曹德旺“玻璃大王”的发展史

2023年11月19日发(作者：gt500眼镜蛇报价)

曹德旺“玻璃?王”的发展史

作者|??波斯菊

来源|销售与管理

近期，福耀玻璃集团创始?曹德旺接受专题采访，谈笑间既幽默风趣?风轻云淡，尽显凡尔赛本?：

“我承认我聪明绝顶。”

“太多财富会让??慌意乱。”

“75岁算什么，我还年轻，我还能?到100岁。”

?家这才发现，原来，曹德旺才是隐形的“?凡尔赛”。

曹德旺的名字，如果你不太熟悉，那么我告诉你，?前福耀玻璃占全球汽车玻璃份额的25%，每四辆汽车中就有?辆?的是福耀玻璃。

在中国，每?产两辆汽车，?少有?辆?的是福耀玻璃。

在汽车玻璃上的“FY”两个英?字母，就是福耀的?字母。

曹德旺?三?三年的时间打造了福耀汽车玻璃王国。三?三年来，他只专注玻璃，?且只专注汽车玻璃。

下?，咱们就来说说这位“玻璃?王”的传奇故事。

01

曹德旺祖籍福建，出?在上海租界。

当时租界?有很多来?印度的巡捕，孩?们常常把??打扮成巡捕的样?，曹德旺也喜欢这样玩。

当时曹德旺没有名字，于是就被?家叫作“?印度”。

直到曹德旺9岁，伯伯建议他去上学了，家?才想起要给他起个名字。为了表达“聪明有德，必然兴旺”的美好愿望，起名“德旺”。

曹德旺的?亲是上海永安百货的股东，开过夜总会，去过?本经商。

每天晚上，?亲经常喝着?酒，给曹德旺看《新民晚报》对他的报道，讲述他?箩筐的?意经，就这样，经商的理念潜移默化，在曹德旺的??播下种

?。

?亲曾经对他说，“?意?意，就是?存的意义，?活的意义。你追求?活的同时，要追求它的过程，不管是酸甜苦辣，都得过。

不应该单单把甜的拿?，酸的不要，那也没有味道。

好像你煮饭??加?点?醋，才能把真正味道调出来。”看来，曹德旺?亲是凡尔赛?学?句的?祖。

当时，曹爸满载所有家产，从上海回福清，结果货船遭遇风暴沉没。原本富裕的曹家，?乎?贫如洗，曹德旺初?没念完就辍学了。

于是，曹德旺跟着?亲做起了卖?烟、贩?果的??意。每天?亲负责销售，他负责?早起来去很远的地?进货。

在做?果?意时，少年曹德旺每天凌晨2点钟起床，从??镇骑4个?时的车到福清市，赶在果农6点钟开市，挑选收购最好的果，讨价还价后，?百??

果装好车，然后冒着流?酷暑，挥汗如?地蹬车往回赶。

下午5点钟左右回到??镇把?果批发给商贩，回到家已经是晚上?九点钟。

这些?酸的经历，练就了他勤劳坚韧的性格，也积累了他经商的经验，成了谁也算计不过的“?精”。

在卖???时，别?在福建种卖，?曹德旺跑到江西考察，发现???在江西卖得?福建贵很多，然后他低买?卖，?次就净赚数千元。

在农场当销售员卖树苗时，曹德旺??不卖，?是和村民商定，卖?棵树苗他拿20%，村民拿80%。把销售对象变成了?意合作伙伴，让整个村帮他卖树

苗。

30岁的曹德旺，把?切可能的?意都基本做过了。

曹德旺做?意的起点很低，很多??定不屑于做这样的??意。?代巨贾胡雪岩曾说，有?乡眼光就做?乡?意，有?省眼光做?省?意，当你有了天下

眼光，就能做天下?意。曹德旺的凡尔赛语录也说：“??中你所做的每?件事情，你如果有追求的话，都是你的作品。”

因为有的时候，机会往往就在?瞬间出现的。

02

汽车玻璃的市场前景，是在?个偶然的机会，被曹德旺发现的。

那次，曹德旺和母亲乘坐?辆汽车，上车时司机提醒他??点，别碰着玻璃了，?块玻璃要好?千块钱呢。

曹德旺?听，什么玻璃那么贵？经过调查，才发现原来中国没有??的汽车玻璃，市场被?本垄断，所以才会这么贵。

“没有?做，我来做，我要为中国做????的汽车玻璃。让所有的中国?都能?上，?得开?，?得安?。”福建商?就是那么敢闯敢拼。于是，

曹德旺?头扎进了陌?的玻璃领域。

1983年，40岁的曹德旺承包了濒临倒闭的??镇异型玻璃?。他带队到玻璃制造设备最先进的芬兰“偷技术”，购进了?套当时国内没有的先进机器 。

回国后，调试机器、培训?才，?产出了属于??的第?块汽车玻璃，打破了?本对中国汽车玻璃?业的垄断。

1987 年，建?福建耀华汽车玻璃公司，1993年正式上市，取名福耀玻璃。

做?意这件事，保持有舍有得的?态已经很难了，还要怀揣信念和坚持，更是不容易。

在公司发展做?做强的过程中，不少?建议曹德旺去拓展其他领域。

可曹德旺克制??，抵御住了很多诱惑，既不炒股，也不买矿，既不投资房地产，也不涉?互联?、?级市场、PE等等。

曹德旺的“凡尔赛语录”中有这样?句：“我只做汽车玻璃，凭智慧赚钱。如果我要做房地产业，可能会?很多企业都做得成功。但是我就像?个渔我只做汽车玻璃，凭智慧赚钱。如果我要做房地产业，可能会?很多企业都做得成功。但是我就像?个渔

夫，??鱼中，我只要带鱼。”

在08 年?融危机，曹德旺敏锐地嗅到信息，提前部署，砍掉了企业的业务损失 22 亿，但却保住了福耀的根基。

贤者预变?变，智者遇变?变。后来曹德旺决定在美国投资6个亿建?，启动在美汽车玻璃项?。

关于远赴美国办?的故事，被拍成纪录?《美国??》，让福耀玻璃展现在全世界?前。

这部由奥巴马夫妇和Netflix联合出品的影?，在去年获得了第92届奥斯卡?像奖最佳纪录?。

曹德旺为什么要去美国开??？

原因很实在。第?个是客户要求，美国的客户要求在美国建?，否则不?福耀的汽车玻璃。

第?是因为成本问题，福耀玻璃要?天然?，在美国的天然?价格是中国的四分之?。

美国还有?个“制造业回流”计划，在那?开?的?地是不?钱的，?房也不?钱。

如今的福耀玻璃，囊括了全球排名前20的汽车?商，特斯拉、路虎、劳斯莱斯、?亚迪都在?福耀玻璃，这就是曹德旺专?只做汽车玻璃这件事的佐证。

福耀玻璃?直保持着15%的利润率。有?问曹德旺说，这些利润不拿去投资？不进军新能源汽车领域？

可曹德旺说，“我的利润只拿来分红。我不做汽车，只服务汽车。”

曹德旺本?是?个“国产车收集者”，他将?亚迪汉、荣威iMAX8、红旗L5、蔚来ES8等等收?囊中，为国产车助?。?他傲娇的“凡尔赛?学”来说：“捧场

最起码???辆吧！”

前不久，对?前风头正劲的新能源车，曹德旺是“泼冷?”的，“新能源汽车?业可能已经累积了?定的泡沫，可能最后?会浪费很多钱。”

03

曹德旺的?亲曾经跟曹德旺说过这样?个故事：

有?次，有陌??向曹德旺的?亲借钱。

曹?问舅公要不要借。舅公说，“钱借给?家就等于丢了，什么时候还给你，就是捡了。

你先掂量?下，是否丢得起，丢得起就借，那就不要在乎?家是否还得起。”

这个故事深深影响了曹德旺的?钱观和慈善观。

每当被问到关于退休的问题，他总是回应，因为赚的钱?部分是要拿去捐掉的，所以要继续赚钱，还不能退休。

在他看来，“做慈善也是赚钱，是帮助穷?赚钱。”

从1983年?今，曹德旺个?累计捐款近160亿。

2008年，汶川?地震，曹德旺捐赠2000万；

2010年，?树地震，曹德旺捐款1亿元；

……

疫情期间，他为湖北省捐赠了价值242万的防疫物资；捐赠4000万给家乡福州，助?当地微?企业发展。

曹德旺被《胡润中国慈善榜》评为“中国?善”。

作为世界第?的“玻璃?王”，在福布斯中国富豪榜上前100名并没有曹德旺的名字。那都是因为他把赚来的?部分钱都捐出去了。

04

如今的福耀玻璃，拥有着智能化的?产线，?派得像酒店?样的?业研究院，在世界上九个国家拥有??的玻璃制造?。

对于福耀玻璃，曹德旺有着?个百年?店的梦想。他的理想很质朴，希望?户在过去???的产品很开?，以后?也很开?；员?在企业?作?得舒?，

以后也要舒?。

也许正是这份“死?塌地做制造业”的执着，转化成的专注，才让企业?了这么远。

当时赴美投资时，关于曹德旺要抛弃??的祖国，准备跑路的传?满天飞。

?对质疑，曹德旺回应说：“我只是?产迁移，没有做对不起中国的事情。”

曹德旺放弃了美国绿卡，还教导3个??也退掉了绿卡。他说，如果加?美国籍，福耀就不是中国?的了，我必须对??负责，我不能做对不起历史的事

情。

如今，曹德旺的???曹晖作为接班?已经回到福耀。曹德旺对??的??也有??的凡尔赛?句：“我的??们都是天才。”清清??做慈善家，这是

曹德旺对于??们的要求。

曹德旺?直在帮助很多?在做企业。作为?个资深“凡尔赛”，曹德旺吐槽说，现在的年轻?创业，今天注册公司，明天就想上市，后天成为?富。“这样做

?意，其实就是在炒卖公司。”

在?次接受采访时，曹德旺说，如果将来真的退休下来，??会在另?条跑道上帮助?家。

05

曹德旺终?专?学习，?学能?很强。

初?辍学后，曹德旺去放?、拾柴，?上?定会带着两本书，?本《新华字典》，?本《辞海》。

当时8?钱?本的《新华字典》，是他割?年马草攒下的钱买的，3块钱?本的《辞海》，他割了三年马草才买到。

有朋友去参观过他在福州的?宅，看到了他丰富的藏书和?量关于佛教、佛经的书。很多企业家把藏书作为?种附庸风雅，但曹德旺是真的读书。?且他

把读过的书，对照??，举?反三，触类旁通。

朋友推荐他读《曾国藩》，他?两个?读完没看懂，然后?读了两遍，直到真正明?。他还把?位和尚为曾国藩开的??字药?：“敬胜怠，义胜欲；知

其雄，守其雌”，在办公室?挂了8年，鞭策警醒??。

从《聚焦法则》这本书，让他更坚定了聚焦和深耕汽车玻璃这个领域的决?。

他收集分析各种信息，观察、预测?业未来。

他曾发表过?篇题为《?叶知秋》的?章，分析预测了当时?业冬天将要到来，并果断提前关闭了4条?产线，及时?损。

他?学会计学和MBA，不仅在经营中学以致?，?且在带领团队打赢加拿?、美国两个反倾销案中派上了?场。福耀成为中国第?家告赢美国商务部的企

业。

曹德旺是?个成功的?意?，但他远??个成功者那么简单。他聪明、通透。他?旦开腔，?定会让听者惊觉在他的?脑中居然有那么多的智慧含量。

曹德旺的?相看似“呆滞”，?齿表达也不是?分清晰。但他说的每句话都充斥着“凡尔赛?学”的味道，蕴含着世俗的智慧，这也许就是所谓的?智若愚吧。

在?传《?若菩提》?，曹德旺说“?成靠智，?成靠德”。

对于婚姻经营，曹德旺也有??的世俗智慧。

曹德旺和妻?陈凤英的婚姻是?母之命。他在年轻时也不满意??的婚姻，也曾?对过不少诱惑，因为曾经遇到的“红颜知?”，有过抛弃所有和对?结婚

的冲动。

但曹德旺在决定之前，他选了100对各?各业的夫妻做婚姻状况调查。

结果发现没有1对夫妻对??的?活是完全满意的。很多看似幸福美满的夫妻，私下的抱怨也并不?他少。于是他得出结论：再结多少次婚也没?，世上

没有绝对的幸福。他决定和结发妻??头偕?。

?论是?意，还是?活，曹德旺都是那么坦荡。

06

结语

有?说，中国只有两个企业家，?个叫任正?，?个叫曹德旺。其余的都是商?。

关于“商道”，在《?年???》?，曹德旺做了总结：

商道倡导“义利兼济”。义，就是勇于挑战天下，勇于承担责任，勇于挑战未来，做有责任的企业家；做完了，你不要忘记赚钱，因为你是做?意

的。义做的很好，利没有关照到，就没有后劲，就活不下去。因此“商道”倡导“义利兼济”，这就是信仰。

这个时代，善于抓住机遇，在风?浪尖弄潮的?很多，可?旦潮?退去，真正屹?不倒的，还是那些专注执着的?。

毕竟，这个社会，专注的?太少，有信仰的?更为难得。