福特汽车公司案例分析

福特汽车企业事例剖析

事例剖析

1.本事例中，福特企业违反了计划的以下原则：

(1) 限制要素原理（木桶原理）

福特企业在拟订新产品 “爱迪塞尔” 市场营销推行计划时， 没有充足辨别并

解决阻碍既定市场目标（每日销售 600～ 700 辆）的限制性要素和重点性要素，如

经济衰败带来的花费萎缩， 作为中价钱车的爱迪塞尔自然不受花费者喜爱； 作为主

要特色大马力、 高速度的特征与当时汽车业的主流发展趋向不符， 当时美国汽车制

造行业协会对反对高速度、 大马力持踊跃支持态度， 这直接致使了福特企业在产品

宣传推行中没法突出产品特色、 吸引更多潜伏花费者致使销售量低迷的结果。

(2) 承诺原理

任何一项计划都是对达成各项工作所做出的承诺， 因此承诺越大， 实现承诺

的时间就越长，实现承诺的可能性就越小。福特企业在拟订产品“爱迪塞尔”计划

时，没有理性地剖析汽车生产线的产能，年产量 20 万辆，且一定在同一时间内在全

美展销， 这类计划致使生产线仓促慌张， 产质量量没法保障。 明显福特企业未能

联合经济评论来综合考虑计划的限期。

(3) 灵巧性原则

计划中表现的灵巧性原则越大，因为将来不测事件惹起损失的危险性就越

小，在本事例中， 福特企业拟订计划时的灵巧性原则明显利用的不够好， 在大环

境（经济衰败、业内反对高速大马力）状况下，福特企业完整处于被动场面，未能

对计划进行有效合理调整。

(4) 导向变化原则

导向计划原则要求计划工作者按期检查计划、 调整计划和从头拟订计划， 也

即实现目标的过程能够因状况的变化随时改变。 本事例中，福特企业在新的经销系

统和销售策略未能按期实现销售目标的状况下毫无作为， 无疑会致使整个计划的失

败。

做计划时应注意：

在做计划时应注意按照限制要素原理、 承诺原理、灵巧性原理、 导向变化原

理，使之合理的发挥其作用，以使得计划合理有效的实行，达到预期的目的。

2. 艾迪塞尔在进入中档汽车市场中出现的问题

计划失误： ○1在拟订计划过程中，福特企业没有正确认识时机及制定前提条

件。艾迪雪推出时全美市场不景气， 中价钱车开始衰败， 经济节能的小型车销售

势头看好。 ○2同时确立可供选择的方案时出现失误。 艾迪雪设计成为年青的高

级职员或专家合用的座车并重申车主的社会地位在产品定位时就与当时的社会

现象相悖，对产品计划的实行产生了巨大的限制。

组织失误： ○1 没有做好集权与分权和分工与合作。 福特企业建立独立部门

与原经销网脱钩。 ○2 人员装备上出现失误采用了水平不够的销售人员， 在必定程

度上影响了艾迪雪的销售。

决议失误： ○1 决议过程中对外面环境和剖析、 评论方案的不足。 在市场不

景气的状况下推出中档车不可以逢迎市场环境。 ○2运用风险型决议的方法鼎力退出

中档型汽车，同时失掉了经过“懊悔值”准则选用最优化方案时机。○ 3 在对推行、

广告的方案决议时运用大批的神奇手段， 使顾客产生了福特企业知足不了的较大希

望值。

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福特汽车企业事例剖析

我以为应采纳以下改良方法

计划方面○1 拟订计划时应按照拟订计划的四个原则，减少盲目性。 ○2将把

大马力、高速度的特色改为逢迎当时汽车制造业协会响应的高质、 安全、舒坦特

色。

组织方面○1 运用福特原有销售网络，减少组织方面开销。

推行方面○1 保存广告商的宣传作用。 ○2改良宣传策略， 减少保密举措，

加大广告的宣传。

3. 与“爱迪塞尔”对比， “野马”实现的打破

(1) 精确的市场剖析和定位

经济复苏提升了美国人的花费水平， 外国汽车大规模进入美国市场使美国汽

车工业格局从头洗牌，有潜伏花费能力的年青一代正在形成一个巨大的花费群

体，这些要素都有益于福特企业推行新产品，

福特企业敏锐地嗅探到了市场信息。

(2) “拿来主义”极大地降低了研发成本

与“爱迪塞尔” 2 亿美元高昂的研发花费对比， “野马” 仅耗资 6500 万美

元，因为这款新车在很多方面采纳了“拿来主义” ，它是福特汽车企业很多成熟技

术的混淆体。低成本为获得高收益博得了广阔的空间。

(3) 供给多种配置

多种配置能够逢迎花费者不一样的花费诉求， 知足不一样品位顾客的需求，

提升新式车对顾客的吸引力。

(4) 合理的售价

在产品推向市场以前，先抽取样本对产品售价进行评估。

(5) 饱含文化特质和产品特征的命名

野马”是美国空军在第二次世界大战中服役的有名战斗机的名字， 充满美国

文化特质的“野马”能给人带来天高地远的激情， 而赛过意义不大的 “爱迪塞尔”。

(6) 优秀的市场营销策略

福特汽车企业在电视和印刷传媒上做了遮天蔽日的广告， 力求在最短的时间

内让“野马” 的形象覆盖到美国的每一寸土地。 经过各样媒介渠道媒提升产品有

名度，让花费者对这款产品有深刻印象。

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