创造旅游房车和旅游租赁汽车公司的合作商机

2024年1月21日发(作者：雪铁龙新款suv车型c5)

创造旅游房车和旅游租赁汽车公司的合作商机

旅游房车的市场适用范围

旅游房车是国际汽车运动休闲理念的潮流产品，它融合了汽车制造和运动休闲两个领域，是目前国际上最流行的娱乐性休闲方式。它广泛适用于汽车自驾租赁、汽车旅游、休闲度假，让驾车者能充分利用汽车这个交通工具的同时，深入到风景区，启动车上配备的水、电、气及其它户外生活设施，达到融入自然，真正体验休闲娱乐的目的。

旅游汽车的经营特点

旅游汽车公司传统上是旅行社的下游产业链，其主要业务来源于旅行团和散客，由于中国的国情，现在有大部分的旅游公司把车辆租给一些大中型企业作为职工上下班的通勤车。但随着旅游业的高度发展，传统上的旅行社组团，导游拿旗指挥大批游客乘坐旅游车的业务被网上预定，被自由旅行、自驾车旅行所代替；再加上黑车、黑市场，让大部分的汽车旅游公司的经营深受这些因素的影响，而使其自身的利润和发展困难重重。因此，旅游汽车公司应该扩大经营范围，具有前瞻性的市场预测力，扩展产品的外延和服务的内涵。

汽车租赁公司的经营特点

我国的汽车租赁经营公司起步晚、规模小，车型单一，服务水准普遍偏低，再加上中国公民的信用体制还没有健全，骗车骗租经常发生。这样一来，一些公司由于规模小，抵御风险的能力就很低.随着汽车进入中国家庭的增多，以及商务活动的频繁，市场上对于汽车租赁的要求也逐步增大，国外的汽车租赁走的是连锁经营方式，像HURTZ，BUDGET，AVIS，DISCOUNT，NATIONAL等，他们的服务体系遍布全球，服务标准高度专业化，车辆保养好，车型新、里数低、价格合理等，我国的汽车租赁公司目前还不具备和国际知名汽车租赁公司在经营上抗衡的能力。因此，合理开发新的资源是摆脱目前汽车租赁公司只有节假日黄金周才能做到车辆全额出租的境况。

合作背景及前景

目前，中国只有少数几家房车生产公司，他们的产品已经符合中国国内的汽车生产和安全标准，价格远远低于进口同类产品.但房车市场的启动，受国内旅游形势、经济发展趋势、人文文化差异、旅游活动认识程度、经营方式及经营企业购买能力等诸多因素的制约。纵观国内近几年的旅游市场发展，国内GDP水平的上升，旅游产业的规范化，产品的多样化等，房车消费的时机在一些经济和旅游发达地区已经成熟，在全国较有影响力的旅游产品交易会和汽车展览会上，消费者对房车的认知度和需求明显增加，纷纷提出许多中肯的建议，并呼吁国内的汽车租赁市场早日开发房车游业务。

从世界房车发展的历史来分析，欧美等发达国家用了十几年，同私家车、多功能车、房地产和旅游休闲度假几乎是同步发展，当今欧美地区已经形成了世界房车消费和出游最热点的地区，形式多样的房车俱乐部、房车协会、房车活动等，组成了旅游产业一道亮丽的风景。在亚洲，日本是房车拥有最多的国家，房车市场以日本特有的方式和魅力，吸引着世界各地的旅游者和国内房车爱好者。

随着中国社会的进步，与国际发达旅游国家的发展距离正逐步缩短，国际上倡导的绿色旅游，自然旅游，人文旅游正被国内旅游界所接受和采用。从今年黄金周来看，自驾车游几乎取代了旅行团，成为主要景区的最大收入来源.从房车的特点看，它最适合自驾车旅游，特色旅游。

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共创合作模式，达到共赢市场

旅游房车是近些年在中国才兴起的汽车休闲概念，由于目前国产底盘车辆价格高于国外同类型车辆，大部分的车内配件需要进口，再加上生产厂家开发新的产品投入的资金较大，在短期内难以达到大幅度降低成本的可能。但中国的汽车休闲市场已经来临，京津地区、长江三角洲、珠江三角洲、环渤海地区以及海南省、新疆、西南地区都是房车消费的主要市场.消费者已经迫切需要房车这一国际流行的汽车运动休闲产品，如何尽快的让消费者享受国际流行的旅游产品，是房车生产厂家和汽车旅游公司、汽车租赁公司的共识，也是共同的商机。

欧美地区因为房车发展得早，房车文化和服务已经是高度文明，高度发达，那么结合中国的国情和目前旅游汽车服务业，汽车租赁业的市场现状，房车生产厂家和两个旅游体系中的

关联单位——旅游汽车公司、汽车租赁公司，实现强强联合，优势和资源互补，就能把房车市场做大、做好、做强。房车生产商可以利用旅游汽车公司的市场网络资源，捷径快速的进入旅游租赁市场，从而让自己的产品普及到普通消费者的生活中；旅汽公司及汽车租赁公司可以用少量的资金，采用与生产厂家合资合作的方式，摆脱自身资金短缺的现状，达到融资购车的目的，扩大自身的产品份额.旅汽公司还可以利用自身的优势，那就是在遍布全国的旅游网络中扩大宣传，和酒店，旅行社，景点景区，信用卡公司，互联网，汽车租赁公司，游船公司，航空公司，各种不同类型的俱乐部合作，利润和佣金共享，打造立体的服务经营平台。

国际化的产品需要国际化的服务经营理念相互配合，相互融合，中国的旅游市场需要世界级的旅游产品来衬托，奥运会、世博会等各种不同类型的商务活动和人们对休闲旅游更深层次的认识，已经让房车这一风靡世界的汽车运动休闲产品走进中国的旅游市场，抢占商机，是房车制造企业和旅游汽车租赁业的共识，市场永远属于高瞻远瞩的开拓者。