汽车巡展方案

2023年12月21日发(作者：大众小糯米polo价格)

__重庆博通汽车销售有限公司

汽车巡展方案

一、活动对象： 海马汽车的准客户

二、活动时间： 2010年6月19日—20日（云阳）

2010年22日—23日（开县）， 2010年6月25日（万州）

7月的巡展时间和地点另行制定。

三、活动地点： 万州福斯德广场，云阳经销商店门口，开县经销商店门口。忠县、梁平、奉节、巫山各县城经销商附近。

四、活动目的：

1、提高博通公司的知名度和美誉度，扩大海马品牌知名度，让客户更进一步了解海马汽车。

2、收集更多的意向客户信息。

五、活动形式：

1、活动前期：

◆在三峡都市报和三峡传媒网发布博通公司·海马汽车巡展信息，强调巡展期间（2天）购车客户，送一万元精品礼包。同时告知巡展时间：19日和20日在云阳，22日、23日在开县和25日在万州做巡展，礼包相同。

◆23日，在万州福斯德广场，百盛门口和新世纪门口，销售顾问向路人发放宣传广告。

◆17、18日，在云阳新世纪门口，由经销商的销售顾问发放宣传广告。

◆20、21日，在开县新世纪门口，由经销商的销售顾问发放宣传广告。

2、活动期间：

销售顾问向客户递交宣传单张，推荐介绍产品、邀约试驾等，并给予每位顾客赠送价值500元的精品礼券一张，达成现场订购或索取客户信息的形式进行。

六 广告诉求： 海马汽车 动感夏日 豪送“一万元”精品礼包

媒体广告说明：在三峡都市报和三峡传媒网详细告知本次巡展活动的地点和时间，各地限期2天内有效。

1

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市场专员 陈林军

__重庆博通汽车销售有限公司

七、促销政策：

1．各单品车型的促销政策：

A ;海马3、欢动:现金4500元及其以内。（价值一万元的精品礼包或者汽车美容券）

B: 海福星、普力马、丘比特：现金2500元及其以内。（价值5000元的精品礼包或者汽车美容券）

C 特别政策由冯天碧决定。

2．促销政策说明：

现金＋礼包券：可任意组合，但促销额度不能超过第一条所规定的额度。

（详细告知各经销商，并且让其深刻领会）

3．礼包券说明：精品金额和汽车美容金额可以按照现金的2.5倍折算。

县城店和博通公司的兑换标准是：2.5倍礼包券兑换1倍现金。

兑换的现金的支付方式：冲抵货款。

4．促销时间：限期2天。

云阳：19日，20日

开县：21日，22日

万州：24日，25日（巡展时间1天）

5．礼包券的使用地点：重庆博通汽车销售有限公司。

6．本次巡展活动的解释权归重庆博通汽车销售有限公司全权所有。

八、工作流程：

项 目

预热宣传、广告投放

内 容

在三峡都市报和三峡传媒网发布巡展送一万元精品礼包的信息

完成时间

2010年6月16日

2010年6月16日

2010年6月16日

2010年6月16日

6月18日开会明细分工

2010年6月23日和26日

责任人

陈林军

陈林军

冯天碧

物料制作准备

人员配备与车辆安排

背景架/画、横幅、X展架制作

新普力马、丘比特、海福星共5台

人员：何兵和其余驾驶员。（5人）

现场布置与搭建

现场执行

活动结束后总结评估

帐篷购买印刷，桌椅购买

活动现场接待、试驾

根据活动效果评估总结，对活动期间责任人的考核问责

陈林军

冯天碧

冯天碧

2

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市场专员 陈林军

__重庆博通汽车销售有限公司

九、物料准备：

序号

1

2

3

4

项目名称

帐 篷

宣传单张

宣传资料架

礼包券

数量

2个

5000张

1个

200张

开始时间

有

6.12

有

6.12

完成时间

有

6.17

有

6.17

备注

全系车型号

制作

负责人

陈林军

陈林军

陈林军

陈林军

金额500元：100张，1000元80张，2000元20张

5

6

7

8

9

10

红地毯

车身贴

车顶牌

背景架

背景画

横 幅

开县10条

11

12

13

14

◆

15

16

展台背景画

特制车顶牌

2个

10个

6.13

6.13

6.15

6.17

X展架

桌 椅

海马小礼品

销售套件

2个

4套

1000个

4套

2米×5米

3套

3个

1个

1幅

云阳10条

6.12

有

有

有

有

留档薄

制作

制作，内容：海马汽车4S店，博通汽车

17

18

19

音响

伞具、雨具

木制抽奖箱

1套

15套

1个

6.14

6.14

6.23

6.17

6.17

租用（万州）

有或者购买

制作（在互动游戏环节抽奖用）

20 烟花，鲜花，礼品花

10个 祝贺第一个订单客户 陈林军

陈林军

陈林军

陈林军

陈林军

陈林军

6.14

有

有

有

丝 印

写真加X展架

领用

领用

陈林军

陈林军

陈林军

陈林军

王锐

6.12

有

有

有

有

6.13

有

有

有

有

购 买

设计制作

设计制作

订 做

户外喷画

陈林军

蒯兴

蒯兴

陈林军

陈林军

笔、便签、名片、合同等，计算机、

3

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市场专员 陈林军

__重庆博通汽车销售有限公司

序号

21

项目名称

药品

数量

10盒

开始时间

完成时间

6.18

备注

藿香正气液、金嗓子喉宝、风油精

负责人

陈林军

22

23

扩音器

数码相机、摄像机

2个

1套

6.18

6.18

购买

领用

陈林军

冯天碧

24

25

26

27

农夫山泉

礼品箱

折叠桌椅

3件

10个

2套

6.18

6.18

6.18

购买

制作

购买

购买

陈林军

陈林军

陈林军

陈林军 抹布、水桶、丝巾、凳子、肥皂

28

29

千斤顶

礼品登记薄、纸脚垫

1个

6.18

6.18

领用

领用

蒯兴

陈林军

30

31

荣威礼品

企业宣传品

液晶电视

100个

1套

6.18

6.18

领用

制作

王锐

陈林军

32

33

备注

和竞品的PK板

高音喇叭

购买

陈林军

陈林军

◆各人保管好所分别负责的物料。谭名良协助陈林军管理所负责的物料。

◆ 所有物料打包，并按照序号标注，便于管理。

十、现场活动流程：

时间

08：30－09：00

09:00—10:00

10：00－12：00

项目

准备工作

移动宣传

静态展示/

内容

车辆到达，场地布置准备

移动广告宣传，造势，绕主城循环

执行细节 负责人

1．帐篷的搭建聘请2个现场总负扁担。 责人：

现场游戏互动，派发宣传单张，详2。销售顾问需保管并摆冯天碧

细介绍各款车型，同时邀约或试驾，放各自负责的物料。 经办人：

4

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市场专员 陈林军

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并对客户留档，对试驾和留档客户3蒯兴负责管理现场所增送小礼物 有销售事宜及后续准备物质。

现场派发宣传单张，详细介绍各款12：00－14：00 过渡时间

车型员工和有关人员午餐

14:00—15:00 移动宣传 移动广告宣传，造势，绕主城循环

现场游戏互动，派发宣传单张，详14：00－17：00 静态展示 细介绍各款车型，同时邀约或试驾，并对客户留档

17：00后 活动结束 活动结束，收拾场地

十一、巡展活动流程：

序号

1

项目内容

所有物料在出发前均并打包按照序号标注。在6.17日完成

负责人

陈林军、沈磊

2

3

云阳、开县的展台背景画在6.月16日发往。

◆6月18日10:00，所有打包物料发往云阳，相关人员随车前往，并负责搭建展厅，在18:00前完成。安排好晚上值守人员。

4 云阳店的展台搭建在6月.18日18:00前完成。同时完成气拱门、气柱、气球，庆典花篮、乐队、礼仪小姐等庆典所需物料的布置工作。

展台标准：6m×4m×1m,背景画高4m

5 开县店的展台搭建在6月20日18:00前完成。同时完成气拱门、气柱、气球，庆典花篮等庆典所需物料的布置工作。展厅标准同上。

6 云阳店、开县店开业庆典如需歌舞表演助兴，主持人等由其经销商自行解决

7 开业庆典横幅（条幅）：海马汽车云阳（开县）专营店开业 云阳店、开县店

8 第3、4、5项可根据实际情况酌情增减、实施。

开县店

陈林军

陈林军

谭名良

云阳店

陈林军

备注

6.19去云阳

云阳店派员协助

由云阳店自行制作

由开县店自行制作

租用专业音响设备

自行解决

5

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市场专员 陈林军

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12

在6月.18日安排好运输物料的车辆及人员和展车

公司所有参加巡展的人员在6月18日7:30到达公司，统一乘车去云阳

展车的布置（车顶牌）在6月19日到达云阳后立即布置

到达云阳后，车队开始绕城巡展，并循环。10:00回到展地。

冯天碧

冯天碧

何兵

路线由云阳店、开县店确定

13 9:00开始，销售顾问负责保管下列物料（序号）：2号，3号，4号，8号，9号，11号，12号，13号。

沈磊 云阳店的销售顾问配合。

14

15

◆

驾驶员负责保管系列物料（序号）：7号，16号。

其余物料有陈林军负责

9:00—17:00现场活动，按照第十条执行。

游戏互动：积极邀请客户参加有奖互动游戏，并抽奖。奖品为海马的促销小礼品。下雨天，则取消。

何兵

陈林军

冯天碧

冯天碧

16 6月19日20：00在住宿地开会总结白天的巡展情况，查漏补缺，补充、完善巡展流程，以形成标准。

冯天碧 住宿在12:30解决

17 6月.20日5:00各相关负责人收拾、打包各自负责保管的物料，并标号。完毕后，乘车返回万州

18 ◆6月21日10:00负责展厅搭建人员前往开县，提前做好相关工作 陈林军

谭名良

开县店派员协助

19

20

预案

6月22日大部人员去开县巡展。流程相同

在万州，不用搭建展台了，直接做个背景画，站在地上（地毯上）主持

如果下雨，用准备的伞具和雨具，遮盖现场的防雨物料

冯天碧

十二、活动要求：

1、凡参与活动有关人员，必须服装整洁， 统一白色衬衣黑色西裤，佩戴工号牌。

2、活动期间注意个人言行举止，接待客户需以礼相待。

3、活动期间积极配合活动，积极向顾客派发宣传单张，介绍产品，收集顾客档案，不得出现坐在展位见到顾客不理不踩行为，活动期间销售顾问个人当天收集顾客留档数达十名以上奖励20元，不达标者负激励10元。

4、活动期间听从指挥，配合工作，凡出现以上违反行为，给予负激励30元。

6

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市场专员 陈林军

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十三、巡展活动的效果预估

销量：3台×6地 合计：18台。

留档客户数：30人×6地 合计：180人。

十四、活动预算：

6—7月的6次巡展预算

场地费（万州）：4500元

物料费：3000元

食宿费：4000元

促销政策：17500元

合计：30000元

重庆博通汽车销售有限公司

2010年6月11日

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市场专员 陈林军