路虎汽车营销策略分析

2024年3月10日发(作者：新款荣威950报价)

路虎汽车营销策略分析

1．汽车营销策略的概述

随着时代的进步，经济的发展，我国的汽车产业，特别是家庭轿车,获得了前所未有的

发展机遇。交通运输的畅通离不开家用轿车快速、方便、舒适、小巧、实用等诸多优点，

它在解决了行的同时，也实现了人们快节奏的生活节奏，扩展了人们活动的范围还大大改

善了人们的生活质量。所以，家用汽车正逐渐得到人们的认可，其销量也在逐年增加。而

对于轿车生产厂家来说，通过学习和了解消费者的需求，可以高效的、有针对性的根据购

车者的行为来合理、科学的制定营销策略。

1.1创新营销模式

汽车营销的关键所在是，围绕什么为中心来进行汽车企业的经营活动。在过去很长的

时间里，大多数人认为汽车营销顾名思义就是卖汽车，其核心必定也是销售。进入WTO

时代后，面对更大的竞争模式，越来越多的汽车销售企业开始意识到，不断的发现、发展

广大顾客们的确切需求的核心地位。而事实也证明，单纯的汽车推销已不再是汽车销售企

业保持自己优势的途径，而如何高效地适应顾客的需求才是王道。所以，汽车营销活动是

一个根据消费者的意愿，结合市场的需求，而制定出的科学的销售策略。其宗旨在于，以

全心全意以顾客为中心，以顾客的需求为出发点，以市场的需要为目标。营销模式的创新

是汽车营销领域的一次重大的改革。

1.2满足顾客需求

市场营销大师菲利普#科特勒曾说：企业的整个经营核心是要满足顾客的合理需求，要

站在顾客的角度，以一个顾客的消费眼光来确定消费者的真正需要。确实，企业若想在竞

争中生存，必须掌握环卫思考的技巧，来改变创新售前、售中、售后的各项服务才能创造

交易的发生。所以，不少汽车销售企业在做顾客满意度的调查，来不断的改进，让顾客感

受到人性化的服务和上帝般的优越感，这样方可起稿顾客的信任感和回头率，从而提到了

运营效率。

1.3以服务为根本的营销

当下物质生活条件不断优化的时代，汽车已逐渐从完全的运输工具转化为人们生活娱

乐的场所。因此，汽车已不再是传统意义上的商品，而是体现顾客的个性特征的的同时完

全满足顾客的各项需要，包括服务至上的商品。由于各大品牌都在进步，他们在产品质量

上的差距也逐渐缩小，所以能够赢得顾客的关键就在于综合服务的质量。这样，不仅要求

生产商物美价廉，更重要的是塑造自己的品牌形象，他们经销的早已不再是汽车，而拼的

就是个服务。以良好的服务口碑赢得顾客已成为企业在竞争中获得优势的合理选择。

2.我国汽车营销渠道与走势思考

2. 1我国汽车营销渠道现状模式

（1）随着时代的进步，大多数销售企业采用“网络营销”的模式，也就是在互联网上

营销汽车。伴随网络技术的发展和其本身具备的快速性、准确性和互动性，许多高科技的

新型技术的应用更会促进汽车营销模式的网络化发展。

（2）属于高科技产业的汽车行业，一直以来处于很高的市场地位和利润空间，所以，

它必定要承担必要的社会责任。可以通过公益活动的形式进行汽车的营销，这样不仅可以