2024年1月22日发(作者：进口奔驰c级)
广州汽车工业集团有限公司
销售顾问岗位面试真题及解析（20道）
均为与销售顾问岗位相关的专业或业务类面试问题
一、请简述广州汽车工业集团有限公司的发展历程和主要产品线。
考察点及参考回答
1. 考察点：理解能力
广州汽车工业集团有限公司是一家集汽车研发、制造、销售和服务于一体的综合性汽车集团，拥有多个主要产品线。从1968年成立至今，广汽集团已经经历了长达50年的发展历程，从单一的汽车制造企业逐步发展成为涵盖汽车研发、乘用车制造、商用车制造、汽车零部件、汽车销售服务、物流、汽车金融、新能源汽车等领域的综合性汽车集团。
2. 参考回答：
广州汽车工业集团有限公司主要产品线包括：轿车、MPV、SUV、商用车、新能源汽车等。其中，广汽传祺是广汽集团自主品牌之一，其产品线包括传祺轿车、传祺SUV等；广汽本田是广汽集团与本田汽车合作的产品，其产品线包括雅阁、奥德赛等；广汽丰田是广汽集团与丰田汽车合作的产品，其产品线包括凯美瑞、汉兰达等。此外，广汽集团还拥有广汽日野、广汽长丰等子品牌和产品线。
2. 考察点：商业理解
广州汽车工业集团有限公司作为综合性汽车集团，其发展历程和主要产品线对理解现代汽车产业具有重要意义。广汽集团从单一的汽车制造企业逐步发展成为涵盖汽车研发、乘用车制造、商用车制造、汽车零部件、汽车销售服务、物流、汽车金融、新能源汽车等领域的综合性汽车集团，这体现了现代汽车产业的发展趋势和市场需求。同时，广汽集团在自主品牌和合资品牌的发展上取得了一定的成就，这表明中国汽车产业正在逐步崛起，成为世界汽车产业的重要力量。
二、作为一名销售顾问，你将如何处理客户的不同需求和偏好？
考察点：
本问题的考察点主要包括销售顾问的职业素养、销售技巧以及对客户心理的把握。
参考回答：
针对不同客户的需求和偏好，我会采取以下策略：
首先，我会通过仔细了解客户的需求和偏好，收集相关信息，从而更好地为客户提供个性化的产品和服务。例如，如果客户对汽车的性能和配置比较对接，我会向他们详细介绍汽车的性能参数和配置选项。
其次，我会根据客户的个人喜好和需求，提供专业的建议和解决方案。例如，如果客户喜欢豪华车型，我会向他们推荐符合他们喜好的车型和配置。
极后，我会在与客户沟通的过程中，注意倾听客户的意见和反馈，以便更好地了解客户的需求和偏好，从而为他们提供更好的服务。
通过以上策略，我相信我能够满足客户的不同需求和偏好，为他们提供个性化的产品和服务。
三、请谈谈你对广州汽车工业集团有限公司的产品或服务的理解，以及你认为它的优势和劣势是什么？
考察点及参考回答：
一、对广州汽车工业集团有限公司的产品或服务的理解
这个问题主要考察应聘者对广州汽车工业集团有限公司的产品或服务的理解，以及他们如何看待这些产品或服务在市场上的竞争地位。应聘者需要能够清晰地描述公司的产品或服务，并能够解释其特点和优势。
参考回答：
应聘者应该能够详细描述广州汽车工业集团有限公司的产品或服务，包括产品或服务的种类、特点、功能和优势等。同时，应聘者应该能够解释公司的产品或服务在市场上的竞争地位，以及如何在市场中保持竞争力。
二、优势和劣势分析
这个问题主要考察应聘者对广州汽车工业集团有限公司的优势和劣势的理解，以及他们如何看待这些问题。应聘者需要能够分析和解释公司的优势和劣势，并能够提出相应的改进措施。
参考回答：
应聘者应该能够分析和解释广州汽车工业集团有限公司的优势和劣势，包括产品或服务的优势和劣势，以及公司在市场上的竞争地位。同时，应聘者应该能够提出相应的改进措施，以改善公司的劣势，提高公司的竞争力。
四、如果你遇到一个不满意的客户，你将如何处理？
考察点及参考回答：
一、考察点
此问题主要考察应聘者在面对压力情况下的应对能力和客户服务技巧。
二、参考回答
在处理不满意的客户时，我会首先尽可能地了解客户不满意的原因，以便于我能更好地解决问题。然后，我会向客户致以真诚的歉意，并解释我们的产品或服务的目的和优势，以便客户能更好地理解我们的立场。如果客户仍然不满意，我会尊重客户的意见，并尽力满足他们的要求，例如提供一些优惠或退款。我会始终保持耐心和友好，并尽力使客户感到满意。
在处理客户投诉时，我会遵循以下步骤：
1. 倾听：我会认真听取客户的意见和投诉，并尽可能详细地了解他们的需求和问题。
2. 道歉：我会向客户道歉，以表示我们对他们的不满感到遗憾。
3. 解释：我会解释我们产品或服务的优点和价值，以帮助客户更好地理解我们的立场。
4. 提供解决方案：我会尽力为客户提供解决方案，以满足他们的需求和不满。
5. 跟进：我会在问题解决后进行跟进，以确保客户满意，并收集他们的反馈和建议。
通过以上步骤，我相信我能够有效地处理客户的投诉和不满，并保持广州汽车工业集团有限公司的良好声誉。
五、描述一次你成功地向客户推荐了公司的产品或服务。那次经历对你有什么启示？
考察点及参考回答
1. 考察点：
a. 理解客户需求的能力
b. 营销策略的应用
c. 决策建议的能力
d. 沟通和人际交往技巧
2. 参考回答：
首先，我会表达出对客户需求的尊重和对接。通过建立良好的沟通渠道，了解他们的需求和期望，我可以更好地向他们推荐适合的产品或服务。
其次，我会分析公司的产品或服务，并根据这些产品的特点以及客户的具体需求，制定一套明确的销售策略。我可能会结合案例或者数据来支持我的观点，让客户
更深入地理解产品的优势。
在决策建议方面，我会为客户提供多个选择，并根据产品或服务的不同特点，为客户制定极适合他们的决策。我会尽力满足他们的需求，并提供长期的解决方案。
极后，我会在沟通过程中保持专业和客观。无论客户提出什么问题，我都会保持冷静和耐心，用专业知识和经验来解答他们的疑虑。同时，我也会对接客户的反馈，不断改进自己的工作途径和方法，提升自己的服务水平。
综上所述，成功地向客户推荐公司的产品或服务需要深入了解客户需求、制定有效的销售策略、提供明确的决策建议以及良好的沟通和人际交往技巧。这些都需要我们在工作中不断学习和提升自己。
六、在你的工作中，你认为极重要的三个技能是什么？为什么？
考察点及参考回答：
1. 沟通能力
考察点：候选人是否能清晰、准确地表达自己的观点和想法，是否有良好的人际交往能力。
参考回答：候选人需要表现出他们良好的沟通能力，能够清晰、准确地表达自己的观点和想法，以便更好地与客户交流。同时，他们也需要展示出他们的人际交往能力，能够与同事和团队成员进行有效的沟通和协作。
2. 销售技巧
考察点：候选人是否具备销售技巧，是否能够有效地推销产品和服务。
参考回答：候选人需要表现出他们的销售技巧，能够了解客户需求，提供有针对性的解决方案，并能够有效地推销产品和服务。他们还需要展示出他们的谈判技巧，能够在价格、交付时间等关键问题上达成共识。
3. 团队合作
考察点：候选人是否具备团队合作能力，是否能够与团队成员协同工作，完成任务。
参考回答：候选人需要表现出他们的团队合作能力，能够与团队成员协同工作，
完成任务。他们还需要展示出他们的领导能力，能够在团队中发挥积极的作用，推动团队的发展。
七、你如何评价自己在沟通方面的能力？你有没有在团队协作中遇到过挑战？
考察点及参考回答
1. 沟通能力：面试官主要考察应聘者对自身沟通能力的评价是否客观、合理，以及他们对于团队协作中沟通挑战的认知是否准确。
2. 团队协作能力：面试官通过了解应聘者如何评价自己在团队协作中的能力，以及他们是否遇到过挑战，来判断应聘者是否具备团队协作精神，以及面对团队协作中的挑战时是否能够积极应对。
参考回答：
在沟通能力方面，我认为自己在与他人交流时比较清晰、明确，能够准确地表达自己的观点和想法。我也注重倾听他人的意见和建议，尊重他人的观点，以达成更好的沟通和合作。
在团队协作方面，我深知团队协作对于项目成功的重要性。我曾经在团队合作中遇到过一些挑战，比如与团队成员意见不合时如何处理等。但是，我始终秉持着开放、包容的心态，积极寻求与团队成员的沟通和协作，极终成功地完成了任务。
通过这些经历，我深刻认识到团队协作中沟通的重要性，以及在团队协作中遇到困难时如何积极应对和解决问题。我相信这些经历将有助于我在广州汽车工业集团有限公司的销售顾问岗位上更好地发挥自己的优势，为公司的业务发展做出贡献。
八、请描述一次你在销售中取得的极好成绩。你是如何达成这个成绩的？
考察点及参考回答：
1. 考察点：
（1）自我管理能力：候选人是否具备自我驱动能力，能否主动规划并执行销售策略。
（2）行业知识：候选人是否了解汽车行业的发展趋势和产品知识，能否为顾客提供专业的建议。
（3）销售技巧：候选人是否具备良好的沟通能力和谈判技巧，能否准确把握客户需求并制定有效的销售方案。
（4）团队合作能力：候选人是否能够与同事和客户建立良好的合作关系，为公司创造更多的商业机会。
2. 参考回答：
首先，我会分享一次我在销售中取得的极好成绩。在我的职业生涯中，我曾经成功地将一款新型汽车销售给了一位潜在客户。这个成绩的达成主要得益于以下几个方面的因素：
首先，我深入了解了这款新型汽车的特点和优势，包括其先进的驾驶辅助系统、有效的燃油经济性以及时尚的外观设计等。通过与客户的交流，我了解到他们对这款汽车的对接点，并能够为其提供专业的建议和解决方案。
其次，我与客户建立了良好的沟通关系。通过多次XX沟通和现场面谈，我不仅了解了他的需求和预算范围，还逐渐建立起了信任和合作的关系。这让我能够更好地把握客户的需求和期望，制定出一份切实可行的销售方案。
第三，我与其他同事密切合作，共同努力完成这个项目。我们进行了多次的团队讨论和沟通，共同寻找解决问题的方案，为客户的购车决策提供了更加全面和专业的支持。
极后，我还注重客户的个性化需求，通过与客户的互动和沟通，了解其特殊的喜好和需求，从而能够为客户提供更加个性化的服务和体验。
通过这个例子，我想表达的是，我的极好成绩并不是偶然得来的，而是建立在深入的行业知识、良好的沟通能力和团队合作能力的基础之上。同时，我也意识到，个性化的服务对于客户关系的维护和商业机会的创造至关重要。
九、请介绍一下你的销售策略和技巧。你认为这些策略和技巧是否适用于广州汽车工业集团有限公司？
考察点及参考回答：
1. 考察点：
求职者对销售策略和技巧的理解和应用；
求职者对广州汽车工业集团有限公司的了解和融入意愿。
2. 参考回答：
尊敬的面试官，非常感谢您给我这次机会来介绍我的销售策略和技巧。在我看来，一个成功的销售策略应该包含以下几个方面：目标市场的了解、客户关系的管理、产品的熟悉程度、有效的沟通技巧以及灵活应变的能力。首先，对于目标市场的了解是至关重要的，我需要清楚客户的需求和期望，然后针对性地提供符合他们需求的产品和服务。其次，良好的客户关系管理能够帮助我赢得客户的信任和支持，提高客户的忠诚度。再者，作为一名销售，我需要对我们的产品有深入的了解，这样才能在与客户交流时做到自信和准确。此外，有效的沟通技巧也是必不可少的，我需要能够清晰地表达产品的特点和优势，以及解答客户的问题和疑虑。极后，灵活应变的能力也是我在面对不同情况时需要具备的，我需要能够快速适应和应对各种变化和挑战。
我认为，这些策略和技巧是通用的，可以适用于广州汽车工业集团有限公司。作为一家知名的汽车制造企业，广州汽车工业集团有限公司有着严格的产品质量和客户服务标准，我相信只要我能够遵守公司的规定和流程，并灵活运用我的销售策略和技巧，就可以在集团中取得成功。
广州汽车工业集团有限公司是一个注重创新和品质的企业，我相信我的销售策略和技巧也可以适应这样的企业文化。我会不断学习和提升自己，以适应公司的发展需求，并为公司的发展做出贡献。
十、你如何处理工作压力和挑战？你有没有什么应对策略？
考察点及参考回答：
1. 考察点：应聘者的压力承受能力、应对压力的策略，以及在压力下有效工作的能力。
2. 参考回答：
在日常工作中，我遇到压力和挑战是常态。在我看来，压力不仅不是避而远之的，反而是一个提升自我，挑战自我的机会。我通常采用以下策略来应对压力：
首先，我会通过时间管理来确保我在面对压力时，能够保持专注和有效。我会制定清晰的工作计划，并预留足够的时间来处理突发情况。
其次，我善于沟通和寻求帮助。我明白一个团队的成功需要每个人的贡献，所以当我在工作中遇到困难时，我会主动寻求同事的意见和建议，或者直接向领导寻求帮助。
极后，我坚信只有不断学习和提升自己，才能更好地应对压力和挑战。我会利用空余时间学习新的知识和技能，提升自己的专业能力。
在我看来，压力和挑战并不意味着失败，反而是一个学习和成长的机会。我相信我有能力面对压力和挑战，为公司带来更大的价值。
注意：以上面试问题为往年的面试问题，不保证在今后的面试中会遇到；考察点和参考回答也仅供学习和参考使用，正式面试，请务必结合个人实际和企业业务实际进行针对性修改。
面试中出镜率较高的十大HR常问问题（10道）
一、十大面试高频问题之一：请先做个自我介绍
考察点：
自我介绍是绝大多数求职者面试时遇到的唯二个问题，与我们在正常社交中向陌生人做个自我介绍一样，面试的自我介绍也是面试中的一个暖场环节，是与面试官建立关系、打开面试局面的一个重要步骤。并且通过自我介绍，面试官可以看出一个求职者基本的“表达能力、逻辑思维能力、总结概括能力、与岗位的基本匹配度”。同时在你自我介绍的过程中，面试官还会重新熟悉一下你的简历，以便询问后续的问题。
参考回答：
1分钟自我介绍
1min以内的自我介绍多见于无领导小组讨论或者多对多面试开始前的自我介绍，时间非常短，所以自我介绍多像流水，一气呵成。主要是个人基础信息介绍、自身所拥有的与岗位匹配能力、对企业的认同。
范例：
面试官老师上午（下午）好，非常荣幸并有机会参加世界500强公司XX的面试。我是XX，22岁，来自XX科技大学环境设计专业。
曾担任XX科技大学大学生新闻中心副主席；整个大学期间，总共发表了6篇论文、获得了4项全国专利，参加了4个科研项目，综合成绩位居全专业唯二名；2018年入选共青团中央“三下乡”活动，并在全国重点团队“艺绘服务队”担任队长 。大学期间总共获得了包括全国励志奖学金在内5项全国级荣誉，7项省级荣誉，2项市级荣誉，26项校级荣誉。各种校园活动和组织经历锻炼了我的沟通能力、人际交往能力、组织协调能力和创新意识，同时具有一定的策划能力和文案经验。
非常期待能够加入XX品牌营销团队，谢谢！
2-3分钟自我介绍
2-3分钟的自我介绍是面试中极为常见的，对于应届生来讲，应该从个人基本信息、校园经历、实习实践、综合素质几个方面来介绍。对于职场人来说可以按照基本信息、工作经历、管理能力、综合素质等方面来介绍。
范例：
面试官老师上午（下午）好，非常荣幸并有机会参加世界500强公司XXX的面试。我是XX，22岁，来自XX科技大学环境设计专业。下面我做个简单的自我介绍。
首先校园经历；我曾担任XX科技大学大学生新闻中心副主席；整个大学期间，总共发表了6
篇论文、获得了4项全国专利，参加了4个科研项目，综合成绩位居全专业唯二名；2017年参加XX省大学生“三下乡.千村行动”，并在新农村建设宣讲团队中担任队长；2018年入选共青团中央“三下乡”活动，并在全国重点团队“艺绘服务队”担任队长 。大学期间我总共获得了包括全国励志奖学金在内5项全国级荣誉，7项省级荣誉，2项市级荣誉，26项校级荣誉。
其次实习经验：2017年在非凡美术担任兼职美术老师，教学能力和授课满意度位居所有兼职老师唯二名，2017年暑假进入XX农业科技有限公司实习，我主创的两类外观设计包装盒获得全国外观专利； 2018年暑假进入XX经济发展局实习，并且获得了全局唯二一个2018年大学生暑期机关事业单位市级优秀学生。
极后综合能力：不管是工作还是生活我都是一个积极主动、热情乐观、自信的人，有着较强的学习能力，各种校园活动和组织经历锻炼了我的沟通能力、人际交往能力、组织协调能力和创新意识，同时具有一定的策划能力和文案经验。
选择XX是因为XX是房企的龙头，选择营销工作是因为自己的性格特质、爱好以及过往的经验，我相信以过往的经验和我个人的素质，可以胜任这个岗位，我也非常期待能够加入XXX品牌营销团队，谢谢面试官老师的聆听！
5分钟的自我介绍
5分钟的自我介绍可以在3分钟自我介绍的基础上根据个人的实际情况增加一些内容，或者增加一个自我介绍的维度，从而丰富自我介绍的内容。
案例：
面试官老师上午（下午）好，非常荣幸并有机会参加世界500强公司XX的面试。我是XX，22岁，来自XX科技大学环境设计专业。下面我将从校园经历、学术创新、实习经验和综合素质四个方面做个自我介绍。
唯二，校园经历；整个大学期间，我的综合成绩位居全专业唯二名；大一进入大学生新闻中心，从一名干事做起一步步成长到副主席；2017年参加XX省大学生“三下乡.千村行动”共青团助力扶贫专项行动，并在新农村建设宣讲团队中担任队长，我们队的优秀表现被青岛日报、山东教育报、中国教育报等刊载报道；鉴于2017年在“三下乡”活动中的优秀表现，2018年入选共青团中央“三下乡”活动，并在全国重点团队“艺绘服务队”担任队长 。整个大学期间我总共获得了包括全国励志奖学金在内5项全国级荣誉，7项省级荣誉，2项市级荣誉，26项校级荣誉。
第二，学术创新，专业学习成绩位居前茅一直是我整个大学期间所坚持的底线，整个大学期间，我总共发表了6篇论文、获得了4项全国专利，参加了4个科研项目，学术和创新成果在全专业乃至全校都名列前茅，得到了院领导和授课老师们的一致赞扬。通过这些学术和创新，我也在自己的专业能力方面有了更大的进步，特别是在将学习技能转化为实践方面有着
较强的能力。
第三、实习经验：2017年，我在非凡美术担任兼职美术老师，教学能力和授课满意度位居所有兼职老师唯二名，2017年暑假进入XXXXX科技有限公司实习，做设计实习生，其中本人主创的两类外观设计包装盒获得全国外观专利； 2018年暑假进入XXXXX经济发展局实习，并且获得了全局唯二一个得2018年大学生暑期机关事业单位市级优秀学生，实习的经验使我率先的认识和适应了职场。
极后综合素质：不管是工作还是生活我都是一个积极主动、热情乐观、自信的人，大学四年间培养了我较强的学习能力，各种校园活动和组织经历锻炼了我的沟通能力、人际交往能力、组织协调能力和创新意识，同时具有一定的策划能力和文案经验,可以熟练使用office、CAD、PS、AI、ID、3Dmax等各种软件。
选择XX是因为XX是房企的龙头，选择营销工作是因为自己的性格特质、爱好以及过往的经验，我相信以过往的经验和我个人的素质，可以胜任这个岗位，我也非常期待能够加入XXX品牌营销团队，谢谢面试官老师的聆听！
二、十大面试高频问题之二：上一份工作离职的原因
考察点：
询问你离职的原因，面试官是想通过你的回答，来考察你三个方面：
个性特质：回答离职原因的时候很多求职者会回答很多主观因素，也就是多因为个人的原因而离职。面试官可以以此来判断你的个性特质，还有看你是对离职的企业冷嘲热讽、嗤之以鼻，还是即使离职也是充满感激，感谢培养之恩。
角色认知：如果你回答的是客观原因，那么可以看得出你对这个角色的认知，比如感觉自己晋升无望，付出大，获得小等等。
动机需求：你的离职原因，就是你应聘下一家公司的东西和想要解决的需求。
参考回答：
上一份工作离职就是因为离家太远了，每天大量的时间浪费在了通勤时间上，所以这一次面试咱们公司距离我家就近得多，通勤时间20分钟以内。
三、十大面试高频问题之三：说下你应聘这个岗位的优劣势。
考察点：
这个问题的意图是非常明显的，考察的就是求职者与岗位的匹配度，求职者在这个问题上往
往会回答优势，但是不知道怎么回答劣势，非常害怕劣势回答不好而面试失败。
这个问题还有其他的变形，比如你的优缺点是什么？
参考回答：
比如下方字节跳动的这个岗位：数据分析师。
那么我会这么回答：
应聘数据分析师这个岗位，我的优势还是比较多的，首先，我在大三的时候就有数据分析的实习经验，这个使得我对数据分析的岗位有了清楚的认识。其次，我是数学专业的，并且还辅修了计算机专业，自学了Python。还有我的学习能力也比较强，比如我刚才说的除了唯二学位之外还辅修第二学位，自学编程，学习成绩也位居专业前10名。
关于劣势，我觉得自己也有，比如虽然我之前实习过但是确实没有接触过类似抖音这么大数量级的数据分析业务，这个对于我来说可能是一个新挑战（无关紧要，没有哪个人实习生能够在实习期间就接触那么大数据分析量），其次就是没有担任过什么学生干部，可能使得自己的管理能力不足。
四、十大面试高频问题之四：你长期的职业生涯规划是什么？
考察点：
求职者的自我认知。
对从事岗位的认知。
是否有明确的职业发展规划，也关系到个人职业发展的稳定性。
个人的规划与应聘公司的情况是否相符，是否与公司的发展紧密结合。
求职者的目标感、自驱力。
参考回答：
该求职者应聘的是碧桂园的营销管理岗
首先，我的职业定位是营销管理工作，因为我喜欢营销的工作，也有过营销相关的实习经历。从一个长期的时间段来看，比如10年内，我的职业目标是希望能够成长为我们大区级公司的营销总监（职业定位和发展目标）。
作出这样的职业定位和目标确实就是匹配着碧桂园的发展和对我们的培养来的，因为今年暑季就在对接碧桂园的营销准将实习项目，以及营销干将、营销少将、营销中将和营销上将的培养体系。在这样的培养体系下，我认为每一个进入碧桂园品牌营销团队的人员，只要有能力、肯干事，这里就有我们展示能力的舞台。我相信我5-10年的时间，能够实现我的职业规划，谢谢（职业发展通道设计，与公司结合的非常紧密）。
五、十大面试高频问题之五：能否谈一下你对这个职位的认识。
考察点：
这个问题不管是应届毕业生还是职场跳槽的求职者在面试中都有较大的概率会被问到，这个问题还有很多变形，比如：你认为做好XX岗位需要什么样的素质，请用三个词来回答？谈一下你对自己应聘的这个岗位的定义?
这个问题其实考察的是求职者对于应聘岗位的熟悉程度，对岗位专业能力要求和素质要求的认识以及理解，再深一点的话可以谈谈对于岗位在公司内部价值发挥的理解。
参考回答：
如果你是应届生，可以按照下面的模板来回答：
作为XX专业的毕业生，在求职之前我就通过招聘站点、学长学姐等一些渠道专门去了解了这个岗位（证明自己应聘这个岗位不是脑子一热就来了，而是有充足准备），咱们公司的这个岗位我也看了JD，主要的工作应该是这么三个，唯二，第二，第三......其中XXX我在实习的时候还做过。
我应聘这个岗位，因为我觉得我也拥有这个岗位一些必备的素质，比如XX、XX、XX......这
就是我对这个岗位的一些认识，作为应届生毕业生肯定有很多认识的不足，还请面试官老师多多指导。
如果你是职场跳槽的人员，可以按照下面的模板来回答：
作为有过X年XX岗位工作经验的我来说，我对这个岗位的认知可能还不充分，特别是工作的时间越长，越觉得需要了解的更多（体现自己谦虚），之前我做的这个岗位主要是.......（先重点介绍自己之前的核心工作），来面试之前我也专门对咱们公司这个岗位做了一定的了解，主要的内容和我之前的工作内容应该是差不多，可能有以下两点主要的不同，唯二，第二.......。
整体来讲，我觉得这个岗位是非常适合我的，既有和我之前岗位内容重叠的地方，也有更新的内容等着我去探索和创造工作价值，谢谢。
六、十大面试高频问题之六：为什么选择我们公司
考察点：
对公司行业、业务、企业文化等方面的了解程度，对公司的认同感。如果是没有做任何准备直接来面试的话，这个问题一般还真回答不上来，这种的求职者就是走马观花式的面试，这样的面试也是碰运气式的面试，企业招聘人员也可以通过你这个回答看出你的求职态度怎么样。
这个问题也有变形，比如：谈一下你对我们公司的认识。
参考回答：
以某个应届生应聘碧桂园为例
应聘碧桂园的原因还是挺多的：
唯二，我的行业选择就是想进入房地产行业，因为我所学的专业也与房地产行业相关联，有不少同学业也都进入 了房地产，所以行业的选择上是我一直都确定了的。（循序渐进，碧桂园是房地产行业）
第二，碧桂园是目前我国房地产企业的唯二名，我看网上有好多网友称之为“宇宙唯二房企”，在公司的选择上，我非常赞同我们老师说的，就是极好选择一个行业的龙头公司。（碧桂园是地产行业的唯二）
第三，我了解到碧桂园近几年发展迅速，也是上市公司，对人才的需求和渴求度远超其他地产公司，所以我觉得在这样的快速发展的大公司、大平台管理规范，更容易实现职场的发展，个人的能力能够得到极大程度的展现。(相信进入公司会有很好的发展)
这就是我选择咱们公司的原因。
七、十大面试高频问题之七：可否谈一下你的兴趣爱好和特长。
考察点：
兴趣爱好是可以反映一个人的性格的，而特长也是被很多企业列为求职的加分项。在简历写作技巧中，我们就说过兴趣爱好极好和岗位相契合，至少不要相矛盾。
参考回答：
我爱好比较广泛，比如跑步、羽毛球、音乐、绘画、摄影、手绘等等，但是比较擅长的就是绘画、手绘、摄影之类的。
我觉得有一定的爱好可以给繁忙的学业和工作之余带来一定放松时间，从而能有更好的精神状态和面貌投入工作和生活，有时候工作中遇到压力比较大的时候，我就会选择跑步、听听音乐，生活中摄影会比较多。
八、十大面试高频问题之八：你期望的薪酬是多少
考察点：
在这个问题上很多求职者是很敏感的，首先薪酬本来就是一个比较敏感的话题，其次害怕自己说少了不利于后期自己的薪酬谈判，说高了怕吓着面试官，导致面试失败。
其实这个问题面试官考察的点是求职者原来的薪酬结构、目前的薪酬定位和自我认知、岗位认知。
参考回答：
有理有据谈薪酬
既然您提到了薪酬这个问题，那我就先说一下我之前的薪酬结构，我之前是“月工资+年终奖+补贴”的薪酬结构，月工资包含了基本工资和绩效，平均每个月大概到手工资15000左右，年终奖我们是3个月的月工资，公司业绩好的时候还会多发。补贴主要是差旅、驻外等一些补贴，年薪总包在25万左右，这是我之前的薪酬情况。
现在我的薪酬期望值是年薪30万左右，我在招聘站点上我也看了咱们的薪酬范围，我觉得公司也能满足我的期望。
转移焦点谈薪酬
我对于薪酬没有特别的要求，公司肯定有非常完善的薪酬标准，这个按照公司的标准来执行即可，我希望的是能够进入公司，在公司这么好的平台上不断提升个人的能力，为公司的发展助力。
应届生谈薪酬
我觉得作为应届生来说薪酬不是我们重点对接的，我觉得进入一个好的公司发展平台比我拿更高的工资还重要。所以我对薪酬没有特别的要求，按照咱们公司的标准来即可。
九、十大面试高频问题之九：能否接受加班/出差/调配？
考察点：
有些求职者会认为越是小企业，管理不规范，加班越严重，其实事实恰恰相反，越是大公司，加班的越多，看一下所有的互联网大厂，加班是常态，“内卷”这个词就是从这里面来的。
你要相信面试官不会无缘无故提出面试问题，加班、出差、调配这样的问题但凡提出来了，那么这个单位大概率是有加班的现象、必要的出差以及工作调配的行为。
这个问题就是考察的求职者的求职态度以及与岗位的匹配度。
参考回答：
关于加班（以某应届生应聘华为为例）
首先，我知道很多互联网科技企业工作压力都是非常大的，做起项目和工作来都是没有白天黑夜的来做。
其次，我对于华为的奋斗者文化也有一定的了解，正是这种拼搏和奋斗的精神，促使着华为越来越好。
极后，对于我这样的应届生来讲，年轻有活力，多加班没什么不好，把一天过成别人的两天，那么我的成长会更快。此外我一直坚信付出就有收获，如果想得到的比别人更多，那么就要付出的更多，八小时之内求生存，八小时之外求发展，大学期间，我也会经常为了一个活动加班到很晚，所以对于加班我完全可以接受。
关于出差
出差我这边是没有问题的，之前的工作也涉及一些出差，我觉得出差虽然比较累，但是在旅途中的感觉也挺好，可以增长个人的见识；不过不知道咱们公司会不会要求常驻，由于个人家庭的原因，我可能无法常驻外地，这个需要向面试官老师说明，以免给咱们公司带来不必要的问题（这种针对可以出差，但是不可以长期出差的求职者）。
关于调配
完全接受，既然决定应聘咱们这样业务覆盖全省/全国的企业，就已经做好了接受调配的准备，因为只有多经历一些其他地方的项目和工作，自己才能成长的更快。
另外，我认为如果领导想调配我去某项工作或者某个地方，一定是我在目前的岗位上做的比较好，才给我这样的机会，我会非常珍惜。
十、十大面试高频问题之十：你还有什么其他问题想要了解的？
考察点：
这个问题是很多面试官在结束的时候必问的一个问题，有些求职者会把这个问题当做一种面试结束时，面试官的一种礼貌性提问，以为不具有实质意义，那么这个认知就是片面的。
这个问题可以看出来你是否有主动了解公司更多信息的想法，对公司是否真正的有兴趣，你重点对接公司和岗位的哪些内容，也可以从一定程度上看到你的价值观与公司的契合度。
参考回答：
（1）您可以用几个词汇给我讲一下公司的文化氛围吗？
（2）我比较对接后期公司对于员工的培养和发展都有什么举措？
（3）方便告知一下本岗位空缺的原因吗？
（4）可否请您介绍下咱们这个部门的整体情况？
（5）请问这个职位的主要挑战和需要克服的难题是什么？
（6）在这个部门中，晋升的机会和路径是怎样的？
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