利益陈述的实例

2024年3月2日发(作者：电动保时捷多少钱一辆)

利益陈述的实例

顾客：对。现在倒都是国际化采购了，只要是质量过关，开源节流吗，那个企业也得讲成本。唉，现代的车，安全性怎么样？

孙：您真不愧是老教授，看问题就是深刻。其实车啊，最要紧的是安全，甭管是动力性也好啊，还是经济性也好啊，一切都得建立在安全的基础上，您说是吧。汽车发展了100多年，安全性也在不断地发展，开始只讲究被动安全性，后来又开始注重主动安全性，现在更是注重行车过程中的安全性，您看我是先介绍哪方面？（暗示问题：还有你不知道的吧）

顾客：行车过程的安全性？这是什么意思？

孙：哦，我先给您讲个故事吧。有一个白骨精，就是白领，骨干，精英，现在时兴这么叫，晚上一个人开车下班回家。开的是本田雅阁。在一个路口等红灯。结果就看有一个骑自行车的斜刺里就冲出来了，一头碰在她车的前保险杠上。那个女的吓坏了，打开车门就下车了。结果谁知道这是个圈套，那个骑车的是个诱饵，专为骗车主下车，旁边另外有一个小偷，就等她一下车，从副司机门那边偷偷地把门打开，一般女士不都喜欢把包放在副驾驶座上吗，就这么着，把包偷跑了，追都没处追去。（暗示问题）

顾客：哎，你这么一说我好像也听说过，不过车上现在不都有中控锁吗？怎么不锁起来？

孙：她那个车，唉，要我说就是设计上有问题，虽然有中控锁，但是下车的话得把锁打开吧，从司机门这里一开就把四个门全开了，不能单独控制，这不那边的那就得手了。

顾客：嗯，是设计上欠考虑。唉，真是，设计上一点照顾不到都不行啊。按说本田也是大品牌。怎么也会犯这种失误呢？

孙：这倒也不能说本田设计的不周到，只能说咱们这的贼太精。没准国外压根就不可能，当然设计不到了。

顾客：那倒是。日本的治安确实是不错。

孙：就是。这就是行车过程中的安全性。其实想要解决也不难，只要开司机门的时候，其它的门从外边开不开就行了。（需求效益问题）

顾客：是啊，那这么说你们的这个车肯定可以咯？（上套了）

孙：嘿嘿，您还真说对了。悦动的内部编号叫HDC，这个C就是指中国的意思。也就是设计部门在国产之前专门针对中国的国情进行了改进。其中就有一项是自动落锁功能，就能达到刚才我说的那样。

顾客：啊，是吗？那你介绍一下？怎么用？ （明确需求）

孙：悦动这个车，当车速超过20公里的时候，四个门锁就自动锁止了。也就是说，只要里边不开，外边是开不开的。特别是当您停车，司机想下车的时候，不用按中控锁把四个门都打开，他只要一拉司机门的拉手，门就开了，而其它那三个门仍然是关着的，外边还是开不开，您看这样的话，拍门贼再精，从外边开不开，他不也就干着急没办法了吗？（利益陈述）

顾客：嗯，这样的设计还确实是不错。比较实用。（获得利益）