最有创意汽车促销活动方案(精品8篇)

2024年3月12日发(作者：长安福特10万以下)

最有创意汽车促销活动方案(精品8篇)

最有创意汽车促销活动方案篇1

一、活动背景

作为中国销量第一的微型车生产商，_______股份有限公司目前年生产能力

达18万辆。正在扩大中的_______预计到__年年生产能力达到336，000辆。

企业生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货

车四大系列共210个品种车型。__年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark

微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。

上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的

29个省市自治区。__年上汽通用五菱共销售180，188辆汽车，比去年增长了22、

8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车

销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满

足顾客的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最

优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。

湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣

传。

二、活动目的

鉴于微车市场与目标顾客追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足顾

客的心理需求。

借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，

让顾客体验工作之余的轻松心情。

借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小

旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

通过活动拉近顾客与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。

三、活动重点

针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品

位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车)

针对企业：了解顾客心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌

形象。

针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能

落后。

四、活动方案

活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买

行为，提升品牌形象。

活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，

与同行业产生差异化。

具体操作：

1、湖州市区

宣传单先行

方案1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型的拱门

(可以的话大型的气球)，②彩旗③标语提示，活动优惠提示。

方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里

有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。

2、长兴地区：宣传单先行

开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的顾客没有生活保证，工作

也没有，没有经济****，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策

3年(省一些手续费用)。

3、安吉地区：宣传单先行

在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：

例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事

先电话联系。

最有创意汽车促销活动方案篇2

活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提

高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立

丰田汽车的品牌正义形象

活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群

活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

活动时间：20XX年8月1日——8月30日

活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店

广告配合方式：电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、 电台(河南交通广播)、

户外广告(现有的丰田汽车户外广告) 、店内、网站

活动方式：

买丰田雅力士(9.2——12.56万元)、丰田威驰(8.95——11.99)、丰田卡罗

拉(12.78——17.28)三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以

支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500

元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务

买丰田普锐斯(25.98——27.98)、丰田凯美瑞(18.28——28.

3

8) 、丰田锐志(21.68——35.68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出

1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭

购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得

1500元的汽车服务

回款单必须在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择《现

金 捐款 汽车服务》)

寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带

有编号)和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式

获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台

电脑(红十字会)

前期准备

1、活动前宣传

a 活动开始前一周(7月25日到31日)在河南电视台进行每天黄金段的广告

宣传

b活动前开始前一周(7月25日到31日)在大河报进行广告宣传

c活动开始前一周(7月25日到31日)在河南交通广播进行整点高强度的宣

传

d活动前半月(7月15日到31日)更换丰田车在河南省内的部分户外广告为

此次活动内容

e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop 海报等店内宣传

f丰田车网站主页宣传

2、店址选定：

a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店

b、后期;选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一

些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

中期操作

中期宣传

a大河报每周周末版进行活动宣传

b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

c继续用户外宣传

d店内宣传

e丰田公司网页宣传

宣传重点

a 此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广

告宣传来为本次活动进行造势

b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制

作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求

c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传

促销方式：

8月1日——8月20日按常规促销

8月20日——30日打出限量的促销策略

4、中期阶段最重要的就是活动的执行力 所以前期必须要有一个训练有素、

业务熟练的执行人员 ，

后期延续

九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式

请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助

学金。以此吸引媒体关注

将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业

的支持表示感谢

电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加

此次活动的感受以及对车的感受

举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道

费用预算： 宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000

元、店内5000元

礼品：10000元

机动：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施

2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与

3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍

提前效果评估：

1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结

合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度

2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，也就是

说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人

3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。

最有创意汽车促销活动方案篇3

一、活动背景

作为中国销量第一的微型车生产商，_______股份有限公司目前年生产能力

达18万辆。正在扩大中的_______预计到__年年生产能力达到336,000辆。

公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货

车四大系列共210个品种车型。__年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark

微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。

上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的

29个省市自治区。__年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了

22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来

汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时

机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，

提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需

要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进

一步的宣传。

二、活动目的

鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足

消费者的心理需求。

借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，

让消费者体验工作之余的轻松心情。

借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小

旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。

三、活动重点

针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品

位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车)

针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品

牌形象。

针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能

落后。

四、活动方案

活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买

行为，提升品牌形象。

活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，

与同行业产生差异化。

具体操作：

1、 湖州市区：宣传单先行

方案

1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型的拱门(可以

的话大型的气球)，②彩旗③标语提示，活动优惠提示。

方案

2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征

用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。

2、 长兴地区：宣传单先行

开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工

作也没有，没有经济****，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政

策3年(省一些手续费用)。

3、 安吉地区：宣传单先行

在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：

例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事

先电话联系。

4、 德清地区：宣传单先行(不要现场车展)

进入武康的三叉路口，摆上大型拱门(气球)宣传，宣传标语：五菱汽车元旦

优惠，彩旗，具体标明活动地点，优惠措施。原因：是该地区车流量最多的地方，

有较强吸引力。

5、 和孚地区：宣传单先行

开往菱湖，桐乡的交叉路口，车展，拱门(气球)宣传，横幅宣传。

主要宣传介绍方式：

1、新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。(还是正规些)首先介

绍外型(内容略)，再次介绍功能(内容略)，再介绍优惠方法，吸引消费者产生购

买欲望，最终达成交易。

2、活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题，优惠措施。具体的形式如下：突

现雪佛兰spark的小体积大空间的时尚鲜艳，五菱之光，扬光的区别(附带介绍

其他厢式微车)，五菱小旋风的能拉又能载。

3、茶水，大的遮阳伞，桌子，凳子，销售员热情。

五、场景布置

主题：“元旦购车疯狂送礼”

现场布置风格：鲜艳，吸引群众眼球，力求“阔”的感觉，达到能够吸引不

买车的人也来看。

时间：__年年1月1日——__年年1月7日

地点：上述各地区以及各个销售分店 ，江南车城

工作人员：

1、公司销售人员;

2、媒体(最好)报纸：湖州晚报(汽车版)电视：湖州电视台 广播电台：湖州

广播电台

会场布置详注：气球4(个)[4s店2个，每次销售车展2个]、拱门2(条)[4s

店1个，每次销售车展1条]、太阳伞2~3(把)、横架(背景画)1(个)、桌子2~3(张)，

备茶水，司机2(名)

展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设

六、工作内容

采点(具体车展场地)，定制优惠措施(在保证车价盈利的基础上送油卡，送

保养，送装修等)

活动布置效果图

活动背景1个

活动现场布置

现场活动执行

七、效果评估

在这一系列的活动过后，将会给五菱汽车销售带来质的飞跃。市场对五菱汽

车有了明确的认识和印象!

势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立品五菱汽车牌形象和传播品牌形

象起到巨大的作用.

五菱汽车再造“非常空间，非常动力”概念，势必会影响和吸引大批的五菱

汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一

个销售奇迹!

八、预算费用：

略

1 2

最有创意汽车促销活动方案篇4

汽车促销方案策划

新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提

高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新

品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为

新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国

庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格

的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先

加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包

括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不

计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最

近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字

眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，

这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出

过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是

真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打

出了包牌销售的

促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的

8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，

以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前

提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，

范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以

开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起

到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。

最有创意汽车促销活动方案篇5

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?

只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动

控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选

择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重

点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不

当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者

方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点

很重要，持续多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内

无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用

过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择

什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受

众抵达率和费用投入。

七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保

证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律

作出细致的规定。

九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种

方式在哪些媒体进行后续宣传。

1、降价这是最常用也最管用的手段。

无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场

消费主体发生了很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购

车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调

查显示，66%的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有

47%的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。

至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。

汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你

购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价

值___元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新

车的用户，均有机会获得千山免费游。

折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势

谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还

是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量

的提高和满足消费者的心理需要。

2.各种表演活动

在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销

活动能否成功的关键。

最有创意汽车促销活动方案篇6

一、活动背景

作为中国销量第一的微型车生产商，某某某某某某某股份有限公司目前年生

产能力达18万辆。正在扩大中的某某某某某某某预计到某某年年生产能力达到

336,000辆。

公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货

车四大系列共210个品种车型。某某年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰

spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。

上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的

29个省市自治区。某某年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了

22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来

汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时

机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，

提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需

要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进

一步的宣传。

二、活动目的

鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足

消费者的心理需求。

借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，

让消费者体验工作之余的轻松心情。

借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小

旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。

三、活动重点

针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品

位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车)

针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品

牌形象。

针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能

落后。

四、活动方案

活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买

行为，提升品牌形象。

活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，

与同行业产生差异化。

具体操作：

1、 湖州市区

：宣传单先行

方案

1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型的拱门(可以

的话大型的气球)，②彩旗③标语提示，活动优惠提示。

方案

2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征

用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。

2、 长兴地区：宣传单先行

开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工

作也没有，没有经济****，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政

策3年(省一些手续费用)。

3、 安吉地区：宣传单先行

在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：

例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事

先电话联系。

最有创意汽车促销活动方案篇7

⒈活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打

击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活

动有的放矢。

⒉活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在多大范围

内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正

确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。

⒊活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

(1)确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?消费信

用?还是其他汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主

题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。

(2)包装活动主题。

在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，

使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力

求创新，使活动具有震撼力和排他性。

⒋活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

(1)确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动，还是

和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作，有助于

借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。

(2)确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力——

能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在

边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确

定适当的刺激程度和相应的费用投入。

⒌活动时间和地点：

汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。在时间

上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、

工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长

时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购

车，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场-

形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。

⒍广告配合方式：

一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意

及表现手法?选择什么样的媒介配合?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投

人。

⒎前期准备：

前期准备分三个方面：

(1)人员安排。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白一

点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?

谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻

烦，顾此失彼。

(2)物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都

要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

(3)试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此

有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合

适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区

域试行方案等。

⒏现场管理和控制：

(1)活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在

方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。

(2)现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有

条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点

进行调整，保持对汽车促销方案的控制。

⒐后期延续：

后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒

体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。

10.费用预算

没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预

算。

11.意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚

至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的

意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

12效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比

较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。

以上12个部分是汽车促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应进行分

析比较和优化组合，以实现最佳效益。

最有创意汽车促销活动方案篇8

一、目的：

以__汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采用灵活

有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销售量、扩大__汽车影响力及知名度、

提高明晨商贸品牌价值的最终目的。

二、活动主题：

首付__元分期付款低价格大空间__汽车贷回家

三、活动时间：

(具体选定)

四、活动标语：

大空间低油耗首付____汽车贷回家

五、宣传方式及活动内容：

1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报

100cm-75cm喷绘52张(交广告公司处理)

预算：条幅约3600元喷绘约600元

2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张(交广告公

司处理)

预算：约1500元--4000元

3、活动宣传单发约3-6万份

预算：约4500元

所需人员：约2人

4、汽车游街，以本店其中新车或租借(2-4辆)与修理厂皮卡车(2辆)组成，

新车居中，皮卡做为广告车一前一后。(如图展示)

(1)用KT板及广告写真纸制作__汽车标志，置于第一辆皮卡广告车上，车身

周围张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓。

(2)用KT板及广告写真纸制作1比2__汽车模型一辆，以人抬的方式置与后

_卡广告车

所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。

预算：皮卡车身广告约300-800元汽车模型约300-400元

敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天

5、县城中心广场活动：

(1)__汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放。

(2)租借2-3辆__汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品。

所需人员：车模2-4人，汽车比赛裁判1-2人，宣传台、销售、礼品发放2

人

预算：活动展台美女车模

6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1-5点

或相对减少。

六、活动优惠项目及礼品

在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容，

1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店

免费住1-2天或其他;

2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、

酒店免费住1天或其他;

3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元

或其他;

4、活动期间内订车后分期付款赠送(如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡200

元或其他;

5、汽车比赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他;