汽车4s店活动方案策划书

2023年11月26日发(作者：众泰停产了那么售后怎么办)

汽车4s店活动方案策划书

汽车4s店活动方案1

一、活动目的

1、邯郸盛昌长城汽车4S店一直倡导“以客户为中心，以服

务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目

标客户，使得邯郸盛昌长城汽车4S店的良好形象成功根植于社

会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。

2、事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成

为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得

到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。

3、搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应

该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想

到的就会是我们。”

4、目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单

纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。

因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，

经销商提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的

指标。

5、通过邯郸盛昌长城汽车4S店的文化、优惠活动，真正有

利于民，达到红火、热烈、吸引人，造成较大的声势。

二、活动总策略

1、围绕长城汽车的文化、优惠活动突出“轻松购车在新丹

兰”，并以此为中心开展一系列的汽车品牌活动，引起重大强烈

的反响。

2、本次活动具有针对性、延续性，通过有趣、有利的的活

动形式的开展把汽车爱好者、购车意向者等聚集于此，营造出火

红热烈的良好氛围。

三、活动特点

1、每周定期推选1-2个长城汽车品牌在新丹兰广场举行活

动。

2、活动形式多样，精彩丰富，包括比赛、新款汽车上市仪

式、讲座、免费检测等，形成一周一个主题，引起社会公众的兴

趣并使行销直抵目标消费群。

3、文化与优惠的结合，容易产生兴趣与参与愿望。

4、三个主协办单位的强强联合，能使邯郸盛昌长城汽车4S

店的活动动态得到及时、准确地报道与宣传，在提升了邯郸盛昌

商企业形象的同时，也提高了长城汽车汽车的实际销售量。

四、主题周活动策划思路与内容

第一周：长城凌傲

1、基于长城凌傲前卫、硬朗、富有未来感的外形，第一周

的活动以“阿凡达”真人秀为主题，在灵动和未来感找到两者的

切合点，作为吸引受众的一个焦点。

2、现场解说人员并充当主持人角色，在解说长城凌傲的同

时，可以很好的控制现场气氛，煽动情绪。

3、准备立拍得，有意向购车的客户留下姓名跟联系方式，

即可与凌傲跟“阿凡达”模特合影，拍出照片送于客户留念，并

附赠汽车资料。

4、模特走秀，与凌傲时尚、前卫的外形相对，吸引这一人

群。

4、众模特穿新丹兰服装走

活动流程

1、10:00背景板、红毯、舞台、遮阳伞、桌椅、笔纸、礼

品车及工作人员到位。

2、10:30销售人员告知观众活动内容及今天购车的优惠及

礼品，并说明阿凡达真人秀将出现并可与观众合影留念，合影的

观众留下联系方式。

3、11:00阿凡达真人秀登场，带着众美女模特走上舞台，

亮相后，走到车旁边站定。

4、11:10五位模特身着时尚小礼服走秀走秀期间，一旁的

销售顾问要介绍提供礼服的店面，解说词可把时尚的衣服与凌傲

的特征结合。

5、11:30第一场秀结束模特站于车旁销售顾问可继续介绍

车型及今天的活动并鼓励观众与模特合影。

6、12:00第二场时装秀开始过程同4

7、12:30上午场结束

8、2：00下午场开始

9、2:10销售人员告知观众活动内容及今天购车的优惠及礼

品，并说明阿凡达真人秀将出现并可与观众合影留念，合影的观

众留下联系方式。

10、2:30阿凡达真人秀登场，带着众美女模特走上舞台，

亮相后，走到车旁边站定。

11、2:40五位模特身着时尚小礼服走秀走秀期间，一旁的

销售顾问要介绍提供礼服的店面，解说词可把时尚的衣服与凌傲

的特征结合。

12、3:00第一场秀结束模特站于车旁销售顾问可继续介绍

车型及今天的活动并鼓励观众与模特合影。

13、3:30第二场时装秀开始过程同上

14、4:00结尾活动模特与阿凡达真人秀可在车旁站到4:30

与观众合影留联系电话的观众合影并赠送小礼品

15、4:30活动结束

注：每场秀之间可与现场观众互动

做些回答问题的小游戏并赠送礼品

汽车4s店活动方案2

一. 市场分析

随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消

费市场也日益火暴起来。进口车的进入，国产车的发展都使中国

的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市场，

进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待

的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而

设计生产的。

二. 产品分析

1997 年 第四代高尔夫重新改进， 外形流畅动感，粗旷的

线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车

的经典

价格：￥17.5万元左右

功能：

GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准，全车

镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙配合精细，清晰、顺滑的线

条，使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。

三. 消费者分析

在现在的清远，私家车却以每天上牌140部的速度增长。四

个轮子淘汰了两个轮子，清远市民的生活实现了大提速。在对清

远家庭进行的调查中表示，有购车愿望的居民占52.6%，比一年

前调查时的比例高44.5%;没有购车愿望的比例40.6%，比一年前

调查时的比例降低26.9%;拿不定主意的居民比例6.8%，比一年

前调查时的比例降低17.4%。

选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的最大富有，代表的

是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，

是一种荣耀和地位的象征。

针对商业成功人士。诉求重点是商务应用和品位，这类人接

触的媒体一般为报纸和电视。

针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向成

功的荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路

牌。

针对留苏工作的人士。诉求重点是实用性和空间大，这类人

接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。

选择汽车时，品牌知名度、依赖度及汽车的客户服务乃是重

要的考虑因素。

性价比及汽车外观的独特性也是消费者购买的因素。

四. 市场定位

高尔夫的目标消费群定位为商业人士、留清远工作的珠三角

人士以及高级白领。在这个市场定位的基础上应该竟可能多吸引

潜在消费群体，如年轻的白领。广告侧重于感性诉求和理性诉求

相结合。

五. 媒体策略

促销、公关活动之预告，以报纸为主，首选清远日报和南方

日报。并且辅以海报、DM问案、样本小册子等。

广告以TV、CF作为主要的传播信息媒体，以加深消费者的

记忆。电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅，海报、pop次之。

六. 广告策略

1. 市场目标

目前，一汽-大众高尔夫在清远广大消费者中指名度还不够，

尚处于导入期。结合目清远市场激烈的竞争情况来看，将初期广

告战略和短期广告战略相结合，在短期内将其知名度提高到70%

以上，偏好度和知名购买度分别提高到12%和10%，并达到一定

的忠诚度。

2. 诉求对象

目标对象：

年龄：28-48岁

家庭月收入：一万元以上

教育程度：大专以上教育

职业：高级白领

中级经理(国企 私企 外企)

中小型私营企业主

用途：家庭用车，公务商务为主，兼顾私用。

休闲、运动

广告形式

以平面图形为主

七. 问题点和机会点分析

(1)问题点

a. 入世以后，国外汽车进入中国市场普遍受到威胁，而且

高尔夫在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大，如：POLO、

别克凯越、宝来等，所以更应注意品牌形象的宣传，抢占市场更

大份额。

，要力求在市场上提高知名度，再求销售量的扩张。

b. 由于高尔夫的外型稳重大方，在造型外观上不刻意追求

时尚，所以就导致对目标受众群的限制很大，应该明确争取目标

消费群。

(2)机会点

a. 外型朴实无华：高尔夫外型虽然不是时尚的，相貌不出

众，个性不张扬，踏踏实实，但它是一款非常实用精良的车，是

一种成熟、内敛以及扎实的“内在美”，是当家过日子的好手。

b. 高尔夫的内空间很大，行李箱是国产两厢车中容积最大

的:330/1184L。

c. 高尔夫车表里如一的质量性能和优良的材质是其价格略

高的原因。一汽-大众表示，无论中国汽车市场如何变换，一汽-

大众令人信服的产品质量不会变，技术领先的宗旨不会变，技术

领先的宗旨不会变，对用户的承诺不会变。

e. 在竞争品牌中，高尔夫耗油量最小，时速最高。

f. 高尔夫车身稳重，行驶平缓舒适，噪音小。

汽车4s店活动方案策划书

汽车4s店活动方案3

一、 活动主题：

“现代汽车一家亲 服务健康行”——夏季空调系统免费清

洗检查---任你穿梭酷暑,坐享清凉 清新车居，健康同行 随着温

度的升高，在夏季到来前，要做好客户的空调系统检查、清洗工

作，传递现代汽车汽车“家人般的温暖、亲情式服务”的品牌形

象，拟在夏季到来前期间开展老客户空调系统清洗活动，也是一

家亲服务品牌中“亲情四季”的重要组成部分。

二、 活动目的：

1) 馈赠客户，传递现代汽车公司贴心关爱的服务品牌形象;

2) 提升客户满意度，帮助专卖店挽留老客户，尤其是找回

流失客户;

3) 帮助专卖店做好DMS系统维护，及时全面上传客户进场

记录，及时更新客户联系方式等信息，保障客户服务活动权利;

三、 活动周期：

活动准备：活动下发 – 5月18日活动开展： 6月18日 –

8月18日四、 客户群：满足里程条件的现代汽车乘用车车主。

(新车无需进行空调系统清洗工作)营运车辆如在4S店定点维修

的可在该4S店按照里程数享受此项活动。

五、活动内容

现代汽车一家亲 服务健康夏季送清凉服务活动安全免费检

测服务活动开始，欢迎您的光临。

从20__年6月18日至20__年8月18日，只要你在售后消

费，

惊喜等着你，

让你“快”到家

“省”到家

“漂漂亮亮”到家

感恩回馈

惊喜1：围绕清凉一夏检测项目：空调、风窗清洗系统、安

全检查

惊喜2：空调清洗杀毒除烟味价格220元，只收材料费168

元。

惊喜3：更换空调滤网免人工费，只收材料费。

惊喜4：更换金美孚机油材料费9折免费送机滤一次

惊喜5：更换全合成机油材料费9折

惊喜6：更换无骨雨刷送玻璃清洁剂一瓶

惊喜7：更换电瓶人工费5折

惊喜8：更换轮胎人工费5折

惊喜9：养护用品清洗9折

惊喜10：活动期间正常维修工时费7折优惠(优惠政策不含

事故车)

惊喜11：更换机油机滤2个工时，空滤1个，汽滤1个，

换三滤3个工时。 惊喜12：当天日常维修费用达到880元，赠

送内清洗一次。

惊喜13：当天日常维修费用达到1580元，赠送四轮定位一

次。

惊喜14：当天日常维修费用达到1880元，赠送全车封釉一

次。

惊喜15：安全免费检测，主要针对发动机冷却，空调暖风，

风窗，

车轮，制动，照明，免费添加油液，车内易燃物品检查，底

盘等系统的检测，

欢 迎 您 常 回 家 看 看

详情请咨询售后服务热线

汽车4s店活动方案4

一、营业推广的目标

提升高尔夫在市场知名度，再求销售量的扩张。

二、营业推广的内容

1试驾活动 在清远市城市广场、清远市赢之城举行大众高

尔夫车展和试乘试驾活动。凡是在这试乘试驾的车展活动期间在

现场订购别大众高尔夫客户将买车送油卡。

2、现金折扣

在汽车上市的第一个月内，凡是清远通用大众4S店内购买

新上市大众高尔夫的客户可以享受一定的现金折扣。

3、赠送汽车精品

4、零利息 零手续费优惠

大众在清远联手建设银行银行推出刷信用卡分期购车优惠

活动：凡购买大众高尔夫，只要你有建设银行或招商银行信用卡，

就可享受12期和18期分期购车零利息、零手续费的“双免”优

惠。另外还没有建设银行和招商银行信用卡的用户也可以参加

“双免”优惠活动。只要在填写分期购车申请表的同时，填写相

应的信用卡申请表，在活动时间和区域内，一旦银行审核通过，

您就可以参加。

5、重奖老客户

客户在购买别克新君威时一经确认为清远大众4S店的老客

户，那么这老客户将得到4S店的重奖。

6 人员推销

1、销售竞赛

2、销售红利