2023年玛莎拉蒂行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

2024年4月5日发(作者：郑州日产四驱皮卡)

玛莎拉蒂行业市场需求分析报

告及未来五至十年行业预测报

告

1

目录

序言 .................................................................................................................................................. 4

一、玛莎拉蒂行业财务状况分析 ................................................................................................... 4

(二)、现金流对玛莎拉蒂业的影响 ....................................................................................... 7

二、玛莎拉蒂企业战略选择 ........................................................................................................... 7

(一)、玛莎拉蒂行业SWOT分析 ............................................................................................. 7

(二)、玛莎拉蒂企业战略确定 ............................................................................................... 8

(三)、玛莎拉蒂行业PEST分析 ............................................................................................. 9

1、政策因素 ..................................................................................................................... 9

2、经济因素 ..................................................................................................................... 9

3、社会因素 ................................................................................................................... 10

4、技术因素 ................................................................................................................... 10

三、玛莎拉蒂企业战略目标 ......................................................................................................... 11

四、2023-2028年宏观政策背景下玛莎拉蒂业发展现状 .......................................................... 11

(一)、2022年玛莎拉蒂业发展环境分析 ............................................................................ 11

(二)、国际形势对玛莎拉蒂业发展的影响分析 ................................................................. 12

(三)、玛莎拉蒂业经济结构分析 ......................................................................................... 13

五、玛莎拉蒂行业发展状况及市场分析 ..................................................................................... 14

(一)、中国玛莎拉蒂市场行业驱动因素分析 ..................................................................... 14

(二)、玛莎拉蒂行业结构分析 ............................................................................................. 15

(三)、玛莎拉蒂行业各因素（PEST）分析 ......................................................................... 16

1、政策因素 ................................................................................................................... 16

2、经济因素 ................................................................................................................... 16

3、社会因素 ................................................................................................................... 17

4、技术因素 ................................................................................................................... 17

(四)、玛莎拉蒂行业市场规模分析 ..................................................................................... 18

(五)、玛莎拉蒂行业特征分析 ............................................................................................. 18

(六)、 玛莎拉蒂行业相关政策体系不健全 ....................................................................... 19

六、玛莎拉蒂行业竞争分析 ......................................................................................................... 19

(一)、玛莎拉蒂行业国内外对比分析 ................................................................................. 20

(二)、中国玛莎拉蒂行业品牌竞争格局分析 ..................................................................... 21

(三)、中国玛莎拉蒂行业竞争强度分析 ............................................................................. 21

1、中国玛莎拉蒂行业现有企业竞争情况 ................................................................... 21

2、中国玛莎拉蒂行业上游议价能力分析 ................................................................... 21

3、中国玛莎拉蒂行业下游议价能力分析 ................................................................... 22

4、中国玛莎拉蒂行业新进入者威胁分析 ................................................................... 22

5、中国玛莎拉蒂行业替代品威胁分析 ....................................................................... 22

(四)、初创公司大独角兽领衔 ............................................................................................. 22

(五)、上市公司双雄深耕多年 ............................................................................................. 23

(六)、玛莎拉蒂巨头综合优势明显 ..................................................................................... 24

七、关于“十四五”玛莎拉蒂业发展战略规划的建议 ............................................................. 24

(一)、玛莎拉蒂业“十四五”战略规划简介 ..................................................................... 24

1、玛莎拉蒂业的社会化 ............................................................................................... 24

2

2、大规模的玛莎拉蒂业 ............................................................................................... 25

(二)、“十四五”期间玛莎拉蒂业的市场应用方向 ........................................................... 25

(三)、十四五”期间玛莎拉蒂业的发展重点 ..................................................................... 26

八、玛莎拉蒂行业多元化趋势 ..................................................................................................... 26

(一)、宏观机制升级 ............................................................................................................. 26

(二)、服务模式多元化 ......................................................................................................... 27

(三)、新的价格战将不可避免 ............................................................................................. 27

(四)、社会化特征增强 ......................................................................................................... 27

(五)、信息化实施力度加大 ................................................................................................. 28

(六)、生态化建设进一步开放 ............................................................................................. 28

1、内生发展闭环,对外输出价值 ................................................................................. 28

2、开放平台,共建生态 ................................................................................................. 28

(七)、呈现集群化分布 ......................................................................................................... 29

(八)、各信息化厂商推动玛莎拉蒂发展 ............................................................................. 30

(九)、政府采购政策加码 ..................................................................................................... 30

(十)、个性化定制受宠 ......................................................................................................... 30

(十一)、品牌不断强化 ......................................................................................................... 31

(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ ..................................................................... 31

(十三)、一体式服务为发展趋势 ......................................................................................... 31

(十四)、政策手段的奖惩力度加大 ..................................................................................... 32

九、玛莎拉蒂成功突围策略 ......................................................................................................... 32

(一)、寻找玛莎拉蒂行业准差异化消费者兴趣诉求点 ..................................................... 32

(二)、玛莎拉蒂行业精准定位与无声消费教育 ................................................................. 33

(三)、从玛莎拉蒂行业硬文广告传播到深度合作 ............................................................. 33

(四)、公益营销竞争激烈 ..................................................................................................... 34

(五)、电子商务提升玛莎拉蒂行业广告效果 ..................................................................... 34

(六)、 玛莎拉蒂行业渠道以多种形式传播 ....................................................................... 34

(七)、强调市场细分，深耕玛莎拉蒂产业 ......................................................................... 35

3

序言

依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九

个方面全方位对玛莎拉蒂行业过去的发展情况进行详细的研究与分

析,并将对玛莎拉蒂行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对玛莎

拉蒂行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分

析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对玛莎拉蒂行

业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对玛莎拉蒂行业进行

专业的未来发展趋势预测,还将对玛莎拉蒂行业前景进行展望及提出

合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于

商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。

一、玛莎拉蒂行业财务状况分析

(一)、玛莎拉蒂行业近三年财务数据及指标分析

表中列出了近三年玛莎拉蒂

行业部分龙头企业的主要玛莎拉蒂数据和财务指标：

财务指标

主营业务收入（万元）

净利润

总资产

2020 年

79041.6

2019 年

53671

2018 年

46827

2523. 4

27321.6

905.1

22885. 2

1368.3

18681.8

4

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，玛

莎拉蒂公司各项指标持续加强，玛莎拉蒂策略和风险防范与化解报告

良好。

5

财务比率

年份

2020-

12-31

2019-

12-31

2018-

12-31

比率分析

2020年底玛莎拉蒂行

业发生大量短期借款导致

存货增加，使清偿流动负债

能力受到彩响。

一

流

动

性

比

率

流动比率 1.52 2. 22 2.53

速动比率 1.36 1.58 1.62

资

产

效

率

比

率

应收账款

周转率

20.31 16.32 16.18

玛莎拉蒂企业积极控

制欠款授信额度，减少赊

销，应收账款减少。

玛莎拉蒂业销售情况

转好，存货的増长应引起注

意。

变化不大。长短期玛莎

拉蒂和同 定资产都有较大

增长，与絹售额增 长基本

持平。

盈

利

性

比

率

管

理

一

比

债

负债比率

率

务

—

存货周转

率

15. 38 13.57 5.28

总资产周

转率

2. 31 2. 42 2.51

销售毛利

率

营业利润

率

7.70%

4. 24%

5. 63%

1.79%

5. 50%

3. 20%

各项指标有明显增长，

与玛莎拉蒂业态玛莎拉蒂

以及市场回稳有较大关系。

净利润率

总资产收益率

ROA

权益资本收益

率ROE

3. 22%

10.00%

1.38%

3. 76%

2.21%

7. 65%

14. 55% 4. 06% 6. 35%

负债比率有所上升，因

29.35% 玛莎拉蒂玛莎拉蒂项目融

资所致。

41. 48% 34. 84%

6

产权比率 81.31% 59. 89% 42.59%

收入利息

倍数

35.72 25. 31 62. 34

(二)、现金流对玛莎拉蒂业的影响

从现金流的角度，我们可以分析医玛莎拉蒂行业存在的问题，并

对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。

在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着玛

莎拉蒂行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不

畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱

将直接影响企业的声誉，最终将对玛莎拉蒂行业的发展和生存产生重

大影响。

二、玛莎拉蒂企业战略选择

本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。

(一)、玛莎拉蒂行业SWOT分析

SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和

威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析

对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面

7

临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分

析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析

法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。

SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机

遇)、threats（威胁）。

(二)、玛莎拉蒂企业战略确定

根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。

8

(三)、玛莎拉蒂行业PEST分析

1、政策因素

(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于玛莎拉蒂行业也会越来

越倾斜,根据相关数据预计玛莎拉蒂行业将有30%的增幅,地方政策也

相应出台, 整体提高了行业的渗透率。

(2)2020年，玛莎拉蒂行业将成为政策红利市场。玛莎拉蒂产业

将有助于提高人民生活质量。

2020年是玛莎拉蒂行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏

观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长

方式的转变和严格的节能减排对玛莎拉蒂产业的发展产生了深远的

影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从

公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、

产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决

的问题。

2、经济因素

(1)玛莎拉蒂行业需求持续火热，玛莎拉蒂领域资金利好，行业

长期发展。

(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：

经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入

比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益

9

显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生

活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总

体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，

在稳中向好的背景下，我国玛莎拉蒂产业如何看现状、定未来、战略

前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一

轮发展奠定坚实基础。

(3)下游行业交易规模增长，为玛莎拉蒂行业提供新的发展动力。

2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居

民消费水平的提高为玛莎拉蒂行业的市场需求提供了经济基础。

3、社会因素

(1)传统玛莎拉蒂行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服

务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与玛莎拉蒂相结合，

减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。

90后、00后等人群逐渐成为玛莎拉蒂行业的主要消费群体。

4、技术因素

(1)技术赋能VR、大数据、云计算、玛莎拉蒂、5G等从一线城市

逐步向二、三、四线城市过渡，实现玛莎拉蒂的普及? 行业技术经

验。

(2)玛莎拉蒂行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和

建设环节，提高行业效率。

10

三、玛莎拉蒂企业战略目标

玛莎拉蒂公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场

打造自有玛莎拉蒂品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线

下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设玛莎拉蒂直销店、

店铺。

四、2023-2028年宏观政策背景下玛莎拉蒂业发展现状

(一)、2022年玛莎拉蒂业发展环境分析

玛莎拉蒂业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统

计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增

长5.1%，居世界主要经济体之首。

经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经

济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，

按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期

间，玛莎拉蒂业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北

京证券交易所的推出，也为玛莎拉蒂行业的相关企业开辟了一个新的

天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益

突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，玛莎拉

蒂业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，

比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费

结构持续升级，玛莎拉蒂业需求结构持续改善。

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(二)、国际形势对玛莎拉蒂业发展的影响分析

俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突

破100美元，间接导致玛莎拉蒂业运营成本上升。随着油价上涨，全

球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，玛莎拉蒂业产业链上的上下

游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，

全球生产和供应周期不畅，全球玛莎拉蒂业也在积极推进新发展思路

的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预

期减弱的压力，但长期以来玛莎拉蒂业的基本面没有改变，发展韧性

好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

12

(三)、玛莎拉蒂业经济结构分析

一是玛莎拉蒂业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；

企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资

金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，玛莎拉蒂行业协

会的作用逐渐显现优势。

二是大力支持玛莎拉蒂业。从产业结构来看，我国的玛莎拉蒂业

有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在

重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相

互协调、相互支持的格局。

第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支

配收入的提高，国内对玛莎拉蒂业的消费需求仍有很大的增长空间，

13

这将继续是该行业发展的主要动力。

五、玛莎拉蒂行业发展状况及市场分析

(一)、中国玛莎拉蒂市场行业驱动因素分析

玛莎拉蒂行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新

是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。玛莎拉蒂行业用户需求量

的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 玛莎拉蒂产

业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,

产业流程的优化更加有利；其二表现为： 玛莎拉蒂技术、品质、品

种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一

步满足了用户的不同新需求。以上都有利玛莎拉蒂产业进一步发展与

进步。同时多方的交融使得玛莎拉蒂行业产品应用得到更加强劲的发

展。

14

(二)、玛莎拉蒂行业结构分析

玛莎拉蒂行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务

生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规

划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业

的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整玛莎拉

蒂产业结构。

1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品

与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。

2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的

再加工服务,是上游服务的集成体现。

3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供

专业设计与标准规划。

4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、

产品的代理服务。

行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，

该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

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(三)、玛莎拉蒂行业各因素（PEST）分析

1、政策因素

一、随着国家经济的稳定向好，国家对于玛莎拉蒂行业也会越来

越倾斜,根据相关数据预计玛莎拉蒂行业将有30%的增幅,地方政策也

相应出台, 整体提高了行业的渗透率。

二、2022年玛莎拉蒂行业将成为享受政策红利的市场,有研究报

告指出玛莎拉蒂行业将会有助于提高人民群众的生活质量。

三、2022年是玛莎拉蒂行业发展过程中至关重要的一年，首先，

从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。

经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对玛莎拉蒂行业的发展都

产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的

人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环

节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的

产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。

2、经济因素

一、玛莎拉蒂行业需求持续火热,资本利好玛莎拉蒂领域,长期来

看行业发展持续向好。

二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：

经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较

2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提

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高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提

高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总

体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背

景下,我国玛莎拉蒂行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学

规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚

实的基础。

三、规模不断增长的下游交易行业,为玛莎拉蒂行业提供源源不

断的发展动力。

四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,

居民消费水平的提高也为为玛莎拉蒂行业市场需求提供坚实的经济

基础。

3、社会因素

一、传统玛莎拉蒂行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务

过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。

二、互联网与玛莎拉蒂行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提

供高性价比的服务。

三、90后、00后等新生代人群,逐步成为玛莎拉蒂行业的消费主

力，为行业注入新鲜的血液。

4、技术因素

一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线

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城市过渡到2、3、4线城市,将玛莎拉蒂行业与高新技术对接，普及

了玛莎拉蒂行业科技体验。

二、玛莎拉蒂行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化

管理施工环节,提高了行业效率。

(四)、玛莎拉蒂行业市场规模分析

2019年,中国玛莎拉蒂市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；

2020年, 玛莎拉蒂市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预

计,2022年我国玛莎拉蒂市场零售规模将达到723亿元,未来五年

(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。

(五)、玛莎拉蒂行业特征分析

通过对比玛莎拉蒂行业属性和核心服务模式,可将中国玛莎拉蒂

行业分为四类。分别为创新型玛莎拉蒂、创投型玛莎拉蒂、媒体型玛

莎拉蒂、产业型玛莎拉蒂和服务型玛莎拉蒂。此外,由于玛莎拉蒂行

业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随

着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 玛莎拉蒂服务类型将

回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身

运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类

玛莎拉蒂行业中,因产业型玛莎拉蒂多由企业主导,且与企业业务结

合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为玛莎拉蒂行业探

索的核心方向之一。

18

(六)、 玛莎拉蒂行业相关政策体系不健全

国内玛莎拉蒂的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍

不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以玛莎拉蒂行

业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。

玛莎拉蒂行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技

术的操作准则也没有明确的指导。玛莎拉蒂行业空有地方的区域标准,

却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于玛莎拉

蒂的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束

机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏玛莎拉蒂相应行业发

展的内生动力。

六、玛莎拉蒂行业竞争分析

目前，我国玛莎拉蒂领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上

市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对玛莎拉蒂相关行业

进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的玛莎拉蒂产品，覆

盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。

19

(一)、玛莎拉蒂行业国内外对比分析

国内外玛莎拉蒂的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前

景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速

增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、

价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外玛

莎拉蒂有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受

到限制，国内外产业玛莎拉蒂的探索方向和落地形式不同。 国外玛

莎拉蒂注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企

业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内

玛莎拉蒂倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和

产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚

焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。

20

(二)、中国玛莎拉蒂行业品牌竞争格局分析

根据应用领域的不同，玛莎拉蒂行业品牌的知名度不同。 根据

玛莎拉蒂技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其

中政府部门普遍希望将玛莎拉蒂技术应用于智能安全领域，应用场景

复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体

验的要求很高。 根据玛莎拉蒂技术的供给维度分析，玛莎拉蒂技术

能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。

随着中国经济增长进入换挡期，玛莎拉蒂产业发展步伐与全国经

济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国玛莎拉蒂经过30

年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，玛莎拉蒂行业已经进入

了品牌竞争的时代。 玛莎拉蒂市场的竞争从地域、类别、局部上升

到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品

牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌玛莎拉蒂企业的

必由之路。

(三)、中国玛莎拉蒂行业竞争强度分析

1、中国玛莎拉蒂行业现有企业竞争情况

目前, 玛莎拉蒂行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互

之间竞争压力相对较小。

2、中国玛莎拉蒂行业上游议价能力分析

玛莎拉蒂行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、

21

包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,

因此, 玛莎拉蒂行业对上游议价能力较强。

3、中国玛莎拉蒂行业下游议价能力分析

玛莎拉蒂行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领

域包括金融、安防、玛莎拉蒂、交通、社交娱乐、社保等,由于其下

游用户数量多, 玛莎拉蒂行业对下游议价能力较强。

4、中国玛莎拉蒂行业新进入者威胁分析

新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被

现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业

发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降

低。

5、中国玛莎拉蒂行业替代品威胁分析

处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,

从而在它们之间产生相互竞争行为。

(四)、初创公司大独角兽领衔

国内玛莎拉蒂创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软

件解决方案，满足个性化的需求。 许多玛莎拉蒂领域的创业公司初

期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务

提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着玛莎

22

拉蒂技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索

商业模式，初步开拓了新兴应用市场。

其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融

资获得资金，一举成为玛莎拉蒂领域的独角兽。从业务领域来看，独

角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因

为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布

局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA

技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安

全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新

领域。

(五)、上市公司双雄深耕多年

ZZZ企业拥有玛莎拉蒂领域的全产业链,产品和软硬件一体化解

决方案，更加贴近实际场景的应用,从玛莎拉蒂整体系统角度出发,

在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率

高、效率高等特点,解决了目前的玛莎拉蒂技术准确率和稳定性差的

缺陷,具有很强的环境适应能力。

YYY企业作为玛莎拉蒂领域第二大厂商,玛莎拉蒂技术打造了从

精细化应用方案,大大提升玛莎拉蒂产品的效果。此外,依托于公司在

平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于玛莎拉蒂的智能化

产品,包括前后端的玛莎拉蒂结构化、立体化和市场化产品,更是在玛

莎拉蒂领域拥有全产业链布局。

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(六)、玛莎拉蒂巨头综合优势明显

与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军玛莎拉蒂市场。

巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。

同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开

C端市场。

互联网巨头在玛莎拉蒂技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金

引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优

质企业进行直接收购或投资。

七、关于“十四五”玛莎拉蒂业发展战略规划的建议

(一)、玛莎拉蒂业“十四五”战略规划简介

根据《玛莎拉蒂业发展“十四五”规划》的部署，我国玛莎拉蒂

业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。

将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大玛莎拉蒂行业

企业的知名度。随着玛莎拉蒂业的发展和市场的成熟，以及政策法规

的完善，玛莎拉蒂业的发展趋势可以概括为以下几个方面：

1、玛莎拉蒂业的社会化

与其他行业一样，资本投资方式决定了玛莎拉蒂业的社会化建设。

目前，我国玛莎拉蒂业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，

国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织

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参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，

为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与玛莎拉蒂行业相关

企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破玛莎拉蒂业的封闭，形

成一个完全开放的市场。传统的玛莎拉蒂业已不能完全满足社会发展

和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了玛莎拉

蒂业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，玛莎拉蒂业管理的

社会化将得到促进和发展。

2、大规模的玛莎拉蒂业

从玛莎拉蒂业的发展时期来看，玛莎拉蒂业的市场发展程度决定

了玛莎拉蒂业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条

件，玛莎拉蒂业管理的社会化是其规模化的保障。随着玛莎拉蒂业的

社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是

其大规模发展的过程。另一个因素是，玛莎拉蒂业的“互联网+”加

快了其规模的实现。

(二)、“十四五”期间玛莎拉蒂业的市场应用方向

“十四五”期间，我国玛莎拉蒂业企业在国内市场具有独特的优

势。当前我国玛莎拉蒂行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随

着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国玛莎拉

蒂行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的玛莎拉蒂行业知名

企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，

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数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面

对这些跨国企业巨头，中国玛莎拉蒂业企业充分发挥了扬长避短的战

略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内玛

莎拉蒂行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中

国的玛莎拉蒂企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内玛

莎拉蒂企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的

合作关系。此外，中国玛莎拉蒂行业的企业也在巧妙地利用价格战这

一国内企业最佳的竞争策略，占领玛莎拉蒂行业的市场。

(三)、十四五”期间玛莎拉蒂业的发展重点

最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前玛莎拉蒂市场的残

酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。

紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于

这一点，国内玛莎拉蒂行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十

四五”期间，国内玛莎拉蒂企业要发展壮大，这就要求玛莎拉蒂企业

首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务

和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的

技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。

八、玛莎拉蒂行业多元化趋势

(一)、宏观机制升级

在发展布局上,要从侧重玛莎拉蒂事业,转为侧向玛莎拉蒂产业；

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在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提

供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混

合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自

主创新转变。

(二)、服务模式多元化

我国的玛莎拉蒂服务模式相对比较单一。在城市,玛莎拉蒂公司

一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,

目前的玛莎拉蒂服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方

发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细

化、规范化、专业化、标准化和体系化。

(三)、新的价格战将不可避免

目前的玛莎拉蒂产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣

的玛莎拉蒂领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、

业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱

对手的优势。

(四)、社会化特征增强

玛莎拉蒂当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术

数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需

求,如v信、Q、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,

可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更

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加便捷的沟通。

(五)、信息化实施力度加大

信息化将是玛莎拉蒂行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈

的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统

计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标

准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序

流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这

才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个

系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。

(六)、生态化建设进一步开放

1、内生发展闭环,对外输出价值

当玛莎拉蒂行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚

时,就需要谋求内生发展, 玛莎拉蒂更需要打造一个服务平台,对内

是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,

既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业

知识,进而提升供应链效率。

2、开放平台,共建生态

玛莎拉蒂行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借

助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质

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的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,

从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行

自我反思和迭代进化。

(七)、呈现集群化分布

目前各地都在加快推动各类玛莎拉蒂项目建设。当地已经形成一

定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基

础,当地就会创造新的玛莎拉蒂项目。

伴随着各地玛莎拉蒂项目建设风生水起,中国玛莎拉蒂建设已经

在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。

在地域分布上,中国玛莎拉蒂建设已经初步呈现出散点式分布,

并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级

玛莎拉蒂项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部

沿江联动、西部特色发展”的空间格局。

环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经

成为全国玛莎拉蒂项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助

沿江城市群的联动发展势头,也大力开展玛莎拉蒂项目建设；广大西

部地区依据各自建设特色,同样正加紧玛莎拉蒂项目建设。未来一段

时间,中国中西部地区玛莎拉蒂项目建设或将迎来全新的建设浪潮。

从现有情况来看,各地打造的玛莎拉蒂水平良莠不齐,好坏参半。

总体来说,东部发达地区的玛莎拉蒂产业相对来说会更加成熟一些。

但目前中西部玛莎拉蒂打造势头也不可小觑。

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(八)、各信息化厂商推动玛莎拉蒂发展

各级厂商推动下的玛莎拉蒂建设商业模式,整体的特点就是玛莎

拉蒂的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这

也正是我们经常看到,当玛莎拉蒂的目标拆分与落地时,落实为比较

大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂

商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。

(九)、政府采购政策加码

为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品

服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速玛莎拉蒂产

品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选

择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的

范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下

一步工作的重点领域。

(十)、个性化定制受宠

玛莎拉蒂行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来

越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对玛莎拉蒂行业提出的要

求也越来越高。未来, 玛莎拉蒂行业将朝着分工精细化和需求个性化

方向发展。

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(十一)、品牌不断强化

随着中国经济增长进入空窗期, 玛莎拉蒂产业的发展步伐与全

国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国玛莎拉

蒂经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 玛莎拉

蒂行业俨然已经进入了品牌竞争时代。玛莎拉蒂市场竞争从地域、类

别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立

更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌玛莎拉

蒂企业必经之路。

(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“

伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变玛莎拉蒂的经营模

式。引入竞争机制,提高玛莎拉蒂从业人员的专业素养与服务品质,

以此提高玛莎拉蒂产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性

化需求,才是“互联网＋玛莎拉蒂＂的正确玩法。线上线下的结合是

不可避免的玛莎拉蒂网络化大势所向, 玛莎拉蒂＋互联网已经成为

标配而风生水起。

(十三)、一体式服务为发展趋势

玛莎拉蒂行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都

呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企

业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,

向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。

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(十四)、政策手段的奖惩力度加大

通过企业所得税税收优惠政策促进国家玛莎拉蒂等行业战略目

标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充

分发挥企业所得税政策在促进玛莎拉蒂方面的效应。从我国的实际情

况分析,一方面,要充分考虑目前我国玛莎拉蒂行业的总体要求和各

企业玛莎拉蒂产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度

的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便

易行的针对玛莎拉蒂企业所得税优惠政策体系。

当前我国的经济发展已经进入全新阶段。玛莎拉蒂革新不仅是国

际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。玛莎拉蒂产品优

势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战

略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴玛莎拉蒂生态。

九、玛莎拉蒂成功突围策略

(一)、寻找玛莎拉蒂行业准差异化消费者兴趣诉求点

在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。

高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，

他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感

到“体面”。

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(二)、玛莎拉蒂行业精准定位与无声消费教育

玛莎拉蒂行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要

想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时

了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。

大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于

工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认

识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的

无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达

到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用

广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”

的消费教育。

(三)、从玛莎拉蒂行业硬文广告传播到深度合作

不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴

趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但

硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，

却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭

主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方

式。目前玛莎拉蒂行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入

广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。

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(四)、公益营销竞争激烈

针对玛莎拉蒂行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，

国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国

内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流

平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。

(五)、电子商务提升玛莎拉蒂行业广告效果

随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络

平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在

网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各

大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜

力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，玛莎拉蒂行业广告的形式和

内容也发生了新的变化。

(六)、 玛莎拉蒂行业渠道以多种形式传播

大型玛莎拉蒂商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费

者购买最多的地方。因此，各大玛莎拉蒂商场和基地的单页、海报、

降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着玛莎

拉蒂行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种

形式的推广与传播也在不断创新。

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(七)、强调市场细分，深耕玛莎拉蒂产业

随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断

增多，国内消费者在玛莎拉蒂行业产品的偏好上开始出现消费分层。

不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体

更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的

产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更

加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企

业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与

互动。

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