2021年汽车销售计划7篇

2024年3月17日发(作者：三菱帕杰罗多少钱一辆)

There is no desperate situation in the world, only people who are desperate.简单易用 轻享办公（页眉可删）

2021年汽车销售计划7篇

汽车销售计划 篇1

记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成

功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些

有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人！一个人理想太远大

和没有任何理想一样，都难以成功！所以在我的字典里，理想这

个词通常被解释为信念；信念这个词通常被解释为责任；责任这

个词通常被解释为职业道德。把追求责任心和追求道德的完善作

为目标的人一定会走向成功！

伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心

地迎来了20__年。在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆

涛说：“你想用你的青春做些什么？” 我又在我的青春里做些

什么？我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚

定，双手捧满了收获的果实。

今年我的职业路在何方？我已给了自己明确的方向，以下是

我的个人工作计划：

一、指导思想：

以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，

全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证

为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，

进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建

筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提

高。

二、工作目标：

1、抓好培训--着眼司本，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户--经常联系，节假日送一些祝福留下好印

象方便以后开展工作。

3、开发新客户--不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司

品牌形象。

4、周、月总结--每周一小结，每月一大结。

三、实施策略

1、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自

己该做的，后做自己想做的

2、加强学习，提高自身素养。

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要

点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业

各公司，学习各地先进经验。利用络媒体及手中的报刊杂志、业

务专著，认真加强学习、 研究，及时掌握市场发展的动态和趋

势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

3、客户资源，全面跟踪和开发。

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精

力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，

积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

4、商业运作

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！

5、走精干、高效路线

做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重

要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥

补它而不是挑战它。

20__销售工作计划[ 时间：20__-02-02 | 作者： | ] 我要

评论 | 栏目：计划规划? 浏览：252 次 公司在总公司的领导、

帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打

下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国

内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、

市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向

西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大

提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观

因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20__年度工

作基础上，决心围绕20__年度总公司目标，坚持以“内抓管理、

外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各

项工作。

汽车销售计划 篇2

新的一年到了，我也给自已制定了新的工作计划，希望在新

的一年里，公司不断发展，自已不断进步。

一、销量指标

努力完成领导给予的当月销售计划、目标

二、监督

管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监

督卡：

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。

每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部。随时处理展

厅突发情况，必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替

代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员

在展厅的纪律。

4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和

三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘

察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如

上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况，必

要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和

明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客

户抱怨，提升客户满意度。

5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。

2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出

市场开拓，由市场部定点，出外发单片。

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行

盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员

进行通报，重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车

型，颜色进行建议。

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通

过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找

出好的口述，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具

体要求，制定相关的培训材料和计划！初步定在每天早晨培训闲

置组。

六、合理划分市场，提升工作效率

增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客

户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控

制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局

限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20__年除了稳

定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时

间。

汽车销售计划 篇3

一、 积极学习产品知识，熟练掌握销售技巧，加强二销售

人员的培训和沟通。

二、 做好二和总部各部门的协调工作，维系二经销商与总

部的关系，达到长期合作、互惠共赢的目的。

三、 根据厂家政策及公司政策调整，及时出台具有可操作

性的相关政策，通知并监督各二级点实施；定期对各二级点巡回

检查，检查其执行协议情况、执行销售政策情况及日常业务开展

情况。

四、 帮助二级点做好广告宣传工作，组织以乡镇为主的巡

展，定展。

五、 积极开拓市场，走访政府采购单位及大型企事业单位。

经过分析，宝骏630车型和价位非常适合菏泽市的出租车运

输行业，20__年，应该列为重点攻关对象。设想一下，如果菏泽

大街小巷行驶的出租车是宝骏汽车的话，对品牌影响力和市场竞

争力将会是多么大的提升。这样也可以为公司节省一大部分广告

宣传费用。

六、 为了扩大销售渠道，增强品牌店市场渗透力，拓展辐

射区域，公司应该在空白县区内增开二级点数量。寻找较有销售

能力和具有一定经济实力的二级经销商作为合作伙伴。

我相信，在上汽通用五菱的品牌影响下，在公司领导的大力

支持下，加上所有宝骏汽车菏泽正鑫4S店各部门员工的努力，

宝骏汽车可以很快的打开菏泽市场。争取本年度二级点的销售量

达到总销售额的40%。

汽车销售计划 篇4

转眼间又要进入新的一年——年了，新的一年是一个充满挑

战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作

已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真

学习。在此，我订立了年度公司销售工作计划书，以便使自己在

新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改

革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务

人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公

司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户

资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，

有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成

两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业

务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户

保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专

业市场、参加专业展销会、上、电话、陌生人拜访等多种业务开

发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作

的客户群体。以至于达到4.8万元以

上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的

同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常

性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有带来的无限商

机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专

业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国

驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对

性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取

签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰

名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各

类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的

进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办

的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，

找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司

的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因

为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生

命力。我会适时的根据需要调整我

的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我

要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我

支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动

地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的

压力。

以上，是我对年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。

火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确

引导和帮助。展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个

业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展

工作。相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。

汽车销售计划 篇5

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础

上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的

指导思想，确立工作目标，全面开展20__年度的工作。现制定

工作计划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间

有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户

信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，

采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有3个潜在客户;

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，

及时改正下次不要再犯;

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工

作才有可能不会丢失这个客户;

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在

有些问题上你和客户是一起的;

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上查阅相关资料，

与同行们交流，向他们学习更好的方式方法;

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

给客户一好印象，为公司树立更好的形象;

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解

决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好

的完成任务;

8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，

多探讨，才能不断增长业务技能。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困

难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出

自己最大的贡献。

汽车销售计划 篇6

一、主要业绩指标及完成情况

市场部20__年度主要业绩指标完成情况：

截止20__年12月31日，我公司共发展二级合作点两个，

鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，20__年全年二的销

售状况不容乐观，截止12月31日，20__全年二总计销售18台，

在20__年10月我公司与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团汽贸

城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团的经营理念与模式有

了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业，

我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁

山在11月单月销售达到6台。

二、市场部主要工作回顾20__年度市场部主要工作包括以

下几个方面。

1、市场活动汇总

一季度

一月：迎新春，红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎，

这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售，也有效提高了广

汽本田及我店的知名度、

二月：汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客

户更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交

流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品

质的形象。

三月：荣耀共享，春情回馈——根据销售顾问反应销售情况，

得知本次活动有明显效果，来店和来电量有明显增加，活动以来

截止今天，销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德

赛，1个锋范，来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数

43，效果明显增加，本次活动效果还比较理想。

三月：热销200万，广本倾情送——此次活动积极消减了库

存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完

成任务目标。

三月：鹰城春季购车节——本次车展以飞度，锋范为主推车

型，以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题，突出时代气息，以特

色的推广促销活动方案，吸引针对用户群、达到销售效果。

二季度

四月：世博之旅——广汽本田紧跟20__年5月上海世博会

风潮，借助本次世博会强大的影响力，开展“购雅阁，看世博”

的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电咨询和来

店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有

很强吸引力、活动期间，雅阁定单销量总计43台、

四月：鹰城首届春季汽车团购节——我们经过总三月份连续

两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培

训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售

顾问精神面貌都很好，氛围很不错，虽然没有达到我们预定的销

售目标，但是本次车展也达到一个很不错的销售果、

五月：中国名媛时尚文化巡礼——中国名媛时尚文化巡礼是

针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要

媒体宣传有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店为本次活动的

赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌

知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口

碑宣传做好铺垫、但此次活动没有起到良好的监督执行，致使顾

客报名度非常低，望以后加强活动的监督执行、

五月：感恩回馈，五周年店庆——借我店5周年店庆之际，

特推出感恩回馈，大幅优惠政策，给顾客真正优惠，在店庆期间

达到一个比较好的销售。

六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会——通过闭馆的

销售方式，合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，

使大家在娱乐，和欢乐中喜悦订车，达到很好的销量。

三季度

七月：鹰城夏夜赏车会——在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜

赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车，有效提高了广汽本

田及我店的知名度，也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚

度，为以后的口碑宣传做好铺垫、

九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节——为积极应对，我们通

过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。借助鹰城购

车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行大规模的活动宣

传，又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展第二天上午到

我广本展位加油助威，增加集客量，发掘更多的潜在客户。积极

消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，提高市场占有率。

四季度

十月：鹰城广场秋季团购节——车展在凉爽的十月金秋进

行，我公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客，主办方和我公

司都进行了大力宣传，广播、电视、报纸、短信立体宣传力度大、

效果好，公司展区位置好，在广场主入口，布置大气，展现了我

良好的品牌形象

十月：歌诗图上市——用尊贵专用的展位来摆放歌诗图，充

分突出了歌诗图的尊贵性，而且也吸引了进店顾客的目光，从而

使新车---歌诗图在鹰城形成良好的口碑。

十月：广本得佳之夜周杰伦群星演唱会——此次能争取到周

杰伦群星演唱会的__总冠名权，并且在演唱会中途举行新车——

歌诗图的上市发布会，是是一次前所未有的成功品牌宣传，现场

包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广本元素，总经理

上台宣布歌诗图正式在平顶山上市发售，这些都为广本在平顶山

的美誉度奠定了坚实的基础。

十一月：鲁山二周末团购会——在这次的周末活动中，砸金

蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来再订车的基础上再砸出，

让顾客真正的购得，并且提升了广汽本田在鲁山二的品牌形象，

为广本在鲁山打开市场奠定了基础。

十二月：广汽本田感恩20__期许20__答谢会——此次活动

的目的不在于卖车，而是一次真正的回馈活动，现场主持人慷慨

激昂和幽默风趣让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝温暖，也会

使广汽本田在平顶山形成更好的口碑，把广汽本田品牌在鹰城的

美誉度提高到一个新的层次。

2、市场推广活动

(1)市场部在本年度通过一系列的市场宣传运作，包括冠名

周杰伦群星演唱会，年末答谢会等宣传活动，直接推动销售部销

售进程基础上极大地促进了市场渠道的拓展。

(2)通过几次春秋季的车展，和一系列提前宣传，提升了我

品牌在平顶山的美誉度，同时也宣传了企业。

3、广告宣传活动

市场部今年在平顶山电视台，平顶山晚报，平顶山交通广播

等媒体做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌

价值的提升。

4、市场部规范化管理的推进

为了提升市场部的竞争能力，在本年度配合公司相关部门开

展了市场部规范化管理运动，重新对市场部运作流程进行了规

范，为明年工作效率的提升奠定了基础。

三、工作中存在的主要问题

1、与二联系不够多，很少几乎没有时间去二亲身体验，分

析，二所在城市的各项调查，致使二销售量比较差。

2、工作职责不明确，市场运作没有主见，领导安排什么，

自己就去做什么，不能独立的去做一些有创意，有利于公司以及

市场工作的`方案。

四、主要应对措施

1、加强与二级点的沟通

市场部计划在新的一年里重点加强与二级点的沟通，定点去

二做市场调查，分析，给予二协助，销售人员的产品知识，和销

售技能的培训工作，有计划的去实施。

2、组织计划管理与执行方面的培训

市场部拟通过组织计划管理与执行方面的培训，增强市场部

管理人员的计划管理能力，同时强化基层市场人员的执行能力。

五、20__年工作计划

1、20__年二销售目标

2、市场规划

希望给予市场部配备，市场专员两名、大客户专员1名。以

完成20__年如下市场部工作维系及巩固：

1)维系现已开发的保有二级市场：已开发的两个县区(鲁山;

鲁山大团汽贸城。舞钢、舞钢市宇神汽车销售有限公司;并开发

郏县、郏县通泰汽车销售有限公司;宝丰、宝丰鸿建汽车销售有

限公司)。

2)开发集团大客户：舞钢市(中加公司、农村信用联社、舞

钢钢铁公司);市平煤集团、市姚孟电厂、市平高集团及市政府汽

车采购科。

3)开发政府采购单位：市内四区(卫东区、新化区、湛河区、

石龙区)，及鲁山县财政局、宝丰县财政局、舞钢市财政局、叶

县财政局。

回顾20__年，对照自己的工作表现发现市场部还有很多不

足，如在业务上，还没有达到精益求精的要求;工作有时操之过

急，缺乏深入细致的工作作风，虽然10年一直在努力，但是发

现自己还是没有什么能拿出来说的实在成绩，提出的一些建议不

够系统，没有给市场提出更多行之有效的办法……望20__年在

各个部门的积极配合下积极做到全面的改观。

汽车销售计划 篇7

一、市场分析

随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场逐渐发展成熟，竞

争日益激烈，机遇与考验并存。20__年，销售工作仍是我们公司

的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为 汽车销售

公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大

着眼公司当前，兼顾未来发展，必须紧随永州申湘汽车销售

服务有限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售

公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，

把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优

质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

二、销量目标

以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元； 其

中20__年1月-12月销售具体目标：台。

其中：

三、资金使用

公司目前总投入资金万及其：

公司筹建，服务站，广告：万

周转资金：万，公司展车与流动和保证金。

资金 %约万元通过银行房产抵押贷款， %约万元自有资

金， %。约万朋友借款。

近期公司将万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与

售后的投入。

四、公司团队

总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜，财务会记名，出纳名，展

厅经理一名 何燕芳，销售顾问名，服务站售后 经理名，售后客

服接待名，维修部人，装潢部名。

五、合理划分市场，提升工作效率

增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客

户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控

制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。 销售人员现

局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20__年除了

稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差

时间。

六、明确管理层级、流程

高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导

的目的在于：为公司创造效益；在业务过程当中帮公司解决问题；

在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了明确销售

人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、

什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的“金字塔”管理

模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应

不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。

“扁平式”管理也只适合于小组织。

七、实施措施

1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人

员的各方面提升。

2、客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多，

与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场

威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户的交流，维护好客

户与公司之间的关系，加强与客户信息交流，增进感情。

3、月公司做好，通过络信息发布销售信息。

4、公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我

们要增强责任感，不断强化优质服务。

5、车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将

车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。

6、准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。

7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增强公司整体的

综合业务能力，学习掌握产品技术知识，更好的应用于工作中。