按揭款返还以及0首付购房政策方案

2024年3月16日发(作者：梅赛德斯迈巴赫s680价格)

“你买房我还贷”按揭款返还政策

一、活动目的：加速实现项目的销售回款

二、活动规则

1、活动时间：2020年1月1号至2020年3月31日止

2、活动对象：

? 前期未办理完按揭客户

? 前期已交定金客户

? 活动期间新定房客户

3、活动内容：

以上三种客户凡在活动期间按约定时间交齐银行按揭资料、办理完银

行按揭手续，即可享受“由开发公司代替客户偿还银行按揭贷款”的购

房优惠，按揭款返还期限为2年。

4、活动流程：

? 客户携带齐全银行按揭资料，填写“你买房我还贷”活动申请表

? 由营销中心对参加活动客户做备案登记。

? 由营销中心派专人协助客户办理完银行按揭手续。

? 自客户放款之日起3个工作日内，公司财务部将公司所承担费用一

次性存入客户还款账户，同时由营销中心电话通知客户。

三、活动经济账核算

1、开发公司所担负的费用：平均每月所担负的利息为：（总还款金额—

贷款金额）÷ 还款期数 。开发公司将所担负的款项一次性存入客户的

还款账户中。其余的部分由客户承担。

2、每套房优惠幅度：如按照贷款额50万，贷款年限为30年，贷款利

率上浮20%计算。为客户担负利息2年，需还24期贷款。所担负的利

息为：1800×24=43200元，相当于该套房屋优惠43200元。开发公

司所担负的还款期满后，客户承担所有的月供本息。

四、活动预期的回款收益

1、预期的回款收益：活动期间新定房的客户预期回款统计，活动期间

预计新订房在100套左右，按每套贷款40万来计算，参与该活动后预

期能够增加银行放款4000万。

2、2年内预期的支出：统计预期的每月每套支出利息为2200元计算；

该活动需要还24期贷款，2年预期的投入支出为：

2200*24*100=5280000元

0首付购房政策

传统按揭贷款+房屋高评估

低首付以及0首付政策的确可以大大缓解一部分刚需购房群体的资金

压力，从而产生购房意愿，进而促进售楼处房源去化。目前正在实行的

政策是，首付1万，剩余首付款在交房前分期支付，这样可以减缓购房

客户的财务压力，但是对于只有十几万甚至只有几万块钱的刚需客户，

交房前补齐首付款的压力也是比较大的，为了不损失这部分购房刚需客

户，建议实行将首付款做到贷款里的“0首付政策”

具体细则：与有关按揭贷款银行合作，通过公司进行信誉担保，将项目

在售房源成交价评高，获得较高额度贷款。比如100万的房子传统按揭

需要首付30万，剩余贷款70万。通过相关银行审批渠道尽可能把成

交价评高，比如把100万评高至120万的话。就能从银行多贷14万的

贷款。客户实际首付只需要16万就可以了。如果评到130万的话，就

能从银行多贷21万的贷款。那么实际成交首付只需9万就可以，剩余

都做到房款里进行每月按时还贷即可。