案例集合

2024年3月11日发(作者：国产mpv商务车大全7座推荐)

哈雷案例分析

一、二十世纪初，哈雷·戴维森迅速发展的原因

由于第一次世界大战期间，军方对摩托车的大量采购；

哈雷·戴维森独特的产品形象吸引了飙车族；

警方的采购。

二、六十年代到八十年代，哈雷衰落的原因

外部原因

（1）经营环境的变化：

石油危机的暴发引发全球性的经济危机，而且美国首当其冲。

（2）日本竞争者进入美国市场，而哈雷未能采取有效的应对措施：

在进入美国市场之前麻痹大意；

在进入美国市场时没设置一定的壁垒；

在进入美国市场之后还没有意识到问题的严重性。

内部原因

1.哈雷·戴维森公司的营销观念是典型的产品观念，对自己的产品沾沾自喜，而没考虑

到市场环境、技术环境和消费者需求的变化。

2.在新的细分市场出现的时候，哈雷没有及时发觉并采取有效的措施，给日本人进入

美国市场提供了可乘之机。

3.产品质量差、耗油量大

4.管理不善、生产成本高

5.公司决策一再失误

三、日本摩托车迅速占领美国市场的原因

外部环境因素

石油危机和经济危机的暴发，提高了美国消费者的价格敏感度，使他们开始寻找高质

低价的产品；

一部分汽车消费者转向耗油低的摩托车；

新的顾客群体的产生：受过良好教育、高收入的、18岁以下的青少年和女性消费者开

始加入到摩托车的消费队伍中，市场构成发生了很大的变化。