奇瑞营销长袖之舞

2024年3月14日发(作者：尼桑越野车大全价格图片大全)

2005奇瑞营销长袖之舞

2005年的奇瑞销售公司正沉醉在胜利的喜悦之中。事实证实，奇瑞

已扭转了自2004年以来的下滑局面。特别是2005年下半年以来，

奇瑞大概没有受到中国汽车市场竞争越来越剧烈、价格战越打越凶

险、国际大品牌汽车价格越落越低的碍事，呈现出越来越坚挺的走势。

记者从奇瑞销售公司了解到，2005年1-11月份奇瑞汽车累计销售

达167427辆，比往年同期累计增长110.4%，同比增长率在国内

汽车十大集团排名中位居第一。按照如此的速度,奇瑞2005年整体

销量突破18万辆，将不再有任何悬念。奇瑞2004年的整体销量是

8万辆，如此，奇瑞汽车就将成为我国汽车市场第一家年销量净增

10万台的企业。 是什么缘故使得奇瑞在2005年的业绩取得如

此大幅度的增长？对此咨询题，本刊记者奔赴芜湖进行了深进采访。

价格之舞要害词：时机 事实上，2004年，奇瑞遭碰到了其开展

史上的第一个冬天：全年销量8万多辆，不及年初所确定目标的一半。

被誉为中国汽车业黑马的奇瑞甚至没能跑赢大市，2004年中国汽车

市场整体增长了16%，而奇瑞仅取得了2%的增长。这一年，奇瑞

的微型轿车QQ在总销量中所占的比例为58%，其他车型的销量出

现了下滑。特别是在2004年下半年，奇瑞的高端产品旗云与东方之

子停产，奇瑞的汽车营销策略首次受挫。什么缘故会出现这种情况？

奇瑞汽车经理尹同耀曾分析讲过往“公司的最大缺乏是不明白得如何

卖车〞，他进而认为奇瑞往常全然就没有营销，“奇瑞有营销是从李

峰开始的〞。这一评价也讲明了在尹同刺眼中现在奇瑞销售公司总经

理李峰的重要作用。据悉，尹同耀和李峰是大学同学，而李峰在北汽

福田曾取得过特不行的销售业绩，这是尹同耀瞧上李峰的缘故。在将

李峰从北汽福田挖过来之后，尹同耀便将此前一直空缺的奇瑞销售公

司总经理职位交给了他。 但李峰上任后的营销第一招依旧价格。

2004年年底李峰一上任，奇瑞就采取了“激昂2005〞的营销战术，

预备打四大战争，其中第一大战争是“震撼价格〞。2004年12月

31日，奇瑞旗下的产品大幅落价，其中奇瑞QQ的最低售价调至

2?98万元，作为目前正处于热销之中的时尚小轿车，这一定价一举

击穿了3万元的消费者心理底线。当时的奇瑞如此判定市场：“领先

将价风格整到消费者的预期值将有助于市场的开展。〞结果2005年

1月QQ的销量就超过了1万辆，极大地重振了奇瑞的市场信心。

这一措施确实特不有效，但也有人质疑，因为同样是落价，风云和旗

云在2004年曾经屡次落价，但并没有促使销量上升。什么缘故此次

落价的效果特不明显呢？奇瑞销售公司副总经理秦力洪认为，相关于

风云、旗云而言，QQ属于价格最低也最畅销的产品，因此价格对销

售的碍事、弹性也最大。QQ当月落价，销量随即激增，奇瑞一举扭

转了自2004年开始的下滑趋势，重新步进持续增长的轨道。 但

如此一来又造成了一个弊端：奇瑞过于仰仗QQ一个产品，结果2005

年1月、2月QQ一枝独秀，在奇瑞所有产品的销售中占据了80%。

尽管秦力洪认为“这是预料之中的事〞，但关于一个拥有差不多全系

列产品的大型汽车厂家而言却并不正常。 2005年4月，在QQ

的带动下，奇瑞的销售额不断上升。同时，随着包括2005款东方之