汽车营销策划方案六篇

2023年11月29日发(作者：众泰t600开三年能卖多少钱)

汽车营销策划方案六篇

汽车营销策划方案 篇1

内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有

一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外

的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来

越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽

车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，力帆汽车企业是一

个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的

520品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，

重点就是如何让力帆520汽车在众多竞争对手的汽车市场中占

到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要

的。

一．中国的汽车市场大背景：

我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立

至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车

产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十

年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的

数字，在1992至__年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是

同期世界汽车市场增长率的10倍。__年我国正式加入wto以后，

我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发

性增长。__年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；

销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431

亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车

产业对经济增长的贡献明显提高。

1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突

破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；__年，汽车产量

突破200万辆；__年，汽车产量突破300万辆。专家预计今年将

突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台

阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；

1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-__年，汽车产量增

长3倍。预计__-20__年汽车产量将增长4倍以上，20__年我国

汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈

明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场

竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等

车型都争食中国这个汽车市常国产的汽车要想生存下去要提高

服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将

会淘汰出汽车市常

二．力帆汽车520品牌汽车的市场背景：

力帆520力帆轿车于__年1月19日全球同步上市。该车属

经济型轿车，排量为1.6升，使用的是宝马的进口发动机。从第

一次参加北京汽车展，到第二次参加上海车展，力帆推出了中国

第一款最具“民气”的家用轿车——力帆新520于4月16日宣

布正式上市，上市车型共有1.3l和1.6l两个排量。首批投放市

场的1.3l力帆新520手动舒适版售价55680元，而手动豪华版

的售价为59680元，1.6l发动机排量的新520包括经济、舒适、

豪华、定级四款配置，市场售价为65800元至78800元，相对

06款力帆520，虽技术有大幅升级，但价格却没有变动，性价比

相对又有所提升。

称这款车为首款“民气”家轿，是因为作为一个改款车型，

其车身内外的多处改款方案均来自民间——在此前力帆汽车举

办的“力帆汽车‘家庭号’你来设计我来造”网络改型票选活动

中，江苏网友陈浮昌的设计方案“绿色帆情”以500万余票的高

票数从参选的4000余份方案中脱颖而出。该方案主要在车身色

彩、前后灯组、轮毂、方向盘以及部分内饰件等方面对老款520

进行了改进设计，最终形成了力帆新520改型定版方案。新力帆

520推出得到了好评，市场前景很大，，，

三．力帆汽车市场分析

一．力帆520汽车的市场优势：

1．价格优势：力帆520汽车的价格都是在4万到8万之间，

比同类的汽车价格都低，与同类的品牌有一定的竞争优势。

2．品牌优势；力帆520是中国民营企业的自主品牌，拥有

自主的权，同时有强大的集团资金支持。

3．技术优势；力帆520采用了与宝马mini相同的tritec

发动机，性能比较高，较适合二线城市

二．力帆520汽车的市场的劣势：

1．力帆520汽车作为一个新生的汽车品牌，一个新生的汽

车企业，市场了解足，特别是现在的汽车市场比较乱，汽车竞争

比较强，力帆520汽车很容易被淘汰出市场，市场占有量也不是

很大。

2．力帆520汽车的技术比同类品牌差，底盘不够扎实，制

造工艺需要提高，而且汽车的配置不够好，汽车的性能不够好，

质量不够好，制造工艺比较粗糙。

3．售后和质量方面有待考验，力帆520作为新的品牌，销

售方面经验不足，在这变化不定的市场中，应付不了激烈的竞争

市场，而且在售后服务方面经验不够。售后服务的不足，不仅会

影响产品的销售，而且也会影响品牌声誉。

三、客户群体分析

力帆520的客户都是中高收入的消费者，只要为一些个体工

商户，刚刚出来工作的人，老师等等，因为力帆520的价格在于

40000至80000之间。特别适合一些二级的城市，客户众多，：

力帆520汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车

主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群

体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；

用户购买力帆520汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、

业务需要处于其次。客户群主要都是一些收入不是很高的二级城

市，特别是现在的油价高涨，力帆520作为小排量的汽车特别受

到消费都的青睐，所以客户群很大。

四．力帆520开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政

策，产品质量等方面来策划。

1．首先是从广告宣传方面做起，什么产品都要有产品的广

告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。俗话

说得好，“懂得广告宣传，山鸡也会变成凤凰”。所以为了更好

地宣传力帆520汽车，公司可以举行一些活动。比如“力帆520。

我爱你”活动，这个活动主要的作用是宣传520汽车，让更好的

人了解520汽车，活动地点要在人口很多的广场举行，这样就可

以针对性地介绍了力帆520汽车。

2．举行“买力帆汽车，助失学儿童，祈车主平安活动”

力帆集团特推出系列促销政策。更应力主从力帆520汽车品

牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐希望工程，提升520汽

车、力帆公司社会形象的同时促进力帆中国地区终端销量。面对

竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，

以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业

产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。

中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次

车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客

的“眼”。面对如此竞争，我们力帆520品牌应该推陈出新，抢

抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活

动，争取一举

汽车营销策划方案 篇2

一、 目的：

满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用

户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利

渡过20__年度“315”消费者权益保障日，提升上海____汽车美

誉度。

二、 活动内容：

（一） 重点用户的排查及处理：

1） 用户的背景特殊性（电台、报社、记者等）。

2） 用户直接致函、电至新闻媒体（电台、报社等）。

3） 用户因同一性故障（包括一般性的故障维修）投诉800

热线两次以上且问题未处理完毕。

4） 重大责任事件（如火灾、事故等），但迟迟未完全处理

完毕。

5） 服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要

求处理类。

6） 保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；

7） 三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二

次以上的。

8） 用户将车放置服务站内拒绝维修的范围

（二）级别分类

1） AAA级用户（已联系媒体或消协等部门，并极有可能采

取曝光或其它极端形行为），定为急需处理，处理周期不得超过

5天；

2） AA级用户（到经销服务商处闹事，扬言曝光，或具有

一定社会背景），定为协商处理，处理周期不得超过3天；

3） A级用户（提出无理要求，可能造成投诉升级），定为

协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天；

由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收

集网点填报的《上海____汽车重点用户排查表》（表附后），销

售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理

和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用

户另行当日申报，以E-mail（server@c-sma）方式申报。

本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根

据考核结果给予处罚。

（三）售后服务活动的实施

必须督促服务商根据上海____汽车“3.15”服务活动进行仔

细作业，（具体操作按照服务活动通知执行），达到以下目的：

1） 作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。

2） 提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的

升级。

3） 筛选出忠实用户，进行正面宣传。

4） 为服务商增加客户保有量，防止用户流失。

（四）配件组织工作

备查各服务网点的备件库存量，督促各服务网点制订“3.15”

配件保障计划，进行合理的配件库存准备，确保各服务网点配件

合理、齐备、充足。

3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可

直接从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中

转库办理代借手续。如配件中转库无此配件，立即联系当地经销

商拆商品车修复处理，或致电公司后，航空发运。

服务网点的担保发货：

1）1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即

可从配件中转库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运。

2）2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区

经理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发

运。

3）2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区

经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或

直接由公司以快运方式发运。

（五）经销、服务网点应对方案：

设立“3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，具体要

求如下：

实行24小时热线服务制度。

确保一次性故障解决率，注重服务态度。

实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。

协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位

进行拜访。

建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。

对重点用户的挖掘和排查。

建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期电话回

访，必要时进行上门走访，个别用户实行24小时监控。

保证配件的供应，保证优质的维修保养工作。

按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。

汽车营销策划方案 篇3

一、 目的：

满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用

户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利

渡过__年度“3·15”消费者权益保障日。

二、 活动内容：

(一) 重点用户的排查及处理：

定义

1) 用户的背景特殊性

2) 用户直接致函、电至新闻媒体

3) 用户因同一性故障投诉800热线两次以上且问题未处理

完毕。

4) 重大责任事件，但迟迟未完全处理完毕。

5) 服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求

处理类。

6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；

7) 三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二

次以上的。

8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的。

级别分类

1) aaa级用户，定为急需处理，处理周期不得超过5天；

2) aa级用户，定为协商处理，处理周期不得超过3天；

3) a级用户(提出无理要求，可能造成投诉升级)，定为协

商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天；

排查

销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大

区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的

重点用户另行当日申报，以e-mail方式申报。?

本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根

据考核结果给予处罚。

（三）售后服务活动的实施

必须督促服务商根据上海____汽车“3.15”服务活动进行仔

细作业，(具体操作按照服务活动通知执行)，达到以下目的：

1) 作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。

2) 提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的

升级。

3) 筛选出忠实用户，进行正面宣传。

4) 为服务商增加客户保有量，防止用户流失。

汽车营销策划方案 篇4

一、活动主题

为了丰富校园生活，增强锻炼意识，提高同学们的积极性。

将举行由机电工程系分团委学生会主办汽车营销比赛。

二、活动目标

旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加

强学生营销策划能力，引导积极向上的大学生活。给同学们一个

展现自我的平台，激发同学们的学习兴趣，营造出良好的校园学

习氛围。

三、比赛时间与地点

1、比赛时间：待定

2、比赛地点：待定

四、比赛流程

1、团队展示（名称，口号，成员介绍，团队优势）

2、产品介绍

3、营销环境分析（市场状况，市场前景）

4、营销策略（产品定位、销售策略）

5、评委提问

6、评分

五、参加人员

1、参赛人员：机电工程系汽修专业全体学生

2、主办单位：机电工程系分团委学生会

3、承办单位：机电工程系分团委学生会文娱部

4、赞助单位：市场营销策划方案

六、工作安排

1。、前期宣传：由宣传部发出汽车营销比赛具体通知，写

广播稿及电子版做宣传，信访部协助做宣传。

2、报名安排

由负责本比赛的负责人召开大一、大二班长会议，安排汽车

营销比赛的报名工作，参赛者到各班班长报名，最后由由负责本

比赛的负责人统一收齐名单。

3、比赛安排

a、直接决赛

b、时间：待定；地点：待定

七、活动准备：

文娱部：活动策划总负责，各部门协助

宣传部：活动的相关宣传——出海报

秘书部主要负责：

a、负责参赛选手通知与到场

b、负责申请实训室与相关比赛设备

科技部主要负责：给选手照相，当天场地的音乐。

外联部主要负责：拉赞助：拉到的具体赞助请与文娱部联系。

青协主要负责：现场秩序问题，确保比赛顺利进行。

生活部主要负责：购买比赛所需物品。

信访部主要负责：协助宣传部宣传。

其他未安排工作的部门，按实际需要另行通知

八、比赛结束

1、计算各组选手得分

2、宣读比赛结果

3、颁发奖状及奖品

4、由宣传部和信访部做赛后宣传

九、奖项设置

1、按总分进行排名确定竞赛成绩，大赛设一等奖、二等奖、

三等奖，每位等奖者均可获得证书及奖品。

2、若经费允许可设立优胜奖等。

十、活动经费预算

1、购买证书12本

2、根据经费选择性购买奖品

十一、活动流程及具体事项

1、报名阶段，文娱部负责整理。

2、实操，教室及器材由秘书部负责申请，监考员在考试前

对考生提出具体要求。

3、比赛规程和考核方法见具体通知。

机电工程系学生会文娱部

二零__年四月十七日

汽车营销策划方案 篇5

摘 要：在中国奇瑞汽车可以说是家喻户晓。奇瑞汽车股份

有限公司诞生于1997年，是一家国有股份制企业，并于20__年

成功上市，20__年奇瑞汽车年销量超过5万辆，已经成为中国汽

车业的领军品牌；20__年，奇瑞QQ年销量突破10万大关，在经

济型轿车销量排名中位居第一。奇瑞之所以能够成功并不断发展

壮大，与其精准的营销策划方案有着密不可分的关系。而奇瑞汽

车不断创新的营销手段也是适应当下迅猛发展的数字时代潮流

的。奇瑞的成功不可简单复制，但却可以总结出“与时俱进、不

断创新”的大致原则，供参考借鉴。

关键词：奇瑞汽车；营销；策划；方案

在中国奇瑞汽车可以说是家喻户晓。奇瑞汽车股份有限公司

诞生于1997年，是一家国有股份制企业，并于20__年成功上市，

20__年奇瑞汽车年销量超过5万辆，已经成为中国汽车业的领军

品牌；20__年，奇瑞QQ年销量突破10万大关，在经济型轿车销

量排名中位居第一。奇瑞之所以能够成功并不断发展壮大，与其

精准的营销策划方案有着密不可分的关系。

1.市场定位

每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞

在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英与高

级白领们设计了高档车；为都市白领们设计了节能环保的中低档

轿车；为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价

格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。

而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下，确定了先

发展中低档汽车的营销战略。因为，中高档汽车的国际化大品牌

较多且实力强大，与之抗衡需要做长期战略规划。而低端轿车消

费群体在迅速膨胀，并渴望释放。因此，公司经过市场调研设计

了惊艳造形的奇瑞QQ，而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销

售市场，一时间成了年轻人喜爱的产品，从而奠定了其在低端轿

车市场的霸主地位。

2.营销策略

（1）震撼价格

20__年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反

映大举下调价格，将奇瑞QQ的价格一举降到29800元，顿时揭

起了奇瑞QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。

奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其精心策划的

营销价格的魅力。奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下

推出“新价格识别系统”――东方之子99999元，QQ33333元，

风云55555元，瑞虎11111元，这种创新性的定价方式，使奇瑞

的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格

标杆意义也更加突出。

（2）促销策略

通过运用某些手段，使销费者对产品感兴趣，产生购买预望，

并最终购买这便是销策略中。奇瑞汽车的成功与其采用的促销策

略有着重要的关系。如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传，利用人们

对赛事的关注进行有效宣传促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉

力赛，使得全社会对这一品牌给予关注。

（3）企业形象塑造

另外，奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造

为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的

不断发展。

3.营销渠道

（1）4S店销售

通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售，这是当前各品牌

汽车销售的最常用方法之一。而奇瑞汽车十分注重4S店营销的

品质，重点抓服务质量。将服务态度与销售能力并重，十分注重

店员的素质培养，让顾客在汽车咨询与购买时有着良好的购物体

验，真诚的体现出其“亲民”形象。

（2）直营店直销

奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多，它是直接由总公司

投资建设的汽车直销中心，其特点是省去了中间销售环节，使得

在价格上更占优势，利润空间更大，让顾客有更多的配套服务。

（3）汽车城渠道销售模式

汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种。当奇瑞汽车

品牌在某一城市占有足够的市场份额，即已经做大做强时占据绝

对优势地位的情况下，奇瑞公司针对城市发展情况，进行城市汽

车城的合理规划，抢占足够多的市场份额。当然，通常规划这类

奇瑞汽车城都是在二三线城市。因为，在二三线城市对于中低端

汽车的需求量大，且进入品牌少，容易占领市场、巩固地位。

4.“微博+电商+汽车”的营销手段

随着信息化社会不断发展，信息技术已经普及，而基于“互

联网+”的新思维模式正在充斥着销售市场。当前奇瑞公司紧跟

主流媒体，提出全新营销理念――“微博+电商+汽车”。

有人把当前称为“微时代”，“微博”、“微信”等充斥着

我们的生活，成为人们获取信息的`全新渠道。尤其是很多年轻

人，有的甚至已经不再接触报纸、电视、收音机等传统媒介，却

对互联网世界无比依赖。基于此现状，当前很多汽车企业也开始

尝试“微营销”。而企业作为营销之用的微博也被称为“官微”，

销费者们以“粉丝”的身份，被“官微”吸引着、营销着，取得

了很大收益。然而，承受着时间的推移，奇瑞公司发现受众已经

对“官微”逐渐地厌倦并反感，对于疯狂而来的营销之战已经疲

劳。而随之而来的是中国电商市场的不断发展状大，使得奇瑞公

司也开始思考，是不是要走网络营销之路？如何才能走得更成

功？

基于这样一些思考，奇瑞首先通过奇瑞E5尝试了“微博+

电商+汽车”的营销理念。与目前各微博大多采取通过拥有众多

粉丝的微博大号转发信息、发起活动等模式相比，奇瑞E5为新

的活动加入了转播降价、限时、限量促销等充满刺激的电商风格

玩法。

（1）强调用户的自发兴趣

据了解，奇瑞E5这次的“转”回家活动，借助新上线的“微

卖场”功能，网友可以直接在微博中团结起来，为这款奇瑞重量

级的新车重新定价！网友每转发一次微博，商品价格就会自动下

降0.5元。这样的变化，使得用户参与活动的兴趣大大增强。有

网友表示，奇瑞E5“转”回家活动最有意思的不仅仅只是“转

播降价”这个新鲜体验，更好玩的是还可以跟其他网友一起体验

降价过程中的“心理博弈”。

据报道，3月15日上线的奇瑞E5优悦型CVT截至20日当

天，就已经累计被微博粉丝转播7万多次，累计降价2万5千多

元，降幅高达33%！

（2）对传播效率有优化作用

通过“转”回家活动，奇瑞E5在微博的听众数天之内涨了

3万多人，平均1秒就有2位粉丝加入。相比活动前的鸦雀无声，

现在奇瑞E5微博里面是评论回复人声鼎沸。“微卖场”的活动

微博为其带来了近十万次曝光。电商最为看重的购买转化率指

标，远高于其他的传统渠道带来的转化水平。

事实证明，微博加电商的微卖场活动形式效果非常诱人。而

在传统微博中，当粉丝数量达到一定程度后，其实活跃度是在下

降的。所以许多活动的互动感觉都是死的，比较枯燥。但在奇瑞

E5的“转”回家活动中，每个用户几乎都是真实的。

4.总结

奇瑞汽车的成功与其精准营销有着密不可分的关系。而奇瑞

汽车的不断创新的营销手段也是适应当下迅猛发展的数字时代

潮流的。奇瑞的成功不可简单复制，但却可以总结出“与时俱进、

不断创新”的大致原则，供参考借鉴。（作者单位：长春汽车工

业高等专科学校）

参考文献：

[1] 张永腾.知识经济条件下的企业战略管理[J].企业研

究.20__（10）

[2] 田川.大连奇瑞车城营销策略及竞争力提升研究[D].大

连理工大学 20__

[3] 张亚强.企业组织创新的进化趋势研究[J].生产力研

究.20__（04）

[4] 李昕.浅谈我国国产品牌汽车营销策略[J].民营科

技.20__（03）

[5] 吕建强.奇瑞企业销售物流系统分析与优化研究[D].吉

林大学 20__

[6] 赵晨光.奇瑞汽车威麟品牌国际市场营销策略研究[D].

吉林大学 20__

[7] 田川.大连奇瑞车城营销策略及竞争力提升研究[D].大

连理工大学 20__

[8] 陈海明.奇瑞汽车开拓巴西市场的营销策略研究[D].辽

宁大学 20__

[9] 王龙报.奇瑞专用车事业部营销体系研究[D].沈阳大学

20__

汽车营销策划方案 篇6

一、汽车营销策划书之前言

在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车

也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当

人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁

护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。

河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社

会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，

决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造

一个校内实践平台，锻炼学生是实践能力。

二、汽车营销策划书之市场分析

(一)、环境及市场分析

1、行业分析

随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终

究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为

我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的

生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、

个性、新奇又成为有车族的追逐目标。

2、竞争分析

汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，

但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混

乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、

店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领

域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一

些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场

的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。

汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分

行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，

市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当

竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边

汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现

状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大

多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这

些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内

人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品

牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信

誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转

变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中

不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的

需求。

(二)、swot分析

优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己

学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利

于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣

传和推广。

劣势:地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;

管理和服务团队的成员主要都是没有经验的老师和学生组成，缺

乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。

机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再

有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，交流

和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份

额。

威胁:本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们

的队伍缺乏经验，这对以后的发展是很大挑战。

三、汽车营销策划书之市场定位

美容店的名字：

汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为

开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车

检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽

车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，

经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此

店起名为“安行汽车美容店”

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强

烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会

越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时

汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前

面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要

发展趋势。

安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，

并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、

价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的

大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专

做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族

群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中

国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度

有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服

务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务

价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格

低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认

识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格

在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不

过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务

的基本特征联系起来。

但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转

为舒适性消费，成为我们的消费主力军。

四、汽车营销策划书之营销目标

有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要

针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管

理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，

并能在一定时期内盈利。

在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提

高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城汽车拥有者了解

并来本店消费。