比亚迪试用期工作总结9篇

2023年11月29日发(作者：上汽名爵mg7)

比亚迪试用期工作总结9篇

比亚迪试用期工作总结1

尊敬的各位领导，大家上午好，转瞬见一年的试用期已经结束，

在这段时间里，在医院领导、带教老师、同事们的的关心和帮忙下，

我很好地完成了各项工作任务，使自己较快地熟悉了新的工作环境，

在工作态度、专业技术水公平方面均取得较大的进步，现将工作报告

总结如下：

一、端正工作态度，热忱为患者服务。

作为一名医务工，为患者服务，既是责任，也是义务。所以在工

作中，努力提高自己的思想道德素和业务水平，竭尽所能为患者

服务；急躁对待每一位患者，不管自己多累，都不厌其烦地做好

病情及治疗的解释和沟通工作，切实将”两好一满意”工作落实到实

处。让每一个就诊的患者满意，同时不断积累阅历，保持良好的医患

关系，为以后的工作做好铺垫。

二、专心负责地做好医疗工作，提高专业技术水平。

参与工作后我坚持每天学习，同时不忘学习本专业研究的新成

果，不断吸取新的养分，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，工作

过程中严格根据医疗操作规程进行，避开医疗事故及差错的发生；在

工作中不断丰富自己的临床阅历，时刻保持虚心谨慎，遇到不懂的问

题虚心向上级医师请教，努力提高自己综合分析问题和解决问题的能

力；严密观察病情，准时准确记录病情发展，努力做到对患者负责，

让患者满意。

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三、严格要求自己。

在做好本职工作的基础上，乐观为科室的发展出谋划策，期望明

年的工作量能够再上新高。在医院领导和同事们的帮忙下，我的各项

工作完成地较为圆满，但是我不能有丝毫的松懈，因为以后的工作还

会面临更大的机遇和挑战。和其它先进同事相比还有差距，所以在今

后工作中，我要连续努力，克服不足，制造更加优异的工作成果。以

上是我的实习工作总结，在过去的一年里，要再次感谢院领导、科室

主任及同事的教育、指导、批判和帮忙，感谢同事们给予的关心和支

持。在新的一年里我要更加努力工作，不断进取，时刻以让“人

民满意的医生”的要求去激励自己，使自己在以后的工作中取得更大

的进步。

比亚迪试用期工作总结2

尊敬的各位领导：

大家上午好，转瞬见一年的试用期已经结束，在这段时间里，在

医院领导、带教老师、同事们的的关心和帮忙下，我很好地完成了各

项工作任务，使自己较快地熟悉了新的工作环境，在工作态度、专业

技术水公平方面均取得较大的进步，现将工作报告总结如下：

一、端正工作态度，热忱为患者服务。

作为一名医务工，为患者服务，既是责任，也是义务。所以在工

作中，努力提高自己的思想道德素和业务水平，竭尽所能为患者服务；

急躁对待每一位患者，不管自己多累，都不厌其烦地做好病情及治疗

的解释和沟通工作，切实将”两好一满意”工作落实到实处。让每一

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个就诊的患者满意，同时不断积累阅历，保持良好的医患关系，为以

后的工作做好铺垫。

二、专心负责地做好医疗工作，提高专业技术水平。

参与工作后我坚持每天学习，同时不忘学习本专业研究的新成

果，不断吸取新的养分，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，工作

过程中严格根据医疗操作规程进行，避开医疗事故及差错的发生；在

工作中不断丰富自己的临床阅历，时刻保持虚心谨慎，遇到不懂的问

题虚心向上级医师请教，努力提高自己综合分析问题和解决问题的能

力；严密观察病情，准时准确记录病情发展，努力做到对患者负责，

让患者满意。

三、严格要求自己。

在做好本职工作的基础上，乐观为科室的发展出谋划策，期望明

年的工作量能够再上新高。在医院领导和同事们的帮忙下，我的各项

工作完成地较为圆满，但是我不能有丝毫的松懈，因为以后的工作还

会面临更大的机遇和挑战。和其它先进同事相比还有差距，所以在今

后工作中，我要连续努力，克服不足，制造更加优异的工作成果。以

上是我的实习工作总结，在过去的一年里，要再次感谢院领导、科室

主任及同事的教育、指导、批判和帮忙，感谢同事们给予的关心和支

持。在新的一年里我要更加努力工作，不断进取，时刻以让“人民满

意的医生”的要求去激励自己，使自己在以后的工作中取得更大的进

步。

比亚迪试用期工作总结3

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20xx年是比亚迪重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈

的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给比亚迪的日常经营和发

展造成很大的困难，回顾全年的工作由于上半年汽车销售行业竞争激

烈，同比其他品牌，我公司销售比较单一只有f3，f6系列而其他品

牌代理车系较全，如义丰华江淮，力帆系列车型齐全，江淮轿车（江

淮宾悦，江淮和悦，江淮和悦rs，江淮瑞风，江淮瑞鹰，江淮同悦，

江淮同悦rs，江淮悦悦，）（力帆320，力帆520，力帆620）全年

销售325台。

金帝公司代理品牌奇瑞车型齐全（，旗云1，旗云2，旗云3，

a1，a3，a3两厢,e5，风云2，瑞虎）全年销售573台。

还有比亚迪自己的品牌g3，l3主要成为f3的竞品，比亚迪g3，

l3价格浮动较大，配置较高。主要造成比亚迪内部互相残杀。比亚

迪g3半年年销售283台。l3全年销售66台。

为加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营

销针对今年公司总部下达的经营指标，结合唐霞总经理在20xx年年

终总结大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化

营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，

我们比亚迪销售团队没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价

格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮忙的，可是无限制

的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略

呢？

我们摸索了一套对策：

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一：加强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化2、日常工作

表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会

化6、服务指标进考核。

二：细分市场，建立差异化营销1、细致的市场分析。我们对以

往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销

售策略，形成差异化营销；依据11年的销售形势，我们确定了出租

车、集团用户、零散用户等三大市场。对于这三大市场我们采取了相

应的营销策略。对线路车和出租车市场，我们加大了投入力度，特地

针对线路车，出租车进行登门访问，平常我们采取主动上门，定期沟

通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年伊宁市市场出租车，

线路车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，

主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租

车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用

情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的

使用技巧与维护学问进行现场培训。

由于20xx年市场不为稳定，一个地区消失两个比亚迪同车型的

销售网点，竞争激烈价格战无优势所导致20xx年未能完成年初目标

计划，后期经厂家协调实行分网销售但分网不够准时。20xx年我们

我们的保守销售计划为200辆，实现毛利万元，净利润万元，争取超

额完成年度任务指标。

比亚迪试用期工作总结4

——在比亚迪逐梦的开始

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姓名：工号：

部门：事业部：

从七月八日到比亚迪报道开始，始终在慢慢的感受着比亚迪的魅

力，想知道缘何数以万计的大学生会奔向这里，会聚集在比亚迪……

在公司里经过了一段时间的培训，在宏观上对比亚迪有了肯定的

了解之后，终于有些明了了，是公司的文化、公司的制度把如此之多

的人才给吸引过来了。

企业文化

每个企业都有自己的成长之路，在发展壮大的过程中，比亚迪也

形成了自己独有的企业文化。它是随着比亚迪发展的脚步，潜移默化

逐步积累形成的，它代表了比亚迪的精神面貌、核心价值观、行为风

格和道德标榜。

比亚迪坚持不懈，逐步打造“公平、务实、激情、创新”的企业

核心价值观，并且始终坚持“技术为王，创新为本”的发展理念，努

力做到“事业留人，待遇留人，感情留人”。

比亚迪自成立以来，始终坚持倡导“以厂为家、爱厂如家”的“家

文化”，提倡管理不仅要“人性化”，更要“家人化”。比亚迪努力

营造亲近、和善的工作环境，供应家一样的饮食、住宿等基本服务需

求，开展体验式、传帮带式的培训，建立畅通有效的内部沟通渠道，

给予员工温暖如家的关怀和关心，营造公司与员工共赢的局面。

资质模型与专心度

比亚迪资质模型：内在驱动体现为诚信、忠诚、无私奉献、持续

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改进和客户导向；与人共事体现为团队领导、团队协作和乐观主动；

解决问题体现为专心和分析决策。公司在王总的倡导下，大力推动专

心度文化建设，并且把专心作为比亚迪人资质模型的一项重要内容，

用以评价、考核员工。

专心度的四个层级：贯彻落实、准确严谨、力求完善和追求卓越。

细节体现为：准确无误地发邮件、写报告、输材料，认识和了解公司

对产品、工作或者服务品质的基本要求和内容；根据公司制度流程办

事，对于流程的漏洞与不足有高度的敏感性；每件工作都花足够的时

间和精力，能够一次性把工作做好；全身心投入制定品质掌握方案，

在简单出问题的关键环节有明确的掌握步骤，不断自我总结提出更好

的工作方法。

培训中，企业文化和专心度课程是最令人憧憬的，让学员们向真

正了解公司并且融入公司迈出了坚实的一步。

从学校走出，进入新的环境，遇到新的挑战，我们新员工应当准

时的实现角色转换，正确的角色转换需要理智。在这一转换过程中应

当努力做到：克服依恋心理、畏惧心理、自傲心理和失衡心理；能够

安心本职，甘于吃苦；学会转移留意力，主动地融入新的集体，合理

正确地给自己定位，从思想上进行自我调节。

通过此次培训，学员对于公司的发展历程、职业道德规范、商务

礼仪、商业隐秘保护和竞业禁止、人力资源管理、综合管理、后勤保

障和奖惩管理等各个方面有了更进一步的了解。

比亚迪试用期工作总结5

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毕业了，离开了大学，曾经的一切都让我感到留恋，感到凄凉。

带着沉重的心，我踏上了南下的火车。一路安静万千，一路戚戚惨惨，

将来不曾在心中消失过。

我的火车很准时，到了深圳站后，伤感的我，又饥又饿，几乎处

于无望的边缘。就在我一脸茫然的面对着那刺眼的太阳的时候，我看

到了一群穿着同样衣服很年轻的团队走了过来，他们排成两队，很整

齐，走到出站口外面的大厅时停了下来，两列的排头举起了写有“比

亚迪”三个字的牌子。我很惊讶，不是因为他们中的靓妹很美丽，而

是他们整个队伍显得很年轻，很有朝气。在他们的带领下，我顺利上

了车，很满意的到了坪山，来到了生疏的比亚迪。

这里很大，路面洁净、草坪整齐，绿绿的像条带子，顺着宿舍楼

绵延开来。厂房许多，一片又一片，很是宏伟壮观。放眼望去，天空

犹如一个没有边界的屏幕，一朵朵云彩就像荧屏上的宠物，伴着风，

不断地跳动着，那么的可爱，那么的动人。

在这里我们进行了为期四天的企业培训和沟通交流。大家来自五

湖四海，从天南地北聚于一堂。我们各抒己见，谈天说地，谈古论今，

好不痛快。大家互相帮忙，相互关心，团结一致。在会场里，我们端

正的坐在自己的位子上，专心的接受着培训。

刘学光老师给我们做了一个关于从校园人到企业人的讲座，我很

有感触，受益匪线。刘老师虽然今年已经58岁了，但他老当益壮，

就像二十几岁的年轻人一样，很有激情。每当他讲到自己艰辛的

往事时，声音就哽咽了，眼泪打湿了眼睛，我们则悄悄地听着，大家

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屏气凝神，没有一个人做小动作，有的眼泪也悄悄地淌下了。刘老师

一生坎坷，但他现在过得很幸福，活得很精彩，他的事迹让我很感动，

将在以后的工作生活中永久激励着我不断向前奋进。

后来公司的总裁王总和几个副总裁也陆陆续续地跟我们进行了

近距离的.交流，他们都比较虚心、平易近人、和气可亲，另外给我

最深的印象是他们都比较年轻。王总虽然个头不是很高，但他的境界

却很高，学问渊博，学富五车。他告诉我们，我们中国人并不比老外

差，相反我们要比他们聪慧。我们实行的是精英式教育，经过中考和

高考的选拔，优中选优，最终才走进大学，比亚迪聘请的都是大学生

中的优秀者，因此我们有很好的人力资源，你们将是我们比亚迪将来

的主力军。另外，王总还讲到，中国的产品很廉价，但品质跟不上，

究其缘由是一个专心度的问题。日本人为什么他们的品质做的让全世

界人都认同呢，我们去看了一下他们的工厂，他们的设备好多都是八

九十年月的，不如我们，但他们的员工做事很专心，干一件事能整整

在一个地方呆一天，在我们看来好像有点傻，但要知道，就是他们是

这样专心做事的态度，才使得他们的产品做得这样的好。这让我有些

许感慨，我们中国人很聪慧，但就是缺乏毅力去坚持究竟，往往总是

去找捷径，这是我们的缺点。

培训中，讲师们还给我们讲了《学问产权基础学问》、《商务礼

仪》、《商业隐秘保护与竞业禁止》、《职业素质修炼》、《比亚迪

资质模型》、

《比亚迪日常行为规范与人事制度》、《比亚迪人才发展》、《团

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队协作与沟通》、《专心度》、《5s》、《企业文化》、《it应用

与管理》、《执行力》、《品质管理》(请保藏好范文，请便下次访

问：)等课程。通过这些课程的学习，我发觉我变得成熟了。每次做

事情前，总会在心里想着这样做是否最好，会不会对别人造成伤害；

每次出门前，总看一下自己的衣服是否整理好，头发是否梳好；在公

共场合或网上谈天时，说话之前，总会想一想这话是否会对公司的利

益造成损害，是否会泄露公司的商业隐秘,----。

通过这个培训，我发觉比亚迪不是一般的小公司。它有自己的一

套人性化管理制度，有年轻有为、布满激情的管理队伍，有自己的核

心技术，有自己的企业文化等等。看到了这些，我也就不再为比亚迪

这几年发展如此神速感到怀疑了。王总提出的目标是“比亚迪汽车产

业到20xx年做到中国第一，20xx年做到世界第一”，我想这肯定会

实现的，我们胸有成竹。

经过这一段时间的培训，我对自己布满了信念，对将来布满了信

念。天是蓝的，草是绿的，我们的明天肯定是美好的，我相信，通过

自己的不断努力，我肯定会为公司做出贡献，同时成就自己的梦想。

比亚迪试用期工作总结6

比亚迪试用期>工作总结（一）

进入深圳市比亚迪汽车股份有限公司已经足足三个月了。在这三

个月的试用期里，我对CNC调机有了更深化的了解和学习。

首先，对零件的认识，以及熟悉图纸，明白工件的加工工艺，到

如何进行调机都有了比较深化的学习和实践。在学校里学习的大多都

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是一些理论学问而已，而在贵公司，我更多的学习到了加工零件的详

细步骤，也真正自己动手操作起那些昂贵的数控机床。从面试到站在

CNC调机员的岗位上，我是经过了不少等待，以及失业后的心里挣扎。

因此，我要好好珍惜现在的工作。在以后的工作上，要更加努力学习

学问，去充实自己的大脑。

其次，我对贵公司的工作环境表示特殊 满意，无论是

车间的规划，还是物料的摆放，和分类等，都是明确开来。数控的一

些设备参数，贵公司都请来厂家为我们进行专业的>培训，并给我们

发放培训资料，还进行过现场培训。这一点，让我觉得贵公司对员工

的工作要求很高，也因为这样，员工也学到了不少技能。在贵公司的

这三个月里，我也了解了不少贵公司的>企业文化，以及贵公司的崛

起和对将来的展望。

再次，贵公司提倡：’造物先造人’的>口号，在人与人的相处

过程中，都以和谐为善的原则进行发展。我平常言语并不多，但在贵

公司的三个月时间里，我的语言表达能力也有了显著提高。数控是一

门很高深莫测的学问。所以，在以后的工作上，我要更加努力虚心学

习。

通过这三个月的学习，我的数控方面学问速度提高很快，对加工

工艺、识图、检测…都有了深化的了解。

最终，我会听从贵公司的工作安排。之外，我也要对其它方面的

学习进行加强。千里之行始于足下，我深信：只要不断努力学习，终

会成就美好将来。

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比亚迪试用期工作总结（二）

三个月的时间很短暂，从20xx年9月10号入司的第一天算起，

三个月的试用期已接近尾声。来到比亚迪工作是我结束学生时代走向

社会的第一步，我很感谢公司供应的熬炼、成长的平台和机遇。三个

月来，通过参与入职培训、导师的精心指导以及同事们的热心帮忙，

加上自己的努力，我在各方面取得了肯定的进步。我较快的融入了公

司的文化、学到了许多的学问、适应了自己的工作，感受到了团队合

作的力气。试用期是短暂而宝贵的，在这段时间里，我虽然在不断前

进，但在前进的路上仍旧存在许多不足之处，现将我试用期工作总结

如下：

试用期的前期，我主要的工作是参与公司的培训——公司级的培

训和事业部级的培训。培训课程内容丰富而精彩，对我以后的工作、

生活、学习帮忙很大。通过公司的培训，首先我对公司的发展、概况、

企业文化，自己所在的第二事业部的现状、发展有进一步的认识，同

时接受公司的文化并融入到公司文化之中。其次，我学习到了许多新

学问，比如5S、六西格玛、执行力的修炼、时间管理、平安学问、

礼仪学问等。这些课程教会了我如何高效、高质地工作，传授了许多

与人交往和谐、融洽的方法。最重要的是，培训老师以自己的亲身经

历为例叙述了该如何使自己快速成长、以及他们在工作中的心得和体

会让我受益菲浅。

公司的培训结束之后，我来到了我所在的部门开始工作。在研究

部，我的工作主要是工业硅的提纯研究。在导师的悉心指导下，我对

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工业硅提纯原理、工艺及方法有了整体的把握。结合相关文献、论文

的研究学习，从原料酸的性质、原料工业硅的粒度、加热工艺等入手，

我设计了课题试验方案并进行了试验。在项目研究中，不断的学习和

交流充实了我的学问面，课题的设计提高了我思考问题和解决问题的

能力，试验结果的分析升华了我工作的严谨性。

在研究部工作三个星期后，我来到了现在的小组——工业硅项目

组，主要的工作是负责工业硅炉筹建以及后续生产工业硅的相关事

宜。出差西安与工业硅炉制造商交流技术问题、协商技术方案，使我

对工业硅炉的认识从毫无概念到了解它的构造、原理及核心部件的要

求及特性。虽然专心地学习工业硅炉的相关学问，但我仍深刻感受工

业硅炉学问、特殊 是机电方面学问的缺乏。怀着对学问的

渴求，我加强了学习，回到公司后，我阅读了许多与工业硅炉及工业

硅技术相关的文献和书籍，特殊 是加强了工业硅冶炼技术

学问的学习。在以后的工作中我将连续加强专业学问的学习，逐步提

高自己的专业水平，以更精彩的完成工作。

三个月试用期的工作与学习，我适应了自己的工作，学到了不少

新的学问，能做好自己的本职工作，同时，学习能力、工作能力以及

与人交往的能力得到提高。在这里，我特殊 感谢领导给予

了我熬炼的机会并引导我’入门’,感谢你们对我工作的提示和指

正！现在的我，与老员工相比，还有许多不足之处：学问面狭窄，使

我在专业性强的工作中表现的很生疏；工作阅历缺乏，使我在工作中

表现生疏；业务水平不高，使我应对不能得心应手，同时考虑问题的

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全面性有待加强。对于这些不足，我将在以后的生活与工作中努力学

习来扩充学问面，不断积累工作阅历，提高自己的业务水平，细心、

细致的完成工作中的每一项任务，同时虚心向同时请教、学习，不断

充实自己，不断完善自己。

最终，我宣言：我将循着’技术为王，创新为本’之道，做’公

平、务实、激情、创新’之人。

比亚迪试用期工作总结7

我的试用期过去了，写了转正申请，也写了试用期总结，也申请

了公司的手机号，拿的是诺基亚5230的手机，交了176块钱，不过

要承诺在网两年。现在，我要开始好好努力进入工作状态了，前面的

3个月试用期始终奔跑于深圳惠州四个工业园的第一现场，才发觉工

作中许多实际情况跟课本上学的都不一样，我们要学会随机应变。

收获最大的，是这次写试用期总结学到的一课。

试用期快满之前，我已经着手在预备我的试用期总结了，还好我

的导师中间有要求过我写工作周结、月结，所以期间做了什么工作一

看记录就有了，写起总结来内容也充实了。原来理工科的我语文水平

就不好，但我还是硬着头皮琢磨了好久写了满满4页纸，在把它交给

部门经理的时候还有点沾沾自喜，心想经理确定会很满意。但是部门

经理却快速的翻了一下我的总结就在我的转正申请上签字了，我有点

失望。

第二天，部门经理给我们几个应届生开了个短会，他说你们几个

在试用期间的表现我都看到了，学习和态度都很诚恳，做的事情也挺

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多的，但是你们的总结却写的不好。我心想，他不是都没看我们的总

结吗，怎么知道我们的总结写的不好?经理接着说，以后你们要学好

怎么写总结，最好用PPT或在ecxle来表达，用数据说话，在PPT的

第一页就把结果告诉大家，后面再用图表等解释你的过程，简洁明了。

像你们写总结，都是用WORD文档，4、5页纸，满满的都是文字，都

不知道重点在哪里，不知从哪里看起。

经理的一句话，仿佛点醒梦中人。或许这是大部分理工科学生的

特点吧，不擅长修饰表达，只知道做事。

比亚迪试用期工作总结8

依据《劳动合同法》第十七条中劳动合同应当具备的内容，工作

内容和工作地点是在劳动合同订立的时候就已经确定。而用人单位或

者劳动者部分变更其内容都是属于劳动合同变更。《劳动法》第十七

条规定：;订立和变更劳动合同，应遵循自愿、协商一致的原则，不

得违反法律、行政法规的规定。劳动合同依法订立刻具有法律约束力，

当事人必需履行劳动合同规定的义务。;根据上述规定，合法的变更

劳动合同必需同时具备三个条件：①劳动合同双方当事人在公平自愿

的基础上提出或接受变更合同的条件；②必需遵守协商一致的原则，

在变更合同过程中，双方当事人必需对变更的内容进行协商，在取得

一致意见的情况下进行变更；③不得违反法律、行政法规的规定。也

就是说变更合同的程序和内容都要符合法律和有关规定，不得违法。

因此，在劳动合同履行过程中，一方当事人单方面变更劳动合同是不

合法的。企业因生产工作需要，有时确需变动职工工作岗位时，要先

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同职工协商，取得一致意见后再变动，还要根据法定程序进行。若是

用人单位与职工在合同变更上无法协商，要进行解除合同，要按解除

劳动合同的有关规定来进行而且必需对职工进行经济补偿。综上，比

亚迪公司在未曾与职工协商一致的前提下，作出职工分流的决定，实

质上已更改了劳动合同，甚至采取降薪离职方法强迫职工同意变动，

这样做显然侵犯职工合法权益，也是一种违约行为。建议该厂职工不

要自行离职，乐观与公司协商，让公司根据合法的渠道来解决职工分

流事件，若是协商裂开，比亚迪公司采取原来或者侵犯职工利益的方

式处理，则员工可以向法院提出诉讼，维护自己的权益，补偿自己的

经济损失。

假如我是劳动仲裁成员，我会要求责令工厂归还肖某5月12日

到6月12日的劳动工资。试用期没有工资在我看来明显就是不合法

的。《劳动合同法》第4条规定，用人单位应当依法建立和完善劳动

规章制度，保障劳动者享有劳动权利、履行劳动义务。用人单位在制

定、修改或者决定有关劳动酬劳、工作时间、休息休假、劳动平安卫

生、保险福利、职工培训、劳动纪律以及劳动定额管理等直接涉及劳

动者切身利益的规章制度或者重大事项时，应当经职工代表大会或者

全体职工讨论，提出方案和意见，与工会或者职工代表公平协商确定。

在规章制度和重大事项决定实施过程中，工会或者职工认为不适当

的，有权向用人单位提出，通过协商予以修改完善。用人单位应当将

直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定公示，或

比亚迪试用期工作总结9

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20××年是比亚迪重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈

的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给比亚迪的日常经营和发

展造成很大的困难，回顾全年的工作由于上半年汽车销售行业竞争激

烈，同比其他品牌，我公司销售比较单一只有f3，f6系列而其他品

牌代理车系较全，如义丰华江淮，力帆系列车型齐全，江淮轿车(江

淮宾悦，江淮和悦，江淮和悦rs，江淮瑞风，江淮瑞鹰，江淮同悦，

江淮同悦rs，江淮悦悦，)(力帆320，力帆520，力帆620)全年销售

325台。

金帝公司代理品牌奇瑞车型齐全(，旗云1，旗云2，旗云3，a1，

a3，a3两厢,e5，风云2，瑞虎)全年销售573台。

还有比亚迪自己的品牌g3，l3主要成为f3的竞品，比亚迪g3，

l3价格浮动较大，配置较高。主要造成比亚迪内部互相残杀。比亚

迪g3半年年销售283台。l3全年销售66台。

为加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营

销针对今年公司总部下达的经营指标，结合唐霞总经理在大会上的指

示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服

务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们比亚迪销售团

队没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，

适度的价格促销对销售是有帮忙的，可是无限制的价格战却无异于自

杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?

我们摸索了一套对策：

一：加强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化2、日常工作

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表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会

化6、服务指标进考核。

二：细分市场，建立差异化营销1、细致的市场分析。我们对以

往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销

售策略，形成差异化营销;依据11年的销售形势，我们确定了出租车、

集团用户、零散用户等三大市场。对于这三大市场我们采取了相应的

营销策略。对线路车和出租车市场，我们加大了投入力度，特地针对

线路车，出租车进行登门访问，平常我们采取主动上门，定期沟通反

馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年伊宁市市场出租车，线路

车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动

上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公

司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，

并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技

巧与维护学问进行现场培训。

由于20××年市场不为稳定，一个地区消失两个比亚迪同车型

的销售网点，竞争激烈价格战无优势所导致20××年未能完成年初

目标计划，后期经厂家协调实行分网销售但分网不够准时。20××年

我们我们的保守销售计划为200辆，实现毛利万元，净利润万元，争

取超额完成年度任务指标。

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