2023年12月4日发(作者：标致408烧机油解决方案)
项目名称：项目一 汽车整车性能分析及选购标准
学 时
4
该项目涵盖两个工作任务，主要是通过这些任务让学生对整车性能分析及选购标准有更项
目
设
计
深刻的了解和认识。能够掌握整车性能方法。具体任务如下：
工作任务1：汽车整车选购标准介绍
工作任务2：汽车市场常见车辆概览及价格区间分布
能力目标
通过这个项目的学习，学生能够掌握整车性能分析的知识目标
掌握整车选购的基本常识；
掌握汽车性能指标的评价方法；
情感目标
培养学生的团队合作能力。授课中老师与学生互动，学生与学生协作，彼此帮助，可以调动学生自主学习的主动性，同时在师生和同学间建立良好的友谊，也为职业道德的培养教
学
目
标
方式方法，对不同价位区间的汽车品牌有一定的了解。
奠定了基础。
成
果
评
价
该项目学完之后，将对该项目所学的内容进行一次总体的评定。评定方法以完成随堂作业的形式体现。工单的内容从不同的角度对学生所学的内容进行评价。
No.1
1
授课题目 汽车整车选购标准介绍
教学单元 2［√ ］
学 时 4［ ］
［知识目标］：
掌握汽车整车选购标准；
［能力目标］：
教学目标
能够说出汽车选购标准的确切含义及相关评价指标；
［素质目标］：
树立学生爱岗敬业、团队协作的精神，并提升他们与人沟通的能力。
重 点
难 点
教学方法
能力训练
（作业）
汽车商品的推介方法FAB
汽车品牌知识
讲授法、小组讨论法、演示法
根据实车，能够向客户介绍其品牌实力和特点，推介其性能。
授 课 时 间 及 地 点
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
教学体会
授课班级
任 务 设 计
2
步骤一 本门课程要求及内容介绍（20分钟）
1、 课程内容介绍：
整车性能分析，九大性能指标的评价标准，即：动力性、经济性、操控性、舒适性、安全性、科技性、外形内饰设计、工艺材质、环保健康。
2、 考核方法介绍：
本项目采用两种方式进行成果评价：一是形成性过程考核，占40%；二是终结性考核，占60%。
（1）形成性考核成绩主要分为：出勤情况；上课纪律；分析能力；参与程度等。
（2）终结性考核分期末考试。
3、纪律要求说明：
出勤、记笔记、不使用手机
步骤二 回顾前导课程并讲授课程内容（20分钟）
讨论汽车文化中介绍的汽车总体结构：发动机、底盘、电气及车身附属设备
步骤三 课程内容讲授（30分钟）
1、汽车商品推介方法
2、汽车品牌知识
3、轿车的车型分类及定位
步骤四 活动实施（10分钟）
选择四款车，练习使用FAB介绍车辆的品牌文化底蕴
步骤五 总结（10分钟）
根据本次课程的主要内容，要使学生了解本门课程的主要内容及学习方法，完成课后练习。
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No.2
3 授课题目 汽车市场常见车辆概览及价格区间分布
教学单元 2［√ ］
学 时 4［ ］
［知识目标］：
不同价格区间的汽车市场常见车型。
［能力目标］：
教学目标
能够识别并列举不同价格区间车型，并简述其基本特征。
［素质目标］：
良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。
重 点
难 点
教学方法
能力训练
（作业）
不同价格区间车型的基本特征
不同品牌车型的认知及扩展
讲授法、小组讨论、视频教学法、多媒体教学、演示操作法
提问、出勤
授 课 时 间 及 地 点
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
教学体会
授课班级
任 务 设 计
4
步骤一 课程前导（10分钟）
回顾上次课内容，提问FAB含义、汽车性能指标及评价方法。
步骤二 介绍不同车型（10分钟）
1.轿车；；3. MPV；4.轿跑车；5.跑车；6.商务车
步骤三 不同价位区间车型介绍 （55分钟）
1．5万元以下入门级家轿选购及对比
2. 5-10万价格区间经济型家轿选购及对比
3. 10-20万价格区间中档家轿选购及对比
4. 20-25万价格区间中高档家轿选购及对比
5. 25-30万价格区间中高档家轿选购及对比
6. 30-40万价格区间高档家轿选购及对比
7. 20-30万商务轿车价格区间车辆选购及对比
8. 30-40万商务轿车价格区间车辆选购及对比
9. 40万以上商务轿车价格区间车辆选购及对比
10. 20万以下SUV车型选购及对比
11. 20-30万SUV车型选购及对比
12. 30万以上SUV车型选购及对比
13. 20万以下MPV车型选购及对比
14. 20-30万MPV车型选购及对比
15. 30万以上MPV车型选购及对比
16. 轿跑车型选购及对比
17. 40-80万家用跑车型选购及对比
18. 跑车型选购及对比
19.8-12万皮卡车车型选购及对比
步骤四 活动练习 （10分钟）
Q&A 方式，相互提问各个车型名称及特征
步骤五 总结并布置作业（5分钟）
布置作业：通过本次课的学习，要求学生能够列举各个价位区间的代表车型。
项 目 说 明
5
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项目名称：项目二 家用轿车选购
学 时
16
该项目涵盖8个工作任务，主要是通过这些任务让学生对汽车外观内饰、经济、动力及操控性有更深刻的了解和认识。能够掌握不同价位区间轿车的选购标准。具体任务如下：
工作任务3：汽车外观推介及5万以下 微车（A00级）选购
项
目
设
计
工作任务4：汽车内饰推介及5-8万小型（A0级）入门级三厢轿车选购
工作任务5：汽车经济性推介及8-12万紧凑型（A级）家庭实用两厢轿车选购
工作任务6：汽车经济性推介及12-18万中型（B级）家用三厢轿车选购
工作任务7：汽车动力性推介及18-25万中型（B级）家用商务两用三厢轿车选购
工作任务8：汽车动力性推介及40-80万中型（B级）顶级三厢轿车选购
工作任务9：汽车操控性推介及40-80万中大型（C级）高级商务轿车选购
工作任务10：汽车操控性推介及80万以上豪华型（D级）顶级商务轿车选购
能力目标
通过这个项目的学习，学知识目标
掌握不同价位区间轿车的特点及核心卖点，并能够进行竞品对比；
情感目标
培养学生的团队合作能力。授课中老师与学生互动，学生与学生协作，彼此帮助，可以调动学生自主学习的主动性，同时在师生和同学间建立良好的友谊，也为职业道德的培养奠定了基础。
教
学
目
标
生能够掌握汽车外观内饰、经济、动力及操控性的评价方法，对不同价位区间轿车给予深入评价解析。
成
果
评
价
该项目学完之后，将对该项目所学的内容进行一次总体的评定。评定方法以完成车型讲解PPT的形式体现。PPT的内容从不同车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面对该款车型进行全面阐述。教师对学生的完成情况有一个综合的评价。
6 No.1
汽车外观推介及5万以下微车（A00级）选购
教学单元 2［√ ］
学 时 4［ ］
授课题目
［知识目标］：
外观的推介方法；车身外观的主要部件；5万以下微车（A00级）选购的选购标准。
［能力目标］：
教学目标
能够具备介绍车辆外观讲解FAB的能力，制定5万以下微车（A00级）的选购标准并引导客户需求。
［素质目标］：
良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。
重 点
难 点
教学方法
外观的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。
使用FAB讲解车辆外观
讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法
制作5万元以下某一款微车介绍的PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。
教学体会
能力训练
（作业）
授课班级
授 课 时 间 及 地 点
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
任 务 设 计
7
步骤一 复习旧知，导入新课（10分钟）
步骤二 讲授汽车外观的推介方式、方法（30分钟）
采用图示法，讲授法，多媒体教学法。
给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。
步骤三 汽车外观讲解练习（5分钟）
用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。
步骤四 5万以下微车（A00级）相互交流PK（10分钟）
投票法、PPT演示法
学生分别选取5万以下微车（A00级）的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。
依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。
步骤五 总结、讨论（10分钟）
1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；
2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；
3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。
步骤六 布置作业（10分钟）
请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话术，并展示，下次课检查。
8
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No.2
授课题目 汽车内饰推介及5-8万小型（A0级）入门级三厢轿车选购
教学单元 2［√ ］
学 时 4［ ］
［知识目标］：
内饰的推介方法；车身内饰的主要部件汽车轴距、内部空间、储物空间；5-8万小型（A0级）入门级三厢轿车选购标准。
［能力目标］：
教学目标
能够具备介绍车辆内饰讲解FAB的能力，制定5-8万小型（A0级）入门级三厢轿车选购标准并引导客户需求。
［素质目标］：
良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。
重 点
难 点
教学方法
内饰的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。
使用FAB讲解车辆外观
讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法
制作某一款5-8万小型（A0级）入门级三厢轿车选购介绍的PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。
教学体会
能力训练
（作业）
授课班级
授 课 时 间 及 地 点
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
9
任 务 设 计
步骤一 复习旧知，导入新课（10分钟）
步骤二 讲授汽车内饰的推介方式、方法（30分钟）
采用图示法，讲授法，多媒体教学法。
给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。
步骤三 汽车内饰讲解练习（5分钟）
用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。
步骤四 5-8万小型（A0级）入门级三厢轿车相互交流PK（10分钟）
投票法、PPT演示法
学生分别选取5-8万小型（A0级）入门级三厢轿车的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。
依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。
步骤五 总结、讨论（10分钟）
1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；
2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；
3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。
步骤六 布置作业（10分钟）
请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话术，并展示，下次课检查。
10
课程教案首页
No.3
授课题目
汽车经济性推介及8-12万紧凑型（A级）家庭实用两厢轿车选购
教学单元 2［√ ］
学 时 4［ ］
［知识目标］：
汽车经济性的推介方法；发动机节能技术、变速器节能技术、外形、轮胎等；10-20万价格区间中档家轿选购标准。
［能力目标］：
教学目标
能够具备介绍车辆经济性讲解FAB的能力，制定8-12万紧凑型（A级）家庭实用两厢轿车选购标准并引导客户需求。
［素质目标］：
良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。
重 点
难 点
教学方法
汽车经济性的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。
使用FAB讲解汽车经济性
讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法
制作某一款8-12万紧凑型（A级）家庭实用两厢轿车选购介绍的PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。
教学体会
能力训练
（作业）
授课班级
授 课 时 间 及 地 点
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
11
任 务 设 计
步骤一 复习旧知，导入新课（10分钟）
步骤二 讲授汽车经济性的推介方式、方法（30分钟）
采用图示法，讲授法，多媒体教学法。
给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。
步骤三 汽车经济性讲解练习（5分钟）
用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。
步骤四 8-12万紧凑型（A级）家庭实用两厢轿车选购相互交流PK（10分钟）
投票法、PPT演示法
学生分别选取10-20万价格区间中档家轿的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。
依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。
步骤五 总结、讨论（10分钟）
1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；
2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；
3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。
步骤六 布置作业（10分钟）
请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话术，并展示，下次课检查。
12
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No.4
授课题目 汽车经济性推介及12-18万中型（B级）家用三厢轿车选购
教学单元 2［√ ］
学 时 4［ ］
［知识目标］：
汽车经济性的推介方法；燃油经济性、轮胎经济性、外形经济性；15-20万价格区间中档家轿选购标准。
［能力目标］：
教学目标
能够具备介绍车辆经济性讲解FAB的能力，制定12-18万中型（B级）家用三厢轿车的选购标准并引导客户需求。
［素质目标］：
良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。
重 点
难 点
教学方法
汽车经济性的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。
使用FAB讲解汽车经济性
讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法
制作某一款12-18万中型（B级）家用三厢轿车介绍的PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。
教学体会
能力训练
（作业）
授课班级
授 课 时 间 及 地 点
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
13
任 务 设 计
步骤一 复习旧知，导入新课（10分钟）
步骤二 讲授汽车经济性的推介方式、方法（30分钟）
采用图示法，讲授法，多媒体教学法。
给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。
步骤三 汽车经济性讲解练习（5分钟）
用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。
步骤四 15-20万价格区间中高档家轿相互交流PK（10分钟）
投票法、PPT演示法
学生分别选取12-18万中型（B级）家用三厢轿车的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。
依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。
步骤五 总结、讨论（10分钟）
1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；
2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；
3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。
步骤六 布置作业（10分钟）
请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话术，并展示，下次课检查。
14
课程教案首页
No.5
授课题目
汽车动力性推介及18-25万中型（B级）家用商务两用三厢轿车选购
教学单元 2［√ ］
学 时 4［ ］
［知识目标］：
汽车动力性的推介方法；汽车发动机性能主要指标介绍、SIDI发动机、变速器介绍；18-25万中型（B级）家用商务两用三厢轿车选购标准。
［能力目标］：
教学目标
能够具备介绍车辆动力性讲解FAB的能力，制定18-25万中型（B级）家用商务两用三厢轿车的选购标准并引导客户需求。
［素质目标］：
良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。
重 点
难 点
教学方法
汽车动力性的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。
使用FAB讲解汽车经济性
讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法
制作某一款18-25万中型（B级）家用商务两用三厢轿车介绍的PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。
教学体会
能力训练
（作业）
授课班级
授 课 时 间 及 地 点
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
15
任 务 设 计
步骤一 复习旧知，导入新课（10分钟）
步骤二 讲授汽车动力性的推介方式、方法（30分钟）
采用图示法，讲授法，多媒体教学法。
给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。
步骤三 汽车动力性讲解练习（5分钟）
用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。
步骤四 18-25万中型（B级）家用商务两用三厢轿车相互交流PK（10分钟）
投票法、PPT演示法
学生分别选取18-25万中型（B级）家用商务两用三厢轿车的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。
依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。
步骤五 总结、讨论（10分钟）
1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；
2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；
3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。
步骤六 布置作业（10分钟）
请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话术，并展示，下次课检查。
16
课程教案首页
No.6
授课题目 汽车动力性推介及40-80万中型（B级）顶级三厢轿车选购
教学单元 2［√ ］
学 时 4［ ］
［知识目标］：
汽车动力性的推介方法；汽车发动机性能主要指标介绍、SIDI发动机、变速器介绍；40-80万中型（B级）顶级三厢轿车选购标准。
［能力目标］：
教学目标
能够具备介绍车辆动力性讲解FAB的能力，制定40-80万中型（B级）顶级三厢轿车的选购标准并引导客户需求。
［素质目标］：
良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。
重 点
难 点
教学方法
汽车动力性的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。
使用FAB讲解汽车经济性
讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法
制作某一款40-80万中型（B级）顶级三厢轿车介绍的PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。
教学体会
能力训练
（作业）
授课班级
授 课 时 间 及 地 点
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
17
任 务 设 计
步骤一 复习旧知，导入新课（10分钟）
步骤二 讲授汽车动力性的推介方式、方法（30分钟）
采用图示法，讲授法，多媒体教学法。
给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。
步骤三 汽车动力性讲解练习（5分钟）
用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。
步骤四 40-80万中型（B级）顶级三厢轿车相互交流PK（10分钟）
投票法、PPT演示法
学生分别选取40-80万中型（B级）顶级三厢轿车的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。
依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。
步骤五 总结、讨论（10分钟）
1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；
2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；
3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。
步骤六 布置作业（10分钟）
请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话术，并展示，下次课检查。
18
课程教案首页
No.7
授课题目
汽车操控性推介及40-80万中大型（C级）高级商务轿车选教学单元 2［√ ］
购 学 时 4［ ］
［知识目标］：
汽车操控性的推介方法；汽车仪表系统、驱动形式、主动转向系统、制动器、后视镜；40-80万中大型（C级）高级商务轿车选购标准。
［能力目标］：
教学目标
能够具备介绍车辆动力性讲解FAB的能力，制定40-80万中大型（C级）高级商务轿车的选购标准并引导客户需求。
［素质目标］：
良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。
重 点
难 点
教学方法
汽车动力性的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。
使用FAB讲解汽车经济性
讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法
制作某一款40-80万中大型（C级）高级商务轿车介绍的PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。
能力训练
（作业）
教学体会
授课班级
授 课 时 间 及 地 点
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
19
任 务 设 计
步骤一 复习旧知，导入新课（10分钟）
步骤二 讲授汽车操控性的推介方式、方法（30分钟）
采用图示法，讲授法，多媒体教学法。
给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。
步骤三 汽车操控性讲解练习（5分钟）
用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。
步骤四 40-80万中大型（C级）高级商务轿车相互交流PK（10分钟）
投票法、PPT演示法
学生分别选取40-80万中大型（C级）高级商务轿车的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。
依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。
步骤五 总结、讨论（10分钟）
1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；
2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；
3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。
步骤六 布置作业（10分钟）
请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话术，并展示，下次课检查。
20
课程教案首页
No.8
授课题目
汽车操控性推介及80万以上豪华型（D级）顶级商务轿车教学单元 2［√ ］
选购 学 时 4［ ］
［知识目标］：
汽车操控性的推介方法；汽车仪表系统、驱动形式、主动转向系统、制动器、后视镜；80万以上豪华型（D级）顶级商务轿车的选购标准。
［能力目标］：
教学目标
能够具备介绍车辆外观讲解FAB的能力，制定80万以上豪华型（D级）顶级商务轿车的选购标准并引导客户需求。
［素质目标］：
良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。
重 点
难 点
教学方法
外观的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。
使用FAB讲解车辆外观
讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法
制作80万以上豪华型（D级）顶级商务轿车选购介绍的PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。
能力训练
（作业）
教学体会
授课班级
授 课 时 间 及 地 点
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
21
任 务 设 计
步骤一 复习旧知，导入新课（10分钟）
步骤二 讲授汽车操控性的推介方式、方法（30分钟）
采用图示法，讲授法，多媒体教学法。
给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。
步骤三 汽车操控性讲解练习（5分钟）
用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。
步骤四 80万以上豪华型（D级）顶级商务轿车选购相互交流PK（10分钟）
投票法、PPT演示法
学生分别选取80万以上豪华型（D级）顶级商务轿车选购的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。
依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。
步骤五 总结、讨论（10分钟）
1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；
2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；
3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。
步骤六 布置作业（10分钟）
请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话术，并展示，下次课检查。
22
项 目 说 明
项目名称： 工作项目三：SUV车型选购 学 时
14
该项目涵盖7个工作任务，主要是通过这些任务让学生对汽车操控性、舒适性有更深刻的了解和认识。能够掌握不同价位区间SUV车型的选购标准。具体任务如下：
项
目
设
计
工作任务11：汽车安全性推介及8-12万小型（A0级）入门级SUV选购
工作任务12：汽车安全性推介及12-18万紧凑型（A级）入门级SUV选购
工作任务13：汽车安全性推介及18-25万紧凑型（A级）实用SUV选购
工作任务14：汽车环保性能推介及18-25万中型（B级）入门级SUV选购
工作任务15：汽车环保性能推介及25-40万中型（B级）实用SUV选购
工作任务16：汽车智能化功能推介及80万以上中大型（C级）高级SUV选购
工作任务17：汽车智能化功能推介及80万以上全尺寸（D级）SUV选购
能力目标
通过这个项目的学习，学知识目标
掌握不同价位区间SUV车型的特点及核心卖点，并能够进行竞品对比。
情感目标
培养学生的团队合作能力。授课中老师与学生互动，学生与学生协作，彼此帮助，可以调动学生自主学习的主动性，同时在师生和同学间建立良好的友谊，也为职业道德的培养奠定了基础。
教
学
目
标
生能够掌握汽车安全性能的评价方法，对不同价位区间SUV车型给予深入评价解析。
该项目学完之后，将对该项目所学的内容进行一次总体的评定。评定方法以完成车型讲成
果
评
价
解PPT的形式体现。PPT的内容从不同车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面对该款车型进行全面阐述。教师对学生的完成情况有一个综合的评价。
23
课程教案首页
No.1
授课题目 汽车安全性推介及8-12万小型（A0级）入门级SUV选购
教学单元 2［√ ］
学 时 4［ ］
［知识目标］：
汽车被动安全的推介方法；安全车身、气囊、安全带、安全玻璃、儿童安全座椅等知识要点的理解与掌握；8-12万小型（A0级）入门级SUV车型的选购标准。
［能力目标］：
教学目标
能够具备介绍车辆安全性讲解FAB的能力，制定8-12万小型（A0级）入门级SUV的选购标准并引导客户需求。
［素质目标］：
良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。
重 点
难 点
教学方法
安全性的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。
使用FAB讲解车辆外观
讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法
制作8-12万小型（A0级）入门级SUV车型介绍的PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。
教学体会
能力训练
（作业）
授课班级
授 课 时 间 及 地 点
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
24
任 务 设 计
步骤一 复习旧知，导入新课（10分钟）
步骤二 讲授汽车安全性的推介方式、方法（30分钟）
采用图示法，讲授法，多媒体教学法。
给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。
步骤三 汽车安全性讲解练习（5分钟）
用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。
步骤四 8-12万小型（A0级）入门级SUV车辆相互交流PK（10分钟）
投票法、PPT演示法
学生分别选取8-12万小型（A0级）入门级SUV车辆的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。
依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。
步骤五 总结、讨论（10分钟）
1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；
2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；
3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。
步骤六 布置作业（10分钟）
请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话术，并展示，下次课检查。
25
课程教案首页
No.2
授课题目
汽车安全性推介及12-18万紧凑型（A级）入门级SUV选购
教学单元 2［√ ］
学 时 4［ ］
［知识目标］：
汽车被动安全的推介方法；安全车身、气囊、安全带、安全玻璃、儿童安全座椅等知识要点的理解与掌握；12-18万紧凑型（A级）入门级SUV选购标准。
［能力目标］：
教学目标
能够具备介绍车辆外观讲解FAB的能力，制定12-18万紧凑型（A级）入门级SUV选购标准并引导客户需求。
［素质目标］：
良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。
重 点
难 点
教学方法
安全性的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。
使用FAB讲解车辆外观
讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法
制作12-18万紧凑型（A级）入门级SUV选购介绍的PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。
教学体会
能力训练
（作业）
授课班级
授 课 时 间 及 地 点
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
26
任 务 设 计
步骤一 复习旧知，导入新课（10分钟）
步骤二 讲授汽车安全性的推介方式、方法（30分钟）
采用图示法，讲授法，多媒体教学法。
给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。
步骤三 汽车安全性讲解练习（5分钟）
用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。
步骤四 12-18万紧凑型（A级）入门级SUV选购相互交流PK（10分钟）
投票法、PPT演示法
学生分别选取12-18万紧凑型（A级）入门级SUV选购的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。
依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。
步骤五 总结、讨论（10分钟）
1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；
2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；
3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。
步骤六 布置作业（10分钟）
请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话术，并展示，下次课检查。
27
课程教案首页
No.3
授课题目 汽车安全性推介及18-25万紧凑型（A级）实用SUV选购
教学单元 2［√ ］
学 时 4［ ］
［知识目标］：
汽车主动安全的推介方法；安全灯光系统、ESP、胎压监测系统等知识要点的理解与掌握；18-25万紧凑型（A级）实用SUV的选购标准。
［能力目标］：
教学目标
能够具备介绍车辆主动安全讲解FAB的能力，制定18-25万紧凑型（A级）实用SUV的选购标准并引导客户需求。
［素质目标］：
良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。
重 点
难 点
教学方法
安全性的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。
使用FAB讲解车辆外观
讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法
制作18-25万紧凑型（A级）实用SUV某一款SUV介绍的PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。
教学体会
能力训练
（作业）
授课班级
授 课 时 间 及 地 点
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
28
任 务 设 计
步骤一 复习旧知，导入新课（10分钟）
步骤二 讲授汽车安全性的推介方式、方法（30分钟）
采用图示法，讲授法，多媒体教学法。
给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。
步骤三 汽车安全性讲解练习（5分钟）
用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。
步骤四 18-25万紧凑型（A级）实用SUV相互交流PK（10分钟）
投票法、PPT演示法
学生分别选取18-25万紧凑型（A级）实用SUV车辆的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。
依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。
步骤五 总结、讨论（10分钟）
1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；
2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；
3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。
步骤六 布置作业（10分钟）
请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话术，并展示，下次课检查。
29
课程教案首页
No.4
授课题目 汽车环保性能推介及18-25万中型（B级）入门级SUV选购
教学单元 2［√ ］
学 时 4［ ］
［知识目标］：
汽车环保性的推介方法；国内汽车排放标准、排放控制技术及混合动力等知识要点的理解与掌握；18-25万中型（B级）入门级SUV选购标准。
［能力目标］：
教学目标
能够具备介绍车辆环保性讲解FAB的能力，制定18-25万中型（B级）入门级SUV的选购标准并引导客户需求。
［素质目标］：
良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。
重 点
难 点
教学方法
环保性的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。
使用FAB讲解车辆外观
讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法
制作18-25万某一款中型（B级）入门级SUV车型介绍的PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。
教学体会
能力训练
（作业）
授课班级
授 课 时 间 及 地 点
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
30
任 务 设 计
步骤一 复习旧知，导入新课（10分钟）
步骤二 讲授汽车环保性的推介方式、方法（30分钟）
采用图示法，讲授法，多媒体教学法。
给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。
步骤三 汽车环保性讲解练习（5分钟）
用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。
步骤四 18-25万中型（B级）入门级SUV的选购车型价格区间车辆相互交流PK（10分钟）
投票法、PPT演示法
学生分别选取18-25万中型（B级）入门级SUV车辆的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。
依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。
步骤五 总结、讨论（10分钟）
1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；
2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；
3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。
步骤六 布置作业（10分钟）
请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话术，并展示，下次课检查。
31
课程教案首页
No.5
授课题目 汽车环保性能推介及25-40万中型（B级）实用SUV选购
教学单元 2［√ ］
学 时 4［ ］
［知识目标］：
汽车环保性的推介方法；国内汽车排放标准、排放控制技术及混合动力等知识要点的理解与掌握；25-40万中型（B级）实用SUV选购标准。
［能力目标］：
教学目标
能够具备介绍车辆环保性讲解FAB的能力，制定25-40万中型（B级）实用SUV选购标准并引导客户需求。
［素质目标］：
良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。
重 点
难 点
教学方法
环保性的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。
使用FAB讲解车辆外观
讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法
制作25-40万 某一款中型（B级）实用SUV选购介绍的PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。
教学体会
能力训练
（作业）
授课班级
授 课 时 间 及 地 点
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
32
任 务 设 计
步骤一 复习旧知，导入新课（10分钟）
步骤二 讲授汽车环保性的推介方式、方法（30分钟）
采用图示法，讲授法，多媒体教学法。
给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。
步骤三 汽车环保性讲解练习（5分钟）
用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。
步骤四 25-40万中型（B级）实用SUV价格区间车辆相互交流PK（10分钟）
投票法、PPT演示法
学生分别选取25-40万中型（B级）实用SUV车辆的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。
依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。
步骤五 总结、讨论（10分钟）
1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；
2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；
3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。
步骤六 布置作业（10分钟）
请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话术，并展示，下次课检查。
33
课程教案首页
No.6
授课题目
汽车智能化功能推介及80万以上中大型（C级）高级SUV选购
教学单元 2［√ ］
学 时 4［ ］
［知识目标］：
汽车智能化功能的推介方法；汽车行驶辅助装置、汽车制动辅助系统等知识要点的理解与掌握； 80万以上中大型（C级）高级SUV车型的选购标准。
［能力目标］：
教学目标
能够具备介绍车辆智能化功能讲解FAB的能力，制定80万以上中大型（C级）高级SUV车辆的选购标准并引导客户需求。
［素质目标］：
良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。
重 点
难 点
教学方法
汽车智能化功能的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。
使用FAB讲解车辆外观
讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法
制作80万以上中大型（C级）高级SUV某一款车型介绍的PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。
教学体会
能力训练
（作业）
授课班级
授 课 时 间 及 地 点
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
34
任 务 设 计
步骤一 复习旧知，导入新课（10分钟）
步骤二 讲授汽车环保性的推介方式、方法（30分钟）
采用图示法，讲授法，多媒体教学法。
给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。
步骤三 汽车环保性讲解练习（5分钟）
用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。
步骤四 80万以上中大型（C级）高级SUV车型价格区间车辆相互交流PK（10分钟）
投票法、PPT演示法
学生分别选取80万以上中大型（C级）高级SUV车辆的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。
依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。
步骤五 总结、讨论（10分钟）
1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；
2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；
3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。
步骤六 布置作业（10分钟）
请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话术，并展示，下次课检查。
35
课程教案首页
No.7
授课题目 汽车智能化功能推介及80万以上全尺寸（D级）SUV选购
教学单元 2［√ ］
学 时 4［ ］
［知识目标］：
汽车智能化功能的推介方法；汽车行驶辅助装置、汽车制动辅助系统等知识要点的理解与掌握； 80万以上全尺寸（D级）SUV选购车型的选购标准。
［能力目标］：
教学目标
能够具备介绍车辆智能化功能讲解FAB的能力，制定轿跑车型的选购标准并引导客户需求。
［素质目标］：
良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。
重 点
难 点
教学方法
智能化科技的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。
使用FAB讲解车辆智能化科技
讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法
制作某一款80万以上全尺寸（D级）SUV车型介绍的PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。
教学体会
能力训练
（作业）
授课班级
授 课 时 间 及 地 点
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
36
任 务 设 计
步骤一 复习旧知，导入新课（10分钟）
步骤二 讲授汽车智能化科技的推介方式、方法（30分钟）
采用图示法，讲授法，多媒体教学法。
给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。
步骤三 汽车智能化科技讲解练习（5分钟）
用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。
步骤四 80万以上全尺寸（D级）SUV选购车辆相互交流PK（10分钟）
投票法、PPT演示法
学生分别选取80万以上全尺寸（D级）SUV车辆的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。
依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。
步骤五 总结、讨论（10分钟）
1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；
2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；
3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。
步骤六 布置作业（10分钟）
请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话术，并展示，下次课检查。
37
项 目 说 明
项目名称： 工作项目四 其他车型选购
学 时
14
该项目涵盖5个工作任务，主要是通过这些任务让学生对汽车环保性、科技性有更深刻的了解和认识。能够掌握不同价位区间MPV车型的选购标准。具体任务如下：
项
目
设
计
工作任务18：汽车舒适性推介及18-25万家用兼商务MPV车型选购
工作任务19：汽车舒适性能推介及25-40万旅行车选购
工作任务20：汽车衍生商品推介及40-80万家用跑车选购
工作任务21：汽车衍生商品推介及5-8万面包车选购
工作任务22：汽车衍生商品推介及8-12万皮卡车选购
能力目标
通过这个项目的学习，学知识目标
掌握不同价位区间特殊车型的特点及核心卖点，并能够进行竞品对比。
情感目标
培养学生的团队合作能力。授课中老师与学生互动，学生与学生协作，彼此帮助，可以调动学生自主学习的主动性，同时在师生和同学间建立良好的友谊，也为职业道德的培养奠定了基础。
教
学
目
标
生能够掌握汽车环保性能及科技性的评价方法，对不同价位区间MPV车型给予深入评价解析。
该项目学完之后，将对该项目所学的内容进行一次总体的评定。评定方法以完成车型讲成
果
评
价
解PPT的形式体现。PPT的内容从不同车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面对该款车型进行全面阐述。教师对学生的完成情况有一个综合的评价。
38
课程教案首页
No.1
授课题目 汽车舒适性推介及18-25万家用兼商务MPV车型选购
教学单元 2［√ ］
学 时 4［ ］
［知识目标］：
汽车舒适性的推介方法；汽车悬架、可调座椅、可调方向盘知识要点掌握；18-25万家用兼商务MPV车型的选购标准。
［能力目标］：
教学目标
能够具备介绍车辆外观讲解FAB的能力，制定18-25万家用兼商务MPV车型的选购标准并引导客户需求。
［素质目标］：
良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。
重 点
难 点
教学方法
舒适性的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。
使用FAB讲解车辆外观
讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法
制作18-25万家用兼商务MPV车型介绍的PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。
教学体会
能力训练
（作业）
授课班级
授 课 时 间 及 地 点
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
39
任 务 设 计
步骤一 复习旧知，导入新课（10分钟）
步骤二 讲授汽车舒适性的推介方式、方法（30分钟）
采用图示法，讲授法，多媒体教学法。
给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。
步骤三 汽车舒适性讲解练习（5分钟）
用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。
步骤四 18-25万家用兼商务MPV车型相互交流PK（10分钟）
投票法、PPT演示法
学生分别选取18-25万家用兼商务MPV车型的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。
依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。
步骤五 总结、讨论（10分钟）
1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；
2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；
3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。
步骤六 布置作业（10分钟）
请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话术，并展示，下次课检查。
40
课程教案首页
No.2
授课题目
汽车舒适性能推介及25-40万旅行车选购
教学单元 2［√ ］
学 时 4［ ］
［知识目标］：
汽车舒适性的推介方法；汽车悬架、可调座椅、可调方向盘知识要点掌握；25-40万旅行车的选购标准。
［能力目标］：
教学目标
能够具备介绍车辆外观讲解FAB的能力，制定25-40万旅行车价格区间车辆的选购标准并引导客户需求。
［素质目标］：
良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。
重 点
难 点
教学方法
外观的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。
使用FAB讲解车辆外观
讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法
制作25-40万旅行车价格区间某一款介绍的PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。
教学体会
能力训练
（作业）
授课班级
授 课 时 间 及 地 点
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
41
任 务 设 计
步骤一 复习旧知，导入新课（10分钟）
步骤二 讲授汽车舒适性的推介方式、方法（30分钟）
采用图示法，讲授法，多媒体教学法。
给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。
步骤三 汽车舒适性讲解练习（5分钟）
用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。
步骤四 25-40万旅行车价格区间车辆相互交流PK（10分钟）
投票法、PPT演示法
学生分别选取25-40万旅行车价格区间车辆的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己的车型。
依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。
步骤五 总结、讨论（10分钟）
1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；
2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；
3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。
步骤六 布置作业（10分钟）
请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话术，并展示，下次课检查。
42
课程教案首页
No.3
授课题目 汽车衍生商品推介及40-80万家用跑车选购
教学单元 2［ ］
学 时 4［√］
［知识目标］：
汽车衍生商品的推介方法；汽车燃油及各类工作液的选用、汽车轮胎的使用、汽车保险的选择等知识要点的理解与掌握； 40-80万家用跑车的选购标准。
［能力目标］：
教学目标
能够具备介绍汽车衍生商品讲解FAB的能力，制定40-80万家用跑车型的选购标准并引导客户需求。
［素质目标］：
良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。
重 点
难 点
教学方法
汽车衍生商品的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。
使用FAB讲解汽车衍生商品
讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法
制作某一款40-80万家用跑车型介绍的PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。
教学体会
能力训练
（作业）
授课班级
授 课 时 间 及 地 点
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
43
任 务 设 计
步骤一 复习旧知，导入新课（10分钟）
步骤二 讲授汽车衍生商品的推介方式、方法（30分钟）
采用图示法，讲授法，多媒体教学法。
给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。
步骤三 汽车汽车衍生商品讲解练习（5分钟）
用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。
步骤四 40-80万家用跑车辆相互交流PK（10分钟）
投票法、PPT演示法
学生分别选取40-80万家用跑车的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己讲解的车型，获得多数人认同。
依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。
步骤五 总结、讨论（10分钟）
1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；
2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；
3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。
步骤六 布置作业（10分钟）
请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话术，并展示，下次课检查。
44
课程教案首页
No.4
授课题目 汽车衍生商品推介及5-8万面包车选购
教学单元 2［ ］
学 时 4［√］
［知识目标］：
汽车衍生商品的推介方法；汽车燃油及各类工作液的选用、汽车轮胎的使用、汽车保险的选择等知识要点的理解与掌握； 5-8万面包车的选购标准。
［能力目标］：
教学目标
能够具备介绍汽车衍生商品讲解FAB的能力，制定5-8万面包车的选购标准并引导客户需求。
［素质目标］：
良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。
重 点
难 点
教学方法
汽车衍生商品的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。
使用FAB讲解汽车衍生商品
讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法
制作某一款5-8万面包车介绍的PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。
教学体会
能力训练
（作业）
授课班级
授 课 时 间 及 地 点
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
45
任 务 设 计
步骤一 复习旧知，导入新课（10分钟）
步骤二 讲授汽车衍生商品的推介方式、方法（30分钟）
采用图示法，讲授法，多媒体教学法。
给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。
步骤三 汽车汽车衍生商品讲解练习（5分钟）
用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。
步骤四 5-8万面包车相互交流PK（10分钟）
投票法、PPT演示法
学生分别选取5-8万面包车的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己讲解的车型，获得多数人认同。
依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。
步骤五 总结、讨论（10分钟）
1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；
2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；
3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。
步骤六 布置作业（10分钟）
请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话术，并展示，下次课检查。
46
课程教案首页
No.5
授课题目 汽车衍生商品推介及8-12万皮卡车选购
教学单元 2［ ］
学 时 4［√］
［知识目标］：
汽车衍生商品的推介方法；汽车燃油及各类工作液的选用、汽车轮胎的使用、汽车保险的选择等知识要点的理解与掌握；8-12万皮卡车选购车型的选购标准。
［能力目标］：
教学目标
能够具备介绍汽车衍生商品讲解FAB的能力，制定8-12万皮卡车车型的选购标准并引导客户需求。
［素质目标］：
良好的沟通能力；团队协作能力；对工作的责任感。
重 点
难 点
教学方法
汽车衍生商品的推介方法，制定购买标准并引导客户需求。
使用FAB讲解汽车衍生商品
讲授法、视频教学法、多媒体教学、演示操作法
制作某一款8-12万皮卡车车型介绍的PPT，内容涵盖该车型的六方位介绍、配置单、核心卖点及三大核心优势四个方面。
教学体会
能力训练
（作业）
授课班级
授 课 时 间 及 地 点
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
年 月 日 （星期 ）第 节， 楼 室
47
任 务 设 计
步骤一 复习旧知，导入新课（10分钟）
步骤二 讲授汽车衍生商品的推介方式、方法（30分钟）
采用图示法，讲授法，多媒体教学法。
给出整车六方位图片，通过对图示讲解提问引导学生理解六方位讲车的思路和方法。
步骤三 汽车汽车衍生商品讲解练习（5分钟）
用小组讨论法，讲授法，提问法，讲解某一款车型的外观。
步骤四 8-12万皮卡车车型相互交流PK（10分钟）
投票法、PPT演示法
学生分别选取8-12万皮卡车车型的典型车型，制作PPT，现场展示，尽量说服其他学生选择自己讲解的车型，获得多数人认同。
依次进行5位，每位展示时间5-8分钟。
步骤五 总结、讨论（10分钟）
1、采用小组讨论法，讨论以上展示车型的优缺点；
2、提问学生对于以上5款车型给予评价，给出选择理由；
3、根据实际情况，教师给与有效评价，共同提升。
步骤六 布置作业（10分钟）
请同学们回去查资料，分析不同车型的核心卖点。总结竞品对比话术，形成ACE客户异议处理话术，并展示，下次课检查。
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