2022汽车销售周工作安排

2023年12月6日发(作者：奇瑞瑞虎72020款)

2022汽车销售周工作安排

以下为《汽车销售周工作计划表》，仅供参考。

汽车销售周工作时间表

xx年，销售人员的个人工作计划如下：

1.首先是销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫。现在销售人员的业务知识明显欠缺，直接影响到销售部门的业绩。20xx销售顾问的培训是xx。除了计划好的月度培训外，根据需要增加培训，尤其是不同时期的竞品车型的学习，应该是培训中的xx。

2.销售核心流程：核心流程的完整应用给了我们一个管理员工的好方法——按照流程处理，不用自己去想。很多时候，我们不在乎这个过程，以为这只是一种工作方法。事实上，经过深入的研究，我们意识到它的意义重大，这是正规严谨的管理体系带来的优势。每个销售顾问都应该遵循这个系统流程。任何没有做好工作的人都违反了制度，应该受到相应的惩罚。作为经理，他可以从这些流程中查看以下销售顾问。有了评估，销售顾问会尽力做好工作。相反，如果没有考核，销售顾问就容易缺乏压力，从而导致动力下降，从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理经常教导我们的。在20xx的工作中，我们将深入贯彻核心销售流程，做好每一个流程细节，相信这也是完成年度任务的又一保障。

3.增加销售的市场份额：。目前，万州的几家汽车经销商，X有影响力的“百事达”和“贸易公司”，对汽车的销售构成了一定的威胁。在xx，一些客户从这两家公司购买汽车。主要原因是价格因素。价格是我们与客户发生冲突的一个共同点。其他公司在销售汽车方面没有优势。他们的xx优势是价格。再看，我们卖车的时候，除了个别价格，几乎都是主导。如何增加我们的市场份额，就是化劣势为优势。其实很多客户也想在4s店买车，所以会威胁到其他经销商的价格。如果客户威胁，就证明他们很担心。综上所述，他们的担心关系到整车的质量保证、完善的售后服务、售后理赔、售后维修的更多折扣、销售顾问的专业性(更好地使用车辆)、公司的诚信以及公司的。Improve通过培训销售顾问和研究竞争品牌来扩大市场份额。(3)、联合市场部，大力宣传公司和汽车品牌提高消费者的认知度和对汽车的认知度。

1 4.做一个称职的展厅经理，做销售部门的领导，做公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作，完成公司交给的任务。

以上我们团队xx年汽车销售工作计划的三点已经列出。在工作中，我会做我自己，带领团队克服各种困难，为公司的利益而努力。

汽车销售周工作时间表

一.概述

三年前，奥迪全xq7正式在国内上市，代表着奥迪品牌开始在国内suv市场发力，首先要抢占的就是xx豪华suv市场。凭借着非凡的魅力，奥迪q7也吸引了国内众多消费者的关注。近日，奥迪宣布，大型suv奥迪q7将推出201xxx车型，xx车将搭载xx led灯和人机界面设计。

从去年开始，奥迪就在各大国际车展上展示q7。这是奥迪首款集运动性、功能性、高科技、豪华品质于一体的运动型多功能车，为豪华suv市场树立了xx标准。

由于这是一款定位为四驱的suv，奥迪作为quattro四驱在车坛的先驱，自然是邋里邋遢，从外形设计到实际功能都有很棒的技巧。

几周前，奥迪安排来自世界各地的媒体记者在德国慕尼黑进行了一次冰上测试，得到了不错的评价。这一次，他们安排了另一组媒体记者在沙漠中进行测试，只是为了展示q7从冰到沙漠无所不能的能力。

30多处外部内部改进

Xx奥迪q7有着坦荡的胸怀，这让xx奥迪q7即使在机场停车场的车流中也脱颖而出。此外，xx奥迪q7更加注重内饰细节，增加了多项豪华配置。led勾勒出的日间行车灯是xxq7的亮点。尾灯和转向灯也采用led线形。后视镜调节旋钮和座椅调节按钮采用大量镀铬元素装饰，手感突出，操作方便。

第三代mmi多媒体交互系统是xx奥迪q7豪华配置的又一[1]亮点。搭载xx的3d立体导航系统，立体显示城市中xx栋建筑，方便驾驶员识别更多xx个目标。作为国内长轴距X的xxsuv，xx奥迪q7为轴距3002 mm的乘员提供了宽敞舒适的空间，然而这么大的空间一下子让记者觉得娇小。此外，xx奥迪q7还为第三排座椅提供了选装设备，xx设计的‘易取’功能让乘客进出更加方便。

Tdi发动机xx亮相

2 Xx奥迪q7在中国xx发布了柴油动力版本。这款奥迪3.0ltdi发动机采用了vtg变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的共轨直喷技术，显著提升了发动机的性能。强大的低速扭矩输出，让xx奥迪q7在不同速度下展现出强大的提速能力。从静止加速到100公里/小时仅需8.5s，而综合油耗仅为9.1l/100公里。

二、营销现状

20xx年1月xx日在洛杉矶车展上亮相的奥迪q7，20xx，是德国汽车制造商奥迪在20xx年开发的首款suv，今年夏天全面引入欧美市场。这款全尺寸豪华运动型多功能车是奥迪继Turag和Cayenne(E平台由大众和保时捷联合开发，Cayenne属于保时捷品牌)之后，借助大众E平台开发的又一款奥迪suv。

这款奥迪首款suv长5，085 mm，宽1，984 mm，高1，697 mm，轴距3，002 mm。它的发动机是奥迪著名的fsiquattro。，排量分别是4.2升和3.6升。另外在欧洲市场上奥迪q7另有一款柴油发动机。

推出以来，在欧洲市场的表现一枝独秀，但在美国市场上却是差强人意。这确实和德国大众当初的预料大相径庭。当初奥迪q7的市场销售计划是，一半的销量量是美国市场。但这款车在美国上市四个月以来，在美国市场的销售量只占到了整个销量的30%。

奥迪销售和市场总管瑞尔夫.威勒承认，奥迪q7之所以在美国的市场销售没有达到预定目标，是因为其本身的品牌形象，同勒克萨斯或宝马相比，缺乏广泛的认同。

奥迪q7奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华suv市场设立xx标准。由于这是被定位为四轮驱动的suv，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。

在前四个月里，奥迪a6的销量增长了42%，达到79400辆，保持全球c级高档轿车市场的领先地位。奥迪a3共售出85900辆，增长了19%，仍是全球增长率x高的车型。奥迪第一款suv---奥迪q7的销量格外引人注目，在上市之前，奥迪q7的订单数就已超过了15000张。从3月初欧洲上市至4月底，奥迪公司共向用户交付了6300辆奥迪q7，q7的销售出现了供不应求的局面，而且订单数字还在继续攀升。据悉，奥迪q7将于今年年中分别登陆美国和中国市场。

3 今年夏天奥迪q7美国市场的销售仪式上，奥迪副总裁，美国市场执行经理约翰.德纳森向外界表示，奥迪q7主要面向的市场是美国市场，这这里，大型运动多功能用车有着可观的市场份额。在德国市场上，这款7座的奥迪suv，起始售价为48，900欧元，在美国市场上，其起始售价是40，000美元，折合欧元的价格仅为31，000欧元。即使这样，q7美国市场的销售也没有象大众当初的预测一样，表现出应有的红火。q7这种美国市场表现冷淡的状况，也再次体现美国汽车市场当前对大型豪华suv的需求现状，燃油的价格仍然很大程度上抑制着市场对这种车型的需求。

虽然美国的市场表现冷淡，但总体的q7销售却为奥迪带来了较好的利润，因为q7的在大众的欧洲本土市场上，销售表现却非常火爆。美元币值的疲软汇率，使奥迪回避了因此可能带来的损失。

三、swot问题分析

奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的xx的打开，都纷纷的进入中国市场，以不同的市场占有率，分据着中国的高档豪华车市场。本文将分析奔驰、宝马和奥迪汽车在中国营销的差异。

中国的市场是世界上x复杂的市场，区域差异，经济差异，消费心理差异都注定这些汽车豪强必须制定全面适应中国国情的营销策略。

对手--三者的swot分析

swot分析是一个企业制定营销策略的重要环节，从竞争优势(strength)，竞争劣势(weakness)，机会(opportunity)和威胁(threat)上，客观的分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。这些差异就直接影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定。

优势：

奥迪，第一个在中国实现本土化生产的汽车企业，有先入的优势。母公司是大名鼎鼎的大众公司，给了奥迪坚实的后盾。拥有国内规模x大的轿车服务网络，现阶段，在中国有着\"官车\"的形象，是它作为豪华车的x大官方\"证明\"。据悉，奥迪xx款q7的变化比较小，主要是大尺寸的运动型保险杠，使这款车与奔驰m级和宝马x5成为x大的竞争对手。xx款奥迪q7采用全xx的led照明尾灯，另外奥迪也将会选配led转向灯和日间行驶灯为xx款奥迪q7搭配。此外，

4 xx车还将采用全xx轮毂设计和较低的车身颜色。

在内部方面，201x款奥迪q7采用了奥迪的多媒体界面(mmi)的xxx版本，包括三维导航地图、交通数据和操纵杆控制等。采用的人机界面将升级更好的语音控制单元，比如说：\"我饿了\"，汽车将指向附近的餐厅。另外，奥迪q7拥有非常好的车辆安全性，包括美国xx公路交通安全局5星的测试结果和xx安全奖由美国公路安全(iihs的)保险学会奖。

劣势：

奥迪，因为长期以\"官车\"自居，随着中国的经济发展，在目前私人购车成为主流的情况下，\"官车\"的形象成为x大的阻碍。品牌认知度不如奔驰、宝马，往往中国的消费者\"误认为\"不是豪华轿车。本土化产品的更xx换代迟缓，无法满足中国的主流市场的需求，到目前只有a6和a6l应对中高端主流市场。奥迪q7定价比价高适合的人群比较单一。

机会：

中国的轿车市场是世界上x大的。

中国加入wto，非常有利于各大汽车品牌入驻中国这个大市场，随着中国的gdp不断的攀升，社会的消费水平也随之提高，对汽车的需求日益增加，尤其是先富起来的部分人对豪华轿车的需求强烈。中国也能为他们实现国产化提供高素质的人才。

奔驰x纯豪华轿车血统的轿车形象已经深深的植入中国消费者的心中。由于近年来宝马出现了负面的社会影响，如\"哈尔滨宝马撞人案\"、\"义乌*代表驾宝马酒后袭警\"等，不幸染上是\"道德败坏\"的部分人的奢华轿车。奥迪在社会公关上获得了机会。宝马，在中国拥有大量的年轻成功群体的情况下，张扬个性的品牌特征很符合这部分的消费心理。威胁：

20xx年9月1日，中国xx调整了汽车消费税，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用车由15%上调至25%，4.0升以上的乘用车由20%上调至40%，欲给年初兴起的suv市场重压。宝马豪华7系和suvx5，奔驰的e级都受影响。

奥迪由于更xx换代迟缓，宝马和奔驰都已经推出xx车型对付奥迪a6及a6l，势必打破奥迪的独占鳌头、xx的优势。更多的豪华轿车品牌进军中国市场，像日系的*、雷克萨斯，美系的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等。

5 四、目标

\"奥迪在中国x大的优势就是机构的强大和产品的成功。\"魏勒说。事实上这样的战略目标，在今年奥迪一系列的中国市场运作中已经充分表露。全xx奥迪tt宣布引进中国以前，只是在今年德国xx上进行了简单的亮相，而其在中国上市与欧美完全实现了同步。在这之前，今年上半年引进中国的奥迪q7也是在欧美上市几个月后，即完成了其中国的适应性试验，引进销售。但很明显，全xx奥迪tt的引进速度还是比奥迪q7引进时的速度更迅速。

其实，奥迪成功品牌已经给其在中国的发展奠定了坚实的基础，在今年头十个月奥迪全球共计销售汽车75.77万辆，增幅为8.7%。其中中国成为增长x快的国别市场，增长速度为60%，销量为65950辆。

奥迪q7在中国的上市标志着奥迪品牌在中国进入了一个xx的时代。随着奥迪在全球不断推出更多的xx产品，一汽-大众奥迪销售事业部将不断引入奥迪的xxx车型，以更好地满足中国用户对高档豪华车的个性化需求。

展望未来，奥迪销售事业部将以奥迪品牌建设为战略核心，继续提升品牌美誉度，积极参与和支持与奥迪品牌内涵相符的社会公益、经济、文化及体育等项目，履行企业的社会责任;在产品方面，不断丰富产品线，为用户提供技术领先和xx品质的产品，满足用户的个性化需求，保持奥迪在高档车市场份额上的领先地位;在网络建设方面，继续提升网络数量和质量，为用户提供更丰富、更个性化的增值服务。这一战略框架的目标是：全面提高品牌影响力和用户满意度，继续保持和巩固奥迪作为中国高档车市场的xx地位。

五、战略营销

●产品：

奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构(asf)汽车的展示等，都xx的诠释了\"突破科技启迪未来\"的品牌理念。

一汽奥迪还在国内率先实现了\"个性化订单推广模式\"。产品采用\"进口国产\"的模式，以不同车型面向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。

●价格：

6 在德国，奥迪被誉为平民的豪华车，在中国，奥迪x早是xx用车，价格就明显的比较高些，但是随着奥迪的渠道、服务体系的规模化，奥迪轿车的维修服务成本不断下降，xx的a6l排量区间为2.0l～3.0l，除了xx推出的3.0tfsiquattro豪华型售价69.6万元之外，其他9个版本车型基本维持了老奥迪a6l的价格区间，为34.82万～65.02万元。因此，奥迪在这次调整汽车xx消费税中巧合般的影响不大。

当初a6通过高价上市击败了奔驰、宝马。随着a6及a6l的逐渐受到宝马5系、奔驰e级的冲击，a6车型降价是巩固霸主地位的办法之一。

●渠道：

\"得渠道者等天下\"，奥迪轿车在中国深得此道。在这三个品牌中，奥迪的渠道x为完善，x具规模。授权的经销商(4s店)已经有128家，这个是其他两家汽车公司所不能比的。成熟的分销体系是降低成本的好办法。

●促销：

奥迪的广告起着两个方面的作用，一个是深化诠释\"突破科技启迪未来\"的理念，一个方面是，突破\"官车\"的形象，为奥迪汽车重xx定位，在不失去\"*\"形象的情况下，赋予奥迪活力的、艺术的情感。

在公关中，奥迪除了走与奔驰、宝马一样的公益营销、体育营销和艺术营销外，在焦点事件营销上取得了成功。依托一汽大众，奥迪成为了20xx年北京奥运会的正式用车的提供商，启动了\"绿色.为奥运而动\"的营销事件。

近年来我国汽车行业发展迅速，乘用车市场前景乐观，特别是suv(sportutilityvehicles)，即运动型多功能车市场成为了xx的增长点，其中豪华suv市场潜力巨大。奥迪q7是一款优秀高端的suv产品，对奥迪在豪华suv车市场上以及整体豪华车市场上提升市场占有率，提升品牌形象有着重要作用。目前奥迪q7的市场销量和市场份额与同期相比呈下降趋势，如何在激烈的市场竞争中把握机遇，击败竞争对手，争取更多的消费者，使其对产品认可，对服务满意，是一个值得研究的课题。在对奥迪q7进行的营销研究中，主要根据其市场定位，在高档豪华suv市场中的竞争对手进行比较分析，采用定性定量相结合的研究方法。本文通过分析奥迪q7现有的营销策略，通过实际案例来解读汽车营销理论，通过对一个个营销要素进行分析以及对竞争对手的营销策略解析，试图发现奥迪

7 q7的每个营销环节的利与弊，进而总结出一套适合该产品的整合式营销方法，对现有产品的后续营销策略提出建议。在研究中，肯定了汽车整合营销的实用性，对进口品牌和产品在中国的营销，提出了应当采用本土化的营销模式，来应对合资企业和进口车型在营销过程中的局限性。同时，把营销理论与实际分析相结合，真正确立以消费者为xx的营销战略，通过企业与顾客之间的互动，实现企业与消费者的双赢。这是本文的xx，也是其创xx之处。

六、预算费用

媒体宣传：300万

相关活动宣传：50万

4s店内宣传:10万

其他费用：10万

七、风险控制

风险控制是指企业在日常的经营中，通过对风险的认识、衡量和分析，并以x小的成本达到x大安全保障的管理办法。在市场经济条件下，风险是客观存在的，不可能绝对消除，风险和收益并存，没有风险，也就不可能有收益。企业作为市场的主体，要参与市场竞争，必然要面对风险，因此，如何通过管理咨询防范风险就显得尤为重要。风险控制的方法和技术有很多，但主要有二大类：一是控制型的管理方法和技术;二是财务型的管理方法和技术。前者的xx在于降低损失的频率，缩小损失的幅度或改善损失的不利差异。而后者xx则在于提高资金的运行能力，以消除发生亏损的成本。但不管企业采取哪一种方法和技术，在运用过程中，应根据具体情况定期或不定期的进行检查和调整。因为客观情况是在不断的变化，风险的性质和情况也会随之变化。特定条件下选定的x佳管理技术和方法，随着时间的变化会发生改变，如不及时加以修订和调整，则会得不到预期的目标效果。

汽车销售周工作计划表

20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作xx，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业*高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在总经理的xx下，在销售工作中我坚持做到：突出xx维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细

8 节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

至20xx年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：