超市商圈分析怎么写5篇

2024年1月17日发(作者：兰德酷路泽进口)

超市商圈分析怎么写5篇

以下是网友分享的关于超市商圈分析怎么写的资料5篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。

第一篇

商圈分析报告

××超市店店址选择于。

通过实地调查和查询资料等方式，获取了有关店周边市场的大量信息，本着去粗取精，去伪存真的原则，对上述信息进行了归纳和分析，现将分析结果报告如下：

一、立地商圈分析

表一：

街道

商圈别

户数人数户数人数

人数

第一商圈

第二商圈

第三商圈

合计

注：1、户均人;

户数人数户数人数户数

2、企业机关单位职工余人。

二、立地商圈交通、环境及特性分析（3公里内）

1、本物业位于，周围为，人口 21252人均在

公里的商圈范围内。特别值得指出的是：，此为人本超市

有利条件。

2、商圈内的机关、企事业，其中学校、医院、公园、体育场（馆）等城市设施。

3、超市在，交通。周围有。方便顾客的出行。

4、洞头人本附近有近平米的停车场，可停放自行车辆。

5、半径3公里的商圈内有小超市，

三、商圈竞争分析

１、就目前所掌握的情况看，在3公里商圈内其它公司开大卖场的计划，有离我们100米远地方的农贸市场将投资500万进行扩建。

２、统计数据，3公里商圈内的居民有万人，剔除与其它大超市交叉重迭的商圈部分按万人算，本案商圈内有多人，国内外经营超市的实践证明，用万的常住人口去支持一个平米的超市是不成问题的。

表二：周边商业一览表（3公里商圈内）

序号超市名称面积所处地段

表三：竞争对手情况汇总

店名项目面积

（平方米）单品数泊车位员工数

（人）销售额

（万/天）

诚信超市

华联超市

双龙超市

农贸市场

四、市场预估

方法一：

由于洞头外来人口较少，交通相对不便，人流都是本地居民，故不能做为销售的一部分，经测定，人流如下：

表四：人流、车流统计表及营业额预估

人流、车流

时段分析人数

（人）汽车

（辆）自行车

（辆）

07：00-08：00

08：00-09：00

09：00-10： 10：00-11： 11：00-12： 12：00-13： 13：00-14： 14：00-15： 15：00-16： 16：00-17： 17：00-18：00

18：00-19：00

19：00-20：00

20：00-21：00

21：00-22：00

每小时平均（人）

表五：人测定及营业额预估

项目

商圈人数市场占有率/综合入店率

（）消费量

(元/人/月) 营

业额预估

(元)

第一商圈

第二商圈

第三商圈

合计

注：1、入店率是第一商圈最高，第二商圈次之，第三商圈最低。结合国内外超市的经验数据，我们将三个商圈的入店率分别界定为、、。

2、客单价预估则与入店率成反比，距离近，常上门的顾客，其购买单价通常不会太高，而距离远，上门的次数少的顾客其购物的单价通常较高。但洞头是一个小岛，边远地区消费较低。我们预估的最高客单价为元/人/月，

3、营业额预估值=人数 * 入店率 * 客单价。

五、综合分析

第二篇

欧尚超市（蠡湖店）商圈分析小组成员：朱万贤目录

一、背景

二、商圈特征

三、人口规模及特征

刘一凡

四、商圈客户来源

五、产品情况

六、促销措施

七、竞争情况

八、总结

一、欧尚超市简介

1961年，第一家欧尚商店在法国诞生，它在经营中首次将“自选、廉价、服务”三者融为一体，由此，欧尚成为世界上超市经营先驱者之一。作为世界著名大型超市经营者之一，欧尚已发展成为年营业额281亿欧元，在世界上14个国家拥有241个大型超市，超市548家，600家门例店，员工超过135000人，是法国主要的大型跨国商业集团之一，也是世界500强企业之一。

“Auchan”中文为“欧尚”，拼音“Oushang”，著名超市品牌。1961年首家欧尚店在法国诞生。作为世界排名前十的零售业集团之一，在世界13个国家及地区拥有大型欧尚超市370

家及欧尚超级市场718家的世界五百强企业，2006年末欧尚员工人数超过17.5万人。

欧尚超市选址

二、商圈特征

欧尚超市（蠡湖店）位于滨湖区湖滨商业街与望山路交叉 11

口，是蠡湖新城黄金商圈核心；蠡湖新城又是无锡市副中心的商业区。周边百货：华润万家、联华超市、世纪华联、好又多购物广场、福满星购物中心。周边小区：湖滨一号、美湖家园、蠡湖国际公寓、景丽东苑社区、震泽新村。该商圈业态处于发展状态，竞争程度一般，周围社区住户众多。

三、人口规模及特征

1、常住人口密度大

2、辐射地区人口规模集中

3、年龄分布为各个年龄段均有

四、商圈客户来源

五、产品情况

欧尚超市主要卖的是家庭日用商品、生鲜食材、休闲食品等。店面较大，商品种类齐全。另有三大自主品牌：

大拇指品牌 :大拇指品牌在欧尚超市中，代表着低价的商品，主要分布与食品、日用品、品牌形象为一个大拇指。欧尚品牌 : 欧尚品牌相当于大拇指品牌，在品类分布上相差无几，多分布于生鲜，食品，日用品上，代表着高质量的商品，品牌形象是一只红雀。

优纺品牌:优纺品牌主要分布于纺织品，鞋类，服饰等品牌。

六、促销措施

策略一：出位创意烘托节日氛围

策略二：促销活动，每天一些商品进行大促销策略三：商品价格低廉，提高服务质量

策略四：代金券发放，促进顾客二次消费

七、竞争情况

沃尔玛超市是附近对欧尚最有压力的一个超市，沃尔玛在中国始终坚持履行公司的核心使命 —— “帮助顾客省钱，让他们生活得更美好”，在中国的经营始终坚持本地采购，是成本降到最低的优势。另外就是做到品种齐全，实行一站式服务。符合百姓的购物心理需求。对欧尚超市进行价格上压制

便利商店的竞争：在便利商店随手可得物品，人们都不愿意去大超市跑一趟。

购物中心的竞争：附近的大型购物中心万象城，福满星购物中心也吸引的大部分顾客。

八、总结

1、商圈分析是商店合理选址的基础工作

2、商圈分析是商店制定竞争经营策略的基础本前提

3、商圈分析是商店制定市场开拓战略的重要条件

4、商圈分析是商店减少资金占用的重要手段

第三篇

市场调查报告表

调查时间：2014.2.16

调查地点: 家乐福沃尔玛大红鹰新世界影城及临平周边商圈

调查目的：通过市场调查在各大超市商租借临时展位，以致宣传“理想. 银泰城” ，通过宣传这种渠道，挖掘客户。

调查过程：

家乐福：超市人口出入流量不多，超市空间大，目前有一些相关的展位在出租。不提供人口出入流量的相关数据和基本的日均销售额。联系了家乐福的招商部门，具体细节可以当面谈。

沃尔玛：超市地段人口流量多，超市进出人口频繁。超市本身布局分为购物中心和商业中心。基本购物中心的人口出入量较多。超市大门口已经有多家展位在出租了。超市购物中心不提供展位出租，只有商业中心提供展位出租。目前在 14

超市门口已有多家展位在出租了。

大红鹰：超市地段人流量多，进出超市本身人流量不多。超市本身小，布局很满，超市基本没有在出租的展位。

新世界影城: 在家乐福的4楼，属于娱乐场所。白天进出人流量不多，五点之后人流量较多。得到相关的数据，节假日人口出入量有七八千，影院最高五千人次购买电影票，平时三千左右。

调查分析：

沃尔玛相对来说进出的人流量是最多的，超市本身空间大，超市的大门口和购物中心的收银台人口的密度是最大，目前也有在出租的展位。沃尔玛超市的相对的宣传效果会不错。家乐福相对来说地段位置不是很好，进出的人流量也不多，目前超市内部在招商出租的出租的展位也不是很多。而且相对来说家乐福白天的人流量不是很多，周边学校多，基本的消费群体以年轻人为主。大红鹰超市属于老超市，有固定的消费群体，超市的布局相对来说不是宽敞，基本没有多余的展位出租。新世界影院人流量基本也是白天少晚上多，也是年轻人为主的消费群体。相对这四个调查的场所所，沃尔玛是最有利的宣传渠道，发展效果会不错。其他三个调查场 15

所有时间，空间，地段等因素的影响，相对的影响力不是会很大。

第四篇

超市营销实验课

超市商圈分析报告

班级：

2014年3月23日

一、超市商圈分析与确定??????????????????2

1、地理因素??????????????????????2

2、商品因素??????????????????????3

3、竞争者分析?????????????????????2

二、超市营销营销策划??????????????????? 3

1、超市名称??????????????????????3

2、超市规模??????????????????“???3

小组组长：马丽 [1**********]

小组成员：白攀飞 [1**********] 许超帅 [1**********]

朱琳琳 [1**********] 郭瑞娟 [1**********]

刘俊娜 [1**********] 张欣 [1**********]

刘佩 [1**********]

乐来福超市商圈分析调查报告

一、超市商圈分析与确定

我组拟在信阳师院东门校内银杏园建立乐来福超市，以下是我组经仔细讨论总结出的在该超市有利的商圈影响因素。

1、地理因素：

在信阳师院东门银杏园建超市具有非常优越

的地理位置。由于信阳师范学院距市区繁华地段有较远的距离，师生去市区消费的交通工具主要依靠2路及18路公交车，我校银杏园靠近东门公18路公交站，且位于道路交叉路口，流动人口多，交通便利。这就为超市的选址与今后的经营提供有利的条件，且通过查阅相关资料发现，我校大部分的宿舍楼都建在我校的6区、13区、14区、16区，(以上四区都聚集在东门附近)，而且在18区300户教师住房距离东门银杏园非常近，其中我校主要的宿舍群就集中在这 17

里，道路宽敞，交通方便，仅步行几分钟即可到达银杏园。同时银杏园位于道路交叉

口，靠近教九教学区，与以华联为主的超市群呈三足鼎立的局面，加快了店面的聚集速度，处于交通便利的繁华地段。

2、商品因素：

在信阳师院东门银杏园建超市具有足够的预期销售指标以达到盈利的目的。百惠超市的主要商圈的顾客群体包括校区的学生和教职工。该核心顾客的特征为有较高的文化水平，对于其中消费趋于理性，对于健康和服务水平要求较高。下面要对顾客的的消费能力进行分析，从而确定超市所经营商品的规模：其中，学生的月消费为500元左右，教师职工居民的月收入为2000~3500元左右，其它流动人口的月收入为3000元左右。据我组调查得出，在学生消费中，超市消费在月消费额中占了40%左右；在教师的消费额中，超市消费则所占比例并不大，也就是说我校超市经营只要是依靠学生带动，这部分顾客有着相对固定的购买频率与购买量属于超市稳定客源商圈内的主要居民，他们习惯去超市购买。而且进一步发现信阳师院女生人数较多，且对于各种食品、化妆品、服饰商品的需求很大，即对于非耐用品的需求非常大，消费周期短，短时间内易于产生多次购买。近年，我校正在大力发展校园建设，正在迅速向校内发展，学生校园消费的趋势也呈由海苑消费聚集转向师生居住更为密集的东门大街，同 18

时东门的日益繁荣也吸引了许多华锐学生前来购物。

3、竞争者分析：

在信阳师院东门银杏园建超市可以竞争压力较为分散，可以转化激烈的竞争为消费者的需求。在校园内共有三处互为竞争性商圈的超市群，分别是东门超市群，八餐与九餐之间的超市群，海苑超市，其中实力较为强的是东门超市群，主要有规模较大的华联超市，该超市商品的品种相对较多，基本上能够满足学生一次性的消费，节约了学生消费的成本与时间，是师院学生较为偏爱的超市。各种类似于便利店的超市分布较多，主要以小零食和零售水果为主，三个超市群分布较为分散，相聚距离较远。但是随着超市群内的店铺密集程度逐渐加大，经营相同商品类型的超市竞争激烈，超市数目逐渐较多，规模虽较小，商品的价格不尽相同，但是对于华联超市的经营也构不成绝对的威胁。师院超市中缺乏规模较大的超市，但是根据实际情况来看，师院需要服务更好，规模较大超市来满足消费者的日益增长的需求。

根据以上的有利因素，我组拟以百汇超市为中心，周围300米向外进行辐射，为该超市的核心商圈。

二、百惠超市营销策划

1.超市命名

超市名称为乐来福，即乐来福超市。之所以这样命名这家超市，是有我们组的理由的：第一、“来福”和英语中“life” 19

同音，与我们创建超市的初衷相契合，该超市的目标消费人群为师院在校学生和在校居住的教职工及其家属，超市也就是他们获得较高生活品质的保证，来福超市，life超市，大家的生活超市，而“乐来福”就是“happy life”，即美好生活超市，这样超市的名称寓意美好的祝福和愿望，同时与超市自身的经营理念和创建的初衷相契合。第二、根据我组拟定超市的主要消费人群所以我们将超市的宣传卖点定在实惠上，当前学生正

处于逐步迈向社会的阶段，经济来源少，价格实惠，位于校区内部，更加方便购买商品更加对广大学子具有吸引力，能够得到学生的认可和信赖。同时对于辛苦工作一天的教师职工的来说，乐来福超市能够为他们繁忙的生活提供极大的便利，是名副其实的实惠多多，为消费者简单快乐生活保驾护航。第三，超市根据消费者对于新颖的追求，用比较活泼的颜色进行店标的设计，刺激学生的感官，而且， “乐来福”一词易读易记，读起来能够从消费者的消费心理出发，激起消费者的满意情绪，更有利于激起消费者的购买欲望，进而进行购买。

2.超市的规模

超市的规模要有所突破，一楼为100平方米的经营区域，共分为5区，包括特价促销品，食品区，洗护用品区，瓜果蔬菜区，面点销售区。其中促销商品要注意选择商品的可用 20

性，满足顾客的真正需要，互惠互赢。面点销售区可以与面包店进行长期合作，将新鲜蛋糕，面包加入超市货架。根据是师院的实际情况，男生比较喜欢运动，因此在男士用品旁边可以在货架上摆放运动用品，来满足男生一次性购买的需要。

优惠促销区

超市二楼可以分为两区，包括图书区和文具区，师院师生较为喜爱读书，可以通过低价淘来低价卖出书籍，例如考研书籍，专业教材，励志书籍的，满足学生的不时之需。同时进行特色文具展示，将书籍与文具相结合，开通免费的无线网，满足消费者的一系列需求，从而来吸引顾客的脚步停留。休息区可以供顾客看书，免费用网络上网。

超市三楼，分为3区，包括应季衣服区，鞋帽区域，展包区。这3个区域，可以相互协作，定能极大地满足顾客多方面的需要。同时，而且师院女生居多，可以多进行宣传，在货架上摆放各式小饰品，一定会让很多爱美女生心动的。

第五篇

家乐福超市胜利店商圈分析报告

专业：物流管理

年级：经0908-2

姓名：张云辉宋子翔赵谦魏淑宾张建波袁瑞生韩永超张文文李文玉杨彩彩张璐指导教师：蒋秀兰

完成日期： 2012 年 4 月 3 日

一、前言

本次分组作业是在学习《零售学》和其他物流专业课程的基础上进行的，内容是在石家庄地区任选一个零售企业，进行商圈分析。时间紧任务重，我们组经过慎重的思考和细致的分析决定选取石家庄市家乐福胜利店作为调查方向，主要考虑我们所学知识范围、能力范围及调查问题的意义大小。这次分组作业给我们提供了一个在实践中并获取知识、锻炼能力的机会，我们理应好好计划好好把握。我们在实地调查中，把所学知识与零售学知识结合起来综合运用，在实践中巩固所学知识，提高分析解决问题的能力，并通过实际调查零售企业，加深同学们对零售企业的认识，着重提高同学们的认知能力、沟通能力和团队协作能力，为今后的学习奠定 22

坚实的基础。

二、零售企业自身状况及背景

石家庄市家乐福胜利店位于胜利北街与光华路交叉口，胜利北大街横跨石家庄南北，项目周边路网发达，交通便利，数十条公交小巴覆盖全城，每日人流、车流突破千万，平均人流量高达3600次/小时，车流量超过10000次/小时，家乐福胜利店所处地区繁华喧嚣，消费水平较高。

石家庄市家乐福胜利店，经过升级改造后，耳目一新的货架陈列方式，琳琅满目的商品，极大的丰富了顾客的购物体验，许多市民纷纷前来采购，升级后的中华大街店无论从购物环境、商品定位上，还是从硬件、软件设施上都有了大幅度的提升。卖场内的pos 机、冷柜、货架等硬件设施都更换一新，尤其是生鲜商品区，冷柜都换成了封闭式冷柜，既环保节能，又保障质量安全，同时，还配有专职食品安全巡检员，时刻对商品质量安全进行监管，以保障市民买的放心、吃的安全。

石家庄市家乐福胜利店是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。目前在世界上31个国家和地区拥有15000多家销售网点。家乐福于1995年进入中国，在中国51个城市开设了182家大卖场，被公认为“最本土化的外资超市” ，石家庄胜利店因此也是大卖 23

场的经营类型。

三、商圈概况

1、商圈特征

对于超市应考虑商圈内常住居民的购买量、商圈内企事业单位的购买量、流动顾客群的购买量、超级市场在商因范围内的市场占有率。我们做要调查的石家庄家乐福超市胜利店从业态比较看：商业场所多，商圈规模大，人口密集，流动人口多、热闹、各种商店林立；从超市本身看：本超市位置好、规模大、消费者购物出行工具现代化、购物频率高，其消费习性为快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等。

2、周边商店聚集状况

对于超市周边的经济越发达潜力越大，具体表现在其周边商店林立程度。我们调查的石家庄家乐福超市胜利店周边是多功能聚集的（零售业与饮食业、服务业、娱乐业、以及邮电、银行的聚集）。这样可以有诸多的好处：（1）有利于产生放大的聚集效应；（2）能有效地扩大该地区的购物与服务商圈。在无形中扩大了超市本身的营业。

3、商圈覆盖范围

石家庄市家乐福胜利店位于石家庄市市中心，且周边商店集聚较多，故商圈覆盖的范围要相对较小。石家庄的市中心 24

范围内，骑自行车和电动车去超级市场购物的较多，所以来店的单程以自行车骑行时间计算，核心商圈约为5-10分钟，次级商圈约为10-15分钟，边缘商圈约为15-25分钟。以此划分，商圈范围如图所示：

四、人口规模和特征分析

1、人口的数量和密度

桥东区位于石家庄市区中部，总面积43.07平方公里，常住人口32.1万余人, 冀兴园是其中较繁华的地段，人口也较为集中。小家庭比重较大，代际关系较少，核心家庭日益增多(以一对夫妻及其未婚子女组成的家庭) ，家庭户规模逐渐缩小。男女比例较为平衡。根据普查数据，总人口性别比结构趋于平衡范围(105±2∶100)之内，性别结构进一步优化。

2、年龄分布

常住人口中，男性人口比女生人口多1.4%。人口分布相对均匀，但是近些年老年人的比重由所上升。

3、文化水平

具有大学(指大专以上) 程度的人口占27.8%；具有高中(含中专) 程度的人口为15.6%；具有初中程度的人口为21.4%；具有小学程度的人口占15.2%(以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生) 。

4、职业分布

男性人口中，有少数人口由于工作性质经常离家，大部分是公司职员，另外少数人自己创业做老板，也有少许做零散工作，工资不稳定。女生人口中，老师医生等职业较多，公司职员所占人数相对较少而且年龄相对集中，部分大龄女性在国企工作，另外还有一小部分人是专职主妇。

5、人口变化趋势

石家庄家乐福超市附近交通便利，紧挨公交站点，地理位置优越，附近居民相对也较多，位置接近于市中心。经过我们几天的调查分析，人口变化相对很大，平时人口较少，周末或节假日人口较多，上下班高峰期人口也较多。主要的消费人群还是附近的居民。目前随着人们生活质量的提高，人们的消费观念有了很大转变，去超市的人口呈增加的趋势，消费人群也各个年龄的都有所增加。

6、人均可支配收入

通过对石家庄家乐福超市附近的居民进行了几个季度的数据调查，得出附近居民的人均可支配收入如下：

2011年一季度人均可支配收入4930元，2011年二季度人均可支配收入5122,32元，2011年三季度人均可支配收入5200,46元，2011年四季度人均可支配收入5500元。

从这几个季度的数据看，人均可支配收入呈上升的趋势，这对家乐福超市是一个很好的消息。

7、家庭构成

由于家乐福超市位于繁华地带，附近居民高收入群体较多，对这样的家庭，家乐福供应相应的高档商品。附近由于居民区较多，三口或四口之家也相对较多，家乐福则供应较多的家庭日常用品和孩子学习生活等必需品。对于一些两口之家的年轻一族，家乐福则推出一些时尚新颖的产品，以抓住顾客的眼球。

经过分析，家乐福超市附近较多的是居民区，家庭构成也以三口或四口之家为主。

五、城市结构分析

1、交通、地形

本店位于桥东区胜利北街光华路口(胜利北街于光华西路交叉口) 。胜利北大街横跨石家庄南北，项目周边路网发达，交通便利，数十条公交小巴覆盖全城，每日人流、车流突破千万，平均人流量高达3600次/小时，车流量超过10000次/小时。

该店面的商圈比较厚，周边有冀兴花园、御景江山、博雅庄园等成熟高档社区，还有周边在建的阿尔卡迪亚、花香维也纳等高档住宅项目。

周边的交通状况也非常不错，该项目位于胜利大街和光华 27

路的交叉口。光华路将在12月份延伸到工人街，再往西就是铁路。石家庄三年大变样工程中铁路下穿方案已经确定，那么将来胜利店项目的西侧又将出现一条南北方向的主通道。该项目所在的胜利大街和东侧的建设大街交叉之后形成了一个单行道，方向是这样的：胜利大街从石纺路口向南到华新路口是由北向南，华新路是由西向东，建设大街是从华新路交叉口向北，这样的一个大三角。这样对于西侧的顾客来说是比较方便的，他们正好可以绕一个圈，有车一族完全可以按照这个方向行驶。对于骑自行车上下班的人群来说，同样如此。通过测算发现，早晨上班时人流是

向南方向的多，下午下班时人流是向北方向的多。

2、市政建设、城市布局

家乐福胜利北街店位于城市中心区的桥东区，桥东区因其特殊的地理位置和历史渊源一直以来就是省会的一张“名片”。桥东区也是城中村的“聚集地”，石家庄市的发祥地休门村、姚栗村、任栗村等村全部位于桥东区。随着城市建设的不断推进，位于城市中心位置的城中村改造成为推动城市现代化建设的重要环节，旧城旧村改造力度大。

桥东区南北狭长，呈长条状纵贯石市南北，根据城区现状和未来发展战略，全区准备打造各具特色的四大区域：中部以发展楼宇经济为主线，着力构建以中山东路和平安大街为主轴的田字型核心商圈，南部逐步建设新火车站商业中心， 28

北部则发展生态园区，铁路入地沿线将逐步建设铁路沿线商贸长廊。

六、商业结构分析

1、本地区销售动态、其他零售业商店的种类和经营方式

从胜利店主入口下来之后，既可以进入卖场也可以进入商业街，卖场和商业街既是相互独立的又是相互统一的。我们招商区面积是3200平米，大概有50多个商位，商位规划是按照精品间加中岛的形式进行规划的。我们的招商规划主要是以生活服务为主的，服饰、化妆精品店加一些生活服务功能店，例如：药店、儿童乐园、快餐等。主体大厦一至二层的招商对象是大店，包括正餐、银行、健身类、电器类。三至四层规划的是酒店式公寓。

家乐福“胜利店”整体面积2万余平米，下沉式广场设计，地下一层有10000余平米超大卖场，5000平米精品商业街，收纳了众多一线品牌，能满足不同消费者的各种需求，地下二层是10000余平米豪华停车场。当前汽车已经成为人们代步的重要工具，大型停车场的配套是衡量商场、超市等物业硬件设施的重要指标。

胜利店位于胜利大街和光华路的交叉口，紧邻建设大街，虽然光华路不是主要路线，但是胜利大街是城市主干道联通这南三条和正定以及华北鞋城，所以人流量也是不少的，我们可以根据其规模和人流量等因素定义他为次级商圈。

2、竞争的态势

对于超市、便利点行业而言，最本质的竞争优势只有两个：物美+价廉。由此衍生出三个竞争关键：商品符合消费者需求，商品价格较竞争对手划算；方便的地理位置。石家庄家乐福胜利北街店在以上几个方面做得较好。

营销战略：建设生鲜卖场。目前全国各大超市类零售商都是以销售成品类商品居多。商品种类的趋同除了导致发生激烈的价格战，同时也减少了消费者逛

超市的次数。家乐福的营销战略是一方面进行农超对接，绕过中间商，直接与农户及农村合作社签订供货协议，及时向自己供应新鲜的蔬果鱼肉；另一方面在终端方面增加生鲜商品的容积，改变店铺布置，让顾客象逛菜场一样逛超市，提高顾客黏性，让他们在“菜场”买菜的同时，顺便捎上家里需要的袋装食品，而不是一周甚至几周才去超市进行一次大采购。

信息系统：家乐福最近投入使用的新信息系统是具有长远意义的。信息系统可以实时反映各终端店铺里什么商品卖掉了、店铺自有仓库的现有库存情况、是否需要补货、补多少货，提高单店销量；在进行商品促销前可以迅速自动计算采用该促销价格后整体商品的毛利率情况，对促销策略作出量上的反馈，提升单店利润??在以前，这些都需要投入大量的人力和时间。

物流：建成华北乃至中国北方最先进的仓储物流基地，对于提高货物管理、拣货、分车、配送有很大帮助. 家乐福将物流这个快速消费品经营的关键环节牢牢地把控在了自己的手里。短时间看，这将增加分销费用率，从而导致营业利润率降低。但长时间看，自建物流中心可以提升商品的配送效率，提升客户的满意度。随着发展其物流成本只会越来越低而非越高。

七、总结

此次分组作业我们在知识、经验方面都有所欠缺，但是通过学习零售知识并查阅相关资料我们在零售企业提出了一些自己独到的想法，下面是我们总结的家乐福超市胜利店的优劣势，如下：

优势：地处环境交通便利，人流集中，客流量大；布局合理，具有整体优势，辐射范围大；高效有序的物流配置，优秀的供应商，采取高效化的网络管理。

劣势：组织，预算，费用等方面的灵活性不足；周边竞争对手多，面临激烈竞争状况；占地面积大，租金昂贵。

在当今社会，信息化的程度日益成为商业竞争的重要参数。了解顾客，服务顾客已经取代了商品齐全，价格竞争，成为商家的必争之地。家乐福以“针对顾客所需，投其所好，服务第一”为切入点，在销售中发挥了举足轻重的作用。

这次作业中组员共同体会到实践的乐趣，学到知识不是最终目的，会实际应用才算是真正把知识学到手，在这个过程中我们不仅有专业知识上的收获，还有一些其它方面的感悟，总之认真地去做一件事必会有收获。

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