10.2整合资源互换10万车子

2024年3月16日发(作者：长安悦翔汽车)

10.2整合资源互换10万车子

亲爱的朋友，你试过买东西不花钱吗?你试过投广告不花钱吗?你

试过买辆车不花钱吗? 不花钱?怎么可能!

别急，先让我们看一个案例:有一家广播电台的老板，因为经营不

善发不出薪水，于是他想出一个办法:用广告跟一个贸易公司换1400

个电动的开瓶器，然后自己利用广播电台销售来获得现金发员工薪水。

结果发现效果不错，于是，他开始以这样的方式，用“广告时段”换

取商品和服务，然后自己在广播里出售给听众。仅仅60天，这家广播

电台就扭亏为盈!不花一分钱，30天开2家律师公司、广告公司及会

计师，也可以用服务来交换办公室、产品或是任何你需要的东西。

比如，我的一位会计师朋友，在没有办公室、没有员工的情况下，

不花一分钱，30天开了2家公司。她所用的，就是用会计服务来换取

对方办公室的职位!

再比如我自己，因为是一名营销顾问，曾经对于某一行业公司的

内部营销操作非常感兴趣，就以20万的1年顾问费为代价，换取其内

部营销操作的知情权。

看到了吗?没钱就做不到的事情，“资源互换”就可以让你做到!

为什么你要做“资源互换”有什么好处?

1、超低成本，最省钱的购买方式。如果你是美容院的，一次美容

要1000元，但实际成本只要100元;如果你是卖家具的，一套沙发要

5000元，但成本也许只有1000元!明白了吗，当你交换时，你付出的

只是“成本价”，而交换的却是“市场价”!此时，你将迅速提升2倍、

5倍、10倍的购买力!

2、你交换的资本，还可以分期付款。比如你是餐饮行业，你用餐

饮券去兑换，对方肯定不可能一次性使用，甚至要1年的时间才可能

消耗完!而你，将实现1年的分期付款，并且免利息!是不是感觉不可

思议?这就是营销的超级魔法!

可是，如果对方不要你的产品，那怎么办?别急，这并不代表你无

法“资源互换”，而是你必须使用“三角交易”!你去找个第三者，他

的产品或服务是对方想要交换的，你就可以去跟他们交换产品。

这里，我先教你“1对1”资源互换，稍后，我再教你“三角交

易”和“多角交易”\"1对1\"?资源互换。找出你想要交换的对象，用

你的产品或服务直接跟他交换!

例:空调换家具。如果你是空调销售商，想要交换办公室的设备，

那你就可以找到家具销售商，告诉对方，你需要大概5000元的家具来

装修办公室，打算用等值的空调设备和服务来交换!如果交易不成，怎

么办?“资源互换”谈判的2大成交策略!

成交策略1:用对方的零售价来交换。这里，为了提升交易的成功

率，你最好告诉对方，你可以以“家具零售价”来交换，不是以他的

促销折扣价来交换。

大家都知道，商家产品的零售价一般都会定的非常高，卖的都是

折扣价，这是商场常见的“高价低收”策略!此时，店老板会在心里算

一笔帐的，他会觉得，这笔交易可以让自己赚到很多的利润!

成交策略2:告诉对方如何使用你的产品。比如，你可以告诉家具

店老板，他可以拿这个空调去做为营销的赠品，提升顾客购买的成交

率!

“三角交易”。假设你是一家餐厅的老板，你的产品零售价是产品

成本的5倍。现在，你想用餐饮服务，去换一辆你喜欢了很久的10

万元汽车!但是，经销商他不需要你价值10万的餐饮服务，那你怎么

办?再找其他经销商?也许你还是被拒绝!

我们知道，营销必须100%站在对方的角度上，什么样的产品或服

务可以让他愿意交换呢?肯定是能让他赚钱的、或者是省钱的!

而汽车经销商，每个月都要花大量的广告费用于电台、电视台、

报纸等广告媒体。于是，办法出来了，你可以利用“三角交易”，来达

成你换取汽车的目的!

餐饮—广告媒体—汽车经销商

第1步:找到汽车经销商喜爱投放广告的电台、电视台、报社，以

餐厅的消费来交换广告。(注意，参考文章上方所讲到的谈判的成交策

略，可以告诉对方你可以把交换的消费服务用作企业福利，或者回馈

观众、读者。)

第2步:用广告跟汽车经销商交换汽车。

这里需要注意的是，像汽车这样产品的利润是很小的，所以交换

时的价格可能要车价的2倍，这样三角交易才可能成交。所以，最终

的结果，可能是:你用20万的餐饮消费，换取20万的广告，最后换取

10万的汽车。

又由于你的产品零售价是产品成本的5倍，所以，最终你只用的

4万的成本，就换取的10万的汽车!

不只是这样，由于你的餐饮消费是需要时间慢慢消耗的，你完全

不用担心餐厅现金流，并且越慢消化，对你越有利。所以你不仅只用

4万就买了10万的新车，而且还是分期付款的，还是没有利息的!

别急，交易还没完，如果当时你交换了20万的广告，但你谈判后，

只用了15万去换汽车，那么你将还剩下5万。

这时，你可以:

1、拿这5万直接出售，打折将这些广告卖给商家，实现空手套白

狼;

2、拿这5万去支付汽车的保险、油费、配件··…

并且，根据“三角交易”，我们同样可以进行“多角交易”!

可如果汽车经销商不愿意用新车来交换呢?那么，以“2年”的使

用权交换如何?凡事都可以变通，营销的魔法千变万化!

你会觉得你学会了，但是你一定不知道，我还有一个更加震撼的

“资源互换法”要教你!

但大部分的人连皮毛都没有摸到，它的诀窍就是利用别人的钱和

资源。首先，你可以接洽各行各业的人，询问他们是否愿意“资源互

换”。

然后，你告诉他们，你可以出面撮合交易，也就是帮别人整合资

源，收取交易价值的3成做为佣金，可以用他的产品或服务来支付。

如果现金支付，就只收1成。一般他们肯定都会选择用产品来支付，

此时，你需要和他们签订协议，事先讲好协议内容。接下来，你就可

以去接洽商家，告诉对方你朋友有多少金额的某某产品，你想跟他交

换等值商品，如果愿意交换，你抽取3成的佣金，或是1成的现金。

最后，交易达成后，你不花一分钱，就获得了交易价值的6成利

润。你可以收取这6成佣金(产品)，或者将它转让，或者直接低价卖

给原来的交易商!你看明白了吗?做中间人，实现空手整合，真正的“资

源互换超级魔法”!

还有一家旅游杂志，用全页广告跟航空公司交换机位，而这个版

面通常很难卖出去:一页的实际成本也不高，却换取了超过10倍价值

的机票!

为此，这家杂志设有专业的“资源互换”部门，将机票以8折转

售，比其他渠道购买要便宜2成。于是，这页卖不出去的广告，迅速

变现盈利，而这个“资源互换”部门居然成为他们新的利润中心!

你看到了吗？资源整合的威力，不管是你项目上，企业上都需要

这种思维，别说是你，马云阿里巴巴同时也是整合思维，因为资源整

合是商业中最快速，最轻松，最成功的策略。所以操作项目都是通过

整合别人的资源与资金来启动项目，从来不花钱去做项目。或者用1

万赚100万是好项目，在生活购物、事业中，其实我是很少用钱卖东

西，很多都是用资源模式思维来互换我想要的一切。