定位鲜明奇瑞QQ诠释

2024年4月6日发(作者：长安福特)

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定位鲜明 奇瑞QQ诠释“年轻人的第一辆车”

案例主体： 奇瑞汽车公司

市场地位： 微型轿车市场霸主地位

市场意义： 凭借其品牌战略和市场细分战略，将中国微型轿车

带入了营销竞争时期。

市场成效：6个月销售万多台，制造单一品牌微型轿车销售记录

案例背景： 奇瑞汽车公司作为中国地址汽车企业，曾经成功推

出奇瑞“旗云”“东方之子”等性价比较高的轿车，而且凭借自主品牌的

优势与合理的价钱优势向国外出口轿车产品，已经在全国形成相当的

知名度。

微型客车曾在上世纪90年代初持续高速增加，可是自90年代

中期以来，各大城市纷纷取消“面的”，限制微客，微型客车至今仍然

被大城市列在“另册”，受到歧视。同时，由于各大城市在平安环保方

面要求不断提高，本钱的抬升使微型车的价钱优势愈来愈小，因此要

紧微客厂家已经把要紧精力转向轿车生产，微客产量的增幅迅速下

降，从2001年到2003年，微客的产量的年增加幅度别离为%、%、%。

在这种情形下，奇瑞汽车公司通过认真的市场调查，精心选择微

型轿车打入市场；它的新产品不同于一样的微型客车，是微型客车的

尺寸，轿车的配置。QQ微型轿车在2003年5月推出，6月就取得

良好的市场反映，到2003年12月，已经售出二万八千多台，同时

取得多个奖项。

奇瑞QQ2003年营销事件回放

2003年4月初，奇瑞公司开始对QQ的上市做预热。在那个时

期，通过软性宣传，传播奇瑞公司的新产品信息，引发媒体对QQ的

关注。由于这款车的强烈个性特点和最优的性价比，媒体自发掀起第

一轮的炒作，吸引了消费者的普遍关注。

2003年4月中下旬，蜚声海内外的上海国际车展揭幕，也是通

过媒体，告知奇瑞QQ将亮相于上海国际车展，与消费者见面，引发

消费者的更进一步的关注。就在消费者争相去上海车展关注奇瑞QQ

的时候，奇瑞QQ以未作好生产预备的缘故没有在车展上亮相，只是

以宣传资料的形式与媒体和消费者见面，极大地激发了媒体与公众的

好奇心，引发媒体第二轮的很有想象力的炒作。在那个时期，厂家提

供大量精美的图片资料给媒体供炒作，引导消费者对奇瑞QQ的关注

度走向高潮；

2003年5月，上市预热时期，就在消费者和媒体对奇瑞QQ充

满了好奇时，公司适时推出奇瑞QQ的网络价钱竞猜，在更进一步引