日本的二手车市场

2024年3月9日发(作者：纯电动汽车品牌排行榜前十名)

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}日换新价格的分期付款销售!二手

车拍卖!二手车评估等措施来支持

能够在自己公司的二手车销售战略

基础上,从这些由生产商提供的支

全感与信赖感,因此经销商可以不

仅仅依靠销售实绩与评价就获得对

消费者的吸引力\"再者,由于销售

与售后服务是同一家公司,因此经

其经销商,希望通过扩大二手车销

售业务的规模来拉动新车销售\"

援措施中选择可以灵活进行有效利

用\"其次,在二手车市场中优质车

辆越发短缺的情况下,经销商成了

优质车辆的主要提供源\"此外,经

销商在售后服务方面有较强的竞争

力,而且可以利用遍布全国的经销

网络为消费者提供服务\"客户可以

在整车连锁经销商的服务点获得保

修与保养服务,这一点也对消费者

起到了正面的影响\"

新车经销商的二手车战略

在受到新车销售低迷,销售车

辆低价格化(小型化)等影响下,新

车经销商很难对新车的销售利益增

销商的品牌影响力也是其优势,生

产商通过投入高额的宣传费用而形

成了自己的品牌\"受此影响,很多

长有所期待,作为能够让经销商战

略性地控制利益的二手车销售与零

初次接触的消费者也会产生一种安

部件!售后服务销售正在不断扩大

其在经销商经营活动中的影响力\"

因此,将精力投入到二手车销售中

去的新车经销商有所增加\"

从2008年度的毛利构成比例来

看,在新车比例相比1997年度减

少了10个百分点的情况下,二手车

的比例增加了3个百分点\"但相对

2007~2008年度而言,二手车所占

比例同时也下降了1.6个百分点(见

图2)\"这是由于受到车辆使用年数

增长的影响后,流通的二手车旧款

式化现象不断递增而造成利益率缩

小,此外2008年度钢铁价格暴跌

后,再利用车辆的销售额下降等因

素造成的\"

在从以新车购入者为中心的消

费者处用以旧换新的方式获得车

辆后,销售商通过拍卖或将车辆

直接销售给二手车销售店这样的

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出处:日本汽车销售协会联合会-汽车经销商经营状况调查报告书)

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/业内销售0,或是向消费者以零

售方式出售等方法销售汽车中,

2008年的日本业内销售量为176万

辆!零售量为103万辆\"零售量从

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2006一2007年减少,但从2008年

开始转为增加\"

2008年,由二手车销售店

零售的二手车数量估计为前年的

90%左右\"而经销商所零售的二

手车数量为前年的101.5%,有了

略微的增长\"这是经销商倾力于

二手车销售带来的结果,对于只

销售二手车的经销店来说,新车

经销商的优势较为突出:首先是

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整车生产商的销售支援,经销商

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