2023年汽车安全气囊及装置行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

2024年1月22日发(作者：荣威rx5图片及报价)

汽车安全气囊及装置行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

绪论 .................................................................................................................................................. 4

一、汽车安全气囊及装置产业未来发展前景 ............................................................................... 4

(一)、我国汽车安全气囊及装置行业市场规模前景预测 ................................................... 5

(二)、汽车安全气囊及装置进入大规模推广应用阶 ........................................................... 5

(三)、中国汽车安全气囊及装置行业的市场增长点 ........................................................... 5

(四)、细分汽车安全气囊及装置产品将具有最大优势 ....................................................... 6

(五)、汽车安全气囊及装置行业与互联网等行业融合发展机遇 ....................................... 6

(六)、汽车安全气囊及装置人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 ............................... 7

(七)、汽车安全气囊及装置行业发展需要突破创新瓶颈 ................................................... 9

二、汽车安全气囊及装置行业财务状况分析 ............................................................................... 9

(二)、现金流对汽车安全气囊及装置业的影响 ................................................................. 12

三、2023-2028年宏观政策背景下汽车安全气囊及装置业发展现状 ...................................... 12

(一)、2022年汽车安全气囊及装置业发展环境分析 ........................................................ 12

(二)、国际形势对汽车安全气囊及装置业发展的影响分析 ............................................. 14

(三)、汽车安全气囊及装置业经济结构分析 ..................................................................... 15

四、2023-2028年汽车安全气囊及装置行业企业市场突围战略分析 ...................................... 16

(一)、在汽车安全气囊及装置行业树立“战略突破”理念 ............................................. 16

(二)、确定汽车安全气囊及装置行业市场定位、产品定位和品牌定位 ......................... 16

1、市场定位 ................................................................................................................... 16

2、产品定位 ................................................................................................................... 17

3、品牌定位 ................................................................................................................... 18

(三)、创新寻求突破 ............................................................................................................. 19

1、基于消费升级的科技创新模式 ............................................................................... 20

2、创新推动汽车安全气囊及装置行业更高质量发展 ............................................... 20

3、尝试业态创新和品牌创新 ....................................................................................... 21

4、自主创新+品牌 ......................................................................................................... 22

(四)、制定宣传计划 ............................................................................................................. 23

1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 ................................... 23

2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 ........................................... 23

3、策略三：学会使用网络营销 ................................................................................... 24

五、汽车安全气囊及装置行业（2023-2028）发展趋势预测 ................................................... 24

(一)、汽车安全气囊及装置行业当下面临的机会和挑战 ................................................. 24

(二)、汽车安全气囊及装置行业经营理念快速转变的意义 ............................................. 25

(三)、整合汽车安全气囊及装置行业的技术服务 ............................................................. 26

(四)、迅速转变汽车安全气囊及装置企业的增长动力 ..................................................... 26

六、汽车安全气囊及装置行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 ................................. 27

(一)、汽车安全气囊及装置企业盈利模式运作的关键 ..................................................... 27

1、”专业化能力“对汽车安全气囊及装置行业的重要性 ......................................... 27

(二)、怎样培养汽车安全气囊及装置行业的业务能力 ..................................................... 28

七、汽车安全气囊及装置行业企业转型思考（2023-2028） ................................................... 29

(一)、汽车安全气囊及装置业的内生延伸——选择与定位 ............................................. 29

(二)、汽车安全气囊及装置跨行业转型延伸 ..................................................................... 30

(三)、汽车安全气囊及装置企业资本计划分析 ................................................................. 30

(四)、汽车安全气囊及装置业的融资问题 ......................................................................... 31

(五)、加强汽车安全气囊及装置行业人才引进，优化人才结构 ..................................... 31

八、未来汽车安全气囊及装置企业发展的战略保障措施 ......................................................... 31

(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 ..................................................................... 32

(二)、加强人才培养和引进 ................................................................................................. 32

1、制定总体人才引进计划 ........................................................................................... 33

2、渠道人才引进 ........................................................................................................... 33

3、内部员工竞聘 ........................................................................................................... 33

(三)、加速信息化建设步伐 ................................................................................................. 34

九、汽车安全气囊及装置行业未来发展机会 ............................................................................. 35

(一)、在汽车安全气囊及装置行业中通过产品差异化获得商机 ..................................... 35

(二)、借助汽车安全气囊及装置行业市场差异赢得商机 ................................................. 36

(三)、借助汽车安全气囊及装置行业服务差异化抓住商机 ............................................. 36

(四)、借助汽车安全气囊及装置行业客户差异化把握商机 ............................................. 36

(五)、借助汽车安全气囊及装置行业渠道差异来寻求商机 ............................................. 37

十、汽车安全气囊及装置行业企业差异化突破战略 ................................................................. 37

(一)、汽车安全气囊及装置行业产品差异化获取“商机” ............................................. 37

(二)、汽车安全气囊及装置行业市场分化赢得“商机” ................................................. 38

(三)、以汽车安全气囊及装置行业服务差异化“抓住”商机 ......................................... 38

(四)、用汽车安全气囊及装置行业客户差异化“抓住”商机 ......................................... 39

(五)、以汽车安全气囊及装置行业渠道差异化“争取”商机 ......................................... 39

绪论

本文主要分析了汽车安全气囊及装置行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉汽车安全气囊及装置行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。

根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对汽车安全气囊及装置行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测汽车安全气囊及装置行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。

一、汽车安全气囊及装置产业未来发展前景

随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。汽车安全气囊及装置技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，汽车安全气囊及装置的应用将成为未来的新趋势。

(一)、我国汽车安全气囊及装置行业市场规模前景预测

汽车安全气囊及装置技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对汽车安全气囊及装置的应用需求也会增加。

(二)、汽车安全气囊及装置进入大规模推广应用阶

中国汽车安全气囊及装置技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。

目前，国内的汽车安全气囊及装置已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用汽车安全气囊及装置的时代已经到来。

(三)、中国汽车安全气囊及装置行业的市场增长点

据不完全统计，汽车安全气囊及装置行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个汽车安全气囊及装置市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。

渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的汽车 5

安全气囊及装置行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。

(四)、细分汽车安全气囊及装置产品将具有最大优势

随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括汽车安全气囊及装置管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与汽车安全气囊及装置相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。

(五)、汽车安全气囊及装置行业与互联网等行业融合发展机遇

互联网对汽车安全气囊及装置的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。汽车安全气囊及装置电子商务将迅速发展。业界建立了汽车安全气囊及装置质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测汽车安全气囊及装置质量和重要安全指标，实现汽车安全气囊及装置监 6

管前后，密切之间的紧密事件联系。

繁荣的供应形式。继续支持汽车安全气囊及装置产业与互联网等产业的融合与发展，丰富汽车安全气囊及装置产业的新模式和新业务形式。

这是当前社会资本更加关注的，汽车安全气囊及装置产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是汽车安全气囊及装置行业与相关产业整合发展的案例，是汽车安全气囊及装置产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生汽车安全气囊及装置行业的无数新模式和新格式。

从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进汽车安全气囊及装置产业的发展。以前，汽车安全气囊及装置利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持汽车安全气囊及装置行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进汽车安全气囊及装置行业的发展中发挥巨大作用，并使汽车安全气囊及装置行业得以找到新的利润点。建立新的汽车安全气囊及装置产业发展盈利模式和发展模式。

(六)、汽车安全气囊及装置人才培养市场广阔，国际合作前景广阔

加强人才支持，推进汽车安全气囊及装置相关专业汽车安全气囊 7

及装置体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大汽车安全气囊及装置专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区汽车安全气囊及装置从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的汽车安全气囊及装置团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。

人才，尤其是专业人员，是汽车安全气囊及装置行业发展的基础。目前，人才已成为制约汽车安全气囊及装置行业发展的重要因素。如何解决汽车安全气囊及装置专业人士的问题，不仅需要改进高校的汽车安全气囊及装置。建立专业人才的汽车安全气囊及装置体系，建立满足市场需求的汽车安全气囊及装置专业，正确定位汽车安全气囊及装置专业人才，还需要建立汽车安全气囊及装置专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的汽车安全气囊及装置专业人才的汽车安全气囊及装置体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际汽车安全气囊及装置产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的汽车安全气囊及装置技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的汽车安全气囊及装置人才培训体系合作，并初步打算引进国外汽车安全气囊及装置技术人才培训是快速建立中国汽车安全气囊及装置人才培训体系的重要途径。

(七)、汽车安全气囊及装置行业发展需要突破创新瓶颈

汽车安全气囊及装置的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对汽车安全气囊及装置的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，汽车安全气囊及装置需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。

二、汽车安全气囊及装置行业财务状况分析

(一)、汽车安全气囊及装置行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年汽车安全气囊及装置行业部分龙头企业的主要汽车安全气囊及装置数据和财务指标：

财务指标

主营业务收入（万元）

净利润

2020 年

79041.6

2019 年

53671

2018 年

46827

2523. 4 905.1 1368.3

总资产

27321.6 22885. 2 18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，汽车安全气囊及装置公司各项指标持续加强，汽车安全气囊及装置策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率年份

2020-

12-31

2019-

12-31

2018-

12-31

比率分析

2020年底汽车安全气囊及装置行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。

一流动性比率

流动比率 1.52 2. 22 2.53

速动比率 1.36 1.58 1.62

汽车安全气囊及装置企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。

汽车安全气囊及装置业销售情况转好，存货的増长应引起注意。

变化不大。长短期汽车安全气囊及装置和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。

资产效率比率应收账款周转率

盈利性比率管理一比债负债比率

率务

—

20.31 16.32 16.18

存货周转率

15. 38 13.57 5.28

总资产周转率

2. 31 2. 42 2.51

销售毛利率

营业利润率

7.70%

4. 24%

5. 63%

1.79%

5. 50%

3. 20%

各项指标有明显增长，与汽车安全气囊及装置业态汽车安全气囊及装置以及市场回稳有较大关系。

净利润率

总资产收益率ROA

权益资本收益率ROE

3. 22%

10.00%

1.38%

3. 76%

2.21%

7. 65%

14. 55% 4. 06% 6. 35%

负债比率有所上升，因29.35% 汽车安全气囊及装置汽车安全气囊及装置项目融资41. 48% 34. 84%

所致。

产权比率 81.31% 59. 89% 42.59%

收入利息倍数

35.72 25. 31 62. 34

(二)、现金流对汽车安全气囊及装置业的影响

从现金流的角度，我们可以分析医汽车安全气囊及装置行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。

在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着汽车安全气囊及装置行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对汽车安全气囊及装置行业的发展和生存产生重大影响。

三、2023-2028年宏观政策背景下汽车安全气囊及装置业发展现状

(一)、2022年汽车安全气囊及装置业发展环境分析

汽车安全气囊及装置业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两 12

年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。

经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，汽车安全气囊及装置业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为汽车安全气囊及装置行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，汽车安全气囊及装置业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，汽车安全气囊及装置业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对汽车安全气囊及装置业发展的影响分析

俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致汽车安全气囊及装置业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，汽车安全气囊及装置业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球汽车安全气囊及装置业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来汽车安全气囊及装置业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、汽车安全气囊及装置业经济结构分析

一是汽车安全气囊及装置业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，汽车安全气囊及装置行业协会的作用逐渐显现优势。

二是大力支持汽车安全气囊及装置业。从产业结构来看，我国的汽车安全气囊及装置业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。

第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对汽车安全气囊及装置业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

四、2023-2028年汽车安全气囊及装置行业企业市场突围战略分析

(一)、在汽车安全气囊及装置行业树立“战略突破”理念

市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。汽车安全气囊及装置行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。

1、技术部和市场部分别对汽车安全气囊及装置行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。

2、在论证的基础上，决定突破汽车安全气囊及装置产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。

(二)、确定汽车安全气囊及装置行业市场定位、产品定位和品牌定位

汽车安全气囊及装置行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。

1、市场定位

汽车安全气囊及装置行业市场定位是指竞争对手现有汽车安全 16

气囊及装置产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。

比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。

2、产品定位

汽车安全气囊及装置行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。汽车安全气囊及装置行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。

可以使用：汽车安全气囊及装置行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。

汽车安全气囊及装置行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适 17

应性原则和竞争力原则。

适应性原则包括两个方面。一是汽车安全气囊及装置行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是汽车安全气囊及装置行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。

竞争原则也可以称为差异原则。汽车安全气囊及装置行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上汽车安全气囊及装置行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。

可以看出，汽车安全气囊及装置行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。

3、品牌定位

汽车安全气囊及装置行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标 18

市场相关的品牌形象的过程和结果。

汽车安全气囊及装置行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。

有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的汽车安全气囊及装置行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。汽车安全气囊及装置品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。

(三)、创新寻求突破

只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。汽车安全气囊及装置行业的公司也是如此。

1、基于消费升级的科技创新模式

90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。

中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。

基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。汽车安全气囊及装置品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。

2、创新推动汽车安全气囊及装置行业更高质量发展

汽车安全气囊及装置产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际 20

消费率，扩大消费。

过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国汽车安全气囊及装置行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与汽车安全气囊及装置行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，汽车安全气囊及装置商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小汽车安全气囊及装置企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小汽车安全气囊及装置企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国汽车安全气囊及装置行业的高质量发展。

3、尝试业态创新和品牌创新

对于汽车安全气囊及装置行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。

中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬 21

菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。

4、自主创新+品牌

没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。

众多中国汽车安全气囊及装置企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。

《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励汽车安全气囊及装置企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升汽车安全气囊及装置企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。

汽车安全气囊及装置行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国汽车安全气囊及装置规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国汽车安全气囊及装置发展的隐忧和短板。

从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。

目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。

(四)、制定宣传计划

1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具

现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动汽车安全气囊及装置行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。

2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色

什么是汽车安全气囊及装置行业品牌？归根结底是一个视觉图 23

腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。

3、策略三：学会使用网络营销

网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。

五、汽车安全气囊及装置行业（2023-2028）发展趋势预测

(一)、汽车安全气囊及装置行业当下面临的机会和挑战

在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内汽车安全气囊及装置企业面临着前所未有的挑战和机遇。

一方面，在汽车安全气囊及装置行业的竞争下，企业和企业之间 24

展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得汽车安全气囊及装置行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内汽车安全气囊及装置市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，汽车安全气囊及装置行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。

汽车安全气囊及装置行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由汽车安全气囊及装置行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。

(二)、汽车安全气囊及装置行业经营理念快速转变的意义

一个成功的汽车安全气囊及装置业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。

在汽车安全气囊及装置行业业务流程的思维转变方面，我们的业 25

务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。

(三)、整合汽车安全气囊及装置行业的技术服务

转变经营理念是走汽车安全气囊及装置业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接汽车安全气囊及装置行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。

(四)、迅速转变汽车安全气囊及装置企业的增长动力

汽车安全气囊及装置企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是汽车安全气囊及装置企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。

有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。汽车安全气囊及装置企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着汽车安全气囊及装置行业的进一步成熟和发展，行业竞争 26

将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型汽车安全气囊及装置企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。

六、汽车安全气囊及装置行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析

(一)、汽车安全气囊及装置企业盈利模式运作的关键

管理学家吉姆·柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。

1、”专业化能力“对汽车安全气囊及装置行业的重要性

IBM全球CEO调查显示，汽车安全气囊及装置企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。

强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；汽车安全气囊及装置企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。

然而，许多汽车安全气囊及装置企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。

新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新 27

定位新时代汽车安全气囊及装置行业企业的商业模式。

(二)、怎样培养汽车安全气囊及装置行业的业务能力

突出汽车安全气囊及装置行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。汽车安全气囊及装置行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养汽车安全气囊及装置行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过汽车安全气囊及装置行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、汽车安全气囊及装置产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为汽车安全气囊及装置业发展的核心业务，以降低风险。

汽车安全气囊及装置企业内部专业化大致可以分为三个阶段：

汽车安全气囊及装置业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，汽车安全气囊及装置企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。

当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，汽车安全气囊及装置行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。

当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。汽车安全气囊及装置行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。

七、汽车安全气囊及装置行业企业转型思考（2023-2028）

通过前面对汽车安全气囊及装置业内外部环境的分析和SWOT分析，得出汽车安全气囊及装置业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现汽车安全气囊及装置业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。

(一)、汽车安全气囊及装置业的内生延伸——选择与定位

目前，汽车安全气囊及装置业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于汽车安全气囊及装置行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。

汽车安全气囊及装置企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：

?汽车安全气囊及装置行业细分市场全覆盖

?汽车安全气囊及装置业务的区域扩张

?综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。

(二)、汽车安全气囊及装置跨行业转型延伸

如今，汽车安全气囊及装置+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是汽车安全气囊及装置企业转型发展的可行方向之一。同时，汽车安全气囊及装置企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。

(三)、汽车安全气囊及装置企业资本计划分析

近年来，汽车安全气囊及装置行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中汽车安全气囊及装置企业战略目标的重要手段。对于大多数汽车安全气囊及装置企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与汽车安全气囊及装置行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，汽车安全气囊及装置企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。

(四)、汽车安全气囊及装置业的融资问题

新时期，汽车安全气囊及装置业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，汽车安全气囊及装置企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。

汽车安全气囊及装置业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。

(五)、加强汽车安全气囊及装置行业人才引进，优化人才结构

目前，汽车安全气囊及装置行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的汽车安全气囊及装置人才梯队成为了首要面对的问题。

一方面要加强汽车安全气囊及装置行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。

另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向汽车安全气囊及装置行业的上游延伸。

八、未来汽车安全气囊及装置企业发展的战略保障措施

因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，汽车安全气囊及装置的应用将成为未来的新趋势。对于汽车安全气囊及装置公司发展和战略布局，我们提出以下措施。

(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构

公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：

1. 增加了进出口汽车安全气囊及装置业务部门，负责公司海外市场的管理；

2. 设立独立的汽车安全气囊及装置国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；

3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。

即将建立的新组织结构图如下：

(二)、加强人才培养和引进

汽车安全气囊及装置公司制定了与汽车安全气囊及装置行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时 32

制定了实施计划。

1、制定总体人才引进计划

汽车安全气囊及装置公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免汽车安全气囊及装置人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，汽车安全气囊及装置专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响汽车安全气囊及装置公司的相应工作。

2、渠道人才引进

通过多种渠道招聘汽车安全气囊及装置人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。汽车安全气囊及装置公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。

3、内部员工竞聘

可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等， 33

对员工进行汽车安全气囊及装置专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。

在建立汽车安全气囊及装置人才引进机制的同时，汽车安全气囊及装置人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司汽车安全气囊及装置培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好汽车安全气囊及装置专业人才的培养，培养具有较高汽车安全气囊及装置专业水平的员工。

(三)、加速信息化建设步伐

为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，汽车安全气囊及装置公司应积极开展汽车安全气囊及装置信息化建设工作：

1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。

2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。

3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。

4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。

5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。

九、汽车安全气囊及装置行业未来发展机会

(一)、在汽车安全气囊及装置行业中通过产品差异化获得商机

汽车安全气囊及装置行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。汽车安全气囊及装置企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的汽车安全气囊及装置产品差异可以进一步细分为：

(1) 汽车安全气囊及装置行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。

(2) 汽车安全气囊及装置行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。

(3) 汽车安全气囊及装置行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。

(二)、借助汽车安全气囊及装置行业市场差异赢得商机

汽车安全气囊及装置行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。

(三)、借助汽车安全气囊及装置行业服务差异化抓住商机

为了更有效地服务于客户，我们在汽车安全气囊及装置行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。

(四)、借助汽车安全气囊及装置行业客户差异化把握商机

不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护汽车安全气囊及装 36

置的行业市场。

(五)、借助汽车安全气囊及装置行业渠道差异来寻求商机

现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识汽车安全气囊及装置行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终汽车安全气囊及装置客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。

十、汽车安全气囊及装置行业企业差异化突破战略

(一)、汽车安全气囊及装置行业产品差异化获取“商机”

汽车安全气囊及装置行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于汽车安全气囊及装置行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和 37

销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：

(1) 汽车安全气囊及装置行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。

(2) 汽车安全气囊及装置行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。

(3) 汽车安全气囊及装置行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。

(二)、汽车安全气囊及装置行业市场分化赢得“商机”

汽车安全气囊及装置行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。

(三)、以汽车安全气囊及装置行业服务差异化“抓住”商机

为了更好更有效地服务客户，我们在汽车安全气囊及装置行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高 38

服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。

(四)、用汽车安全气囊及装置行业客户差异化“抓住”商机

不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护汽车安全气囊及装置行业市场的一侧。

(五)、以汽车安全气囊及装置行业渠道差异化“争取”商机

现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别汽车安全气囊及装置行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层 39

次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。

更多推荐

装置,汽车,行业,企业,产品