2024年1月11日发(作者：大众途观怎么样值得买吗)

君越VS迈腾VS帕沙特VS金牛座VS皇冠

ACE话术

VS

价格

基本参数

发动机+变速箱

供油方式

发动机材质

被动行人保护

并线辅助

车道偏离预警

车道保持辅助

主动刹车

倒车车侧预警

自适应定速巡

自动泊车

可变悬架

主动进气格栅

远程启动

HUD抬头显示

主动降噪

GPS导航系统

路况信息显示

道路救援呼叫

车联网

多层隔音玻璃

车内PH2.5过滤

负离子发生器

28T 君越 尊贵型

26.98万

迈腾380TSI DSG尊贵型

26.71万

帕萨特380TSI

尊贵型

26.29万

金牛座 卓越型

VI

26.98万

皇冠2.0T 时尚型

27.98万

5026*1866*1462 4866*1832*1461 4933*1836*1469 4996*1878*1503 5020*1805*1480

*2905 2871 2871 2949 2925

2.0T/177KW/241 PS

9速手自一体

2.0T/162KW/220 PS

7速双离合

2.0T/162KW/220 PS

7速双离合

2.0T/172KW/234 PS

6速手自一体

2.0T/173KW/235 PS

8速手自一体

直喷

铝合金

有

有

有

有

有

有

有

有

有

有

有

有

有

有

有

有

有

前排

有

有

混合喷射

铸铁

混合喷射

铸铁

铝合金 铝合金

有

无

无

无

无

无

无

无

有

无

有

有

有

有

无

有

无

无

无

无

无

有

无

无

无

无

无

无

有

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

有

无

无

无

有

无

无

无

无

有

无

无

无

无

有

无

无

无

无

有

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

A:认同，赞美，铺垫，同理心

C:对比竞品的优缺点，设立新标准，我们的优点

E：提升，进一步扩大我们的优点（FBI话术）

案例：

客户：现在好多车都的后悬架采用了独立悬架，你们这车是什么？

销售顾问：看了先生是非常专业的，后独立悬架能够增强其稳定性，现在的主流车型都采用了这个！

客户：是的，还好…….

销售顾问：相对于其他品牌的悬架，我们现在2019款新君越后悬架采用多连杆独立悬架，技术更先进，而且更稳定，在增加安全的同时，也提高了乘坐舒适。

客户：现在都是多连杆的！

销售顾问：是的，这个已经成为了趋势，我们这款28T尊贵型车上，还配有悬架软硬调节功能（F），在同价位的车上，只有我们款车才配有，它可以根据路面的反馈信息，自动调节悬架的软硬，提高行车安全的同时增加乘坐舒适（B）。比如你带着家人出去游玩是，难免你会过一些非铺装路面，我们的车子根据路面信息，自动就把悬架调软，增加了家人的乘坐舒适，玩的更开心。但你回家走在高速路上，悬架变硬，增加轮胎的抓地力，增加行车安全，开开心心游玩，安安全全到家。（I）

昂科威VS途观L VS自由光 VS冠道VS奇骏

ACE话术

VS

价格

基本参数

发动机+变速箱

供油方式

发动机材质

驱动

前后排头部气囊

胎压监测

倒车预警

后桥限滑差速器

电动后备箱

无钥匙进入

主动进气格栅

主动降噪

道路救援呼叫

车联网

28T 四驱精英型

国六

26.49万

途观L330Tsi两驱旗舰 国五

26.98万

自由光2.0T四驱全能版 国五

27.98万

冠道370两驱精英版国五

26.98万

奇骏2.5Lcvt智联豪华版国六

27.13万

4686*1839*1691 4712*1839*1673 4669*1865*1691 4816*1942*1669 4675*1830*1724

*2750 *2791 *2707 2820 *2706

2.0T/191KW/260 PS

9速手自一体

2.0T/137KW/186 PS

7速双离合

2.0T/195KW/265 PS

9速手自一体

2.0T/200KW/272 PS

9速手自一体

2.0T/137KW/186 PS

CVT无极变速

直喷

铝合金

前置四驱

前/后

显示

有

有

有

全车

有

有

有

有

混合喷射

铸铁

直喷

铝合金

直喷

铝合金

多点电喷

铝合金

前置四驱

前置前驱

前/后

报警

无

无

有

前排

无

前置四驱

前/后

显示

有

有

前置前驱

无

报警

无

无

无

前排

无

无

无

无

前/后

显示

有

无

有

前排

无

无

无

无

有

无

无

有

前排

无

无

无

有

A:认同，赞美，铺垫，同理心

C:对比竞品的优缺点，设立新标准，我们的优点

E：提升，进一步扩大我们的优点（FBI话术）

案列：

客户：你们这款车子和途观L比怎么样？

销售顾问：一看先生就是非常专业的，作为我们的主要的竞争产品，它除了空间大一点，其他的都没法和我们比，我们从这个参数上就可以看出，他和老款的轴距是一样的，知识车身做大一点了而已，变速箱，发动机都没改变。换汤不换药，老款途观的拉皮车。现在都什么年代了，它还是采用铸铁发动机，重量重散热不好，油耗还高，而我们采用的全铝发动机，重量轻，散热快，燃油经济性高，我们还采用了最新的9速变速箱。统计最先进的技术，提高驾乘乐趣的同时最大化的降低了油耗。

客户：嗯嗯，那还可以…….

销售顾问：我们还在其他地方下足了本钱，增配不增价。统计唯一采用了主动进气格栅，在冷车启动时，能快速的使发动机升温，在行进中，根据发动机温度，自动打开或关闭，使发动机始终保持在一个恒温的环境，这样不仅能更好的保护发动机，而且还能减少油量的消耗。这样最大化的节约了你后期的用车成本。这款车上还配有主动降噪功能，这个配置在同级车的顶配中才会有。而我们四驱标配就有了，这是我们别克车人性化的设置。在我们行车过程中都会有一些低频率的噪音，主动降噪就是在行车中，主动发出同频率的声音，来抵消这个噪音，使我们车内有更舒适的乘坐环境，这样你带着家人们出去游玩的时候，大家都能开开心心玩耍，一个好的乘坐环境，能给家人带来更舒适的旅程。

英朗VS卡罗拉VS宝来 VS福克斯VS朗逸

ACE话术

VS

价格

基本参数

发动机+变速箱

供油方式

发动机材质

后悬架

前排侧气囊

胎压监测

倒车雷达

倒车影像

定速巡航

电动天窗

真皮方向盘

液晶仪表

真皮座椅

触控液晶屏

GPS导航

路况信息

道路救援呼叫

手机互联

语音识别

车联网

LED大灯

自动头灯

大灯延时关闭

自动空调

后座出风口

PM2.5过滤

19 15T互联精英型 国六

12.89万

18卡罗1.2TCVT智辉版 国五

13.48万

19宝来 1.5L自19福克斯1.5L自18朗逸200TSI风动舒适版 国五 动锋潮型 国六 尚版 国五

13.50万 12.78万 13.09万

4609*1798*1486 4620*1775*1480* 4663*1815*1462 4647*1810*1468 4670*1806*1474

*2640 *2700 *2688 *2705 *2688

1.0T/92KW/125 PS

6速双离合

1.2T/85KW/116 PS

CVT无极变速

1.5L/85KW/116 PS

6挡手自一体

1.5L/90KW/122 PS

6挡自动

1.5L/85KW/116 PS

7速双离合

多点电喷

多连杆独立悬架

有

显示

有

有

有

有

有

有

有

有

有

有

有

有

有

有

有

有

有

直喷 多点电喷 多点电喷 多点电喷

扭力梁非独立悬架

有

无

无

有

有

有

无

无

无

有

无

无

无

有

无

无

有

有

扭力梁非独立悬架

有

报警

有

有

有

有

有

有

有

无

无

无

有

有

无

仿皮

有

无

无

无

有

无

无

有

无

无

无

无

有

扭力梁非独立悬架

有

无

有

有

无

有

无

有

无

有

无

无

无

有

电话

有

无

有

有

有

扭力梁非独立悬架

无

报警

有

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

有

有

无

无

A:认同，赞美，铺垫，同理心

C:对比竞品的优缺点，设立新标准，我们的优点

E：提升，进一步扩大我们的优点（FBI话术）

客户：你们这款车没朗逸好看啊！

销售顾问：一看先生就是一个注重外表的，是的。车子外观也是选车时要考虑到的因素，但是好看不代表着好用啊，现在我们都在追求内在美。朗逸都把钱砸在了外观，而我们别克都把钱用在了刀刃上了，我们这款英朗同级唯一采用独立后悬架，在科技电子配备上，也是同级中最多，最实用的，比如（倒车影像，定速巡航，真皮座椅，道路救援呼救，LED大灯，等……..），这些才是你应该着重考虑的，买车要买性价比高的，对吧！

客户：说的也是！……..

销售顾问：我们这款车的后悬架，是同级中为一采用了多连杆独立悬架，其他车都还在使用扭力梁，独立悬架不仅能增加乘坐的舒适感，而且还增加了安全性，独立悬架能让轮胎获得更大的抓地力，使得驾乘更安全，你带着家人出去游玩，难免都会遇到铺装路面和非铺装路面的情况吧！在非铺装路面，我们的车子能为您家人提供最好的乘坐舒适，在你走铺装路面时，我们的车子能给您家人提供最大的安全守护，让你们开开心心出来游玩，安安全全到家。

阅朗VS蔚领VS朗行VS明锐

ACE话术

VS

价格

基本参数

发动机+变速箱

后悬架

前排侧气囊

胎压监测

倒车影像

驾驶模式

发动机启停

远程启动

真皮方向盘

彩色行车电脑

3.5英寸液晶仪表

真皮座椅

7英寸中控

导航+路况信息

道路救援呼叫

语音识别

车联网

LED大灯

自动头灯

大灯延时关闭

自动空调

后座出风口

19 18T自动互联精英版 国六

13.89万

4539*1798*1475

*2640

1.3T/120KW/163 PS

6挡手自一体

18蔚领1.5L手动豪华 国五

13.69万

4559*1793*1487

*2614

1.5L/81KW/110 PS

5挡手动

17朗行1.6L自动舒适 国五

13.99万

19明锐1.5L自动智行豪华 国六

13.84万

4445*1765*1485 4675*1814*1460

*2610 *2686

1.5L/81KW/110 PS

6挡手自一体

1.5L/83KW/113 PS

6挡手自一体

多连杆独立悬架

有

显示

有

运动

有

有

有

有

有

有

有

有

有

有

有

有

有

有

复合扭力梁非独立悬架

有

报警

无

无

无

无

有

无

无

仿皮

无

无

无

无

无

无

无

无

有

无

扭力梁非独立悬架

有

报警

无

运动

无

无

有

无

无

有

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

扭力梁非独立悬架

无

报警

有

运动

有

无

无

无

无

无

有

有

无

无

有

无

有

有

无

有

有

有

A:认同，赞美，铺垫，同理心

C:对比竞品的优缺点，设立新标准，我们的优点

E：提升，进一步扩大我们的优点（FBI话术）

客户：你们这款车没蔚领贵啊！

销售顾问：是的，先生，看来先生您是想要一款性价比高的车子，我们价格是要高一点点，但是我们这款英朗同级唯一采用独立后悬架，在科技电子配备上，也是同级中最多，最实用的，比如（倒车影像，，真皮座椅，道路救援呼救，LED大灯，等……..），而且你花这个钱就能买到5速手自一体，而蔚领还是5挡手动，这些才是你应该着重考虑的，买车要买性价比高的，对吧！

客户：说的也是！……..

销售顾问：我们这款车的后悬架，是同级中为一采用了多连杆独立悬架，其他车都还在使用扭力梁，独立悬架不仅能增加乘坐的舒适感，而且还增加了安全性，独立悬架能让轮胎获得更大的抓地力，使得驾乘更安全，你带着家人出去游玩，难免都会遇到铺装路面和非铺装路面的情况吧！在非铺装路面，我们的车子能为您家人提供最好的乘坐舒适，在你走铺装路面时，我们的车子能给您家人提供最大的安全守护，让你们开开心心出来游玩，安安全全到家。

君威VS雅阁VS蒙迪欧VS迈锐宝VS阿特兹

ACE话术

VS

价格

基本参数

发动机+变速箱

供油方式

发动机材质

被动行人保护

并线辅助

车道偏离预警

车道保持辅助

主动刹车

倒车车侧预警

自适应定速巡

自动泊车

可变悬架

主动进气格栅

远程启动

HUD抬头显示

主动降噪

GPS导航系统

路况信息显示

道路救援呼叫

车联网

多层隔音玻璃

车内PH2.5过滤

负离子发生器

28T 君越 尊贵型

26.98万

迈腾380TSI DSG尊贵型

26.71万

帕萨特380TSI

尊贵型

26.29万

金牛座 卓越型

VI

26.98万

皇冠2.0T 时尚型

27.98万

5026*1866*1462 4866*1832*1461 4933*1836*1469 4996*1878*1503 5020*1805*1480

*2905 2871 2871 2949 2925

2.0T/177KW/241 PS

9速手自一体

2.0T/162KW/220 PS

7速双离合

2.0T/162KW/220 PS

7速双离合

2.0T/172KW/234 PS

6速手自一体

2.0T/173KW/235 PS

8速手自一体

直喷

铝合金

有

有

有

有

有

有

有

有

有

有

有

有

有

有

有

有

有

前排

有

有

混合喷射

铸铁

混合喷射

铸铁

铝合金 铝合金

有

无

无

无

无

无

无

无

有

无

有

有

有

有

无

有

无

无

无

无

无

有

无

无

无

无

无

无

有

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

有

无

无

无

有

无

无

无

无

有

无

无

无

无

有

无

无

无

无

有

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

无

更多推荐

悬架,独立,发动机,自动,采用,路面,家人