“哈雷摩托”的营销战略

2024年3月11日发(作者：一汽丰田混动车型有哪几款)

“哈雷摩托”的营销战略

“哈雷摩托”的营销战略

作为一个在完全的市场经济体制下运作的企业,开拓市场、不断发展,无疑是企业的使

命。而在这种理念的支配下,制订、执行正确的企业“市场营销战略”在企业的经营管理

过程中就占据了极其重要的地位。

“营销”,《辞海》释为“市场学的别译”,有的文献笼而统之,直接写为“市场营销

学”。我以为,这种说法更为贴切,因为它把营销的载体――市场突出地表现出来,使营销更具

生命力,更具活力。

“营销”与“战略”,是两个不同的概念,但又有必然的联系,营销是手段,战略是指导全

局的策略。二者有机的组合,即形成了企业发展的目标和方法的高度统一。

营销是以客户为中心探讨市场划分与选择,不同消费者购买力和消费需求,投入市场产

品的数量、结构、寿命周期、价格、商品分配、促销策略为目的的科学,其研究目的在于

根据市场发展变化,掌握市场营销策略,使企业减少风险,处于有利的竞争地位。

企业战略是企业面对激烈变化,严峻挑战的经营环境,为求得长期生存和发展而进行的

总体性谋划。这个谋划要解决的是未来,注重的是趋势和机会,讲求的是长期成就,要作的是

打开新局面。

综上所述可知,营销战略即为企业就营销方面为企业的生存、发展进行的总体性谋

划。

以下以美国“哈雷?戴维逊”摩托车生产厂商在经营几十年过程经历的风风雨雨,成功

与失败为例进行分析,目的是找出其中的得失,汲取其失败的教训和成功的经验,更新我们的

理念,从而制订出本企业的包括营销战略在内的总体战略发展规划。

加强企业管理,提高产品竞争力

上世纪60年代,美国摩托车市场比过去增长了数倍,但美国公司的占有率却下降了

35%,日本“本田”摩托车大举进攻美国市场,并占据了相当的市场份额。面对本田的入侵,

哈雷公司反应迟钝,缺乏生机。而本田摩托的质量好(哈雷摩托的质量问题达50%~60%,而

本田只有5%)价格比哈雷要低30%,因此很快得到消费群体的青睐。

可以说,哈雷败在质量管理上,但根子在企业管理不善和理念陈旧。企业的管理不善不

仅造成产品质量下降,还带来了成本的增加,质次价高的产品丧失市场是情理之中。

哈雷公司痛定思痛,一方面利用美国政府对本国企业的保护政策,游说美国国会通过了

5年的提高进口摩托车的关税措施,更重要的是加强了企业管理,提高了产品的竞争力。

具体地采取了以下几项有利措施:

1.强化成本管理,降低产品成本。