败之地).

小区终端拦截的十七步.

小区拦截营销“60字诀”

建队伍，制地图，先分类，再评估；

公关好，成本少，筹备足，进驻早；

诚待客，巧推介，扫楼盘，定预约；

接送客，看展厅，家装课，敲预订；

团购惠，回访勤，树口碑，带销售；

简单的招式练到极限也可以成为绝世的武功

*复杂的事情简单做,简单的事情重复做.

*简单的事情,坚持做你就不简单.

*天下武功无所不破,唯快不破.

解决的方法

1.统一思想,改变观念

2.7种武器的互相配合,缺一不可

(管理的精髓:要把执行人想象成笨人和懒人.要想执行的好,必须制定统一的标准和全程的监

督).

3.坐商变行商是唯一的出路

销量=思路+方法+执行+落实

错误的假设---- 错误的判断----错误的行动----错误的结果(自己的例子).

一座金山和一个点石成金的手指你要那个?

(云南春季房交会的例子).

目标的分解

时间是２００７年１1月１日(还有82天)

目标：十月份西南必须完成万平 方米．(一个月)

各地区的销量分解：

如何完成目标（考核）

１．省会城市的经销商必须备安全库存．（贵阳６０００平方，重庆１００００平方．成都

９０００平方米．云南７０００平方米）．

２．七种武器的执行和落实．

3.二级分销最高限价.(见详表).

强化地板最高限价（二级分销的发货价）

重庆 成都按此最高限价

昆明-0.5元 贵阳-1.5元。

声明：(找对人,说对话,办对事)

１.店面的报销标准．

２.广告费的报销流程．

３.售后服务及投诉的流程．

４．非厂家质量问题的区分．

５．人是第一生产力．要想做大必须请人．杜绝夫妻店．得川渝者（１２００万和３００

分之一落差），得天下（圣象２８０万，升达２２０万，相当二线品牌的全国销量）．公司要

加大对重庆和四川的支持力度．要广派精干的人．

最具价值品牌500强

130圣象46.95 132大自然45.98 227世友30.12 268安信25.03 315肯帝亚18.63 322瑞嘉18.52

335宏耐17.39 342惠尔16.12 363鸿联14.38 374汇丽13.83 382富林13.51 402晨鸣12.58 498

伟光5.91

美国企业协会的信条

我是不会选择去做一个普通人的。如果我能够做到的话，我有权成为一个不寻常的人。我不

寻求安稳，不希望在国家的照顾下成为一名有保障的居民，那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。

我要做有意义的冒险，我要梦想，我要创造，我要失败，我也要成功。

我拒绝用平庸来换取施舍，我宁愿向生活挑战，而不愿过有保证的生活，宁愿要达到目标时

的激动，而不愿谋求乌托邦式豪无生气的平静。

我不会拿我的自由与慈善做交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我决不会

在任何一位大师的面前发抖，也不会被任何困难与恐吓所屈服。

我的天性是挺胸直立，骄傲无所畏惧，我敢直面这个世界。自豪地说：在辛勤的汗水浇灌下

我已经做到了。

全体经销商请起立

请站起来移动你的桌子.

你看到了什么?

为什么有一个一元的硬币??

有什么启发

统一而标准的行动才会有收获

谢谢大家的聆听

希望都有所收获