福特汽车营销报告

2023年11月19日发(作者：吉利远景x3配置参数)

福特汽车营销报告

班级：14—3站务运作

姓名:王一鸣

学号:26

成绩:

（一） 摘要：

福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一,成立于1903年，旗下拥有

福特和林肯汽车品牌，总部位于密歇根州 迪尔伯恩市。本文中,我运用市场营

销学，并通过对有关资料的查找和研究，对福特的营销作了较为深入的研究和分

析,并在此基础上对福特汽车今后的发展作出相关的预测和建议。

（二） 品牌定位分析

1. 市场细分

范围较大,主要包括低、中消费群体。福特汽车公司全球雇员24。5万，

制造和装配业务的近100家工厂遍及全球，产品行销全球6大洲200多个国

家和地区.根据全球汽车制造业排名，福特排名第8。福特为了迎合不同消

费者的需求，开发了不同的车型.比如：低收入群体(包括普通消费者)，福

特推出了嘉年华、福克斯等售价低适合日常代步的车；中消费群体(包括喜

爱驾驶乐趣的消费者）,福特推出了福克斯RS、野马（肌肉车）等充满驾驶

乐趣的车型。形成了中、低档次分明,齐全的产品组合,为消费者提供了选择

的余地。

2. 目标客户群

福特汽车倾向于中、低端产品定位，高端产品少，产品线不太完善。福

特公司集中精力打造“福特,进无止境\"的主品牌，推出适合于不同消费者的

车型。比如:嘉年华、探险者、野马。其中嘉年华主要面向低收入人群，售

价低廉，可满足日常代步。探险者属于SUV,空间大，主要面向中收入消费

者，适合拖家带口长途穿越旅游。而野马大多面向那些追求驾驶乐趣、刺激

的消费者，适合直线加速等刺激的比赛.进一步开拓了福特的市场，令福特

汽车长久不衰。

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3. 品牌特色

福特汽车主要以低、中端产品为主，售价不高，适合绝大多数消费者,

性价比高。

（三） 市场营销环境分析

1. 宏观环境

（1） 政治法律环境： 在2015年至今，中国针对汽车销售环节推出了针对

排量在1。6及其以下的车型进行购置税减半的政策，此举导致小排量

车型销售量增长.福特汽车也抓住此次机会,推出了许多小排量车型,

销售量大大增加。总之各种政策法律影响着中国汽车市场,中国汽车市

场在其中不断摸索，前进。

（2） 人口环境： 中国人口东多西少，东部沿海地区最为密集，对汽车的需

求量也大于西部地区.总之，福特汽车在东部地区的销售量非常多，尽

可能的也可适当开发西部人口较为多的地区，推出合适的优惠幅度.

（3） 经济环境：汽车产地主要集中在中，东部地区，比如:位于重庆的长安

福特,位于上海的上汽集团，为于深圳的比亚迪等.随着人们生活水平

的提高，对汽车需求量的增加,市场扩大,所以，福特的市场需求量增

加，产量增大，也确保了较好的质量。

（4） 技术环境：福特为提高产品力，提高可靠性，研发了更加可靠的6AT

变速箱，用于替换故障多出的6DCT变速箱。并在皮卡车型上采用了最

新研制的军用铝合金车身，不仅降低了车身重量，而且也让车身更加

的坚固.让人们对福特汽车有了全新的认识。

2. 微观环境

福特在2001年之前还大多开发除中国之外的其它市场，2001年进入

中国市场，推出了适合中国的车型，在中国的市场也越做越大。

（四） 市场现状调研

1. 市场环境

福特汽车在中国和重庆长安汽车合资，位居中国合资厂商第8名.

2。竞争者

在国内，福特的主要竞争者为各大合资车企和部分发展快且强大的国产车

企.竞争激烈，各家各自推出新车型、新技术、新的优惠政策来吸引消费者.

在中国市场，福特应该把产品做工和可靠性提上去,这样才会具有强大的竞争

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力,与竞争者相抗衡。如果福特不提高做工和可靠性，那只能被市场所遗弃！

3.。市场需求、营销

就我国来说，居民生活水平提高，居民可支配收入提高，汽车的需求量

不断增加。福特汽车就巨大的中国汽车市场推出了减免购置税的政策，也就

是说在没优惠的情况下,一台车就可便宜至少1万元,如果加上优惠，那样会

更便宜,此举吸引了消费者，销售量大大增加

福特汽车2015年、2016年中国销售量

(五）产品策略、定价策略

1. 产品

（1） 产品组合将以凸显个性为主题概念导向，以款式新颖为视觉特点。

（2） 以加大容量及行李箱设置满足出游需求，以便宜的价格打动消费者。

新产品组合将采用核心产品单独计价，辅助产品自由选择的形 式

售卖。

2. 价格

售价普遍低于竞争车型，性价比高.辅助产品单独定价,总体价格低

廉。

（六）分销渠道选择与管理

福特的分销渠道为间接渠道中的一级渠道。间接渠道至少含有一级中介机

构，是消费者市场上占主导地位的渠道类型.制造商与用户之间只有一级中间环

节，如只有零售商或者批发商。具体的为生产商（中国为长安福特）到零售商（汽

车4S店)到消费者.此渠道结构适合所有的汽车厂商。

（七）可行性建议

在如今全球环境日益恶化,重视环保的今天,新能源汽车越来越受到各国以

及各国消费者所接受,福特汽车应该抓住新能源汽车这巨大的机遇和巨大的市场,

适时推出纯电动力、油电混合动力新能源汽车，以顺应汽车界的潮流,这样既能

为环保努力又能提高企业的综合竞争力。

（八）总结

本文运用市场营销学的知识从品牌定位分析、市场营销环境分析、市场现

状调研等方面对福特汽车的营销做了深层次的分析，提出了福特汽车在汽车市场

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的不足和改进意见,并对福特的未来发展提出了可行性建议。

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