汽车品牌策划方案(9篇)

2024年3月11日发(作者：丰田车型报价大全 全图)

汽车品牌策划方案(9篇)

汽车品牌策划方案1

一、活动目的：

为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以

及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的

消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象

二、活动对象：

河南省内的中高收入且富有爱心的人群

三、活动主题：

炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

四、活动时间：

20__年8月1日——8月30日

五、活动地点：

郑州市内的各个丰田汽车直营店

六、广告配合方式：

电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南交通广

播）、户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、

七、活动方式：

买丰田雅力士（9.2——12.56万元）、丰田威驰（8.95—

—11.99）、丰田卡罗拉（12.78——17.28）三款车可以以客户

的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困

高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金

（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车

服务。

买丰田普锐斯（25.98——27.98）、丰田凯美瑞（18.28—

—28.38） 、丰田锐志（21.68——35.68）三款车可以以客户的

名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困

高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现

金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的

汽车服务。

回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活

动的三种选择《现金捐款汽车服务》），寄回回款单并且捐出钱

的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和

捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式，获奖的客户可以获得一

年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十

字会）。

7.1、前期准备

（1）、活动前宣传：

A、活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进

行每天黄金段的广告宣传

B、活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行

广告宣传

C、活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播

进行整点高强度的宣传

D、活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省

内的部分户外广告为此次活动内容

E、活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣

传

F、丰田车主页宣传

（2）、店址选定：

A、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店

B、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具

体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员

培训

7.2、中期操作

（1）中期宣传：

A、大河报每周周末版进行活动宣传

B、每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

C、继续用户外宣传

D、店内宣传

E丰田公司页宣传

（2）宣传重点：

A、此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户

外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势。

B、活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田

跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公

益事业联合起来，进行情感诉求。

C、引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传。

（3）促销方式：

8月1日——8月20日按常规促销

8月20日——30日打出限量的促销策略

（4）、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须

要有一个训练有素、业务熟练的执行人员，

7.3、后期延续

（1）、九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽

车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户

代表、受助学生代表参加，现场颁发助学金，以此吸引媒体关注

（2）、将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大

河报上对其对公益事业的支持表示感谢

（3）、电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益

事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受

汽车品牌策划方案2

一，营销主题

贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的“大品

牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者完美契合，制

定出适合本土化营销策略。

二，宣传目标

2.1、成功的打造一整套适合本土化宣传策略；

2.2、找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华

集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。

2.3、营销策略着重树立奥迪汽车4S店本土形象，因此在依

托厂家品牌的基础上必须树立粤华集团自身崭新的品牌形象与

知名度，培养自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。为奥迪公

司树立营销本土化模板。

2.4、本土定位

A、形势认识

目前国内4S店存在问题投入庞大：在中等以上的城市4S店

的固定投资在1000至1500万元。回收期长：有的4S店可能要

耗费8～20年的时间才能回收投资。名不副实：有些4S店在实

际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的

依附性，缺乏自身形象与品牌意识。

B、本店分析

（一）优势

（1）奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，

也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基

础。

（2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，

标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。

（3）专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，

同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等

全方位汽车服务，粤华集团本身的经营经验和自身优势，良好的

资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费

者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平

的全套维修设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本

土行业领袖，

（二）劣势

（1）进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强

大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣传不足导致目前

工作施展不畅

（2）所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给

市场较为不便，对于轿车特别是高档车的交易号召不足相对明

显。单纯的渠道络已经不能满足市场和消费者追求更加便利、高

效、集约型的服务方式的需求。

（三）机会

（1）随着国家经济的发展，政策的调整，人民经济收入的

不断增加，生活水平的提高，汽车已经不再是昔日的奢侈品，逐

渐向着生活必须品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球最

好的轿车市场。

（2）收入水平：年收入在20万元以上的人，几乎100%肯

定要购买轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随

着本土消费群体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提高，

与本土人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购买私人轿车的人数

比例急速增加，年收入在10万元以上的消费者中已有34%的人

肯定要购车或者换车

（3）调查结果表明，购买轿车30～40岁的年龄段中比例最

高，正如我们上面分析的，这些人的消费水平，包括其收入水平、

职业背景、年龄范围、心理价位等。事业不仅刚刚起步，而且处

于上升阶段，甚至有些已经颇有成就，家庭建设也初见成效。因

此，他们有条件、有需要、更有心情购买私人轿车。

三，推广策略

传播策略：在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体

宣传构想，我们四海传媒公司初步提出奥迪本土“四化战术”：

A、主题系列化

对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，

根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。

B、宣传新闻化

在营销过程中，密切与主流媒体，辅助媒体，专业营销机构

紧密合作关系，使用软性炒作__进行奥迪4S店价值形象提升和

信息发布工作，深度提升粤华各店的服务形象，确立公司亲和力

极强的领导风范。

C、公关节点化

配合奥迪4S店品牌发展建设，不断递进与重要事件影响节

点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升奥迪

4S店品牌形象。

D、宣传阶段化

配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方

式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。如抓住“金九

银十”的汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌知名度与品牌

形象

四、媒体策略：

以户外宣传为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，

扩大影响力度。户外与新闻线并进，以奥迪4S店的品牌升级与

服务提速为新闻聚焦，形成公众关注的热点。结合户外及公关形

象宣传，形成立体宣传效果，达成一个全方位的影响与号召力。

A、主题推广语：

1、奥迪4S店，成功人士装备圣地

2、奥迪4S店，行车有终点服务无止境

3、奥迪4S店，你事业成就的见证者

B、地面活动推广秀（拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流

老师参加开业典礼）

通过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大

部分知晓奥迪4S店开业与服务信息，并在第一时间传达有关奥

迪4S店的受众群体，唤起目标受众者的消费激情，抢占黄金月

份的大好市场。规划：推广秀的活动内容将以本土名人娱乐的形

式全力传达奥迪4S店新特色，并对奥迪4S店的品牌形象与服务

做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等

辅助手段、现场DM单派发、汽车保修保养咨询、活动节目内容

待制定。

活动地点：（未定）

C、成立粤华汽车群英会

由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的杰出

代表和社会主流精英组成。尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同

的行业，但他们都在各自的领域引领或推动着社会的进步，他们

的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。

突出奥迪的用户特征和驾驶者形象。

五，广告推广

5.1、启动时机

借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华

集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平时的广告

数倍，计划在开业之前五月十号各个活动有序进行，完成最有效

的第一波宣传攻势。

5.2、媒体选择

（1）、户外媒体非内容性特征，完全避免了传统媒体由内

容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包

容性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这

一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率

最高的媒体形式。

（2）、电视宣传看过美国大片《虎胆威龙4》的人都应该

清晰的记得这样一组镜头：当犯罪分子侵入并控制电视媒体络

后，发了一组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的大恐慌。

从这个例子我们可以看出，广播电视媒体迅速的时效性，同

时广播电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响

自从有了广播电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚

至影响着一代又一代人的生活和观念。

（3）、DM广告

一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM

广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅直

邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指

标，直到最后做出购买或舍弃决定。同时，与其他媒体不同，受

传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界

干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告

能产生良好的广告效应。

（4）、广播电台

奥迪应基于听众的需求选择广播电台，如交通广播，拥有众

多听众的频道的是我们选择的基础，对奥迪品牌的提升起到积极

作用。

六，发布策略

户外广告、由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形

象的最佳载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原

则；具体就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费

者，选择以长年发布5以上块广告牌，如机场，火车站，城区中

心区域。

电视广告、新闻前播放5秒品牌广告，这一时段备受本地受

众关注。

DM广告、选择可读性强的商务期刊，表现力丰富，投递目

标精确，受众文化水平较高，职业背景与消费水平相对较好的专

业机构，如齐齐哈尔四海传媒有限公司，选择这样的专业机构，

就等于多了一个免费的企业团队，是战友，是协作关系，相得益

彰。

七，效益分析

本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对粤华集

团整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，

难以估算。

八，执行计划

九，广告方向

通过媒体悬念式广告吸引目标消费者的注意，利用报纸软文

和新闻的配合，整套推出组合拳，积极传达“奥迪4S店”的相

关信息，大力炒作“奥迪4S店”的品牌形象和知名度。

十：深度推广

通过立体的传播络，在消费者心中奠定“奥迪4S店”的本

土地位，培养消费者的购车，养车忠诚度，完成年度的营销目标。

汽车品牌策划方案3

活动目的：

1)江淮“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用

本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得江淮的良好形象

成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相

通的桥梁。

2)事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为

“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到

了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。

3)搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该

是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到

的就会是我们。”

4)目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯

从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因

此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江

淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。

活动对象：铜陵市的中高收入阶层且富有安心的人群

活动主题：感恩社会——江淮真情回馈

活动时间：20__年7月1号——20__年9月1号

活动地点：铜陵市的各个江淮汽车直营店

促销方式:广告电视台报纸杂志公关和营业推广以及相应高

人员促销等促销的工作核心：沟通信息

产品简介：

一直以来,江淮旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.

高素质车模,高品质汽车,人车相互辉映,在这一过程中江淮的产

品特点和品牌文化展现得淋漓尽致.由此也看出江淮对品牌建设

的理解达到了新的高度.

江淮汽车20__年第一季度净利润1.02亿同比降69.4%

市场分析：合并江淮汽车今日发布的8月份产销数据后可

得：今年1-8月，江淮汽车总产量为29.54万辆，同比增长46.73%;

总销量为30.37万辆，同比增长52.6%。相比之下，江淮汽车8

月份产销增幅速度远远没有达到前8个月的平均水平。

江淮汽车-江淮和悦热门车型对比

和悦1.5L MT豪华型￥7.48万09款东南V3菱悦风采版

￥7.58万和悦1.5L MT舒适型￥6.88万骏捷FSV 1.5MT豪华型

￥7.78万和悦1.5L MT标准型￥6.58万长安悦翔1.5MT基本型

￥5.39万和悦1.5L MT尊贵型￥8.48万奇瑞A31.6MT舒适型

￥8.58万

对于8月份的产、销增速双双下滑，一位业内人士向易财经

表示：“8月份很多车企都通过高温假来调整产、销结构，但江

淮汽车从50%左右的增速下滑到个位数的增长，还是让人有些惊

讶。”

尽管8月份产、销数据不尽理想，但江淮汽车与仰融旗下正

道汽车的合资传闻却在逐步升级。

20__年8月8日，江淮汽车与正道汽车签署了《框架协议》，

双方将按照50%比50%的股权比例共同成立合资公司，首期投资

总额不少于20亿元，主要投资于节能环保新能源汽车动力总成

及核心零部件。双方表示，该项目的总投资约300亿元，产能规

划目标为未来8年内生产整车100万辆，动力总成100万台套及

1200万KWH锂离子动力电池。

而易财经获悉，几天前，一个包括几名研究人员在内的正道

汽车团队已被开始调研江淮汽车，以便为双方合作提供更准确的

信息。因为虽然双方已经签订了一个意向性的合作协议，但双方

彼此了解程度仍然相当有限。

到目前为止，江淮和正道就双方合资公司的很多细节尚未敲

定。而真正开始合作之前，江淮与正道仍需要对市场环境、产品

设计的调研、技术路线的引进和消化、团队组建等很多问题进行

商讨，并最终定案。

20__款江淮和悦RS车型最新价格变化报价

车型指导价

(万元)现价(万元)优惠金额(万元)现车情况

1.8L舒适型增

配5座

1.8L尊逸型5座

1.8L尊逸型7座

1.8L豪华型5座

1.8L豪华型7座7.55 8.38 8.88 7.88 8.38 6.85 7.88 8.28

7.48 7.98

现车充足，颜色齐全↘0.70 ↘0.50 ↘0.60 ↘0.40 ↘0.40

有现车有现车有现车有现车有现车

江淮和悦RS车型在该店的保养、贷款、保险情况、

保养信息

店内建议保养周期

更换机油三滤费用

保险信息

店内提供保险公司4700元左右(以4S店价格为准)质保周期

更换机油机滤费用三年或10万公里230元左右(以4S店价格为

准) 5000公里400元左右(以4S店价格为准)平安保险费用

贷款信息

最低首付30%

最长贷款时限三年贷款方式信合贷款首付与期限

以上信息为经销商提供，部分价格会与实际情况有差异，真

实价格以到店为准

场地布置和现场

(1)场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况。

解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场

环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。

严格督促施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处

理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，

做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。

(2)场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖

延施工进度的情况。

解决方法：让当地全友与气象预报部门保持密切联系，了解

在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。

(3)现场执行过程中出现沟通不畅，造成工作混乱的情况。

解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲

频道，要求执行人员熟悉沟通协调的流程，不得越级越部门进行

沟通。同时成立现场临时协调部门，专门进行突法紧急事件的沟

通与协调工作。

(4)现场执行过程中，出现时间把控漏洞，造成现场冷场或

活动在规定时间内无法结束等情况。

解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调

执行人员严格按照流程工作，强调执行人员的时间观念。并多次

进行活动活动预演，找出问题，及时解决问题。准备备用方案，

以应对可能出现的冷场、拖场的情况。

(5)现场执行过程中，出现工作混乱，部分活动无人执行等

情况。解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行

明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。

预备机动人员，随时弥补临时出现空缺的执行岗位。媒体统

筹

(1)突发事件发生后，与媒体的接触。解决方法：明确新闻

发言人，积极面对媒体，及时向媒体通报调查情况与后续处理情

况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补先前的负面影响。

(2)出现负面报道的情况。解决方法：制定统一新闻稿，与

媒体进行充分沟通，并及时与媒体上级主管部门进行协调。

3.演艺活动

(1)在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况。解

决方法：强调演员的纪律意识，避免沟通失误。准备预备演员和

节目。

(2)在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决方法：

要求演员认真对待节目排练，多次进行预演。帮助演员建立良好

的心理素质，随时关注演员的身体状况。

(3)在演艺活动中，出现配套设备无法工作等情况。

解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套

设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备

易损部件和更换工具，随时更换失效部件。

4.现场音响调节对音响设备的调试工作必须全面认真，保证

在各个位置都不会发生啸叫情况。

(十一)活动撤场细则

1.撤场工作从活动结束开始，到总结工作完毕

2.活动负责人布置撤场任务

3.活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行

4.负责组执行人员撤除电脑设备

5.物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库

6.客服组对活动涉及资料进行备份和记录

7.客服组协调保洁结束进行打扫工作预期效果通过此次五

一黄金周促销活动，公司维护与江淮客户的关系，增加其品牌忠

诚度与知名度;

扩大对宣城区域市场的影响力，提升产品销量。

汽车品牌策划方案4

一、策划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政

策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也

受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是

有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调

控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季

的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此

我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争

取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析：

①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都

有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着

人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓

家，奥迪汽车前景反正大。

②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需

发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣

传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量

的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，

人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒

适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首

选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

2、市场影响因素：

（1）宏观环境

政治环境：

20__年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很

大，购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车

真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品

牌。

社会文化：

人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

自认环境：

泉州地区交通便利，公路交通线发达，人们对以汽车代步的

欲望比较强烈。

经济环境：

泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

消费者经济：

生活水平逐渐提高，消费观念改变.

（2）微观环境：

供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商。

营销中介：奥迪的代理商和经销商。

顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高。

社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者。

竞争者：宝马、奔驰、别克。

三、市场机会

1、行业分析

随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车

消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰

箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐

入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

2、竞争分析

汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌

出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开

发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的

不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车

维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进

货渠道。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内

人士已经开始积极的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品

牌店——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量

可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和

自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的

需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

四、营销目标

追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概

念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，

有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长

远的利益，我们要有自己的利润目标。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值

链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来

客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核

心竞争力才能保持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价

格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取

暴利或眼前的利益。

营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为

1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。

五、营销战略

1、价格策略

价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买

房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，

即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限

时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，

同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考

虑竞争因素，最后考虑成本因素。

2、服务策略

要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了

解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以

创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他

人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受

到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。

还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员

工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。

3、宣传策略

可分为长期广告宣传和短期广告宣传

长期广告可在户外，，户外广告可在人流量车流量多的地方

设广告牌，在上做广告，在国内知名的汽车做宣传，并结合百度

推广，使用户能够简单快速的进入公司。短期可在电视字幕上，

电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短

信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动

之前投放能起到较好的效果

除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单

的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌

联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的

积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。

4、产品策略

适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽

车。

5、市场定位

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强

烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会

越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时

汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，

重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展

趋势。

4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽

车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、

促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小

异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，

锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。

汽车品牌策划方案5

前言

作为今年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前

国内同级车的新标杆。2.0t更是大幅度提高发动机的功率和扭

矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技

术，搭载2.0 turbo di发动机，是当今世界最顶尖的sidi汽油

缸内双模直喷技术。在b级车技术方面，新君威2.0t可谓傲然

群雄。

年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2.0t，在

全国20个城市公开选拔试驾s弯高手，个赛点优胜者齐聚云南

挑战“天下第一弯”。别克新君威不仅担负着本来的品牌使命，

更要通过新品推出，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立

新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信心。

一、市场分析

一）swot分析

优势（s）

作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消

费者心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，

其竞争力也不容小窥，新君威外型时尚，价格合理，性价比高，

很具竞争力。

劣势（w）

中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体主要还是以

公务和商务人士为主，他们看中的是大气的外形以及舒适的配

置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。新君威的定位则

是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发现迈

腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调私人动感

座驾的定位就已经注定新君威不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三

大日系商务车的万辆销售业绩。

机会（o）

与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没

有取得传统商务用车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正

在培养的过程，所以新君威最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更

大市场份额。不过从别克遍及全国的经销商络和较好的售后服务

来看新君威的销量很可能超过迈腾和致胜。

威胁（t）

新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综

合性能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位似乎处于

同一档次的`马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数。

虽然自达6睿翼由于定价、配置尚未明确，但对于新君威的市场

前景构成了威胁。

二）现有市场分析

老君威上市之初可谓让通用在中国占尽了风头，凭借其大气

造型、豪华内饰和偏重舒适性的调校，更是登顶过国内公商务车

市场销量冠军。面对快速发展的汽车市场以及日本和韩国对手的

步步紧逼，上海通用的美韩混血产品似乎有点难以招架。而中国

市场的重要性却越发突显，因此根据通用汽车的全球战略，上海

通用提出了“欧美技术，全球平台”的概念，与国际同步跟新换

代车型。

二、产品定位分析

上海通用新君威上市，其“私人动感座驾”的市场定位相比

以往的对手更加直接也更加精准，直接表明新君威就是一款针对

私人用户的中高级车型。新君威将在中高级运动车型的细分市场

中确立自己的地位，为国内中高级汽车划分出了两种截然不同的

细分市场，形成分庭抗礼之势。

上海通用在新君威的产品定位上，放弃了与大众2.0升发动

机在上世纪就开始称兄道弟的动力配备。全新的几款发动机无论

动力输出还是油耗表现上都得到了与时代相符的提高。

汽车品牌策划方案6

一、活动名称：

20__邹平春季大型车展

二、主办单位：

邹平电视台广告部

三、媒体支持：

邹平电视台

邹平分众传媒液晶电视联播

四、活动日程：

车展时间：4月5日—6日

展商报名时间：3月5日—3月31日

五、房车展

邹平广电大厦广场

六、活动目的：

利用多种媒体立体宣传汽车品牌形象，让消费者及时掌握市

场信息，同时更好的拉动汽车销售。

七、展会配合活动：

1、大型汽车巡游从广电大厦到县城主要街道巡游一圈。

2、汽车品牌专门展示

3、新车试乘试驾

4、摄影大赛

5、电视公益活动形象代言人选拔赛暨时尚车模大赛4月5

日决赛

6、文艺演出

7、幸运观众抽奖展会期间从8点半至下午5点每隔1小时

组织者从邀请函中抽取三十名幸运观众，观众将得到电动车、彩

电及各种精美礼品奖品总价值3万元

8、购车抽大奖5日6日每天下午从购车消费者中抽取一等

奖一名电动车一辆二等奖一名彩电一台三等奖10名玉米油一桶

及家纺用品

八、媒体宣传：

1、在前期，主办单位通过电视、广播、及户外广告牌对展

会进行广泛深入的新闻宣传、造势。

2、总量达2万份的参观邀请函将通过直投和参展单位派发

等方式送达观众手中，吸引观众广泛参与。同时邀请函还可参加

抽奖，电动车、彩电等大礼不断，使参与者能得到切实实惠。

3、展会期间主办单位将与邹平新闻、邹平时空、消费前沿、

邹平论坛等电视、络媒体合作，对展会进行现场报道，即时发布

展会动态。

4、展会结束后，主办单位将就展会情况做展会

总结，并将摄影大赛获奖作品发布到，并制作活动光盘赠送

各参展商。

九、展位位置及展位费

1、汽车展位广场南东每个车位500元

展位回报

a、每个展位赠送分众楼宇广告费500元三个月内做完

b、赠平面单页宣传2万份车展邀请函印有邹平车市地图包

括车行及汽车品牌

c、时尚车模现场推介每个参展车型1个代言宣传车模

2、电动车展位广场花坛西每个展位1000元

汽车品牌策划方案7

一、活动背景

省市是一座有着200万人口的中等城市，家庭汽车消费刚刚

起步。

当即经济环境……居民收入……

汽车经销现状……

消费者对车型需求调查……

家用轿车在当地销售状况……

二、活动主题

“靓车美女畅享激情夏日，试驾轿车体验时尚生活”

三、活动地点

市所属：B市、H市、Y市、D县、M县、N县、Z县、Q县，

共计8个县市。

四、活动时间

20__年—月每周六（或周日，根据天气状况调整）全天。

五、主要内容

（1）车队巡游宣传；（上午）

（2）广场车展；（下午至晚上）

（3）试驾；（下午至傍晚）

（4）歌舞助兴路演。（下午、晚上两场）

六、活动目标

（1）全面宣传、展示20__主推车型的性能、特点、价格优

惠；

（2）提升轿车的品牌形象和在当地消费者中的知名度，增

强潜在消费者对车的知信度。

（3）密切与县级汽车经销商的合作关系。

七、前期准备工作

（1）场地协调……

（2）宣传物品设计、制作（明细）……

（3）聘请演艺公司（4S店）

（4）聘请锣鼓队，巡游引导；（各县市经销商）

（5）市场相关信息搜集

（6）后勤保障（明细）……

八、造势宣传方案

（1）县市有线（数字）电视飞字广告……

（2）DM单……

（3）海报、条幅……

（4）短信……

（5）客户档案利用（一对一电话通知）……

九、现场布置（以首站Y市为例）

广场氛围：

整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句

主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“靓车

美女畅享激情夏日，试驾轿车体验时尚生活”。两只氢气球，每

只球下都挂着横幅写着主题。夹在氢气球中间的是用气囊横幅组

成的“彩虹门”，上面写上车展活动名“…………汽车车展”。

汽车展区：

演出舞台：

十、活动流程：

上午8：00：车模到位，锣鼓队到位，演艺工作人员到位，

广场布置现场和舞台。

8：30：车队巡游开始，巡游路线……

11：00：现场布置完毕，安检，音响设备调试。

12：00：展出车辆到位。

13：30：播放音乐，各路工作人员就位。

14：00：下午演出开始，试驾报名开始，车模到位。

演出节目单（略）

主持人主持词大纲（略）

试驾互动……

16：30：演出结束，试驾继续。

17：30：车队巡游，不需锣鼓引导，车模、工作人员（发放

DM）跟随，停靠站点……（略）

19：30：播放DJ音乐暖场。

20：00：晚场演出开始。

演出节目单（略）

互动游戏……

车模走秀。

当天购车者互动……

22：00：活动结束。

汽车品牌策划方案8

随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻

的变革与调整，而20__年以美国次贷危机为代表的全球性金融

危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在

内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模

式的变革与创新的机遇和挑战。

20__年丰田汽车召回无疑给丰田汽车公司的发展带来新的

挑战，但尽管如此20__年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车

公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于

丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理

模式。

为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽

车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策

划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策

划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车

品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重

要的现实和战略意义。

一、丰田汽车品牌简介

丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车

公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20__年日本丰田汽

车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，

丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各

个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念

指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业

的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领

域和系统产品。

丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的

汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥

个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关

系为基础实现稳定成长和共同繁荣。

二、丰田品牌策划背景

丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的

重要的市场份额，然而20__年丰田汽车公司汽车“召回门”事

件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，

本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场

背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽

车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌

的社会影响力和形象。

三、丰田品牌汽市场前景调查

（一）调查问卷概况

为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社

会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们

小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发

放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问

卷60份，回收率达100%。经过对调查数据的分析整理我们得出

如下重要结论：

（1）丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结

构呈现年轻化趋势；

（2）汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关

键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞

争力的关键一环；

（3）丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造

丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额

的重要手段。

（二）丰田汽车营销环境分析

宏观环境分析

（1）20__年是中国规划的关键之年，同时也是包括丰田在

内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇

一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政

策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政

策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的

发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现

丰田汽车公司在中国市场的快速发展。

（2）市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽

车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得

中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、

五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜

力广阔。

（3）人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国

人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰

田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广

阔。

（4）国际环境：20__年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，

世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽

车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。

四、丰田品牌SWOT分析

丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不

同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不

同选择。

4.1、品牌优势

丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车

在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观

的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。

4.2、品牌劣势

丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美

等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好

评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥

迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得

丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。

4.3、品牌机会

丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、

人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。

4.4、品牌威胁

人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量

相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随

着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。

五、品牌技术优势

5.1、采用双VVT—发动机

采用双VVT—i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行

驶状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控

制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。

5.2、采用GOA车身

独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞

能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实

现汽车高水准的安全性能。

六、竞争对手营销状况分析

丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要

的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营

销策略进行分析：

广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S\"营

销模式为基础，以“4P服务策略”为主要内容，这是它在中高

档汽车取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车

市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差

异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重

汽车后市场的开发与管理。

广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述：

（1）营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满意为中

心，好的产品加上好的服务实现客户满意；

（2）营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四

位一体”为核心的汽车特许经营模式；

（3）营销策略：4P策略+服务策略。

七、丰田品牌汽车组合营销策略分析

丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以

提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点，时

刻与顾客保持关联，开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营

销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广

策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国

形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，

下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组

合营销策略。

八、丰田凯美瑞汽车品牌简介

广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁

为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，

扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美

瑞自20__年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者，成为

全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。

丰田凯美瑞市场前景分析

（1）经济因素：20__年是中国规划的关键之年，也是全球

经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级

轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市

场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。

（2）人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需

求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改

变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受

型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表

丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大

（3）技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌

车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰

田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中

的佼佼者。

汽车品牌策划方案9

前言

在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌

的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效

应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游

活动。本次活动主体内容分为：

1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动。

2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大

惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节。

3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游

展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大。

4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更

直观全面的报道华普。

主办：

协办：

企划：

推广：

时间：20__年4月9日—10日（星期六—日）

地点：湖南常德桃花源

内容

1、组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源。

2、常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地。

3、驾车游玩参观桃花源景点。

4、体面人生娱乐晚会，观看民族节目。

5、组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏。

6、新老用户品牌恳谈会。

精彩

1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，

加强品牌的形象建立，促进销售；

2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；

3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，

对品牌的推广和传播有着不可取代的重要性；

4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服

务，将爱（对用户的爱）进行到底！

日程

4月9日（星期六）

07：00—10：30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发——

常德市区

10：30—12：00华普自驾游车队市区巡游

12：00—14：00车队午餐（农家土菜）、午休

14：00—15：30车队常德市区——桃花源景点

15：30—16：30自由活动（房间休息、整理）

16：30—18：00参观桃花源景点

18：00—20：00车队晚餐（桃花源特色菜）、休息

20：00—22：00体面人生娱乐晚会

4月10日（星期日）

07：00—08：00早餐

08：00—10：00新老用户产品恳谈会

10：00—12：00车队参观桃花源景点

12：00—14：00车队午餐、午休

14：00—18：00常德桃花源——长沙，活动结束

配置

1、后勤筹备

a统一服饰标志30套

b统一活动车身贴宣传画15组

c配备随车必用日常品15套

d配备随车对讲机3部

2、发车现场

a移动背景版1块（35m）

b 15个停车位

c最后检测车辆、加油

3、常德桃花源

a 30人景点参观

b 2名导游

c横幅2条（1.58m）

d 15个停车位置

e 3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐

f标间客房15间