福特黑色T型车的营销故事

2024年3月17日发(作者：宝马一系)

福特黑色T型车的营销故事

营销的故事发生在20世纪初，当时的美国是一个工业大国。面

对着国外先进科学技术和产品冲击，在战争失败后的美国人民深受刺

激，他们看到了自己与欧洲各国之间存在着巨大差距，感觉到如果想

要强大起来就必须制造出世界上最好的东西。但当时全球还没有那样

的企业能够满足这种需求，所以创建新型的汽车公司成为了唯一可行

的选择。福特公司首席执行官在最初买下了公司，随即带领团队开始

研究制造汽车的方法。经过不懈努力终于在汽油内加入燃烧化石资源

产生的蒸气，使得汽车的性能变得越来越完善，从而打破了欧洲长久

以来的垄断地位，奠定了今天世界最知名的车厂的基础。

福特汽车公司，现代营销学家迈克尔·波特曾说：“当其它人都

停留在自我陶醉阶段时，你却站在一个新高度思考问题，因此才会取

得胜利”。当然无论多么伟大的公司也离不开策略、管理等多方面支

持，福特汽车的成功与他本身有很大关系，同时，经验丰富的 CEO 和

优秀员工，尤其是总裁的直接参与决策更是促进福特发展的重要原因。

公司初期，创始人亨利·福特曾将他的四轮马车作为交通工具给别人

推销，结果遭遇失败，后改用自动马达。公司主要竞争对手道格拉斯

兄弟为向市场推销大众甲壳虫汽车，以顾客提供驾驶乐趣为口号，他

们不惜花费重金聘请广告设计师，每辆车广告费高达30美元，连续

三年用红色作为主色调，赢得了人们的注意。当时虽然福特汽车的成

绩已非常耀眼，但亨利仍继续投入大量精力用于广告宣传，并亲自试

驾，感受效果。正是这种不遗余力的创新举措，保证了公司未来几十

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年来蓬勃的发展。

由于时间紧迫，亨利只好采取军事化的营销模式，把全体职员都

组织起来参加广告宣传活动。那时候，整个底特律市只有400多名商

店老板、小贩及中产阶级消费者参加福特汽车比赛，亨利把这些人分

为两批：一批为冠军，另一批则被称为亚军。公司根据获奖情况再将

他们编排组合，让他们去购买指定的任何车型，售出的车型数目，便

是公司的营业额。这种办法的确立即提升了公司形象，巩固了市场占

有率，成为了20世纪美国最佳汽车公司。

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