丰田汽车促销方案

丰田汽车促销方案

丰田汽车促销方案

【篇一：丰田汽车营销策划案】

前言

随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变

革

与调整，而2008年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发

生

使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各

主

要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新

的

机遇和挑战。2008年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的

发

和

战略意义。

2 一、丰田汽车品牌简介丰田公司是目前世界最大的汽车工业公

司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，

2008

年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的

汽

车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、

服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚

强的

理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产

业

索和

策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。三、丰田品

牌

汽市场前景调查（一）、调查问卷概况为了充分了解丰田汽车

“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽

车消费

者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主

要

调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60

份，有效回收调查问卷60份，回收率达100％.经过对调查数据的分析

整

理我们得出如下重要结论（1）丰田汽车在中国汽车消费市场前景

广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势；（2)汽车售后服务的质量水平

已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已

经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。（3)丰田汽车“召回门”

事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰

田

汽车公司扩大市场份额的重要手段。（二）、丰田汽车营销环境

分

析 2.1宏观环境分析 (1)2012年是中国十二五规划的关键之年，

同

时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车

市

实

现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。

（2）市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费

快

速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车

消

费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的

增

幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。

（3）人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生

活

水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进

入

中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。

（4）国际环境：2008年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世

界

各主要汽车制造商纷

纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，

加快自身发展。四、丰田品牌swot分析

丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的

人

的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。

4.1品牌优势

几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔

驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场

的

整体市场份额下降。 4.3品牌机会

丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人

性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。 4.4品牌

威胁

人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于

德

系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车

在

中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。五、品牌技术

优

势 5.1采用双vvt-发动机

采用双vvt-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信

号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽

车

大扭矩输出和低燃油排放。 5.2 采用goa车身

独有的goa车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，

有效分散车身碰撞能量，实现对

4

驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。六、竞争对

手

营销状况分析

丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的

竞

争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略

为基础，以“4p服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞

争优

势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，

广

州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加

强

营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管

理。广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念：

广州

本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务

实

现客户满意；营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以

“四

热销车型，市场前景广阔。（一）、丰田凯美瑞市场前景分析经济因

素: 2012年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇

之年，随着

汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，

广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机

遇努力实现自身发展。

人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，

同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主

要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元

汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力

巨大

技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田

凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全

面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者

5

（二）、凯美瑞汽车swot分析

广汽丰田凯美瑞自2006年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车

市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精

致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮

点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。 2.1.优势分析 2.1.1.技术优势丰田

凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰

田凯美瑞采用双vvt—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性，

充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。 2.1.2成本优势

丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在

丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成

本的最小化和产品利益的最大化。 2.1.3服务网络优势

丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客

购买服务便利化为根本出发点，形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势

当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞

争中处于不利地位。 2.3.机遇分析

丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市

场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市

场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握

机遇，促进发展。 2.4.挑战分析

丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产

天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车

在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战。 (三）、一汽丰田凯美瑞的

产品市场定位

一汽丰田凯美瑞2006年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今

凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不

仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体成功的基础

之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位。 3.1.以共性带动个性的产

品定位

以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、

优雅和动感的外形、舒适的内部空6 间、充沛的动力、同级别轿车中

最高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的

空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计上尽

可能体现高档；在动力方面，凯美瑞采用直列四缸16气门vvt—i 发动

机，在中低速时能提供充足的扭矩，在高速时又可提供强劲的动力，

同时保证了燃油经济性。在安全性方面，作为中高级轿车abs+ebd是

凯美瑞所有款式的标准配置，并采用丰田碰撞吸能goa 车身，综上分

析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品

层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡，既要达到稳定的质量、

性能、安静。舒适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位是一

款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的

车型。 3.2.凯美瑞汽车的目标消费群体分析丰田凯美瑞汽车作为

一款公私兼用的中高端轿车，其主要的

目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具

有

中高端汽车消费能力和欲望的都市白领和成功的商务人士。 3.3.

凯

美瑞汽车的定价策略汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素，

第一：要根据产品的市场定位来定价，确保完成预期的销售目标；第

二：在确保企业可获利的前提下合理定价；第三：要充分考虑市场

消费者的价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本

田

雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型

中

定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。在综合各方面的因素后，我们

小

渠道，实现其销售渠道的独立性。为此应在北京、上海、广州等

一

线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行汽车特许经销商的

汽

车销售渠道模式。整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道

运

行速度。在国内主要城市设立分支机构，统一管理丰7 田凯美瑞

汽

车的地区销售渠道，减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销

量。结束语丰田汽车品牌作为国际性的汽车品牌，在中国汽车市场占

有

重要的市场地位，汽车消费市场广阔，丰田汽车在中国低、中、

高

汽车市场都具有一定的市场份额。广汽丰田凯美瑞作为中高级轿

车

姓名:党富椿

学号:2015120244

二零一五年12月25 日

百色市丰田汽车年底促销方案

一、品牌介绍与企业概况

（一）丰田品牌介绍与在华业务 1.丰田汽车公司（toyota motor

corporation），简称丰田（toyota），是一家总部设在日本爱知县

丰田市和东京都文京区的日本汽车制造公司。

2.在中国，丰田同样基于“通过汽车，创造富裕社会”这一企业

理念，在努

力为顾客提供高质量的汽车产品和优质服务的同时，广泛开展各

项

社会贡献活动，努力为中国社会的发展做出贡献。

2.至此，丰田已在中国的8个省和直辖市设立了9家独资公司、

15

家合资公司，有40,000余名中国员工在生产、销售和售后服务等

各

相关领域为中国的汽车工业和汽车市场的发展积极贡献着力量。

同时，丰田以“环境保护”、“交通安全”和“人才培养”为中心，

积极开

展扎根于中国的各项社会贡献活动，努力融入中国社会，为中国

经

济和社会的和谐发展做出贡献，力争成为受中国社会认可和信赖

的

优秀企业公民。

（三）在华合资企业概况

1.一汽丰田成立于2000年6月，占地面积161万㎡，目前生产能

力为年产42万辆，公司的主导产品是“威驰”（vios）、“花冠”

（corollaex）、“皇冠”（crown）、“锐志”（reiz）、“卡罗拉”

（corolla）轿车以及rav4。公司注册资本为33亿元人民币，注册

于天津经济技术开发区。

2.广汽丰田汽车有限公司成立于2004年9月1日，由广汽集团股

份有限公司与日本丰田汽车公司各出资50%组建，合作期限30年，注

册资本16.92亿元。公司位于中国极具活力的珠三角的几何中心-

-广州南沙区，占地面积187

万平方米，建筑面积40万平方米，起步产能20万辆/年。

二、市场情况与动态

（一）丰田品牌2015年中国市场概况

1.根据丰田汽车最新数据，2015年11月份，丰田汽车在中国市

场

的汽车零售销

量为104,800辆，对比2014年11月份的92,300辆零售销量，

同比增长13.5%。这意味着丰田在继10月销量小幅滑坡一个百分点之

后，迅速止跌回增。

2.综合看来，丰田今年只有3月份和10月份在华销量同比下滑，

其

他月份均增长，并且除了4月和9月之外都是两位数同比增长。

日

本有媒体指出，2015年10月1日起，中国政府推出的排量1.6

升及以下的乘用车将享受购置税减半的新一轮车市刺激优惠政策，有

利

于丰田旗下小排量配置为主的车型销量上冲。

2.百色地区目前仅有一家丰田经销商，地址位于百色市右江区进

城

大道与东环路交汇处，百色广缘一汽丰田4s店。隶属于广西广缘

汽

车汽车有限公司。

（三）百色本地经销商swot分析

1.优势：品牌影响力强，产品丰富，口碑好。百色地区唯一经销

商。

2.劣势：靠近南宁，本地市场局限性，容量小！

3.机会：生活水平提高，购车需求，购买能力提高。国家补贴，

政

策利好。

4.威胁；本地其它品牌经销商，周边城市经销商。同价位其他品

牌

产品。

（四）年底促销情况分析

年底通常指一年的最后一个月，也就是一年中的收尾阶段。由于

各

个汽车经销商都制定了每一年的销售目标，所以年底也是冲刺的

阶段，也就是俗话说的年末冲量。这个时候不管是什么商家都会推出

一系列的促销活动，来刺激消费，提升销量。完成或者超越年初

制

定的目标！作为汽车这种高价值的商品，跟一般消费品性质不同。

在促销时也要结合这一情况，以及年末的情景来考虑。寻找潜在

客户，利用广告宣传等手段吸引进店看车。再加上合理的设置促销和

优惠方案，促成交易。考虑到百色地区的消费水平跟购买能力，

选

择合适的车型作为主推车型进行促销，甚至应该设置一两款特价

车

型用于活动。以达到吸引消费者的目的。只有足够的访量下，销

量

广缘积分礼（互动游戏积分抢精品豪礼，100积分以上订车，送

抱

枕车牌框。200积分以上订车，送底盘装甲抱枕车牌框）

终极礼（当场签单成功可抽取红包一份包括：snoy数码摄

像机、户外露营套装、精工厨具、中国石化加油卡1000元、500

元、200元、100元、汽车保养劵等任意抽取）

广缘金蛋礼（成交客户，可以砸金蛋，金蛋里面有礼品）

2.新车上市，（结合品牌上市新车例如全新车型，改款车型做促

销。）

3.降价促销，（城市越野rav4及新皇冠钜惠超前优惠让利，年末

购

买rav4或新皇冠均较官方指导价有1万元优惠，并可享年末购车

大

礼包包括全车贴膜、底盘装甲外加中石化加油卡一张1000元）

4.老带新，转介绍促销活动。（老客户介绍新客户，新客户订车

送

装饰大礼包，老客户送汽车保养券。老车主购新车一次性付款97

折

按揭99折，另送全车贴膜及底盘装甲）

5.汽车金融优惠促销，（任意品牌置换丰田车型最高优惠8000元，

老车主置换丰田车型最高优惠一万元。公务员事业单位人员购车免

息按揭，低首付低利率低月供，年末购车享受丰田金融优惠购车

方案！50比50，首付50%一年后再付尾款）

6.补贴(威驰、卡罗拉惠民补贴3000元政策2015年至12月31

日

截止。车改公职人员：公务员、在编公立教师、医生）购车补贴

享

受时间至2015年12月31日截止。威驰、卡罗拉购置税车船税

减半）（三）促销方案的实施

1.11月15至12月1日，预热阶段。通过发单，微信公众号互动，

短信互动。公车站，街头广告，报纸、电视、广播等广告形，。

吸

引潜在顾客。

2.12月2日至12月20日，活动冲量阶段。开展年末六重礼活动。

辅以其他的的促销方法，提升访量以及成交量。店内设设置一些

摇奖，趣味性的互动活动，以吸引并留住客户。

3.12月21日至12月31日，收尾冲量。重点抓住冬至节跟圣诞

节

进行促销，增加优惠幅度并继续开展年末六重礼活动。辅以其他

的

的促销方法，提升访量以及成交量。店内设置一些摇奖，趣味性

的

互动活动，以吸引并留住客户。店内装饰也要进行相应的调整。

4.活动策划：汽车知识问答，新老客户答谢会暨新客户交车仪式、

圣诞老人送礼活动、冬至答谢宴抽奖活动等。

5.特别策划：神秘大奖：从12月份成交的订单中抽取一位客户赠

送

海南双飞5日游，旅游大奖。

（四）促销控制

1.整个活动要做好销售控制，并根据市场以及销售情况进行相应

的

调整，以达到最佳效果。

2.做好各部门的协调、人员的协调、促销费用的预算以及使用。

【篇三：丰田凯美瑞促销方案】

丰田凯美瑞促销方案

“感恩丰田，圣诞元旦倾情回馈”

活动背景：

丰田凯美瑞是丰田最成功的全球战略车型之一。上世纪80年代面

世，在凯美瑞的开发过程中，丰田汽车注入了老一代camry所没有的

奢

华基因，赋予其更为优雅的气质，同时，也将动感的元素融入其

中。近几年，随着越来越多的车企进入到中高级市场，国内中高级车

市

新车推出速度快得让人咋舌，车市领域的竞争日趋白热化，凯美

瑞

在中国的市场份额不断被蚕食，各大车企的轮番上阵、豪华品牌

的

涌入，第七代正是在这样一种环境下诞生。本策划方案以丰田凯

美

瑞打造一套冬季促销方案，在12月25日至1月3号这段假日狂

欢

的日子，依次开展系列活动一、系列活动二。通过系列活动旨在

回

馈丰田的老客户并开发大量新客户，提高公众对丰田的认知度、

提

高丰田汽车的销售量，在未来激烈的汽车市场占据更多的市场份

额。活动的目的：

1、宣传丰田凯美瑞车型的时尚和尊重，以及优越的性能，引起市

场关注。

2、抓住节日商机，吸引客流，促进节日期间丰田凯美瑞的订单受

注，刺激消费。

3、扩展销售渠道，增加目标受众。扩大丰田凯美瑞的知名度和美

誉度，提高丰田品牌在受众人群中的影响力。

活动的主题

感恩丰田，圣诞元旦倾情回馈。

活动的名称：

1、“圣诞送豪礼订车中大奖”

2“爱心大考验—丰田汽车销售公司试驾活动”

活动的时间：

2013年12月25日10：00—16：30

2014年1月1日14：30—17：30

活动的地点：

清远丰田汽车4s店

清远体育馆

活动的准备：

短信告知：12月10日、20号分批次发送，各发送5万条

网路告知：清远汽车网软文发布

报纸宣传：清远日报

店头宣传：彩色喷绘、条幅、活动宣传单页，节日活动气氛的喧

染、销售员口头告知，顾客互相传达。

活动的流程：

12月10日—12月25日，店头宣传布置，活动宣传，扩大活动

影

响力，增加受众群体。

12月20日—12月25日，准客户邀约。舞台背景的制作、音响、

演员预约。活动奖品及礼品筹备。

12月25日活动用品的筹备，舞台及活动场地搭建，活动当天人

员

安排。

12月25日，抽奖活动。

1月1日上午乘试驾场地人员物质准备。

活动的内容：

1、丰田4s店针对凯美瑞用户客户举办的文艺表演以及购车抽奖

活动。本次活动为“感恩丰田”的开幕活动。

2、开展试乘试驾丰田凯美瑞轿车，做绕桩、转弯、加速等各种性

能体验，感受凯美瑞强大的动力和品质。

奖项设置：

活动一

一等奖：iphone5s价值：5000元3名

二等奖:数码dv 价值：2888元10名

三等奖：电磁炉/果汁机价值：288元50名活动二

一等奖：1名价值为2000元的维修礼卷

二等奖：2名价值为1000元的维修礼卷

三等奖：3名价值为500元的维修礼卷

优秀奖：现金奖金100元50个以及10个价值100元的小吹风机

来店客人均有礼品赠送（精美小礼品、贺年类礼卷）