2023年比亚迪试用期的工作总结_1

2023年比亚迪试用期的工作总结

2023年比亚迪试用期的工作总结 篇1

是比亚迪重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观

调控的整体经济环境，给比亚迪的日常经营和发展造成很大的困难，回顾全年的

工作由于上半年汽车销售行业竞争激烈，同比其他品牌，我公司销售比较单一只

有f3，f6系列而其他品牌代理车系较全，如义丰华江淮，力帆系列车型齐全，

江淮轿车(江淮宾悦，江淮和悦，江淮和悦rs，江淮瑞风，江淮瑞鹰，江淮同悦，

江淮同悦rs，江淮悦悦，)(力帆320，力帆520，力帆620)全年销售325台。

金帝公司代理品牌奇瑞车型齐全(qq，旗云1，旗云2，旗云3，a1，a3，a3

两厢,e5，风云2，瑞虎)全年销售573台。

还有比亚迪自己的品牌g3，l3主要成为f3的竞品，比亚迪g3，l3价格浮

动较大，配置较高。主要造成比亚迪内部互相残杀。比亚迪g3半年年销售283

台。l3全年销售66台。

为加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年

公司总部下达的经营指标，结合唐霞总经理在年终总结大会上的指示精神，公司

将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市

场愈演愈烈的价格竞争，我们比亚迪销售团队没有一味地走入“价格战”的误区。

我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制

的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?

我们摸索了一套对策：

一：加强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、

检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核。

二：细分市场，建立差异化营销1、细致的市场分析。我们对以往的重点市

场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营

销;根据11年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、零散用户等三大市场。

对于这三大市场我们采取了相应的营销策略。对线路车和出租车市场，我们加大

了投入力度，专门针对线路车，出租车进行登门拜访，平时我们采取主动上门，

定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年伊宁市市场出租车，线路

车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解

出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，

每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出

租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。

由于市场不为稳定，一个地区出现两个比亚迪同车型的销售网点，竞争激烈

价格战无优势所导致未能完成年初目标计划，后期经厂家协调实行分网销售但分

网不够及时。我们我们的保守销售计划为200辆，实现毛利万元，净利润万元，

争取超额完成年度任务指标。

2023年比亚迪试用期的工作总结 篇2

我的试用期过去了，写了转正申请，也写了试用期总结，也申请了公司的手

机号，拿的是诺基亚5230的手机，交了176块钱，不过要承诺在网两年。现在，

我要开始好好努力进入工作状态了，前面的3个月试用期一直奔走于深圳惠州四

个工业园的第一现场，才发现工作中很多实际情况跟课本上学的都不一样，我们

要学会随机应变。

收获最大的，是这次写试用期总结学到的一课。

试用期快满之前，我已经着手在准备我的试用期总结了，还好我的导师中间

有要求过我写工作周结、月结，所以期间做了什么工作一看记录就有了，写起总

结来内容也充实了。本来理工科的我语文水平就不好，但我还是硬着头皮琢磨了

好久写了满满4页纸，在把它交给部门经理的时候还有点沾沾自喜，心想经理肯

定会很满意。但是部门经理却快速的翻了一下我的总结就在我的转正申请上签字

了，我有点失望。

第二天，部门经理给我们几个应届生开了个短会，他说你们几个在试用期间

的表现我都看到了，学习和态度都很诚恳，做的事情也挺多的，但是你们的总结

却写的不好。我心想，他不是都没看我们的总结吗，怎么知道我们的总结写的不

好?经理接着说，以后你们要学好怎么写总结，最好用PPT或在ecxle来表达，

用数据说话，在PPT的第一页就把结果告诉大家，后面再用图表等解释你的过程，

简单明了。像你们写总结，都是用WORD文档，4、5页纸，满满的都是文字，都

不知道重点在哪里，不知从哪里看起。

经理的一句话，仿佛点醒梦中人。或许这是大部分理工科学生的特点吧，不

善于修饰表达，只知道做事。

2023年比亚迪试用期的工作总结 篇3

尊敬的各位领导，大家上午好，转眼见一年的试用期已经结束，在这段时间

里，在医院领导、带教老师、同事们的的关心和帮助下，我很好地完成了各项工

作任务，使自己较快地熟悉了新的工作环境，在工作态度、专业技术水平等方面

均取得较大的进步，现将工作报告总结如下：

一、端正工作态度，热情为患者服务。

作为一名医务工作者，为患者服务，既是责任，也是义务。所以在工作中，

努力提高自己的思想道德素和业务水平，竭尽所能为患者

服务；耐心对待每一位患者，不管自己多累，都不厌其烦地做好病情及治疗

的解释和沟通工作，切实将”两好一满意”工作落实到实处。让每一个就诊的患

者满意，同时不断积累经验，保持良好的医患关系，为以后的工作做好铺垫。

二、认真负责地做好医疗工作，提高专业技术水平。

参加工作后我坚持每天学习，同时不忘学习本专业研究的新成果，不断汲取

新的营养，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，工作过程中严格按照医疗操作

规程进行，避免医疗事故及差错的发生；在工作中不断丰富自己的临床经验，时

刻保持谦虚谨慎，遇到不懂的问题虚心向上级医师请教，努力提高自己综合分析

问题和解决问题的能力；严密观察病情，及时准确记录病情发展，努力做到对患

者负责，让患者满意。

三、严格要求自己。

在做好本职工作的基础上，积极为科室的发展出谋划策，希望明年的工作量

能够再上新高。在医院领导和同事们的帮助下，我的各项工作完成地较为圆满，

但是我不能有丝毫的松懈，因为以后的工作还会面临更大的机遇和挑战。和其它

先进同事相比还有差距，所以在今后工作中，我要继续努力，克服不足，创造更

加优异的工作成绩。以上是我的实习工作总结，在过去的一年里，要再次感谢院

领导、科室主任及同事的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支

持。在新的一年里我要更加努力工作，不断进取，时刻以让“人民满意的医

生”的要求去激励自己，使自己在以后的工作中取得更大的进步。

2023年比亚迪试用期的工作总结 篇4

根据《劳动合同法》第十七条中劳动合同应当具备的内容，工作内容和工作

地点是在劳动合同订立的时候就已经确定。而用人单位或者劳动者部分变更其内

容都是属于劳动合同变更。 《劳动法》第十七条规定：；订立和变更劳动合同，

应遵循自愿、协商一致的原则，不得违反法律、行政法规的规定。劳动合同依法

订立即具有法律约束力，当事人必须履行劳动合同规定的义务。；按照上述规定，

合法的变更劳动合同必须同时具备三个条件：①劳动合同双方当事人在平等自愿

的基础上提出或接受变更合同的条件；②必须遵守协商一致的原则，在变更合同

过程中，双方当事人必须对变更的内容进行协商，在取得一致意见的情况下进行

变更；③不得违反法律、行政法规的规定。也就是说变更合同的程序和内容都要

符合法律和有关规定，不得违法。因此，在劳动合同履行过程中，一方当事人单

方面变更劳动合同是不合法的。企业因生产工作需要，有时确需变动职工工作岗

位时，要先同职工协商，取得一致意见后再变动，还要按照法定程序进行。若是

用人单位与职工在合同变更上无法协商，要进行解除合同，要按解除劳动合同的

有关规定来进行而且必须对职工进行经济补偿。综上，比亚迪公司在未曾与职工

协商一致的前提下，作出职工分流的决定，实质上已更改了劳动合同，甚至采取

降薪离职方法强迫职工同意变动，这样做显然侵犯职工合法权益，也是一种违约

行为。建议该厂职工不要自行离职，积极与公司协商，让公司按照合法的渠道来

解决职工分流事件，若是协商破裂，比亚迪公司采取原来或者侵犯职工利益的方

式处理，则员工可以向法院提出诉讼，维护自己的权益，补偿自己的经济损失。

如果我是劳动仲裁成员，我会要求责令工厂归还肖某5月12日到6月12

日的劳动工资。试用期没有工资在我看来明显就是不合法的。 《劳动合同法》

第4条规定，用人单位应当依法建立和完善劳动规章制度，保障劳动者享有劳动

权利、履行劳动义务。用人单位在制定、修改或者决定有关劳动报酬、工作时间、

休息休假、劳动安全卫生、保险福利、职工培训、劳动纪律以及劳动定额管理等

直接涉及劳动者切身利益的规章制度或者重大事项时，应当经职工代表大会或者

全体职工讨论，提出方案和意见，与工会或者职工代表平等协商确定。在规章制

度和重大事项决定实施过程中，工会或者职工认为不适当的，有权向用人单位提

出，通过协商予以修改完善。用人单位应当将直接涉及劳动者切身利益的规章制

度和重大事项决定公示。

2023年比亚迪试用期的工作总结 篇5

20××年是比亚迪重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、

国家宏观调控的整体经济环境，给比亚迪的日常经营和发展造成很大的困难，回

顾全年的工作由于上半年汽车销售行业竞争激烈，同比其他品牌，我公司销售比

较单一只有f3，f6系列而其他品牌代理车系较全，如义丰华江淮，力帆系列车

型齐全，江淮轿车(江淮宾悦，江淮和悦，江淮和悦rs，江淮瑞风，江淮瑞鹰，

江淮同悦，江淮同悦rs，江淮悦悦，)(力帆320，力帆520，力帆620)全年销售

325台。

金帝公司代理品牌奇瑞车型齐全(qq，旗云1，旗云2，旗云3，a1，a3，a3

两厢,e5，风云2，瑞虎)全年销售573台。

还有比亚迪自己的品牌g3，l3主要成为f3的竞品，比亚迪g3，l3价格浮

动较大，配置较高。主要造成比亚迪内部互相残杀。比亚迪g3半年年销售283

台。l3全年销售66台。

为加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年

公司总部下达的经营指标，结合唐霞总经理在大会上的指示精神，公司将全年销

售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈

烈的价格竞争，我们比亚迪销售团队没有一味地走入“价格战”的误区。我常说

“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的`价

格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?

我们摸索了一套对策：

一：加强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、

检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核。

二：细分市场，建立差异化营销1、细致的市场分析。我们对以往的重点市

场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营

销;根据11年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、零散用户等三大市场。

对于这三大市场我们采取了相应的营销策略。对线路车和出租车市场，我们加大

了投入力度，专门针对线路车，出租车进行登门拜访，平时我们采取主动上门，

定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年伊宁市市场出租车，线路

车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解

出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，

每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出

租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。

由于20××年市场不为稳定，一个地区出现两个比亚迪同车型的销售网点，

竞争激烈价格战无优势所导致20××年未能完成年初目标计划，后期经厂家协

调实行分网销售但分网不够及时。20××年我们我们的保守销售计划为200辆，

实现毛利万元，净利润万元，争取超额完成年度任务指标。

2023年比亚迪试用期的工作总结 篇6

从七月八日到比亚迪报道开始，一直在慢慢的感受着比亚迪的魅力，想知道

缘何数以万计的大学生会奔向这里，会聚集在比亚迪……

在公司里经过了一段时间的培训，在宏观上对比亚迪有了一定的了解之后，

终于有些明了了，是公司的文化、公司的制度把如此之多的人才给吸引过来了。

企业文化

每个企业都有自己的成长之路，在发展壮大的过程中，比亚迪也形成了自己

独有的企业文化。它是随着比亚迪发展的脚步，潜移默化逐步积累形成的，它代

表了比亚迪的精神面貌、核心价值观、行为风格和道德标榜。

比亚迪坚持不懈，逐步打造“平等、务实、激情、创新”的企业核心价值观，

并且始终坚持“技术为王，创新为本”的发展理念，努力做到“事业留人，待遇

留人，感情留人”。

比亚迪自成立以来，一直坚持倡导“以厂为家、爱厂如家”的“家文化”，

提倡管理不仅要“人性化”，更要“家人化”。比亚迪努力营造亲近、和善的工

作环境，提供家一样的饮食、住宿等基本服务需求，开展体验式、传帮带式的培

训，建立畅通有效的内部沟通渠道，给予员工温暖如家的关怀和关心，营造公司

与员工共赢的局面。

资质模型与认真度

比亚迪资质模型：内在驱动体现为诚信、忠诚、无私奉献、持续改进和客户

导向;与人共事体现为团队领导、团队协作和积极主动;解决问题体现为认真和分

析决策。公司在王总的倡导下，大力推进认真度文化建设，并且把认真作为比亚

迪人资质模型的一项重要内容，用以评价、考核员工。

认真度的四个层级：贯彻落实、准确严谨、力求完美和追求卓越。细节体现

为：准确无误地发邮件、写报告、输材料，认识和了解公司对产品、工作或者服

务品质的基本要求和内容;按照公司制度流程办事，对于流程的漏洞与不足有高

度的敏感性;每件工作都花足够的时间和精力，能够一次性把工作做好;全身心投

入制定品质控制方案，在容易出问题的关键环节有明确的控制步骤，不断自我总

结提出更好的工作方法。

培训中，企业文化和认真度课程是最令人向往的，让学员们向真正了解公司

并且融入公司迈出了坚实的一步。

从学校走出，进入新的环境，遇到新的挑战，我们新员工应该及时的实现角

色转换，正确的角色转换需要理智。在这一转换过程中应该努力做到：克服依恋

心理、畏惧心理、自傲心理和失衡心理;能够安心本职，甘于吃苦;学会转移注意

力，主动地融入新的集体，合理正确地给自己定位，从思想上进行自我调节。

通过此次培训，学员对于公司的发展历程、职业道德规范、商务礼仪、商业

秘密保护和竞业禁止、人力资源管理、综合管理、后勤保障和奖惩管理等各个方

面有了更进一步的了解。